格力营销渠道策略

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格力空调营销策略

格力空调营销策略随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。

然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。

首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。

品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。

广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。

赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。

明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。

其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。

随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。

可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。

可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。

同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。

再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。

可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。

可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。

可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。

可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。

可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。

可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。

可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。

格力公司的经营模式

格力公司的经营模式
格力经营模式是自主培养销售管理团队，并坚持销售归厂。

具体来说：
1. 营销渠道方面：主要是通过经销商构建完善的销售网络体系，覆盖全国各地，并且利用专卖店进行品牌宣传和拓展市场，增强自身实力。

2. 产品策略: 从产品设计开始就注重顾客的消费体验、利益诉求以及产品的差异化特点，逐渐形成较为完备的技术专利系统；售后服务也非常好,有利于提升消费者的购买欲望。

同时推行“谁买货负责卖货”原则，解决了代理商的后顾之忧。

3. 管理方式:企业直供用才+内部创业平台吸引人才加盟；在制度层面建立公平、透明、开放的管理理念和管理机制,创造良性的竞争环境,让每一位员工都能发挥出自己的价值来。

4. 技术创新与研发方向上：不断加大科研投入，以技术带动产业升级，加强企业的核心竞争力。

5. 与供应商的关系：格力的主要供应商由公司股东或关联方提供支持，以保证原材料供应的稳定性和低成本性。

这种关系有助于降低交易费用和保持供应链管理的灵活度。

6. 在企业文化建设方面：强调诚信为本的企业文化氛围，重视对员工的培训工作，努力提高员工的素质和能力水平，以便于更好的为客户提供优质的产品和服务。

总的来说，格力采取的是一种稳健的经营管理模式，从各个方面入手不断提升自身的竞争力，取得了一定的成果。

格力公司的营销策略分析

格力公司的营销策略分析格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。

本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面：1. 产品策略格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。

格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。

通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。

此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。

2. 价格策略格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。

格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。

在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。

3. 渠道策略格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。

直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。

在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。

4. 促销策略格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。

通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。

同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。

在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。

5. 客户关系管理格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。

格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。

同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。

格力品牌营销创意策划(3篇)

第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，家电行业也不例外。

格力电器作为中国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，成为摆在我们面前的重要课题。

本策划旨在通过创意营销策略，提升格力品牌形象，扩大市场份额。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过创意营销，让更多人了解格力品牌，提高品牌在消费者心中的认知度。

2. 增强品牌美誉度：塑造格力专业、创新、可靠的品牌形象，提高消费者对格力产品的信任度。

3. 扩大市场份额：通过创意营销，吸引更多消费者选择格力产品，提高市场占有率。

4. 提升品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养消费者的品牌忠诚度，实现口碑传播。

三、创意策划1. 品牌故事（1）主题：格力，匠心筑梦，品质生活（2）内容：讲述格力创始人董明珠的创业故事，强调格力品牌从无到有、从小到大的发展历程，展现格力人对品质的追求和匠心精神。

（3）传播渠道：网络、电视、户外广告、杂志等。

2. 产品创意（1）外观设计：结合现代审美，打造具有格力特色的产品外观，提高产品的视觉吸引力。

（2）功能创新：研发具有独特功能的格力产品，满足消费者多样化的需求。

（3）技术应用：引进先进技术，提高产品性能，确保产品在市场上具有竞争力。

3. 营销活动（1）线上线下联动：开展线上线下促销活动，提高消费者购买意愿。

（2）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，扩大品牌影响力。

（3）公益活动：举办环保、公益等主题公益活动，提升品牌形象。

4. 媒体传播（1）传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。

（2）新媒体：借助微博、微信、抖音等新媒体平台，开展品牌互动和传播。

（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和品牌宣传。

5. 售后服务（1）优化售后服务体系：建立完善的售后服务网络，提高消费者满意度。

（2）开展培训活动：定期举办消费者培训活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。

分析格力在市场中的营销方案和促销策略

分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。

格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。

本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。

一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。

格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。

例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。

同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。

2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。

格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。

除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。

3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。

通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。

同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。

二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。

一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。

同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。

2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。

在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。

这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。

3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。

格力电器市场营销渠道研究

格力电器市场营销渠道研究
格力电器作为中国领先的家电品牌，其市场营销渠道主要分为
以下几个方面：
1.品牌营销：格力电器通过大量的品牌推广活动来提高品牌知
名度和美誉度，例如网络广告、电视广告、户外广告等。

