交易程序及磋商

模块二国际贸易交易程序与磋商

一、填空题(将正确答案填在括号中)

1．国际贸易分类很多，依货物移动方向分为( )贸易、( )贸易和( )贸易；依商品形态分为( )贸易和( )贸易；依贸易参加国分为( )贸易、( )贸易和( )贸易。

2．甲公司收到国外客户乙公司的电传如下：REQESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

3．甲公司收到国外客户乙公司针对该公司6月18日的电传回复如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl.50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

4．交易磋商的一般程序有( )、( )、( )和( )。其中，( )和( )是必不可少的环节。

5．从原则上说，进口应力争以( )货币支付，出口则争取收( )货币。

6．贸易合同中的索赔条款必须规定( )和( )。

7．在国际贸易中，法律上称发盘为( )。发盘可以由卖方提出，习惯上叫( )，也可以由买方提出，习惯上叫( )，或称( )或( )。

8．甲公司收到国外客户乙公司对该公司9月16日电传的回复如下：YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

9. 请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：ACCEPTANCE：( ) COUNTER OFFER：( ) INQUIRY：( ) OFFER：( )

10．甲公司收到国外客户乙公司对该公司10月15日电传的回复如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y TN BAG US DOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JUNUARY SHIPMENT O／A. 请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

11．甲公司收到国外客户乙公司对该公司5月10日电传的回复如下：YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

12．请将以下英文翻译成中文：SALES CONTRACT：( ) PURCHASE CONTRACT：( )

13．甲公司收到国外客户乙公司对该公司6月5日电传的回复如下：YOURS FIFI'H WE ACCEVI'．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

14．合同的简化形式CONFIRMATION的中文译文为( )。CONFIRMATION一般不会列入异议索赔、仲裁、不可抗力等条款，适用于成交金额较小、批次较多的土特产、轻工用品或已有包销、代理等长期协议的交易。

15．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：PLS QUOTE AS REQUESTED IN OUR INQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERY DATE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )

16．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT. 请问上述内容是贸易磋商的哪个环?( ) 17．合同内容中的英文条款名称为FORCE MAJEURE所对应的中文含义为( )

二、判断题如为正确陈述，在括号中打“√”，如为错误陈述，在括号中打“X”

1. 国际贸易商品直接从生产国运到消费国去，则肯定属于直接贸易。( )

2．逾期接受，只要发盘人立即表示同意，仍可作为有效接受。( )

3．交易双方本身有意违约或破产倒闭带来的风险称为国家风险。( )

4．现代的国际贸易是指货物的进出口贸易。( )

5．询盘是交易的起点，对交易双方均有约束力。( )

6．一笔交易的达成必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。( )

7．在交易磋商过程中，发盘是卖方行为，接受是买方行为。( )

8．在交易磋商中，当一方发盘，另一方接受后，合同即告成立。( )

9．无论任何人对发盘做出的接受，均作为有效接受。( )

10．发盘的撤回即为发盘的撤销。( )

11．交易磋商的内容必须包括十一种交易条件，在此基础上合同才能成立。（）12．根据《公约》的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。（）

13．邀请发盘对双方具有约束力。（）

14．根据联合国贸发会1996年通过的《电子商业示范法》的解释，通过以数据电文交换而订立的合同，符合法律上所要求的书面合同的性质。（）

15．一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（）

16．如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（）

17．还盘一经作出，原发盘即告失效。（）

18．根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。（）

19．根据《公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。（）

20．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等到接受。（）

21．在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是买方做出的行为。( ) 22．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。( )

23．接受和发盘一样也是可以撤销的。( )

24．只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。( )

25．一项发盘必须写明有效期。( )

26. 询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少步骤。( )

27．发盘在其生效前是可以修改或撤回的。( )

28．一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。( ) 29．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。( )

30．询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。( )

三、单项选择题(将正确选项的英文字母填在括号中)

1．我国甲公司在广交会上结识了国外潜在客户乙公司并互相交换了业务介资料。广交会结束后一个月，甲公司接到乙公司的询盘电话。以下叙述正确的是：( )

