团队pk方案奖励与处罚

团队pk方案奖励与处罚
团队间PK，无非是为了起到激励的作用，从而实现销售目标。

奖惩措施并没有好坏之分。

如果我们抛开了销售目标，直接谈奖惩，会发现所有奖惩都大同小异，无从选择。

如果我们不能通过奖惩，提升实现目标的能力，也会发现奖惩作用不大。

今天我们就从奖惩的角度，浅谈销售目标的管理。

一、销售的目标和计划
这个销售目标首先是指整体目标，然后才是个人目标。

很多管理者在缺少对整体目标分析“前，就要求销售设定个人目标，这样是行不通的。

当整体目标不同时，关键指标也不同：是新人培养？新客开发？线索转化提高？还是老客户维护？只有确定了整体目标和关键指标，才能确定个人目标。

销售人员的目标，也绝非一个简单的销售额。

它是和整体目标关联的，是要实现关键指标的。

二、根据目标PK和奖惩
有了目标，PK和奖惩就容易了。

每一个关键指标，都可以成为一个PK和奖惩项。

新人培养可以设置园丁奖，新客开发可以设置小蜜蜂奖，老客户维护或者转介绍可以设置老黄牛奖等等。

三、用奖强化，用惩修正
奖励的目的，是激励取得更好的业绩。

所以在我公司，奖励以精神奖励为主。

完成目标和奖励，都会通报表扬，记入人事档案等等。

惩罚最核心的目的，是修正动作。

在我公司，有个非常重要的惩罚，叫述职。

未完成目标或者PK输了，需要向上级（跨一级和人事也要参与）进行述
职，阐述原因和改进计划，最后需要提交述职报告。

这个惩罚不涉及物质，压力适中，还能推动自我改进。

当然，必要的淘汰制度，也是要有的。