美的净水机地铁广告创意培训资料

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饮水机、净水器培训资料

饮水机净水器培训资料商场主要热水器品牌：沁园、美的、安之源一、净水器（一）过滤膜1.PP棉：（熔喷式PPF）孔径5微米，去除泥沙、铁锈、水藻、红虫、胶体、悬浮物等大体积的杂质2.进口KDF过滤材料：起到置换作用，过滤汞银、余氯等有害重金属3.纳米抗菌远红外线活化球：增加水中溶氧量，加速热体吸收，改善人体内循环，抑菌抗菌4.负离子矿化球：负离子改善人体血液循环，预防高血压、冠心病等疾病发生5.天然麦饭石：使水呈弱碱性，健康营养水6.颗粒活性炭：具有吸附功能，可去除异色、异味、余氯、三氯甲烷等消毒副产物，以及大部分小分子有机物和重金属等物质，并能较好的改善水的口感。

7.压缩活性炭：孔径为10微米，可吸附重金属离子并进一步吸附前几级漏过的各类有机物，保护反渗透膜并延长其使用寿命8.后置活性炭：进一步去除残余杂质，调节口感，保持水质新鲜9.亲水膜过滤精度为0.01微米，去除大分子有机物、胶体、细菌等大于0.01微米的杂质10.超滤膜孔径仅0.01微米，只允许谁分子、水中的有益矿物质和微量元素通过，而最小细菌的体积都在0.02微米以上，因此细菌以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等都能被超滤膜截留下来，过滤完的水为矿物质水出水：1小时128L ,1天3吨11.RO反渗透膜孔径仅为0.0001微米，相当于头发丝的一百万分之五，细菌、病毒是它的5000倍，有效去除水中除水分子以为99%以上的杂质，可解决高污染水及高硬度谁的处理要求，出水为纯净水，可以直接饮用。

出水：1小时7.8 L，1天185 L（由于孔径太小，在正常水压下水过不去，因此需要增压泵使水那能够顺利通过RO膜的过滤）一般净水器有3-7道过滤，选取以上若干种过滤膜组成复合滤芯（二）过滤膜更换时间1.PP棉：建议3-6个月2.颗粒活性炭、压缩活性炭：建议6-12个月3.后置活性炭：建议12-18个月4.超滤膜：建议12-18个月5.RO膜：1-3年具体更换时间根据家庭用水情况和水质情况而决定，厂家售后可提供上门更换服务，滤芯费用与厂家售后对结（三）命名规则U:超滤机 RO：RO反渗透膜 A: 新品二、饮水机普通饮水机（一代）:当水加热到95℃，停止加热，自动进入保温状态；当水温下降到80℃，饮水机又开始工作，进入加热状态。

美的净水机地铁广告创意

三连装
墨水篇
墨水篇
最终完稿呈现
广州地铁三连装
屏蔽门三连装效果
屏蔽门两连装效果
车厢效果
深圳地铁三连装
谢谢各位的聆听，谢谢！
美的净水机地铁广告创意表现
2009年8月7日
项目任务
• 打击竞争对手，促进对美的净水机的认知 • 引爆九十月份的促销，形成热卖的氛围 • 深入沟通，树立美的净水品牌的高端形象 • 重点产品的推广（如美的制冰净水机）
推广形象的调性
• 醒目、直白、有力度 • 记忆度强，有视觉冲击力
媒介特性分析
地铁站点特性：
数据来源于新华网
美的直饮净水机，让新鲜水源源不断。
灯箱3
美的净水机，360°的全家好水。
全方位去除细菌、病毒、水垢、余氯和重金属，当然更纯净。厨房净水让煲汤、煮饭、洗菜用水洁净更彻底，当然更放心。客厅直饮冷热水让泡茶、冲饮随时都有鲜净好水，当然更方便。
美的净水机全屋净化解决方案，让好水常伴随。
调整稿调整稿三连装三连装三连装整体效果呈现调整稿调整稿两连装两连装在句号中加入了时钟的元素在句号中加入了时钟的元素车厢长条车厢长条车门车门车厢效果车厢效果三连装三连装墨水篇生病篇新创意新创意三连装三连装生病篇生病篇以打着点滴的水龙头夸张的表现水龙头充满病菌危害健康以躺在担架上死气沉沉的桶装水来表现桶装水久置成死水的危害以居室中的的净水机来表现美的净水为家庭带来的鲜活纯净的水质三连装三连装墨水篇墨水篇墨水篇最终完稿呈现最终完稿呈现广州地铁三连装广州地铁三连装屏蔽门三连装效果屏蔽门三连装效果屏蔽门两连装效果屏蔽门两连装效果车厢效果车厢效果深圳地铁三连装深圳地铁三连装谢谢各位的聆听谢谢
调整稿
三连装
三连装整体效果呈现

