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广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：出口价格核算教学课件
买方----Advantage Packing Limited(Germany)
Zip/Postal Code:10245 地址：CorinthstraBE 54,Berlin,
Germany 电话：0049-030 362546 传真：0049-030 361562 网址：http://www.adpkl.de//
职业体验、探索 协作，感受成 功的喜悦，培 养价格核算环
节耐心、细心 的工作态度。
教法学法
教法： 情景模拟法 任务驱动法
做中学 做中教
学法： 小组合作法 自主探究法
1
核心理念：掌握技能，合作探知 “做中教，做中学”。
教学资源
教学地点： 国际商务实训室
教学资源：
多媒体教学课件、互联网 、办公桌、项目资料、工 作任务单等
实训任务
任务：完成项目下出口价格核算。
分组完成广州得亿皮具有限公司向德国 Advantage Packing Limited出口时尚女 包业务项下FOB、CFR、CIF 出口价格 核算。
具体要求：完成《工作任务单》内容。
任务背景
公司介绍： 广州市得亿皮具有限公司成立于1996年，为国
际客商提供OEM和ODM服务，是一家集设计、 生产、销售为一体的大型皮具公司。2009年成 立东莞巨亿分公司，2011年成立销售自主品牌 “Deyce”和“Miss Unique”产品的美国分公司， 成功打入国际市场。公司拥有雄厚的生产能力。 作为广东省皮具行业核心企业，公司员工1200 多人，总建筑面积超过30000㎡的现代化花园式 工厂，配有先进生产设备的流水生产线40多条， 年生产总量超过500万只优质女包。公司拥有雄 厚的客户开发能力，年销售额突破5亿人民币， 产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚等60多个 国家和地区。
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《广告策划》教学设计
通过PPT将公司需要完成的任务展示出来，并明确各项要求。
3、闪亮登场
让每个小组简单介绍公司名，小组成员的分工情况，并将课前准备好的公司名名牌展现出来。
与学生互动，创设招标现场情境，明确任务要求。
融入工作情境，各小组简单介绍公司名称。
通过创设招标现场情境，让学生迅速明确自己的工作任务，也是学习任务。只有一家广告公司能成为中标者，以竞争的方式燃起学生的斗志。
让学生有独立进行计划工作的机会，培养学生的组织能力。通过自学和讨论方式完成任务，提高团队协作能力和沟通能力。
方案
展示
分享
交流
20
分
钟
各公司按抽签顺序展示和解说方案，其他小组作为评委进行打分评价。
1、准备好《广告策划方案》评分表下发给各小组。
2、点评，分析各公司所做的广告策划方案的亮点与不足，鼓励需要改善提高的小组，表扬优秀的小组。
了解广告的概念和作用、掌握制定广告策划方案的各要素。学会运用相关广告知识对实际案例进行广告策划。
过程与方法
使用案例分析、任务驱动、创设情境等方法，使学生在完成任务的过程中掌握知识与技能。学会发现问题、思考问题、解决问题的方法，形成创新精神和实践能力。
情感与价值观
小组讨论合作学习，培养学生合作探究，共同完成任务的团队协作精神。模拟企业竞争场景，学会团队协作，体验成功的快乐。培养主动思考学习的习惯，提高语言表达能力和沟通能力，激发学生学习市场营销的兴趣和对教学的认同。
2、广告对象2、喜洋洋广告公司
3、广告区域3、钱多多广告公司（中标）
二、广告创意4、浪尖广告公司
三、广告媒体的选择5、安雅广告公司
四、广告费用预算
五、广告效果评估
十、教学反思
