格力空调的营销策划方案

格力空调的营销策划方案

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划下面yjbys小编为大家准备了关于格力空调的营销策划方案欢迎阅读

一、策划目的

1、使用病毒式营销的方式抓住客户的眼球把我们的品牌深入客户的心

2、企业创立乞今为止仍然没有一套行之有效的营销策略

3、时代在变更因此同时我们应该改变我们的营销策略不能止步不前

4、没有最好只有更好我相信只要牢牢抓住市场的变化我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果

二、分析当前的营销环境状况

xx年历来在家电领域唱主角的空调得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策销售出现久违的大幅增长业界普遍认为xx年空调销售将稳中有升持续走高据了解鉴于乐观预期各空调品牌纷纷调高了xx冷冻年的销售增幅

与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升技术创新从未停止明年进一步提升的空间和机会非常大xx 年几大空调巨头掀起的技术较量无不主打节能化、低碳化、绿色化的

方向今年空调价格起落不定6月以前价格跌跌不休6月1日后随着国家对高效空调节能补贴力度的降低空调变相涨价平均涨幅在10%以上有关人士认为xx年空调价格将延续看涨的趋势整体涨幅估计在20%

左右

三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题

科技创新是企业发展的源动力营销创新则是企业立足市场、棋

行天下的锐利武器格力营销模式常变常新经历了市场和时间的严峻

考验它正焕发出越来越强大的生命力

1994年首创“淡季贴息返利”模式

1995年.首创“年终返利”模式被誉为“格力模式”业内应用

至今

1997年独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”

21世纪格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设在全球开设了近10000家格力专卖店创新的营销模式奠定了格力电器

在行业内的领导地位保证了格力不断跨越巅峰从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列

“代表消费者利益代表商家利益代表厂家利益”以“厂商共荣”为原则以“三个代表”为宗旨经销网点超过20000家全球格力专卖店近10000家(其中格力专卖店1000多家)专业售后服务点超过5000家专业售后服务员30000多人实践证明不论黑猫白猫能捉到老鼠就是

好猫不论是一种渠道适合自身发展的渠道就是好渠道有了品牌和品

质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象而且专店专营的营销模式有利于整合优势资源为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展首家格力电器“4S+1”专业店成立

XX年9月28日随着格力电器总裁董明珠手中剪刀发出的清脆声音全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立标志着空调行业由“专卖”向“专业”转变的步伐正式迈出“4S+1”专业店首先为消费者提供“4S”的专业化服务“4S”是指销售、销售服务、信息化管理和配件供应的一体化消费者在享受舒适的购物环境、专业化的接待服务后门店将利用先进的信息化系统实现快捷的送货、安装服务同时在门店内能够为消费者提供“白领化”的售后服务、即使的配件应用

销售中面临的问题

1、品牌形象面临破产(爆破案和造假案)

2、模式之困(潜逃门)是继续加强自建渠道的管理还是选择与国美、苏宁合作

3、总部与区域管理脱节

四、营销目标

策划活动期间公司产品宣传达到预期效果及销售利润达到两千万元

五、具体行销方案

1、于xx年XX月XX日至xx年XX月XX日期间在QQ网络上举行“清凉一夏”在线传递活动在登录QQ时弹出关于活动的窗口QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页如果点击页面上的活动标志则争取到“清凉一夏”的资格将获得“清凉天使”的称号头像处将出现一枚未点亮的图标之后可以向其QQ好友的发送邀请如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动图标就被成功点亮同时将获取清凉一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行“清凉一夏”在线传递以此类推

2、现在很多的人都选择在网上看电视剧、电影等视频可在视频隔壁的位置植入广告在广告当中明确指出“动力格力赢取空调”点击广告进入活动主页按照活动内容发送短信到XXX,活动截止后有关活动人员将随机抽取用户名单(活动范围仅限于中国地区每个省份人数仅限五名即170名活动获奖者)被抽取用户可获得格力空调一部(KF35GW/K(35356)D2N5价值2050元)获奖者凭获奖证明到所在地区的格力空调专卖店领取奖品其他用户则通过拨打客服电话叫维修人员上门检查维修活动时间：xx年XX月XX日至xx年XX月XX日

六、策划方案各项费用预算

1.“清凉一夏”在线传递活动与腾讯公司合作费用预算为0元

2.将在土豆网优酷网新浪网等注入网络广告等费用总共为40万元

3.活动产品奖励价值为2050元的格力空调共348500元

公司策划活动费用共748500元

七、效果预估

格力宣传活动给予了较大的人力和物力活动期间将引起人们的广泛关注活动新产品的奖励刺激消费者的参与同时利用消费者的口碑对我公司产品进行宣传让更多的消费都对我公司产品有所认识和了解公司及时的售后服务也给广大的消费者留下好印象更多关于营销策划方案的相关文章：