2.线下门店：格力电器在全国范围内拥有众多的线下门店，这
些门店覆盖了城乡各地，供消费者购买各类家电产品。

3.网络电商平台：格力电器在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并提供了丰富的产品选择和优质的服务。

4.社交媒体：格力电器在社交媒体上建立了自己的账号和社群，如微信公众号、微博、抖音、快手等，通过发布品牌信息和产品资讯，吸引消费者关注和参与互动。

5.合作渠道：格力电器还与房地产开发商、物业公司、酒店等
行业建立了合作关系，提供优质的产品和服务，扩大销售渠道和用
户群体。

总之，格力电器采取多元化的市场营销渠道，通过不断扩展销
售渠道和完善服务体系，提高品牌影响力和市场占有率。

格力的营销策略分析

格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。

以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。

这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。

2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。

这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。

格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。

这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。

4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。

格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。

5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。

格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。

总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。

格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。

格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。

格力品牌营销策划的目标(3篇)

第1篇一、引言格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）成立于1991年，是中国空调行业的领军企业，也是全球最大的空调制造商之一。

在过去的几十年里，格力凭借其卓越的品质、领先的技术和完善的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

然而，随着市场竞争的日益激烈，格力品牌面临着前所未有的挑战。

为了巩固市场地位，提升品牌形象，实现可持续发展，格力需要进行一系列品牌营销策划。

本文旨在阐述格力品牌营销策划的目标。

二、目标概述格力品牌营销策划的目标可以分为以下几个方面：1. 提升品牌知名度2. 提高品牌美誉度3. 扩大市场份额4. 提升产品竞争力5. 增强品牌忠诚度6. 拓展国际市场7. 塑造绿色、环保、节能的品牌形象8. 提升企业整体实力三、具体目标及实施方案1. 提升品牌知名度（1）目标：将格力品牌知名度提升至全国范围内家喻户晓。

（2）实施方案：①加大广告投放力度：在电视、报纸、网络等媒体进行全方位、多角度的广告宣传。

②举办大型活动：举办格力品牌日活动，邀请明星代言，提高品牌关注度。

③开展公益活动：积极参与社会公益活动，提升品牌社会责任感。

2. 提高品牌美誉度（1）目标：将格力品牌美誉度提升至行业领先水平。

（2）实施方案：①优化产品品质：持续提升产品品质，确保产品符合国家标准，满足消费者需求。

②强化售后服务：建立健全售后服务体系，提高售后服务质量，提升消费者满意度。

③关注消费者需求：深入了解消费者需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。

3. 扩大市场份额（1）目标：将格力市场份额扩大至全球市场。

（2）实施方案：①拓展海外市场：积极开拓国际市场，与海外企业建立合作关系，提高格力品牌在国际市场的知名度。

②提升产品竞争力：加大研发投入，创新产品技术，提高产品竞争力。

4. 提升产品竞争力（1）目标：将格力产品竞争力提升至行业领先水平。

（2）实施方案：①加大研发投入：持续加大研发投入，提高产品技术含量。

②创新产品线：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。

格力营销策略

格力营销策略
格力营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。

首先，格力的市场定位是高端家电品牌。

格力专注于生产制冷、空调等家电产品，并将其定位为高品质、高性能的产品。

通过产品的质量和性能来吸引目标消费者，进而提高市场占有率。

其次，格力的产品策略是持续创新。

格力通过不断研发新产品和技术来满足消费者的需求。

例如，格力推出了具有变频技术的空调产品，使得空调的制冷、制热效果更加稳定和节能。

此外，格力还不断推出新的功能和设计，提高产品的竞争力。

第三，格力的渠道策略是多元化。

格力通过线上、线下等多种渠道销售产品。

线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台和社交媒体等，线下渠道包括专卖店、零售店和经销商等。

通过多元化的渠道策略，使得消费者可以方便地购买到格力的产品，提高销售额。

最后，格力的品牌推广策略主要通过广告和赞助活动来进行。

格力经常在电视、报纸和网络等媒体上投放广告，向消费者传达产品的优势和品牌形象。

此外，格力还经常参与体育赛事的赞助活动，如足球和篮球比赛等，通过赞助活动提升品牌知名度和形象。

总的来说，格力的营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。

格力致力于打造高品质、高性能的
家电品牌，通过持续创新和多元化渠道销售来吸引消费者，同时通过广告和赞助活动提升品牌知名度和形象。

格力空调品牌营销策划(3篇)