净水机基本技能培训

基本技能培训导购员：顾名思义，就是引导购买机器的人员，一个产品卖的好与坏，直接关系到导购员的导购能力，因此一个净水机代理商的首先要有一个好的导购人员。

产品卖的好不好，关键在引导。

引导好不好, 关键在于导购员好不好！如何对导购员进行培训呢?对于导购员的培训，要从以下几个方面开始:一：导购员要知道自己是谁?导购员（一）是企业形象的代表，导购员的一言一行、一举一动、一颦一笑都代表企业的形象。

（二）导购员是产品的代言人，产品本身不会说话，产品的价值、优势、品味、个性都要靠导购员给表达出来，导购员表达的好与坏直接影响着产品在消费者心中的价值。

是消费者的消费顾问，消费者往往并不知道或者说不能确定什么样的产品才是最适合自己的，这就需要导购员为他们提供合理化建议。

（四）导购员是销售员，在任何时候导购员都必须记住自己是个销售人员，是要把产品销售出去的，不能把产品销售出去的导购员就不是合格的导购员。

二、导购员要知道自己应该知道什么?（一）知道自己企业和产品优势和劣势和最大卖点（二）知道主要竞争对手的优势和劣势和最大卖点（三）要知道水与生命、水与健康、中国饮用水现状与趋势等水知识（四）产品的结构、配置、规格、功能、原理、使用方式、使用寿命、价值等（五）对不同的客户应该从哪一点切入、从哪些方面引导。

（六）如何解决客户疑问、消除客户抗拒心里、促使客户愉快决定。

三、导购员要知道自己应该做什么?（一）店堂的保洁（产品展示区、客户接待区、产品演示区、活动礼品区、工作区等）（二）产品和宣传品的展示（三）进店客户的接待、介绍、演示、销售、资料记录、赠品发放等（四）没有客户时在店堂门口和离店堂不远的地方发送宣传单，吸引客户来了解（五）领导安排的其他工作四、导购员要知道自己怎么做?如何甄别客户?饮水健康怎么讲?从哪开始引导?如何引人入胜?（五）如何试探客户需求如何消除客户顾虑如何把握临门一脚的时机（一）如何甄别客户？一望：看客户的年龄、衣着、性别、气质符合不符合我们的目标客户特征。

净水机销售培训方案（合集五篇）

净水机销售培训方案（合集五篇）第一篇：净水机销售培训方案净水机销售培训方案综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个国内水净化具有很大的市场机会。

尽管利用一些老的销售思路（等待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。

因为它会给我们带来更多的机会。

而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。

下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会，希望能对你有所益处。

多多考虑产品和客户的不同之处。

了解产品比什么都重要：知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品牌吗？市场的普遍价格吗？如果你想把业务量做大，那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品，知道他们的优缺点，这是你的业务的基础。

和老客户建立长久关系：回顾一下你现有的客户，看看那些业务单子，你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了，请主动打电话给他们，询问一下现在产品使用的情况，随便了解一下新的业务机会，维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多，而且产生的效益也会使你受益非浅。

现在净水设备在一个客户日常生活里，扮演的角色越来越重要，充分利用老客户资源，对你来说，非常重要。

拓展你的服务项目：服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情，但是，随着竞争意识的上涨，现在我想大家都知道了它的重要性，只有好的服务，才能让你笼络住长久的客户，才会给你带来新的机会，才是你企业长久发展的基础。

当你的产品的价格比别人更贵的时候，服务将是你最大的竞争优势。

关注你的服务吧，包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。

成熟的客户最关注的永远是服务。

多给客户创造新的附加值：我们在销售时，老是在围绕我们有什么，就给客户供什么。

其实从长久发展上来说，我们要做到客户要什么，我们就给什么，或者我们给的更多，只有当你给客户提供了更多的附加值后，客户才会真正的被你锁定。

乐饮净水设备的多应用功能和附加值，会是你竞争的优势。

美的净水器纯水机维修培训共36页PPT

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
美的净水器纯水机维修培训 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔ห้องสมุดไป่ตู้65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿
谢谢！

