平安银行雷霆换帅背后 揭秘马明哲选将之道与御将之术

平安银行雷霆换帅背后揭秘马明哲选将之道与御将之术

2016年11月05日10:07 21世纪经济报道

“马”不停蹄，中国平安寻觅“外脑”的步伐一直不曾停歇。

正值平安银行(9.220, -0.01, -0.11%)管理层雷霆换血之际，日前有媒体报道，中国平安董事长马明哲近期正在力邀原浦发银行(16.630, 0.04, 0.24%)行长朱雨辰和原海通证券(17.040,0.09, 0.53%)董事长王开国加盟平安，分别负责牵头筹建平安集团拟设于东南亚地区的海外资产交易所及拟设于国内的并购投资基金。

此外，过去两年间已有多位国内、国际金融业大鳄级人物加入中国平安，包括原兴业银行(16.290, 0.02, 0.12%)行长李仁杰出任平安集团旗下前海金融资产交易所和重庆金融资产交易所董事长，原上交所副总经理刘世安出任平安证券常务副总经理；

又如华尔街大咖Chris Hodson和宋伦镐（Yunho Song）相继加入平安证券团队，分别出任董事长特别助理、总经理特别助理；在美国硅谷工作13年、曾任eBay美国总部首席工程师的蔡新发亦于去年加盟平安证券主管经纪业务……如是者例子不胜枚举。

到底出于何种缘由，让马明哲能将各式各样的金融“大佬们”招致麾下？一位平安集团任职逾20年的人士坦陈，“平安基本没有挖不来的人。”

在他看来，在人才任用上，马明哲是一个不折不扣的实用主义者。面对精兵强将，马明哲从不吝啬开出的价码，因为他笃信，这些人为平安带来的价值将远高于其所得报酬。

然而，单纯的金钱回馈绝非打动加盟者的唯一主因。

“更重要的是，在业务上马明哲给予每位高管以充分的授权，以及配合开展工作的资源；在创新方面，马明哲对变革抱以毫无保留的欢迎态度、给予高管团队充分的试错空间；对于将帅之才的邀请，马明哲更是有着‘三顾茅庐’的耐心与隐忍。”平安集团一不愿具名的高管对21世纪经济报道记者透露。

然而，马明哲的用人之道，绝非简单的“末位淘汰”、“土猫洋猫”、“付费过桥”寥寥数语可一言蔽之。21世纪经济报道记者走访多位在平安集团任职多年的“老平安”，试图从不同阶段、多种视角还原马明哲的选将之道与御将之术。

“马明哲在内部多次言及，平安是一辆高速行驶的列车，不会为任何人停下。近十余年内，多位带着阶段性使命空降平安的金融大佬，在‘功成’后随即将迎来‘身退’。毫无疑问，这很残酷、很现实，但却也是马明哲为确保中国平安这

个庞然大物保持高效有序的成长，所厘定的‘丛林法则’。”前述在平安集团任职逾20年的人士坦言道。

马明哲御将

“坦白说，平安集团中自马总以下，我们都把自己定位为‘打工仔’，马明哲对自己的定位也是‘打工仔’，这是管理层会议时他多次强调的。”平安集团一高管在接受21世纪经济报道记者采访时直言。

诚然，作为平安集团这艘航空母舰的掌舵人，马明哲不仅将自己视为职业经理人，他亦非常推崇“凭能力凭业绩吃饭”的职业经理人制度：

“付费过河”，是马明哲用人之道中广为流传的一条，他曾在内部多次宣称，“改革是摸着石头过河。但我们发现，如果河上有桥、付点过桥费就可以到达对岸，那何必冒着危险、花费时间摸着石头过河呢？”

在人才任命上，马明哲从不吝啬开出的价码，因为他笃信，这些被招致麾下的各路“英雄”，其为平安带来的价值将远高于其所得的报酬。

一位在平安集团任职逾十年的中层人士对21世纪经济报道记者透露，“坦白说，马明哲的用人思路中仍带有保险文化的烙印，他推崇‘以高薪聘请能力出众的职业经理人及其团队’、以团队驱动公司业务的快速扩张。你能留意到，平安集团的业务发展是有点超过经济周期的。”

据悉，为请“华人保险教父”梁家驹坐镇平安人寿，马明哲曾三顾茅庐，甚至在“SARS”期间赴港多次邀约，劝说其参与到中国本土保险事业的发展中来。

其时，梁家驹的天价年薪成为媒体关注的焦点：2007年、2009年薪酬高达4800万元、2859万元；“但回过头看，正是梁家驹携李源祥的双双加盟，才奠定了平安人寿近十二载高歌猛进的发展基础。”前述中层人士称。

又如在国际上拥有7次银行并购经历的理查德·杰克逊，受马明哲邀请携10余名外籍高管空降平安，致力于前期收购深商行的谈判及平安银行业务整合（2005-2007年），以及后期深圳发展银行与平安银行“两行整合”的事宜（2009-2012年）。

其间，理查德整体薪酬水平高达800万元—1000万元，其中2006年税后工资、津贴和福利总额更高达1228万元。

“理查德是专注于并购的银行家，没有长期的中资银行经营管理经验。对此他与马明哲有着一致的共识。”平安银行一内部人士曾如是称。2012年9月，“平深整合”降下帷幕，理查德随即请辞，原民生银行(9.210, 0.00, 0.00%)副行长邵平走马上任。

当时，刚经历了两行整合的平安银行底子薄弱，后台IT技术基础、前中台业务开展能力均待加强；多头管理严重、跨部门业务协调效率低下、盈利水平远

低于对标机构、网点布局偏少，这对急于在3-5年内谋求跨越式发展的平安银行而言，情况无疑是不甚乐观。

公告显示，“空降兵”邵平的薪酬水平亦可谓不菲：2013年、2014年、2015年邵平的税前薪酬分别为833万元、835万元和710万元；但无疑，马明哲留给他的命题与任务极具挑战性：

在马明哲看来，老牌深发展，错过了新世纪(19.040, 0.18, 0.95%)前十年的发展机遇，相较于第一、二梯队的股份行，平安银行“输在了起跑线”上。

故纵然时临中国银行(3.380, -0.01, -0.29%)业的转折时期，职业经理人邵平需带领平安银行实现规模的“逆势扩张”，同时亦需承担资产质量下行压力，更要思考并实践商业银行精细化运作和经营模式的转型。

2016年10月，平安银行行长邵平递交请辞，关于辞职因由，坊间传言不少，但最重要的一点，在马明哲“棋局”中，赋予银行家邵平的阶段性任务已然完成，平安银行下一阶段的零售战略转型，将重新踏上征程。

对于空降兵的作用，马明哲在其著作《平安心语》曾有如是阐释：

第一，请他们来做事，充分发挥他们在理念、技术、经验等方面的优势，在促进业务发展、提升投资收益、防范经营风险等方面直接创造价值。