第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。

我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。

格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。

为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。

二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。

随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。

2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。

格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。

3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。

消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。

三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。

（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。

（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。

2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。

（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。

（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。

（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。

（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。

格力空调的销售渠道模式案例分析

格力空调的销售渠道模式案例分析格力空调作为国内的销售的冠军，是如何做到的呢?以下是店铺为大家整理的关于格力空调的营销渠道模式，欢迎阅读!格力空调的销售渠道模式渠道联营体的渠道矩阵：厂家→厂商联营体→渠道体厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。

厂商联营体是格力创新的渠道举措，激发了经销商的信心和动力。

格力厂商把各自拥有的优势加在一起，利益连在一起，最终实现厂家、商家、消费者三得利。

通过“专业代理模式”渗透终端市场，区域性销售公司既不同于国外代理制的模式，又突破在中国不能形成总代理的环境，跳出了价格竞争的漩涡。

这种方式独特有效，实现起来不需要具备三个条件，不容易被模仿：——品牌具有强大持久的生命力，厂商互相信任;——当地经营这个品牌的经销商不超过5个。

太多了难以联合，这种联合必须是“自由恋爱”，而不是“包办婚姻”;——经销商原来必须主推一个品牌，而以前格力空调销售量至少占业务总量70%;——消费者对格力空调品牌有较高的认同度及忠诚度。

格力模式这种新型的厂商关系给市场直接带来了益处：1、有利于市场做大。

2、有利于市场稳定。

3、能充分调动各方面的积极性。

4、实现了销售网络共享的优势。

5、专业代理模式具有顽强的生命力。

格力的营销模式从目前来看，是相当成功的。

弊端：比如，即使降价，工厂也不给经销商补点，经销商就会为保证自己的最大利益，不会轻易降价，这固然会维护品牌的高品质形象，长此以往，却大大减弱了品牌对市场的快速反应能力，从而削弱了终端竞争能力。

格力空调营销渠道中的成本理论营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。

交易成本包括以下几种成本：(1)信息收集成本。

格力的营销策略分析

格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。

本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。

1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。

通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。

例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。

此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。

2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。

在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。

通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。

3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。

例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。

此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。

4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。

通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。

此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。

例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。

5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。

线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。

同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。

格力空调营销方案

竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策
◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案
◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助
(2)成本优势 (a）交易成本：格力空调的信息收集成本、谈判成本及监督成本低于美的企业
（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
（3）零售商。
(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
二、营销策略分析：
格力的核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场共同谋发展。在这其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。格力对于联营体以及经销渠道选择的原则首先就是“必须能控制”。渠道是实现产品销售的平台，代表品牌的利益和立场，失去渠道的帮助，品牌寸步难行，但渠道一旦过分自倚自重，不在乎品牌厂家的得失和利益，势必“谋杀品牌”，就变成整个卖场只有一个品牌——渠道商自己的品牌。消费者购买产品，不需要认购产品品牌，只要认可渠道品牌就行了。因此，格力联营体更加注重在品牌以及服务方面的投入，而这两块的投入按照销售额的比例可以迅速在货款中扣减。品牌以及服务的投入推动了其质量水准的提升，大大增强了代理商层面投入“品牌与服务”的动力，对于格力品牌而言，更是良性推动，而这在传统代理商看来是最不愿意去冒险的投入范围。再者，原先代理商必须先打款才能得到货品，任何地区都不能例外，保证了格力财务安全。成立渠道联营体后，格力总部向联营体派出财务人员进行监督，在对区域市场供货后，当联营机构分销到下一经销商取得货款后再打回总部，极大地改善了区域联营体的运作风险，可以把更多的现金用来投入到市场建设以及营销推广。格力以专卖店为主的“多元渠道共存”的销售模式，大连锁、商超、专卖店、批发等等这些渠道格力都在极力发展，严格按照其“追求销售数量的最大化”的原则，从而使其产品利润率在国内家电界一直保持较高水平。格力的专卖店体系是区域渠道联营体直接管理，由区域联营体或下级经销商自建而成。专卖店的选址、销售都由经销商自主确定，因而，专卖店的分布很不均匀，有的在小区里面，有的紧贴大连锁，有的在不繁华的路面上。只要能卖货，格力都支持。格力空调的专卖店设有加盟政策，也发挥了很大优势。总而言之，格力的“产品-品牌-品牌专卖店”组成了一个完美的品牌质量。格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。

