公共关系学策划书

公共关系学策划书

“金旺”洗衣粉农村市场策划书

一、背景

“金旺”洗衣粉是北京首特金旺国际机械设备有限公司旗下的金旺洗衣粉机生产的

产品。金旺洗衣粉机积有多年生产洗衣粉、洗发水、沐浴露、洗洁精的经验，为有志于

从事洗涤用品生产的客户架起了小型规模生产的桥梁。然而，公司希望在设备销量稳定

的同时也能够为这些设备所生产的产品打开一个新市场。

目前洗衣粉产品市场主要集中在城乡区域，在国家大力提倡发展农村经济的时代

里，在农村找市场成为一项不可缺少的营销手段。为了让自己的产品能够顺利地面向农

村，进入农村，让更多的消费者了解该产品，同时也为了回馈广大社会家庭对该产品的

支持和信任，公司开展了一系列公关活动。

二、活动内容及执行

(一)媒体配合

1. 广告

a.广告主题:用金旺，全家旺

b.诉求对象:农村妇女

c.广告载体:横幅、宣传单、海报

d.广告地点:超市、零售店、小卖部、村委会活动中心

e.广告时间:2个月

2. 电视

a.广告主题:用金旺，全家旺

b.诉求对象:农村妇女

c.广告类别:电视广告片、字幕广告

d.广告制作:策划公司

e(广告长度:电视广告片15秒，字幕广告50字以内

f(广告时段:非黄金时段

g(广告时间:2009年11月2日至2009年11月6日，2009年11月9日至2009年11月

13日

h(广告载体:中央电视台新闻频道

3.报纸

a.广告主题:用金旺，全家旺

b.诉求对象:农村妇女

c.广告类别:文字广告

d.广告载体:各地报纸

e.广告位置:广告版面

f.版面大小:3cm*3cm，黑白

g.广告时间:2009年11月2日和2009年11月9日，共2次

4.杂志

a.广告主题:用金旺，全家旺

b.诉求对象:农村妇女

c.广告类别:杂志广告

d.广告载体:《好日子》——知音时尚生活刊

e.广告时间:2009年11月起，两期

f.版面大小:1/4版，彩色内页

5.网络

a.广告主题:用金旺，全家旺

b.诉求对象:农村妇女

c.广告类别:网络广告

d.广告载体:公司首页

e.广告时间:长期

(二)现场促销

1.巡回演出

a.时间:2009年11月2日-2010年2月2日，每天晚上6点-8点

b.地点:从北京出发，有选择性地挑选一些农村，由每个村提供场地 d.主要内容:在演出前先由当地村委负责张贴海报，发放宣传单，以及拉好横幅。晚上进行

演出，演出过程中主持人对产品进行介绍，并且进行有奖问答、游戏互动等活动，将洗衣粉作为礼品赠送。演出的同时，可以在演出场地旁进行现场出售。

2.户外促销

a.时间:2009年11月2日-2009年12月2日每个星期星期五至星期天，上午8点到11点，

下午2点到6点。

b.地点:各城市农村地区的超市、小卖部、菜市场门口。

c.主要内容:用一个小型桌子摆放产品，由一位兼职促销员做现场促销。促销员必须穿着印

有“金旺”洗衣粉的服装。促销活动可以有赠送试用装、买多就送、赠送印有“金旺”洗衣粉的环保袋等等。

3.爱心活动

a.时间:2009年11月2日-2010年1月2日

b.地点:待定

c.主要内容:下雨天的时候为有需要的人提供爱心伞，伞上印有“金旺”洗衣粉的标志。

三、费用预算

项目单价数量总价备注

横幅 15 4000 60000 宣传单 0.08 500000 40000 海报 2 10000 20000 电视广告片 7200 10 72000 电视字幕 100 40 4000 报纸 300 2 600 一个报纸的价格，需要50个，共计30000 杂志 4500 2 9000 演员 100 5 500 一场的价格，需要90场，共计45000 演出费用 200 1 200 一场的价格，需要90场，共计18000 赠品 1 100000 100000 环保袋 2 5000 10000 促销员 60 500 60000 一天的价格，需要12天，共计360000 爱心雨伞 5 10000 50000 其他费用 100000 总计918000

四、效果预测

1. 横幅、宣传单、海报在各地方的宣传效果是比较好的，时间也比较久，能比较近距

离地基础消费者。但是发放与张贴需要时间。

2. 在中央电视台新闻频道的电视广告效果是最好的，具有影响力，覆盖面也广，相信

会去的不错的效果。不需要别的劳动力。

3. 报纸和杂志上的广告可能看到的人比较少。

4. 网络宣传只需要在自己的公司主页上进行，既方便又省钱。宣传范围也比较广。

5. 巡回演出花的时间可能比较久，去过演出好的话，还是可以取得很好的宣传效果的。

同时还能卖出产品。

6. 促销比较直接，既可以做宣传，又可以卖产品，就是人员费用比较高。

7. 爱心活动应该能得到社会的支持与认可，消费者也会对产品留下好的印象。当消费

者在使用爱心雨伞的过程中，还能做到免费宣传。