A．通过双方交谈，乙公司接受了甲公司的发盘，要求订购某产品。甲公司遵从乙公司提出的意见，在货物出运前双方不再签订书面销售合同，理由是：根据《联合国国际货物销售合同公约》，销售合同无须依书面订立或书面说明。

B．通过双方交谈，甲公司接受了乙公司的询盘，同意出售产品。甲公司同意乙公司提出的通过电子邮件签订书面销售合同的意见，理由是：根据《中华人民共和国合同法》，合同书面形式含电子邮件。

C．甲公司根据乙公司的询盘电话开始备货，当甲公司后来获知乙公司不准备购买产品时，甲公司认为乙公司应对甲公司的损失负责，因为乙公司的询盘对双方均有法律效力。

D．经过协商，甲公司与乙公司签订了书面销售合同，同时乙公司根据协议将15％的货款金额汇给甲公司作为保证金。但是，在甲公司备货期间，该商品价格的国际行情呈现快速下跌趋势，甲公司坚决不接受乙公司降价的要求，乙公司于是决定不再购买产品，同时认为合同因而失效，有权要求甲公司退还15％的货款金额。

2．甲公司在乙公司7月28日发盘中所规定的时间内于8月10日向乙公司发电，表示接受乙公司的发盘。以下陈述正确的是：( )

①根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间8月10日就是合同成立的时间。

②买卖双方可在洽商交易时约定合同成立的时问，所以甲公司与乙公司可约定合同在8月10日后的某一特定时间成立。

③根据我国的《合同法》，通过EDI等电子商务磋商成交的电子商务合同不具有与书面合同同等的法律效力，所以甲公司与乙公司不应采用EDI方式签订合。

④甲公司和乙公司签订的国际货物买卖合同一般应包括合同的首部、主体部分及尾部。

A．①和④B．①和③C．①、②和④D．②、③和④

3．以下陈述错误的是：( )

①合同有两种形式：口头的及书面的。②只有书面的合同在法律上是有效的。

③书面合同中，只有正式合同具有法律效力，确认书无法律效力。④合同既可由买方制作，也可由卖方制作。

A．①B．②C．①和④D．②和③

4．国外客户乙公司lO日向我国外贸企业甲公司发出发盘电报：“供应456吨异佛尔酮净190千克桶装，每公吨CIF上海价1380美元，我方时间5日内复到有效。”甲公司于12日收到邮局递送的乙公司来电。以下陈述正确的是：( )

①甲公司经过内部协商于17日回电接受乙公司的发盘。甲公司的接受是有效的，对乙公司具有约束力。

②甲公司将乙公司的发盘通知给最终用户丙公司，丙公司在规定期限内直接以丙公司的名义向乙公司发出电报表示接受。丙公司的接受是有效的。

③甲公司回电称：“接受你方10日来电，每公吨CIF。上海价1375美元”。根据《国际联合国际货物销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了实质性的改动，属于有条件的部分接受，甲公司的电报是还盘，不是接受。

④甲公司回电称：“接受你方10日来电，净190千克蓝色铁桶装”。根据《联合国国际销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了非实质性的改动，不属于有条件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。

A．①B．①和②C．③和④D．全都是正确的

5．甲公司与乙公司拟签订购买大豆的贸易合同，在数量条款中应订明：( )

A．大豆的具体重量、计量单位及溢短装条款B．产地C．货币D．尺码

6．我国进口商甲公司计划进口一批货物，请德国出口商乙公司发盘。4月1日，乙公司发盘电报中称：“OFFER ???VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANS EACHCTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG．”甲公司4月2日回电：“COUNTER OFFERYR APRIL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFOREAPRIL

24TH FROM HAMBURG”。到4月24 Et甲公司仍未收到回电。根据该货价有上涨趋势的预测，甲公司于4月26日又发电“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT”。以下陈述正确的是：( )

A．因为乙公司未对甲公司4月2日的再还盘及时回复，所以乙公司的原发盘继续约束其至4月30 日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。

B．因为乙公司未回复甲公司4月2 Et及4月26目的电报，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的电报中选择对其有利的内容。

