案例分析：谁当经理更合适资料讲解
究竟谁更适合当总经理
究竟谁更适合当总经理一、案例介绍ABC电子电器工业公司是一个由十几家小厂组成的专业公司，公司行政领导班子由一正三副四个成员组成。
总经理由于年事已高即将退休，需要物色一个合适的新总经理。
该公司的上级主管部门经过一段时间的研究考察，认为现任三位副经理不宜提升，新的总经理需从下面挑选。
各方面的意见最后集中到刘厂长和张厂长两个中选一个。
下面是有关他们两人的资料。
刘厂长，男， 39 岁，大学本科文化程度（电子专业），中共党员，原是该厂技术员，高级知识分子家庭出身。
“文化大革命”中父母受到严重迫害，他也受到影响。
党的十一届三中全会以后，他一反过去的消沉，工作十分积极努力，认真学习科学文化知识，并善于把学到的知识用来指导工作，为本厂的产品开发、产品的升级换代，提高质量、建立科学的检测手段等都做出了重要贡献。
他从技术科长提升为厂长后，对厂里进行了一系列的改革，加强了科学管理，使工厂的面貌大为改观，大大提高了经济效益，年创利和人均创利都居本系统的首位，职工收人也大幅度提高。
全厂精神振奋，一派欣欣向荣的景象。
刘厂长性格开朗，精力充沛。
善言谈，好交际，枯动能力很强，积极开展横向联系，在全国十多个省市开设了 200 多个经销点， 30 多个加工企业，效益都很显着。
他认为，要发展就要靠技术，因此千方百计，不惜重金引进人才，至今该厂已有十多位外来的高级工程师和工程师。
他还很重视产品的广告，每年要花几十万元广告费，电台、电视台、路边广告牌、电车、汽车以及铁路沿线都有该厂的广告，可谓“无孔不人”。
他担任了市企管协会分会的理事，在协会中活动频繁，各方面关系融洽，对厂里工作也有促进。
刘厂长事业心强，一心扑在工作上，早出晚归，南来北往，一年到头风尘仆仆，不辞辛苦。
该厂曾被评为市企业管理先进单位，刘厂长获市优秀厂长称号，该厂的产品也被评为市优质产品。
但刘厂长也有一个明显的缺点，这就是骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急躁，弄不好还会暴跳如雷，不太把公司的领导放在眼里，经常顶撞他们，公司的“指令”常常被他顶回去，因此公司领导对他这一点颇为不满。
案例分析选谁做销售部经理
为何我们不选庞震和赵颖？
三、综合分析，利弊比较
庞 震：
• 庞震必然有一批固定旳关系很好旳客户，他旳升职他 个人业绩旳提升也是肯定旳。 • 但一方面庞震旳个性可能会造成部门内部矛盾不断， 影响团队团结合作，内部旳混乱并不利于销售旳长久进 行； • 另一方面其他部门一致反对，而老总力排众议，会影 响整个企业大旳气氛。销售部门作为一线部门，其工作 顺利开展离不开其他部门旳配合。若其他部门所以不配 合或为难销售部，这对整个企业旳效益都有影响。
我们小组旳观点：选择李健
“好旳管理者必须是一种好旳teamplayer。”
三、综合分析，利弊比较
李 健：
• 在对管理者旳技能要求中，人际关系技能十分主要。 • 销售是一种长久旳活动，李健＂办事有毅力＂正符合销 售旳这一特点。 • 其＂生性平和，看淡名利，做事不张扬＂对销售部门内 部旳团结安定有很大作用。 • 说其做事不够坚决、缺乏领导魄力，可能是他旳性格原 因。 • 但他更了解员工们旳各自优点短处，能充分发挥他们各 自旳优势挖掘各人潜力。李健出任销售部经理，长久来说 是适合旳，他能够协调多种关系，利于内部长久团结稳定 从而提升团队甚至下属个人旳销售业绩。
Weakness
学历不高 目中无人，咄咄逼人 人际关系差 个性太鲜明，轻易因为个人原因 造成集体利益旳损失。
Opportunities
