采购环境大全(总复习-串讲-模拟题目)[1]

1、理解组织

2、私营组织的构成与管理

3、私营组织类型

4、公共部门组织类型

5、志愿组织和非盈利部门

6、采购的融资方法

7、采购组织

8、供应市场与供应链

9、采购生命周期

10、采购方法

11、招投标程序

12、采购的最佳实践

13、理解客户需求

14、为消费者采购

15、采购方式分类

16、采购对象分类

17、采购成本分类

18、国际视角

19、内部供应

20、交易活动

第一章理解组织

1.1.2简要对比和比较公共部门组织和私营部门企业所有权控制的不同来源。

公共部门组织是公共所有的，资金来自政府收取的税款。中央政府使用法令权力进行控制。相比之下，私营部门企业由个人和其他公司投资并所有。董事和管理人员由所有者任命。负责公司的活动和绩效。

1.2.2举例描述组织活动治理控制的两个主要来源。

包含规章制度的管理控制的两个主要来源：

（1）法律：法律规定了组织必须遵守并执行的法律框架。例如劳动法规规定了企业雇用员工应当遵守的法律；

（2）规章：由管理机构制定的运营条件和规章制度。通常由具体的管理机构制定，适用于相应的市场领域或活动。例如：能源水泥等公用事业的市场管理部门。

1.3.2解释公共部门采购的目标在哪些方面是竞争的？

公共部门采购的目标是竞争的，因为没有一个中心目标。由于不只有一个目标，因此在不同的时间和环境中为优先权而竞争。一个主要目标是提供公共服务，满足政治、社会或者道德目的。还需要保证有效地使用纳税人的钱，诚实地使用公共资金，以及在市场中的公平竞争。

第二章私营组织的构成与管理

2.1.1描述上市有限责任公司与私营有限责任公司的主要区别。

私营有限责任公司没有在证券交易所上市，因此公众不能就该公司的股票进行交易，即所有权是封闭的、私有的。上市有限责任公司则可以通过证券交易所（伦敦、纽约或是上海的证券交易所）进行募股。

通常（当然也有很多例外），私营有限责任公司的规模小于上市公司。许多大型跨国企业都公开引资，而许多中小型企业则更愿意保持私有的性质，以躲避资本市场的波动。2.2.1描述不设立的企业如何筹集并保证资金到位，以及与此相关的风险属性。

不设立公司的企业包括个人经营企业和合伙企业。这种类型的企业依靠个人的财务能力进行投资，或者用他们的个人财产进行抵押借款。由于组织具有无限责任，如果出现任何亏损或债务，所有者需要使用个人财产进行偿还，也就是说要损失个人财产。

2.2.2列出公司简章和公司章程的主要内容。

公司简章1、公司名称，其英文名称后必须包括Ltd或plc字样

2、注册登记办公地址

3、公司资本金，

公司章程1、董事的任命和权限

2、股东大会和投票的相关规定

3、股票种类以及不同股票所享有的不同权利

4、股份转让的规定和程序

2.3.2识别行业管理者可能约束或取消有限公司营业执照的原因。

（1）严重威胁公共健康、安全或福利

（2）屡次违反管理标准

（3）在收到绩效不佳或不遵守规定的警告后，未能进行适当的补救措施或采取改正行动。

（4）非法行为和/或欺诈行为。

2.4.2列举私营部门公司关闭的三种方式。

（1）公司被下发关闭命令（winding-up order），进行整顿管理

（2）公司被收购，并入新公司后，被收购公司解散

（3）作为战略决策的一部分，公司被其所有者正式关闭

2.5.1指出采购影响盈利的四种典型方式。

以下四种典型型方式：

（1）降低第三方支出的成本，增加运营利润

（2）从买进原材料开始严格遵守质量标准，减少浪费和亏损

（3）寻求更好的面对客户的服务，帮助提高整体的客户建议、客户经验和持久力。2.5.2解释只考虑价格的采购为什么通常不恰当的。

价格只是采购产品和服务的总成本的因素之一。这项成本需要与质量、服务、技术规格保持有效平衡。这个平衡点有公司目前的战略方针和目标决定，而且会随时变化。只考虑价格的采购仅仅注意了采购决策中的一个因素，因而是不恰当的。

第三章私营组织的类型

3.1.1描述如何对不同的行业进行分类

市场领域分类的三种主要方式：

（1）按所有权和控制

（2）按规模

（3）按商业活动

3.3.1根据下面的列表，指出哪些采购原理可以在整个市场领域中使用。

表3-4采购原理应用

采购原理可以在大多数行业中使用

成本谈判可

符合欧盟公共采购指令否

为购买重型机械设备的资本投资否

实现成本效率的电子交易可

减少商业风险的合同文件可

使用竞争性招标实现最佳价值可

使用服务借/贷机制来管理服务水平否

准时制无存货采购否

供应商合理化与卖主信赖可

合乎道德的供应源搜索，合作与社会责任可

3.3.2描述IT硬件制造公司和软件开发公司之间采购活动的不同。

硬件生产实际属于制造过程。采购部门应该通过在供应链中采购直接物料和部件，满足生产运作，支持制造过程。

软件开发主要属于服务行业，使用个人的智力资本。因此，没有直接的物料供应链，采购部门的职责就是为公司获得（运作支持）项目，使公司从项目中获得收益。

第四章公共部门组织的类型

4.1.1阅读推荐读物Bailey等（2005）中公共部门采购章节的第一部分。使用上面的例子，考虑公共部门面对的各种问题。列出公共部门采购与私营部门采购的区别。

公共部门采购与私营部门采购的区别包括：

（1）对公共责任和诚信的需要；

（2）强调货币价值，而不是利润动机；

（3）符合欧盟制度；

（4）使用公开、公平的竞争；

（5）公共部门的采购手续更加复杂。

4.2.1指出公共部门的一个管理者，将其与私营部门的行政管理者的责任进行比较。你可以使用因特网或翻阅第2章的内容。

公共部门有很多著名的行政管理者，例如Ofsted（教育标准）和英国医学总会（医疗标准）。私营部门的行政管理与公共部门的行政管理的区别在于，它需要考虑以下方面：监督价格关税，利润水平，检查公司账目，保持竞争市场。实际上，行政管理制度的所有其他的责任及适用于公共部门也适合于私营部门。

4.2.2概括公共部门行政管理者的角色，举例说明你的答案。

角色和责任应该与私营部门行政管理者的进行相比，但是不包括对商业市场进行保护。主要包括：

（1）制定良好实践的标准，包括保护消费者、安全作业、质量标准和服务水平。

（2）处理公众投诉，包括行业、市场、产品或具体公司的任何问题；