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：巧用修图工具美化商品说课课件.完美版PPT
业评价
教材处理：结合校中企潮表网平台的相关资源，围绕企业美工岗位处理商品的工作过程，进一步优化整合教育资源，让教学内容贴近
企业工作岗位内容。 巧设任务陷阱 突破教学难点
要求：提高处理速度
设计意图：调色工具的使用具有多种方法，通过学生分享展示，找到最简单有效方法，提高学生互相学习能力，此外通过引导学生发
引导学生归纳总结知 识点，内化成学生行 为指导。
教学法
情境教 学法
合作探 究法
任务驱 动法
老师教学演示 学生成果展示
多媒 体教 学
调查究
教
学生查找资料
网络法
平台
学 手
段
合作探
究 企、师生三维一体评价
企业
评价
教学资源：贴近企业、典型案例 企业真 实项目、 企业工 作流程
任务拓展延伸
（20分钟）
工作任务评价
巧设任务陷阱 突破教学难点
任务陷阱
去瑕疵分为边缘部分及中间主体部分，学生利用基本的瑕疵工具对 边缘部分处理时容易出现错误。
提示难点
学生处理图片过程中，当大部分学生提出困惑时，利用启发式教学 提点学生发现问题所在，并重申瑕疵工具的使用方法，小组交流探究， 解决问题。
小结演示
小组展示解决方法，教师点评，并总结
工作任务拓展延伸
模块四 用Photoshop处理商品图片
地位作用：本课是图像处理部分的重要内容，分为调色及去瑕疵，是美工岗位的基础工作内容。
根据不同的商品信息合理选择去瑕疵工具
教师放大图片，引导学生发现问题——需要处理商品图的瑕疵；
教师点评学生的使用方法并总结如何巧用调色工具美化图片，学生根据教师的指引查看自己的调色是否得当。
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《班轮运输》(陈月霞)
《班轮运输》教学设计◇火眼金睛查等级◇实务模拟释计收标准（解决重点）第三环节：综合实战（20分钟）（突破重点）◇明确任务◇完成任务◇展示互评第四环节：总结提升（7分钟）○归纳特点：“四固定”+“一负责”（三）班轮运价及运价表第一步：快速查出以下货物运价等级：自行车、蜡烛、人造革、塑料袋。
第二步：快速查处以上货物运到温哥华的运费率。
第三步：说明货物等级与运费率的关系。
第四步：总结班轮运价的特点。
（四）班轮运价计收标准○实务模拟：某公司要出口以下货物，请代表船公司报运费计收标准。
1、棉被2、一批教科书3、煤炭4、电子零件5、广本轿车○连连看：连接计收标准与表示方式○争分夺秒：查货物等级运价表快速查出货物等级和计收标准。
三、综合实战第一步：观看视频明确任务（与导入案例相同）第二步：完成任务○火眼金睛○代入计算○组内互评第三步：展示互评○业务组代表展示完成情况；○其他业务组成员接受提问；○教师点评表现，易错点强调；○评出最佳业务组、业务员。
四、总结提升第一关：知识大盘查（PPT展示题目）PPT展示货物等级运价表、航线等级费率表。
巡视学生查找情况。
提问检查学生查找情况。
引导学生观察及寻找规律。
引导学生总结班轮运价特点。
PPT展示实务模拟题目，引导学生从三个方面回答：选什么样的计收方式，如何表示，为什么选择这种方式。
展示题目，组织各小组学生抢答。
播放视频，引导学生明确任务。
引导学生明确班轮运费计算流程。
巡视学生完成情况。
教师点评表现，强调易错点。
统计分数，组织评选，发放证书和奖品随机抽取学号回答问题。
展示案例，提示回答要点。
查货物等级运价表。
查航线等级费率表。
回答问题归纳总结快速浏览课本，选择计收方式，说明理由。
抢答。
看视频，填写任务书。
学生按步骤完成任务。
组内互评，推选优秀代表。
业务组代表展示完成情况。
提问业务组成员。
回顾知识点，回答问题。
步步引导、层层推进，既检验学生自学效果，又能让学生快速掌握知识点；提升学生自主探究、解决问题的能力。
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《目标市场选择》教学设计