企业销售业务每年以20%旳速 度增长，人事变动对业务旳影 响将会很明显，因而需要能力 出众旳人来稳住业务。 企业全方面旳定位要求管理s
3.考虑李健缺乏原
则，过于宽容:能够
制定较详细旳规则，
帮助其树立原则性，
按照章程进行。 2.考虑李健做事缺 乏坚决决策能力： 继续让庞震担任销 售副经理，与他一 起进行重大问题旳 决策和讨论。
组织行为作业 谁当经理更合适
组织行为作业谁当经理更合适谁当经理更合适某电子电器公司是由10家小厂组成的专业公司，公司的行政领导班子由1正3副4个成员组成。
总经理由于年事已高即将退休，需要物色一个合适的新总经理。
该公司的上级主管部门经过一段时间的研究考察，认为现任3位副经理不宜提升，新的总经理需从下面挑选，各方面的意见最后集中到李厂长和王厂长两中选一。
下面是有关他们两人的资料。
李厂长，男，39岁，文化程度大学本科（电子专业），党员，原使该厂的技术人员，高级知识分子家庭出身。
他工作十分积极努力，认真学习科学文化知识，并善于把理论知识用于指导工作，为本厂产品开发、产品升级换代、提高质量、建立科学的检测手段等都作出了重要贡献。
他从技术科长提升为厂长后，对厂里进行了一系列的改革，加强了科学管理，使工厂面貌大为改观，大大提高了经济效益，年创和人均创利都位居本系统首位，职工收入也大幅度增加。
全厂精神振奋，呈现一派欣欣向荣景象。
李厂长性格开朗，精力充沛，善言谈，好交际，活动能力很强，积极开展联系，在全国十多个省市开设了200多经销点，30多加工企业，效益都很好。
他认为要发展就要靠技术，因此千方百计，不惜重金引进人才，至今该厂已有10多位外来的高级工程师。
他还很重视产品的广告，每年要花重资做产品广告，电台、电视台、路边广告牌、电车、汽车以及铁路沿线都有该厂的广告，可谓无孔不入。
他担任了市企管协会分会的理事，在协会中活动频繁，个方面关系融洽，对厂里的工作也有促进。
李厂长事业心强，一心扑在工作上，早出晚归，南来北往，一年到头风尘仆仆。
该厂被评为市企业管理先进单位，李厂长获市优秀厂长称号，该厂的产品也被评为市优质产品。
但李厂长有一个明显的缺点，就是骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急噪，还有时会暴跳如雷，不太把公司领导放在眼里，经常顶撞他们，公司的指令常常被他顶回去，因此公司领导对他这一点颇为不满。
各科室也不太愿意和他打交道，他同公司下属的几个兄弟厂的关系也不融洽。
案例分析_选谁做销售部经理
案例分析_选谁做销售部经理在选定销售部经理时，公司需要综合考虑多个因素，包括候选人的经验、管理能力、销售技巧、领导能力以及团队合作能力等等。
本文将结合一个实际案例进行分析并给出建议。
假设公司需要选定一位销售部经理，两名候选人分别为张先生和李女士，他们的个人情况如下：张先生：有10年销售经验，曾担任销售主管一职，具有良好的销售技巧和市场洞察力，善于与客户建立良好的关系。
他在团队中也表现出色，能够激发团队成员的积极性和主动性。
然而，他在管理方面相对较弱，不善于组织和安排工作，有时候也会过于追求个人业绩而忽视团队合作。
李女士：有8年销售经验，曾担任销售经理一职，有着较强的管理能力和领导能力。
她注重团队协作，善于鼓励和激励团队成员，能够通过有效的组织和安排工作来提高整个团队的绩效。
同时，她也具备较为稳定的销售业绩，能够在市场竞争中保持良好的竞争力。
然而，她在销售技巧和与客户建立关系方面相对较弱，有时候会缺乏灵活性和应变能力。
基于以上两位候选人的情况，我认为公司应当选择李女士作为销售部经理。
以下是我分析的原因：首先，李女士具备较强的管理和领导能力。