纯水机净水设备推广客户资料PPT培训课件

总结词
竞品对比分析
详细描述
通过对市场上同类型产品的竞品进行分析，找出纯水机净水设备的差异化竞争优势。可以从产品性能、价格、品牌知名度等方面进行对比，进一步凸显纯水机净水设备的优势和价值。
营销渠道与策略
总结词
线上与线下结合
详细描述
采用线上和线下相结合的营销渠道，充分利用互联网和传统渠道的优势。线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径进行宣传和销售，线下渠道则可以通过专卖店、建材市场等途径进行展示和销售。
06
成功案例介绍
案例一
案例三
某大型企业成功引入纯水机净水设备，提高了员工饮水质量，降低了桶装水采购成本，提升了企业形象。
某医疗机构采用纯水机净水设备，满足了医疗用水高标准要求，提高了医疗质量和效率。
案例二
某学校安装纯水机净水设备，有效保障了学生饮用水安全，得到了家长和社会的广泛认可。
客户反馈与评价
产品演示与体验
演示准备
在演示前，准备好所需的产品、道具和资料，确保演示过程流畅、专业。
现场体验
提供现场体验的机会，让客户亲身体验产品的效果和便利性。
功能介绍
详细介绍产品的各项功能和特点，突出产品的优势和差异化。
互动交流
在演示和体验过程中，鼓励客户提问和参与讨论，增强互动性和参与感。
售后服务与支持
该品牌在纯水机净水设备市场占有率高，产品线丰富，品牌影响力大。
品牌B
该品牌注重技术创新，拥有多项专利技术，产品性能优越。
品牌C
该品牌营销策略灵活，市场推广力度大，用户群体广泛。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮水意识的提高，纯水机净水设备市场仍有较大的发展空间。

净水器会议营销培训讲义(PPT49页)

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净水机销售培训方案

净水机销售培训方案一、培训目标提高销售人员的销售技巧和产品知识，以提升销售业绩。

二、培训内容1.产品知识培训-介绍公司的净水机产品系列，包括各个型号的特点、功能以及适用场景。

-针对每个产品的特点，讲解其核心竞争优势，与竞争对手进行对比分析。

-学习如何解答客户关于净水机的常见问题，例如滤芯更换周期、水质检测等。

2.销售技巧培训-培养销售人员良好的沟通能力，学习如何与客户建立良好的关系，主动获取客户需求。

-学习如何进行需求分析，根据客户的需求推荐适合的净水机产品。

-掌握销售话术和技巧，包括如何引导客户做出购买决策以及如何处理客户的异议和疑虑。

-学习如何进行价格谈判，提供合理的价格建议，并与客户达成共识。

3.市场行情培训-分析当前市场对净水机产品的需求情况，了解竞争对手的产品定位和竞争策略。

-了解相关政策法规，以及净水行业的发展趋势，为销售工作提供背景知识和行业分析。

4.销售技巧实战训练-通过角色扮演，训练销售人员的反应能力和应变能力，提高他们处理紧急情况的能力。

三、培训方法1.理论学习通过课堂教学的方式，为销售人员提供产品知识和销售技巧的讲解，结合案例分析和讨论，加深销售人员的学习理解。

2.案例分析根据真实销售案例，进行案例分析和讨论，让销售人员思考如何应对各种情况，提高解决问题的能力。

3.实战模拟通过角色扮演和模拟销售场景，让销售人员进行实践训练，让他们在模拟的情境中熟悉销售技巧和流程，提高销售能力。

四、培训评估1.知识测评通过定期的知识测试，检验销售人员对产品知识的掌握程度，以及对市场行情和政策法规的了解情况。

2.实践评估通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评估销售人员在实际销售过程中的应对能力和销售技巧。

3.销售业绩追踪跟踪销售人员的销售业绩，对培训效果进行评估，根据销售业绩的提升情况，调整培训方案和策略。

五、培训后续支持1.销售辅导定期进行销售辅导，帮助销售人员解决遇到的问题和困难，分享成功案例和经验，提供销售指导。

净水器的培训资料共32页文档

净水器的培训资料
11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-- 马钉路德。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

美的净水设备品牌培训VI手册幻灯片PPT

搭配错误！
上下错误！
左右误！
左右压扁！
系统应用是指在广告以及物料VI的实际应用
注意：各种元素在广告画面上均有固定的位置！
注意：画面的页脚有最大以及最小空间！
注意：与广告画面不同的是在横幅上的标志为白底蓝字，而且空间应为整体的1/4！
高品质、高价格、高利润的目标应该如何实现？如何体现高端的形象与竞争对手区分开来？
美的净水设备品牌培训VI 手册
本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！
本次培训将分为三大部分： 1、编制手册的目的； 2、详细的手册讲解； 3、现场疑问的解答。
1、销售服务中心调整基于的现实情形：
现有服务中心SI是基于当时认识局限，现在的表现反应在品牌档次较低，功能模块不合理，灯光、道具、橱窗考虑不周。
2、销售服务中心调整要达到的目的：
A、品牌形象有大的提升，奠定净水设备第一品牌形象。 B、适应产品线的扩展，满足未来产品陈列及演示的需求。 C、功能布局更合理，灯光、道具、橱窗、pop等更实用。
人员是直接与消费者进行沟通交流的角色，他们的形象同样代表着我们品牌的形象！
此处为场地的正面！
注意产品的出样！
此处为场地的正面！
注意产品的出样！
Thanks!
定位描述
•服务模式：采用服务式营销模式(关系营销),结合卖场导购员 + “访问式营销人员”,进行主动式销售
服务形态：销售服务中心+专卖店+专营店+小区推广站
功能描述
一、为消费者提供“产品、服务、信息以及维修”等服务的中心。

