人人都是产品经理V1.4(交流版)

PIM160 PIM160 V2.0 V3.0
R1.0 R2.0 R3.0 R4.0
Band≤3，分缆 Band≤3，合缆 Band＞3，分缆 Band＞3，合缆
M1.0 M2.0 M3.0
PIM160,IP65,HFS V2.75
R1.0 R2.0 R3.0 R4.0 R5.0 R6.0
DLX Combiner, Band=3 Combiner, Band＞3 FLT PD/DC/HYB ATT/Load
3朵
产品经理 什么是
谁是
近期收 获的
产品
Flowers
个问号
Tips
3项
产品经理
怎么做
Q1:谁是产品经理？
Mr. You/Ms. You
你自己
Q2:什么是产品？
GSM GPRS Wi-Fi
WCDMA EDGE
CDMA EV-DO HSPA
Bluetooth 2.0 4.0
Q3:怎么做产品经理？
0% 12% 433 工资 6% 216 业务 2% 72 管理 20%
JP2013PP 预算 实际
721 研发 144 产品+市场 721 销售
676 研发 135 产品+市场 676 销售 203 支持+服务
0%
12% 406 工资 6% 203 业务 2% 68 管理
4%
0%
4%
0%
20%
0%
Flower#3:System Thinking
2013年，正是公司二次创业的重要关口。从钟灵毓 秀的东湖湖畔一路向东，就在今年，我们还将进驻承载 着我们十二五发展规划的无线通信产业园。 往前数年，清晰在目；往后数年，脉络可循。 回首后望，公司成长至今日的规模，拥有如今的多 条数千万乃至亿元规模的产品线，正是公司成立以来的 前辈虹信人筚路蓝缕，辛苦缔造。正是他们开创了局面， 引领公司发展。 引颈前瞻，几年后的公司会是如何模样？那时的虹 信人，会如何回头看如今的我们，接下来的这几年，我 们创造了哪些？解决了哪些？留下了哪些？ 我希望未来的虹信人，也能够感慨地说一声，虹信 的今天有我们，真好！
8% 10% 2%
工资 业招 管理
20%
0%
6%
216 0 0% 支持+服务
6%
0%
算小账的目的： 20% 721 20% 676 管理平台 管理平台 1，对标，分析； 6% 216 6% 203 战略补贴 战略补贴 2，决策，去留； 24% 865 24% 811 3，思考，活下去！明天在哪里？明天的明天在哪里？ 净利 净利
经营：算小账+算大帐
经营预算/收入/利润/成本/费用 愿景/使命/战略/业务计划
品牌：产品品牌+个人品牌
产品线V.R.M.：多少种赚钱的方式 个人信誉：小胜靠智/大胜靠德
团队：让更多人参与+受益+幸福
文化：亦虚亦实；价值观：选择对的合作伙伴 组织能力：愿不愿/会不会/能不能
一般思考+观念引导
总结——何为赢？如何赢？
市场成功 （叫好） 技术
赚钱 科学
自由 美学
艺术
财务成功 （叫座）
Tip#1:算小账——基于战略的经营预算
16700 收入 37% 毛利率 6179 利润空间 预算
2012
2013(1-4)
3209 收入 34% 毛利率 1080 利润空间 预算 实际
实际
-2%
+2%
20%
4%
1236 1116 18% 研发
分享关于产品 的系统思考 Agenda
18:35-19:05 Three Questions 19:05-19:55 Three Tips 19:55-20:35 Three Flowers
没错，
现在我有
￥10,000,000 了！
人人都是 产品经理
wangzhiyong@hxct.com
目录
PIM120
R：标准定制(标品) R: 标准定制 (标品 Combiner, Band=3) R2.0
R4.0 R1.0 R5.0 R2.0 R6.0 R3.0 R4.0 R3.0
Combiner, Band＞3 FLT/DLX TD，分缆 含 PD/DC/HYB 含TD，合缆 ATT/Load TD，分缆 不含 不含TD，合缆
Version Release Modification
V1.0 标准配置
服务部分 培训/安装/ 定制/升级/ 维护 备件 部分 其他 部分
硬件部分 软件部分
V2.0
V2.0R1.0 V2.0R1.0M1.0
增强配置
标准定制 新定制
Tip#2:产品版本V.R.M.——先开枪,再瞄准
PP
POI
V：产品形态
247 369 产品+市场 6%
12% 工资 6% 业务 2% 管理
+2% 20%
+15% 4% +10% 20% +0% 6%
216 239 研发
43 203 产品+市场 216 324 营销 65 64 + 支持 服务
22%
19%
+10% 20% -6% 6%
1236 1860 30% 营销 371 0 支持+服务 0%
Tip#1:算小账——9问商业模式
1，谁付你钱—客户； 2，给客户啥好处—价值； 3，如何让客户掏钱—营销； 4，你如何将价值送达客户—渠道； 5，你如何做—主要任务； 6，你缺少什么—资源； 7，谁能帮助你—合作伙伴； 8，你有多少种赚钱方式—产品线； 9，你需要花费才能赚到钱—成本结构。
Tip#2:产品版本V.R.M.——赚钱方式
ZK7
我们，
囚徒，
是产品的
还是自己思想的囚徒？ 分享关于产品的System Thinking
主讲：王志勇
做不了总裁， 就做产品经理！
——关于产品的一些思考
ZK7
产品经理 注定 改变世界
——关于产品的一些思考
ZK7
产品经理 就要 爸气十足
——关于产品的一些思考
ZK7 8th June Sat.
8% 工资 10% 业招 2% 管理
30%
6%
对标解读： 1236 216 20% 20% 1，2012，营销+10，市场+2 ，服务-6，研发-2，合计+4；事业部核算口径上的净利润 2730万， 管理平台 管理平台 371 65 6% 6% 占比利润空间44%。 战略补贴 战略补贴 2，2013，①收入未能跟上整体费用，研发、市场、营销均超标，存在阶段性；②通过做大收入做大 1483 259 24% 24% 利润空间，才能包住费用。 净利 净利
M：新定制 M:新定制
M1.0 M2.0 M3.0
V:产品形态 V1.0
PIM140 V1.0 PIM140
V2.0
R1.0
Combiner, Band=2
PIM140,IP65 PIM140,IP65 V1.5
V2.5
丰碑V.S.墓碑
PIM160,IP65 PIM160,IP65 V3.5 V2.5 PIM170 V4.0
Tip#1:算小账——根据战略把业务分类
市 场 增 长 潜 力
问号 产品
明星
PIM 问号 BSS
产品
明星
？
瘦狗 金牛
瘦狗
？
MCPA PP 金牛 POI
市场份额
Tip#1:算小账——为每类业务算小账
10928 收入 33% 毛利率 3606 利润空间
20% JP2012PP 预算 实际
13000 收入 26% 毛利率 3380 利润空间
Tip#3:产品策划7部曲——14问产品立项策划
ZK7
Hale Waihona Puke Baidu
Flower#1:
Flower#1:
Flower#2:MM.OR.IPD
虹信公司HPD2.0专项小组
心开始•新征程•落地HPD
HPD包含以下3大模块：MM, OR, IPD. MM-从市场的角度解决企业的产品方向问题； OR-从客户需求的角度解决产品的功能和特性细节问题； IPD-从方案提供的角度解决如何确保实现的问题。