作为销售部经理，她需要能够有效地组织和安排团队工作，带领团队成员实现销售目标。
她的管理经验和领导能力可以帮助她更好地管理团队，提高销售绩效。
其次，李女士注重团队合作。
她善于激励和鼓励团队成员，能够创建一个积极向上的团队氛围。
这对于提高团队合作效果以及培养员工的团队精神和协作能力具有重要意义。
此外，李女士有着稳定的销售业绩。
尽管她在销售技巧和与客户建立关系方面相对较弱，但她通过有效的管理和领导能力，能够带领团队实现销售目标。
而团队的整体业绩对于公司来说更为重要，因此她有能力在市场竞争中保持良好的竞争力。
最后，尽管张先生在销售技巧和与客户建立关系方面优秀，但他相对较弱的管理能力可能会影响到整个团队的协作和绩效。
对于一个销售部经理来说，领导能力和管理能力同等重要，因此我认为李女士更符合公司的需求。
案例分析报告
李那么重视，而重视提高产品质量。
成果分析 李厂长：进行了一系列的改革加强了科学管理，使工 厂的面貌大为改观，大大提高了经济效益，年创利和人均创利都居本 系统的首位，职工收入也大幅增加。全厂精神振奋，一派欣欣向荣景 象。 王厂长：精于企业管理，产品质量好。开箱抽查，合 格率达98% 。荣获市优秀厂长和局优秀党员称号 。
分析结论
通过对两位厂长气质、性格和能力进行的分析， 通过对两位厂长气质、性格和能力进行的分析，以及对企业性质和背 景的分析我们得出如下结论：李厂长，虽然脾气暴躁，情绪易冲动， 景的分析我们得出如下结论：李厂长，虽然脾气暴躁，情绪易冲动，很 容易大发雷霆，与兄弟厂关系也不融洽，不善于做思想工作。 容易大发雷霆，与兄弟厂关系也不融洽，不善于做思想工作。但不管是 在吸收高级人才，还是在做企业广告方面，不惜重金的投入， 在吸收高级人才，还是在做企业广告方面，不惜重金的投入，为了更好 的研发新产品，提高知名度，扩大市场占有份额， 的研发新产品，提高知名度，扩大市场占有份额，及早地占领瞬息万变 的市场，可以看出李厂长是一个够胆识、有能力、懂创新、敢进取…是 的市场，可以看出李厂长是一个够胆识、有能力、懂创新、敢进取 是 一个不可多得的人才。而王厂长呢，虽然态度持重，交际适度， 一个不可多得的人才。而王厂长呢，虽然态度持重，交际适度，务实精 神较强，和党支部、工会的关系很好，善于做职工的思想工作， 神较强，和党支部、工会的关系很好，善于做职工的思想工作，不喜欢 参加出风头的社会活动，不容易得罪他人。但是缺乏开拓精神， 参加出风头的社会活动，不容易得罪他人。但是缺乏开拓精神，求稳怕 按部就班对什么事情总是要深思熟虑，三思而后行， 变，按部就班对什么事情总是要深思熟虑，三思而后行，工作没有多大 的起色。 的起色。而这个企业是一个 中型的电子电器公司需要的是一个有创新能 力敢进取而又技术能力强的领导，因此综上所述， 力敢进取而又技术能力强的领导，因此综上所述，我认为李厂长更适合 总经理之职。 总经理之职。
组织行为学论文——谁当经理更合适
《组织行为学》作业谁当经理更合适[案例简述]某电子电器工业公司是一个由十几家小厂组成的专业公司。
公司行政领导班子由一正三副四个成员组成。
总经理由于年事已高即将退休，需要物色一个合适的新总经理。
最后集中到李厂长和王厂长。
李厂长“性格开朗，精力充沛。
善言谈，好交际，活动能力很强”，但又“骄傲自满，自以为是，常常盛气凌人，有时性情急躁，弄不好还会暴跳如雷”，“不大把公司的领导放在眼里”，“他同公司下属的其他几个兄弟厂关系也不融洽”。
王厂长“性格内向，沉稳，不喜欢大大咧咧地发议论，对什么事情总要深思熟虑，三思而后行”，“但也有不少人认为，王厂长缺乏开拓精神，求稳怕变，按部就班，工作没有多大起色”。