通过游戏的形式，引起学生的注意。通过提问，引入课题。场？
结合已有知识思考问题。
提问的形式引起学生的思考。
图示讲解
通过讲解服装市场的目标市场选择从而引入目标市场概念：企业通过市场细分，被企业所选定的、准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的，那一个或几个细分市场。
2、本课程的不足之处在于：由于教学过程涉及的教学互动比较多，教学管理和突发事情，时间安排上稍显紧凑。“建议书”模版的设置与课程知识结构的相符程度不够。
3、本课程需改进之处在于：培养各小组组长养成良好的责任意识，辅助教师进行监督、引导；在设定学生作业、任务的时候，需要把知识点考虑周全。
5、采用游戏、小组合作等丰富有趣的教学方式，学生掌握知识的同时，培养团队合作能力。
六、教学环境及资源准备
教学资源：多媒体教室、计算机、网络设备、手机（安装微信软件）、教材、企业负责人等。
七、教学过程
教学环节
教学活动
具体内容
学生活动
设计意图及资源准备
一、
课程导入
组织游戏
游戏导入：首先播放一组数字（1-6），让学生从中选择“心动数字”；然后请学生用10秒时间，从一个数字表格中找到数字。最后提问“0”出现了几次。
问题三标准
学生用手机，编辑“转卖鞋子”微信，并@3位好友。
发微信，分享微信。
将知识与学生感兴趣的社交平台链接，便于理解知识。
解释疑问
目标市场选择标准：
1、市场具有规模和发展潜力
2、市场具有结构吸引力
3、市场与企业自身的目标和资源相符
了解标准，便于实际运用。
让学生学会选择目标市场的方法。
三、实训任务
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《电子商务中物流解决方案》说课课件
说课内容
说 学 情 说 教 材
说 教 学 法
说 教 学 过 程 说 教 学 反 思
特点及 优缺点 特点 优势 不足
自营物流
第三方物流 物流联盟
说教学过程
情境导入 新课学习 课堂活动 师生总结 布置作业
物流方案
•教学过程：(一) 汇总对比三种物流解决 方案的特点。游戏——填挂图。
特点及 优缺点 特点 优势 不足
自营物流
第三方物流 物流联盟
自行组建物 流配送系统 只限于一次 分散的物流 功能 合作企业仍 保持各自的 独立性
2014年 “创新杯”
商贸类专业教师说课大赛
电子商务中的物流解决方案
说课内容
说 学 情
说 教 材
说 教 学 法
说 教 学 过 程 说 教 学 反 思
说 学 情
中职生 特 点
被动；思 维活跃
一 年 级 学生特点
了解一定的专 业知识；渴望 岗位培训。
说课内容
说 学 情 说 教 材 说 教 学 法 说 教 学 过 程 说 教 学 反 思
说 教 材
课程分析
在专业课程体 系中的地位
专业基础课
在专业人才培 养中的地位
了解专业 明确方向
说 教 材
章节分析
6.3.1物流是电子商务概 念模型的基本要素； 6.3.2物流是实现电子商务的 保证 6.3.3物流与电子商务的连接
第六章第三节
已学习：
6.3.4电子商务中的物流解决 方案
广东省创新杯说课大赛服装类一等奖作品：宝贝详情页(解说)
P1:P2:P3:我们从买家的角度来分析我们宝贝详情页的作用当我们需要购物的时候一般情况下呢我们是通过搜索输入你要搜索的内容然后搜索的结果呢是记录了不同商家的一个个宝贝展示出来了然后点击宝贝的图片来进入商店也就是我们的宝贝详情页只有进入了宝贝详情页的只有进入了宝贝详情页才能进入宝贝的首页以及介绍页然后看我们宝贝详情页的包框击率才是最高的P4:一个好的宝贝描述胜过一个好的销售专员因此宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发让买家能感受到你能给我什么好P3:我们来看一下宝贝详情页的作用左侧呢就是一个鞋子的描述从整体海报到细节的文字描述一点一