C．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘并未由于甲公司的再还盘而终止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。D．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘由于甲公司的再还盘而终止，除非乙公司对甲公司4月26日的接受予以确认，否则甲公司4月26日的接受是无效的。

7．我国外贸公司甲公司3月12日根据德国客户乙公司3月10日的询盘，做出发盘‘YOURSTENTH OFFER SUB JECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURGUSD4.00……'.以下陈述正确的是：( )

乙公司于14日发电表示接受，但是由于电报局投递延误，该接受电报于17日际货物销售合同公约》，接受是有效成立的

甲公司于15日收到乙公司于14日发出电报称：“YOURS TWELVETH ACCEPTPROVIDED USD3．50……”则合同即告成立

乙公司接受的有效地点与时间是在德国当地时间16日乙公司接受的有效地点与时间是在中国当地时间16日

8．甲公司根据乙公司4月20日提供的样品决定接受乙公司的以下发盘：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”则在合同中的品质条款中应列明：( )

A．ARTICLE NO．888或者AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20 B．大小C．重量D．尺寸

9．以下关于签订合同时防范外汇风险方式的陈述正确的是：( )

①从原则上说，进口对外支付时应争取以趋于贬值的硬货币支付,出口争取收趋于升值的软货币。

②从原则上说，进口对外支付时应争取以趋于贬值的软货币支付,出口争取收趋于升值的硬货币。

③在国际经贸交易中，使用硬货币对债务方有利，使用软货币对债权方不利。

④订立外汇保值条款或采用远期外汇买卖等其他方法。

A．①和④B．①和③C．②和③D．②和④

10.下列条件中,()不是构成发盘的必备条件

A.发盘的内容必须十分确定

B.主要交易条件必须十分完整齐全

C.向一个或一个以上特定的人发出?

D.表明发盘人承爱约束的意旨

11．我国ABC COMPANY出口货物到美国XYZ COMPANY，采用信用证支付方式。在订立合同时对ABC COMPANY有收汇风险的规定是：( ) ①合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIR，AWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，ORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK

②合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA．OCEAN B／L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER OFTHE ISSUING BANK．AND FULL SETOFOCEAN B／LTO BE PRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK

③合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，Full SET OF ORIGINAL B／LS’TO ?BE P RESENTED ALONG WITH DOCUMENTS 1ISTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK

④合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY As CONSIGNEE，FULL SETLESS ONE ORIGINAL B／Is 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACTTO THE ISSULNG BANK，BENEFICIARY’S CERTIHCATE CERTIFYING THAT THE ABOVE MENTIONED ORIGINAL B／L TO THE APPLICANT VIA DlL WITHIN ONE DAY AFTER SHIPMENT．

A．①和③B．①和④C．②和③D．②和④

12.我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复.此时,国际市场价格上涨,故我未予答复.客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,

在上述情况下()

A.接受有效

B.接受无效

C.如我方未提出异议,则合同成立

D.属有条件的接受

13.我6月10日向国外客商发盘,限6月15日复到有效,6月13日接到对方复电称“你10日电接受,以获得进口许可证为准.”该接受()

A.相当于还盘

B.在我方缄默的情况下,则视为有效接受

C.属有效的接受

D.属于一份非实质性变更发盘条件的接受

14.以下()不是ED必须包括的内容.

A.纸单据和电子单据同时传递

B.按统一的标准编制资料

C.电子方式的传递信息

D.计算机应用程序之间的连接

15.按《公约》规定,一项发盘在尚未送达受盘人之前,是可以阻止其生效的,这叫发盘的()

A.撤回

B.撤销

C.还盘

D.接受

16.某公司向欧洲客户出口一批食品,该公司于3月16日发盘,限3月20日复到有效,3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议。于是（）

A．这笔交易达成B。需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D.属于有条件的接受,交易未达成

17.我出口公司于5月5日以电报对德商发盘,限8日复到有效.对方于7日以电报发出接受通知,由于电讯部门的延误,出口公司于11日才收到德商的接受通知,事后该出口公司变未表态,此时,()