李厂长和王厂长谁当总经理更合适呢？企业的生存与发展，经理人是主要的，有时甚至是决定性的因素。
相同的企业，相同的环境条件，因为有不同的经理人，企业的经营情况就会出现明显的差别。
企业的经营决策正确与否，直接影响着企业的生存与发展。
企业的决策是掌握在经理人手上，经理人的能力高低，就直接影响着每项决策的准确程度。
成功的企业经理人，一般具有多方面的能力。
其中经理人的个性对他的事业发展有所影响。
案例中的王厂长和李厂长我认为均不适合当总经理。
人作为个体，在生理、心理、能力等各方面千差万别，不可能十全十美。
而是各有长短，所谓“金无足赤，人无完人”。
主要有以下几个方面的差异：⑴性别差异男女性别差异带来生理和心理上差异，导致职业适应性上的差异。
⑵年龄差异年轻人朝气蓬勃，有干劲，富于冒险精神，但经验不足，随着年龄的增加，经验趋于丰富，技术趋于成熟，分析能力增强，而记忆能力下降，视力和肌肉反应能力减退等等，所有这些在人员配置时都应该考虑。
⑶气质差异气质指人的典型的、稳定的心理特征，主要表现为情绪体验的快慢、强弱，以及动作的灵敏或迟钝等方面。
心理学把人的气质分为胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质四种类型，各自具有不同的职业适应性。
胆汁质相当于兴奋型，多血质相当于活泼型，粘液质相当于安静型，抑郁质相当于抑制型。
谁当总经理更合适
际，活动能力强；
❖如果担任公司经理，可以发挥李厂长
内
❖他认为，要发展就要靠技术，不惜重 在行业协会理事优势，促进公司的发展
金引进人才；
❖如担任公司经理，可发挥李厂长的开
外
部
❖思路开阔。重视产品的广告，广告无 拓精神，整合公司外部资源，促进公司
部
个
孔不入。
进一步发展。
环
人
境
因
劣势W
威胁T
因
素
❖粗暴。不善于做思想工作骄傲；
分类 积极
消极 结论
表现 ❖意志坚强。文革受到影响，但三中全会以后一反过去消沉，工作积极努力。
❖无
5
组织行为学
谁当总经理更合适
性格的情绪特征
李厂长性格的情绪特征
分类 积极
消极 结论
表现 ❖性格开朗，精力充沛。善言谈，好交际。活动能力强，积极开展横向联系。
❖性情急噪，弄不好会暴跳 ❖和公司领导、科室、几个副厂长关系处理
C型人 黏液质+抑郁质
+多血质
观察细致：常去科室、 车间检查，以发现问题。
不够灵活，保守。 对别人意见不大理会。
接受新事物快，使用计 算机管理企业。
黏液质
13
抑郁质+ 多血质 组织行为学
谁当总经理更合适
对李厂长任总经理的SWOT分析
优势S
机遇O
❖性格开朗，经理充沛，善言谈，好交 ❖上级主管部门看好李厂长；
10
组织行为学
谁当总经理更合适
性格的情绪特征
王厂长性格的情绪特征
分类 积极
消极 结论
表现 ❖性格沉稳。不喜欢大大咧咧发议论，对什么事情总要深思熟虑，三思而行。
组织行为学案例分析
谢谢捧场!! 谢谢捧场 ^_^
究竟哪位更适合当总经理的职位呢？ 究竟哪位更适合当总经理的职位呢？
通过以上对两位厂长个性的分析比较，发现两人都 通过以上对两位厂长个性的分析比较， 各有自己的优点和缺点，如李厂长工作积极努力， 各有自己的优点和缺点，如李厂长工作积极努力， 早出晚归， 早出晚归，使该厂曾被评为该市企业管理先进单位 等称号； 等称号；王厂长在提高质量服务方面使得该厂产品 合格率达到98%等。但同时两人的缺点显著，若两 合格率达到 等 但同时两人的缺点显著， 人能够互相交流经验，沟通心得，扬长避短，携手 人能够互相交流经验，沟通心得，扬长避短， 合作，渐渐把自身缺点改掉，充分发挥自身优势， 合作，渐渐把自身缺点改掉，充分发挥自身优势， 把该厂的效益和业绩提高到更高层次的话，那么， 把该厂的效益和业绩提高到更高层次的话，那么， 到时至于哪位当总经理，都会使领导和职工信服了。 到时至于哪位当总经理，都会使领导和职工信服了。
