科勒卫浴市场研究

（二）集团采购价格优势：
（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨 幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 发展趋势 三． 科勒品牌分析
录
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌
产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。
了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
二、主流品牌分析
序 号 品牌 名称 品牌 档次 高档 ＋ 中档 产品理 念 部分特色 品质稳定，种类齐全，可选 性较强。 但其中低价位产品款式的流 行性、个性不足，造型也略 显保守。 价位比较 高档产品 与同类产 品相比， 没有价格 优势。 装饰适 用档次 比较适 合中档 装修 。
3
TOT O
大众名 牌
目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及 价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、 美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，
且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不
高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类 型。 关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型 设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加 值服务。 关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装
运输配送。
（3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、 及时到位、长久服务”优点。 （五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店； 科勒华南区
负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也
至少开5家专卖店。
四、结论及建议
成立于1861年。是一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大 支柱产业。是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司，位列世界十大 卫生陶瓷公司之首。 至94年之前，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以 独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
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二、主流品牌分析
序 号 名称 日本 TOT O 简介 成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。 成立于1924年，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合 性生产。1996年在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具 有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海 分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企 业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公 司”，构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年， 以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。 卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5 毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒 店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流 汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自 动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用 了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
价位 比较 产品 极具 个性 魅力， 但价 格较 高。 比科 马低 的价 格， 比普 通高 的设 计， 性价 比极 高。
装饰适 用档次
1
科 马
高价 位换 高档 来个 性设 计
比较适 合别墅、 高档公 寓等纯 高档装 修项目。
2
科 勒
高档 ＋ 中档
风格 决定 档次 重在 设计 细节
中高档、 高档装 修的首 选洁具。
5
6
日本 伊奈
7
德国 卡德 维
序 号 8
名称 台湾 和成
简介 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。 在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业， 科勒的传奇揭开了序幕 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术 博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 今天，人们的审美情趣越 来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将 成为未来沐浴的生命力方程式。 从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型， 灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个 方面。进入中国较美标、TOTO晚，目前在广东三水设厂，进行产品的本土化生 产。 创建于1901年，工厂：德国设有5家，海外4家；子公司和代表处: 欧洲19家， 海外4家。主 要有海格、雅生、福络、潘托斯四种品牌卫浴产品：海格创新的花洒，龙头和 排水技术， 爱乐家厨房龙头。雅生高级浴室的全套设计产品。福络高级淋浴系统和康体舒 心产品，即 淋浴房，淋浴板，按摩浴缸和蒸汽房。潘托斯 :智能水循环系统。1995年在上海 设立办事 处，将世界顶尖卫浴品牌引入中国。2000年全资中国子公司在上海成立，也是 汉斯格雅在 国外投资设立的第4家全资工厂。
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高 中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。 （四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购， 产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责
国外品牌相抗衡 。
• • 行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡 矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％， 低档约占50％～60％。
二、行业现状及发展趋势
（2）竞争表现： “三分天下”态势
国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。
三、科勒品牌分析
三、科勒的优势分析
（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销
连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个 系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆 及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保
（2）过去与现在
“奢侈品” “日常生活用品”
品种单一 花色单调
外观粗糙 功能落后 质量低劣 配套性差
品种齐全 花样繁多
造型优美 功能先进 质量优良 配套完善
二、主流品牌分析
序 号 名称 简介 拥有卫浴界的劳斯莱斯之称，有着182年历史，以自行设计陶瓷卫生设备和浴室 家具为主，并以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。是第一 个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满 足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选 择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方 案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。 成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17 家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产 品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉酒店， 凯悦酒店以及喜来登酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪 正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生 活的最好注解。
品牌上市做好准备工作。
二、行业现状及发展趋势
一、行业现状
（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。 • • • 需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调 控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内 地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。 国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应， 竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与
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美标
高档 ＋ 中档
大规模 保证高 质量
高品质：迄今龙头系列最为 可靠的不漏水产品。 典型产品：以汉密尔顿为代 表的6公升节水型坐厕，用水 量减少一半，且迷人而现代 造型优点，省空间设计，与 普通前圆型坐厕同样的使用 空间。 产品宽度：美标高档系列还 是普通家庭系列坐厕，都具 备了6升节水型产品。
比较适 质量保证、 合对个 知名度高、 性款式 但价格不 要求不 菲，性价 高的中 比比科勒 高档装 低。 修项目。
9
美国 科勒
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德国 汉斯 格雅
序 号
品 牌
品牌 档次
产品 理念
部分特色
优点：科马浴缸使用雅克丽板作表面， 具有光洁、防滑、保温、容易打理维 护等。 产品底部：使用木材加厚，四边藏有 钢条，再喷上玻璃纤维加固，使产品 可靠耐用。绚丽浴缸特点是较深，而 且具有成形扶手，尤其适合浸浴，加 宽周边可用作摆放肥皂，亦可用作安 装水龙头。 易使用、可选性强：科勒按摩浴缸的 装置全部都经过悉心设计，使用极为 容易，特别是它的浴缸款式和颜色丰 富，具有很强的可选性。 脸盆系列：不仅是一个清洗用的器皿， 凭借优美的设计，它们已成为浴室的 焦点。科勒脸盆款式纷呈，提供多种 尺寸和颜色，且品质保证。
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德国 高域
2
德国 高仪
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西班 牙乐 家 美国 标准
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
市场策略：占据高端市场，开发中档产品，
外国品牌“守高看中”
进军中小型城市。
品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。
市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强”
国内新贵“扩中冲高”
开发中档产品， 冲击高端市场。 品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。
三千诸侯挣扎死亡线
市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经 品牌代表：3000多家国内民营小企业。
工艺流程较为简单、技术含量较低，只要保证必要的工程监督，完全可
避免工程方面的问题发生，目前集团这类投诉较少。
谢 谢 观 看！
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