如何提高客单价、毛利额

提高客单价的招数

要想提高销售总额，就要让顾客多买商品，或者买贵的单品。本文从提高客单价出发，找到七个低成本的提高客单价的工具，它们是：买送促销、关联陈列、组合包装、主动提供购物车和购物篮、延长顾客购物距离、价格当中导入高价商品、保留低价促销海报。对于门店的经营，将这七个工具应用到实践中，将会有效提高门店的经营成效，增加门店的价值。

药店连锁经营毛利率与毛利额的平衡问题？

各位高手，今天在这里希望与大家共同探讨企业发展过程中毛利率与毛利额指标如何平衡？影响毛利率与毛利额指标政策调整的因素应该有哪些？，希望各位给予指导建议。

一、首先我们要认识清楚毛利率和毛利额之间的换算关系：

1、毛利额/毛利率=销售额

2、销售额*毛利率=毛利额

二、然后我们要认识毛利率和毛利额在经营中的地位关系

1、毛利额是最后结果和根本

2、毛利率在销售不变的情况下直接决定毛利额

3、提升毛利额的途径有“销售额”和“毛利率”

这个问题其实是在药店运营管理中常见问题，根据毛利额=销售额*毛利率；毛利率=毛利额/销售额；可看出，不管是毛利额还是毛利率都跟销售有关，再看销售额=成交客流量*成交客单价；销售额又和客流量和客单价关联；

从以上关系看，要提高毛利额，在毛利率低的情况下，可增加成交客流或提高客单价来实现；增加成交客流就可使你的药店门庭若市，但客单价太高可能导致客户流失风险；所以还是建议先做好客户服务工作，来增加成家客流，提高顾客忠诚度；做好专业知识培训让门店员工熟练掌握联合用药或相关产品卖点；做好品类规划来提高整体毛利率。

眼睛不要一天到晚的盯着数据,不然你会成为事后诸葛亮.药店之道在于专业,在于顾客对你的口碑.