如何做到“扬长避短” 如何做到“扬长避短”，“人尽其 才”？
识才是基础，选才是手段，用才是目的。 识才是基础，选才是手段，用才是目的。 在用人问题上，有才不用是浪费， 在用人问题上，有才不用是浪费，有才错用 是犯罪，知人善用是尽职。因此对人才， 是犯罪，知人善用是尽职。因此对人才，一 是要做到用其所长。人才有所长，必有所短。 是要做到用其所长。人才有所长，必有所短。 用人时必须注意扬长避短，用其所长。 用人时必须注意扬长避短，用其所长。否则 只能事与愿违。某研究所有一位高级工程师， 只能事与愿违。某研究所有一位高级工程师， 学历不高，但勤奋好学，富有创造性， 学历不高，但勤奋好学，富有创造性，曾经 为了验证自己建立的人体脊柱力学数学模型， 为了验证自己建立的人体脊柱力学数学模型， 在自己身上进行了首次人体火箭座椅弹射试 验。
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• （5）能力:
• 积极开展横向联系，拥有200多个经销点， 30多个加工企业；吸引人才，目前已吸引 10多位高级工程师；重视产品的广告，每 年要化几十万广告费；担任市企管协会分 会的理事，各方面关系融洽；厂被评为企 管先进单位；本人获市优秀厂长称号；该 厂产品被评为市优质产品。
• 判断：性格属于积极刚勇型
• （3）气质 • 优点：开朗、精力充沛；善言谈，好交际；
活动能力强。 • 缺点：骄傲自满、自以为是；盛气凌人，
性情急燥（暴跳如雷）。 • 判断：气质属于燥郁质
• （4）性格特征
• 人际关系紧张：顶撞上级领导；各科 室不大愿意同他打交道；兄弟厂关系 也不容洽；不善于做思想工作，和副 手关系不容洽。
• 判断：性格属于消极怯弱型
三、企业背景分析：
• 企业属于电子电器工业，它是需要创 新发展的朝阳产业，同时属于高技术 行业，需要有开拓创新精神并懂技术 的人当领导。
• 十几家小厂组成的专业公司，需要开 拓发展。
四、结论：
• 李厂长当更合适
此课件下载可自行编辑修改，仅供参 考！
感谢您的支持，我们努力做得更好！ 谢谢
2、王厂长
• 履历表特征： • 年 龄：37岁 • 学 历：大专，企业管理专业 • 政治面貌：中共党员 • 职 务：厂长
• 家庭出身及个人经历：
• 家庭出身小业主，文革中不参加任何派 系；偷偷学文化，钻业务；组建厂时就 当了厂长，至今已十年；非常熟悉电子 行业业务；又有动手能力；精于企业管 理——计算机用于企业管理，机构设置、 岗位责任明确；公司有关部门开会从不 缺席。
谁当经理更合适
一、基本情况 ：
• 1、企业： 电子电器工业公司 2、人物：李厂长、王厂长 3、事由： 选拔总经理 4、分析：
二、人物分析
• 1、李厂长 • （1）履历表特征: • 年 龄：39岁 • 学 历：大学，电子专业 • 政治面貌：中共党员 • 职 务：厂长
• （2）家庭出身及个人经历：高级知识 分子家庭出身；文革中父母受迫害。曾 一度消沉；三中全会后，工作十分积极 努力，认真学习科学文化知识，产品开 发等方面做出贡献，从技术员到技术科 长，再提升为厂长。
• 气质:
• 内向沉稳，不喜欢出风头；深思熟虑，三 思而后行；待人谦和彬彬有礼。
• 判断：气质属于粘着质 • 性格:
• 人际关系好：同党支部、工会、同公司上 下左右关系融洽；很善于做思想政治工作； 愿化钱培养人才。
• 能力 • 成果：产品质量好，合格率达98%；市
企管先进单位、区文明单位、工会是先 进职工之