营销人员销售心态

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营销人员销售心态
双赢的心态
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营销人员销售心态
包容的心态
• 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接 触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需 求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容 别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的 做事风格，你也应该去包容。
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营销人员销售心态
心态的重要性——成功的基石
• 什么样的心态将决定我们什么样的生活。 唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在； 唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作 的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我 所作的一切都是理所当然。
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营销人员销售心态
销售人员需具备的10大心态
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空杯的心态
• 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收
现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化， 有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合 理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中， 融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
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2020/12/1
营销人员销售心态
态度决定一切
• 自从神奇教练米卢登陆中 国后，"态度决定一切"这句话 就常常出现在我们的耳边。不 错，态度真的决定一切，可是 什么样的态度将决定什么样的 一切。态度是一个人对待事物 的一种驱动力，不同的态度将 决定产生不同的驱动作用。好 的态度产生好的驱动力，注定 会得到好的结果，而不好的态 度也会产生不好的驱动力，注 定会得到不好的结果。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情 心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
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自信的心态
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行动的心态
• 行动是最有说服力的。千百句 美丽的雄辩胜不过真实的行动。我 们需要用行动去证明自己的存在， 证明自己的价值；我们需要用行动 去真正的关怀我们的客户；我们需 要用行动去完成我们的目标。如果 一切计划、一切目标、一切愿景都 是停留在纸上，不去付诸行动，那 计划就不能执行，目标就不能实现， 愿景就是肥皂泡。
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营销人员销售Βιβλιοθήκη Baidu态
消极心态——失败的引路者
令我丧失机会 令我们的希望破灭 限制我们潜能的发挥 消耗掉我们90%的精力 令我们失道寡助 令我们不能充分的享受人生
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导致消极心态的8种原因
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1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远
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l 积极的心态 l 主动的心态 l 空杯的心态 l 双赢的心态 l 包容的心态 l 自信的心态 l 行动的心态 l 给予的心态 l 学习的心态 l 主人翁的心态
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积极的心态
• 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第 一时间投入进去。
• 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮， 初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面 前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而 消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排 除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积 极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带 来阳光。
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主人翁的心态
• 象老板一样思考，象老板一样 行动。你具备了老板的心态，你就 会去考虑企业的成长，考虑企业的 费用，你会感觉到企业的事情就是 自己的事情。你知道什么是自己应 该去做的，什么是自己不应该做的。 反之，你就会得过且过，不负责任， 认为自己永远是打工者，企业的命 运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔 将是你永远的职业。
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学习的心态
• 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将 越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新， 谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老 师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我 们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功， 学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。
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主动的心态
• 主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的
事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可 以占据优势地位。
• 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增 加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而 舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的 节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
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给予的心态
• 要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。 我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商 以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予， 还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的 拒绝，反而会得到别人的感激。
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如何获得良好的心态
•当你了解导致消极心态的原因之后！ • 采取相对应的对策——最关键的是想到了就 要去执行！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/1
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