格力空调的渠道策略方案第二组

格力空调的渠道策略方案第二小组格力空调的渠道策略方案格力空调成立于1991年的珠海格力电器有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

“在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近6000项，自主研发的GMV 数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。

”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

毫无疑问，格力空调在空调行业一枝独秀，它与其它空调不同的是它有着自己独特的销售渠道。

一：传统渠道格力传统的渠道组织结构包括格力电器总部、各区域够股份制销售公司（格力参股）、二级销售分公司（格力无参股，多地市级）、格力经销商。

其中各区域股份制销售公司又包括百货商场、大卖场、工程渠道。

格力品牌的传统渠道策略是专卖店、大型商场、家电市场等多渠道销售模式的多渠道战略。

大部分的消费者在购买电器的时候,大都会选择在大型的商场或者是专卖店。

在能接触到实物，了解它的具体性能的选择下，更能打动消费者，增强其购买信心。

在各地都有销售渠道，减免了在购买上的一些因为路途等原因造成的困扰。

格力的市场营销策略

格力的市场营销策略格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。

在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。

本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。

1. 定位清晰明确格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。

其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。

格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。

除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。

2. 创新驱动格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。

他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。

格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。

此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。

3. 品牌营销推广格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。

他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。

格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名度和美誉度。

此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。

4. 渠道建设格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。

格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。

通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。

5. 售后服务格力在售后服务方面也表现出色。

他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。

格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。

格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。

综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

格力的营销策略分析

格力的营销策略分析一、背景分析1、格力公司背景分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。

占地面积达60万平方米。

1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。

在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。

格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。

现有员工人数人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。

根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。

其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。

空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。

影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。

消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。

格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。

2、格力营销环境分析2.1行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

从查询拜访中发现，在所有承受查询拜访的人群中，82％的查询拜访者家里都拥有了空调，其中32％的查询拜访者家里拥有2台空调，11％的查询拜访查询拜访者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也产生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。

分析格力在市场中的销售策略

分析格力在市场中的销售策略格力是中国家电行业中的一个知名品牌，在市场中取得了不错的销售成绩。

为了实现这一目标，格力采取了多种销售策略。

本文将分析这些策略的特点和效果。

1. 创新产品设计通过创新的产品设计，格力在市场中保持了竞争优势，吸引了广泛的消费者。

格力在研发和创新上一直有着很高的投入，这些投入在不断地完善商业模式、推出新品和技术改良上得到了体现。

格力积极布局智能家居市场，推出了包括智能空调、智慧厨房、智能照明、智慧能源等多款智能产品，满足了不同消费者对于家居生活自由化、便利化需求。

2. 多元化销售渠道格力在市场中采用了多元化的销售渠道，例如电商平台、实体店、批发市场和授权分销等，多渠道广泛渗透市场，提升了销售业绩。

格力在电商平台上发挥了强大的线上优势，通过自营电子商务实现渠道创新，实现了线上线下渠道协同；同时还有自己的专卖店和经销商合作的集成门店，整个销售体系较为完善，其中经销商扮演着重要角色。

3. 高品质和服务格力强调品质和服务，树立了“格力品质”的核心价值观念，建立起了一套完善的质量管理和售后服务体系，在市场中赢得了消费者的信任。

格力的售后服务一直为用户提供了服务质量过硬的产品维护，通过用户仅有的“半年换新”等特色服务照顾消费者的需求，打造用户口碑和品牌美誉度。

同时，格力还积极应对消费者不同的服务需求，推出了智能绿色服务、智能家居中央空调维修换新等服务。

4. 广告宣传格力在市场中的广告宣传也很有特色，无论是电视广告、网络广告、户外广告还是线下营销等，都非常具有创意性和张力性。

在电视广告上，格力通过大力投放了解放、霸气、扛得住的品牌元素，如《夏至未至》于年轻用户中十分受欢迎，并加入了痕量暖心、感人、接地气的细节，为品牌加分不少。

5. 增加附加值格力本身以高品质的空调产品著称，也在不断提升产品附加值，实现多样化需求的满足。

扩展产品系列，例如智能家居、厨卫、照明等，并与其他厂商合作，如联想、美的等，合并技术、并购公司，达到附加值的最大化，不仅吸引消费者的目光，并使企业实现了产业升级，达到良性发展。