美的净水设备品牌培训VI手册

03 美的净水设备品牌形象传播
广告传播策略
电视广告
通过在热门电视节目和电视剧中投放广告，提高品牌知名度。
户外广告
利用公交车身、地铁站台、大型广告牌等户外媒介进行品牌宣传。
印刷媒体
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，覆盖更广泛的受众。
公关传播策略
新闻发布
通过定期发布新闻稿件，向公众传递品牌动态和产品信息。
04 美的净水设备产品线介绍
产品线规划与布局
美的净水设备产品线覆盖家用、商用和工业用净水设备，满足不
同用户的需求。
产品线布局注重高中低档搭配，既有经济型产品，也有高端智能
净水器。
针对不同地区水质特点，推出适合当地市场的净水设备，提高市
场占有率。
主要产品特点与优势
01
采用先进的过滤技术，有效去除水中的杂质、重金属和有害物质。
02
智能化设计，方便用户使用，并能实时监测水质和滤芯寿命。
03
04
节能环保，减少废水排放，符合国家节能减排政策。
优质材料和精良工艺，保证产品寿命和稳定性。
产品应用案例与效果
01
020304 Nhomakorabea为家庭用户提供安全、健康的饮用水，提高生活品质。
在学校、医院等公共场所提供净水设备，保障公共卫生安全
市场调研与分析
通过市场调研了解市场需求、竞争态势和消费者行为等信息，为制定拓展策略提供依据。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择适合的目标市场，制定相应的市场拓展计划。
产品定位与推广
根据目标市场的需求和竞争情况，制定产品的定位和推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
营销渠道建设

净水器培训资料

净水器培训资料净水器培训资料一.产品配置1.三角洲泵：防锈，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自动强力排除水管中的空气，冬天不受气候及水温影响，噪音低，耐弱酸弱碱腐蚀，是行业里最好的泵2.汇通膜：台湾生产的最好的膜，脱盐率略高，抗污性强3.世通虑瓶，膜壳：加厚抗压不漏水国内最好的膜壳之一4.碳晶加热板：相对于浴霸灯，碳晶板受热均匀，使用寿命长，不易损坏5.臭氧，紫外灯杀菌系统6.采用PPR管道，且用PPR快接技术替代热熔胶，安全无味，拆卸灵活方便，正常可使用50年以上7.时间和流量两种打水计量方式8.黑色钢化膜玻璃面板，彰显高贵大气9.4G物联网主板配置车友达人APP系统二.产品规格：G=3.78L 一根RO膜=3013400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L三.机器尺寸大小单水：890*850*1800mm900*900*1800mm双水：1100*900*2000mm1200*900*2000mm四.售后服务1.售后质保一年，机器有任何故障，我们厂家包换新件，耗材滤芯除外（由换滤芯造成的机器损坏不在质保范围内）。

2.使用一年以上机器如果有故障，我们公司会尽全力满足客户需求，这是我们的公司文化理念，我们坚持用好材料，做好的产品。

不做没有质量保证的产品。

五．净水和废水比例是1:1.5,相当于1:1比例RO膜只能提出纯水15%~30%六．产品主板特点1.商户以及设备管理（1）可实时监控用户数据（2）每日营收，消费订单（3）可远程实现对水卡的增加和删除，可实时更改水卡余额（4）可设定店铺管理员，实现工作划分（5）用户数据云存储，防范丢失（6）实时监控设备状态，设备可自主故障报警（7）可远程更改设备基础参数（如远程设置温控）2.用户自主管理（1）可实时查看消费，卡片余额实时查询。

可进行自主线上充值（2）丢失水卡可自主挂失，防止余额丢失（3）水卡与虚拟卡片余额通用，实现无卡消费（4）可进行扫码消费，支付宝，微信以及自助程序三码合一七．产品工艺流程1.水表：水费计量2.低压开关：原水无水或者水压过低时，低压开关自动断开，高压泵停止工作，避免高压泵空转造成损坏。