中国啤酒市场主要竞争者竞争行为的演化方向分析

中国啤酒市场竞争发展趋势随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场

竞争形势也在发生着深刻的变化。表现出以下几大特点：一、竞争者层次明显化

随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞

争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。华润、燕啤、1、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、哈啤为代表；重庆、以珠江、2、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，金星、惠泉等企业

为代表。3、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。SABA、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国＆B公司、南非 4 公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。二、竞争行为的多样化、高层次化不同层次的竞争者因不同的发展战略和不同的自身竞争资源使其在竞争中表

现出不同的竞争行为，价格竞争、规模竞争、资本竞争、品牌竞争、技术竞争、渠道竞争、服务竞争、文化竞争等几乎所有的竞争方式都会体现在啤酒市场上。而且高层次的品牌竞争、文化竞争会被更多的企业所重视和采用。三、竞争秩序的规范化后，中国啤酒市场日益与国际啤酒市场一体化，市场竞WTO

随着中国加入地方保低价倾销、争规则更加国际化，同时国家不断加强市场竞争秩序的规范。护、暴力竞争、偷税漏税等现象会逐渐减少，市场竞争日益公平、公正，竞争秩序日益规范化。四、竞争程度的激烈化由于市场供给能力的增长速度远远大于市场需求增长的速度，供需矛盾进一步激化。消费者成为最稀缺的资源，竞争者会为争夺客户资源，争夺终端消费者资源而互不相让，不但加强对有限的新的市场空间的开发，更加注重从竞争对手中争夺市场资源，竞争程度达到白炽化。．

中国啤酒市场主要竞争者竞争行为的演化方向以青啤、燕啤为例一、巨型啤酒企业竞争行为的演化方向——作为中国啤酒产业工业的龙头企业，青啤、燕啤的发展动向一直是行业所关

其因为他们的一举一动都牵扯着中国啤酒工业的每一根筋骨和脉搏，注的焦点，对同行企业战略发展思路的调整和改进有极强的参考发展对行业整体影响深远，和借鉴意义。1、强强联合将成为规模扩张的主要模式

在以后相当长的时期内，规模扩张将是我国啤酒工业结构调整的一个主流，

青啤是我国啤酒企业最早大规模实施规中国啤酒工业的航空母舰将由此而打造。2000模扩张战略的企业，从1994年开始在行业掀起了大规模的扩张狂潮，到

多家啤酒企业，从此走了上规模发展的内青啤已经收购了40年底短短的5、6

并没有给青啤带来规模但青啤收购的大多数企业实力弱小、素质低下，快车道。年起青啤的效益，而因长期大面积的亏损失使青啤背上了沉重的包袱。从2001

南宁万泰等少数几收购步伐却放慢了许多，到目前为止青啤只收购了厦门银城、这说明青岛啤酒开始意识到大规模的对宝啤也只是租赁而非收购。家啤酒企业，正如青岛啤酒而只是其国际化战略中的一步棋而已。扩张并不是其最终的目标，在2002年在新年度的工作计划中提出了“整合创新，提高核心竞争力”的战略方针，明确表示要实施战略性调整，实现由“做大做强”向“做强做大”、由“外延式扩大再生产”向“内涵式扩大再生产”的转变。青啤金志国总经理明确指出：“购并是手段，整合是本质”，青岛啤酒走上了收购兼并和消化整合并重的良性

循环时代。随着集团市场地位的巩固及产业整体素质的提高，今后青啤规模扩张的模式不再把小型啤酒企业作为收购对象，而将更加重视收购对象的实力和竞争素质，将会主要以强强联合为主。

燕京啤酒集团在规模扩张方面，一直推崇的是强强联合的方式，表现出极其稳健的风格。燕京与三孔、无名的合作成功证明了其强强联手的规模扩张方式是正确的。2002年7月，燕啤把占有广西近60%市场的漓泉啤酒收在自己的麾下，这相当于把西南地区纳入自己的势力范围，该举动在一次显示了燕京啤酒强强联手的竞争方式。在今后的扩张过程中，燕京啤酒必然不会放弃这种已经被事实证明成功的扩张方式，将企业规模进一步扩大。

2、继续依靠品牌与资本取得发展

品牌和资本是啤酒企业发展的两把利剑，无论是拥有优秀的品牌还是拥有强大的资本都为实现企业快速发展提供了有力的保障，最具代表性的就是青岛集团。近年来青岛啤酒的品牌价值迅速攀升，青岛啤酒是我国唯一的一个世界啤酒品牌，亿元。巨大的品牌价值成为青岛96年的33.42亿一路升至2002年的75.83从

良好的品牌形象和非常高的品牌知啤酒开拓市场和对外扩张中最大的优势所在，随着青啤全国市场的不名度使青啤在终端消费者中有非常强的认知度和忠诚度，同时青啤靠品牌资本优势，断发展，青啤的终端消费者正在以几何级的速度增长，青啤用在扩张中投入非常少的现金资本就能把资产上亿元的啤酒企业收至麾下，甚至有多亿的并购规模，10多亿元的资金投入轻而易举地实现了总资产高达50 的啤酒企业被当地政府无偿整体划拨。青啤在依靠品牌优势实施并购的同时，如果没有强大的资本支持，也不可能

也在短短的数年内完成如此庞大的并购计划。青啤在继续实施品牌运营的同时，开始利用积累下的丰厚资本开始实施资本运营，而且探索出资本扩张的新模式，汉中如青啤西安公司分别对渭南、不使用总部资本而是由子公司出资进行并购，品牌青啤华南事业部对南宁万泰啤酒有限公司的并购都是典型。啤酒厂的并购，与资本的双管齐下，必将在青啤的进一步发展中显出更大的威力。3 、与国际资本合作，走国际化道路中国啤酒市场的成长性，在入世之后吸引了更多的国际资本关注，越来越多

并依附于中国的优势企业和优势品牌为载的国际资本正在势不可挡地涌入中国，体进行运作，与急需增强资本优势开拓国际国内市场的中国啤酒企业展开合作，互相形成优势互补，共同开拓中国啤酒市场。营销网络都是国际资本巨头看好的合作对象，其品牌形象、以青岛啤酒为例，引入国际资本进行更而青啤手中的资金是对高速发展的企业来说是非常有限的，选择先进资大规模的运作的愿望也是非常迫切的，这将使青啤结合自己的实际，实现品牌与资本经营方式，大刀阔斧地进行资本经营，突破发展中的资金瓶颈，本的联手。事实上青啤在依靠自身力量做强做大国内外市场的同时，早已开始与国际资

日本四大啤酒集团之一走强强联合共同发展的路子。本的合作，实现优势互补，年双方共同投资7亿元人民的朝日是与青啤的第一个国际资本合作伙伴，1997

币兴建的深圳青岛啤酒朝日有限公司。在与朝日在啤酒业合作成功之后，又共同向茶饮料行业进军。现在，青啤又与美国A&B公司签署了战略性投资协议，美国A&B公司在青啤的股份将最终达到20%。随着啤酒贸易规模的进一步扩大和活跃性的进一步加强，青岛啤酒将会有更多的合作伙伴，这对中国啤酒工业的发展将产生极其深远的影响。

走国际化的路线是燕京啤酒近年来着眼国际化经营的措施之一。自成功进入