点的吸引买家勾引买家的兴趣和欲望最终成交因此呢宝贝详情页有以下两个作用第一点就是引起买家的兴趣和购买欲望，完成转化P3:好我们再来看如果我们的买家浏览到详情页以后发现这款商品不是他想要的这样怎么办呢那么详情页还要有第二个作用就是说可以将我们的流量进行有效的分流能够吸引到买家到你的店铺首页或者是其他宝贝详情页看看也就是说详情页的第二个作用将流量进行有效的分流完成关连促销或第二次转化宝贝详情页面那他就是对说销售的宝贝展示说明主要是对宝贝性能型号价格售后服务进行详细的介绍以使顾客对产品有比较直观和全面的了解增加宝贝销量并且减少不必要的沟通环节此外呢宝贝详情页他还可以提供新品展示促销信息这些内容然后呢能够吸引我们买家眼球给宝贝带啦嗯其他销量所以呢宝贝详情页在我们的店铺中有着非常非常重要的作用P3:那么我们既然知道了宝贝详情页额基本作用的重要性我们就来看一下宝贝描述里面都包含了哪些内容宝贝描述也啊可以包含那些内容分类呢可以有宝贝展示类色彩细节优点卖点包装搭配效果实力展示类品牌荣誉资质销量生产仓储吸引购买类卖点打动情感打动买家评价热销盛况交易说明类购买付款收货验货退换货保修促销说明类热销产品搭配商品促销活动优惠方式我们自己检查一下看看自己的宝贝描述包含了一上那些内容我们将所讲的内容分解成模块来看一下有多少模块我们是可以使用的P3:首先我们看的是宝贝整体图片宝贝整天图片的这个模块呢他的作用呢就是全面展示宝贝的整体效果能够非常全面直观的展示我们的这个宝贝P3:好我们再来看第二个功能第二个模块宝贝详细图片从细节能展示宝贝的部分效果通过部分效果来展示宝贝的另一面给我们的这个买家一个直观的感受P3:我们再来看下一个模特展示或者是使用效果全体展现宝贝的整体效果看起来更具有实感P3:好我们再来看下一个啊广告图在宝贝详情页哪里我们也可以放一些宝贝广告图广告图的主要作用就是买点的发掘或者进行一些促销能够打动买家P3:我们接着来看下一个模块SKU属性SKU属性主要是文字或者是图片还有表格来说明产品的材质规格等信息，像这个案例，展示这个模特的资料，这个品牌、编号，以及他的一些指标参数，薄厚、弹力怎么样，是否修身、是否合适，给我们买家了解更实际的参数，更加了解我们的产品，介绍给我们的买家P3:我们再来看产品介绍这个模块大多以文字描述可以用文字介绍他个性化的特点P3:使用说明产品使用注意事项比如是一个硬盘、手机、使用注意事项P3:产品卖点以细节、图片、文字或产品放大，让我们的顾客更加了解，展示宝贝的部分效果，像这个案例就是做了一个效果图放大了产品的卖点，极佳韧性；放大产品的卖点P3:产品类比就是与同类的产品作比较挖掘本产品与其它产品不同的优势，比如说我们这个产品的简约时尚V领设计，那么一般别的产品呢是高领设计，这个呢不是很舒适，告诉买家本产品有什么值得购买的地方P3:口碑口碑部分可以展示销售记录，月销售超过2W件，1W多人收藏，以及好评，买家深化，这瓶红洒必买的理由，增加P3:真人秀达人示范邀请达人对我们产品进行试用，服装类的，可以带一些买家秀的活动，然后把买家秀的图片展示出来，增加对产品说服力和可信度P3:包装展示在详情页里面呢，展示出包装让人觉得很专业，让买家也增加对你的吸引力，看下这个，五层加厚板，做了一个效果图片，这个人上去踩，箱子都不会坏，让我们很放心，感觉这个纸箱很安全，产品有保障P3:售后说明，比如说质量有问题的，比如说评价，各方面等，可以再给买家以信心，然后强调我们的服务，P3:企业文化展示、品牌文化展示展示出公司的子公司等，像裂帛，这个品牌的介绍，可以增加对产品的可信度，P3:关联促销活动关联销售这部分，增加销售量P3:活动图片模块活动图片模块是可以展示商家最近有搞什么促销活动或者别的优惠从而吸引更多的顾客前来观看购买带动客流量P3:我们分析了16个功能模块，这些都是宝贝描述里面常用见的一些形式，不排除还有更多，但这些模块不一定要全部都用，针对不同的产品可以选择不同的模块来进行组合针对不同的产品我们可以用不同模块进行组合就像搭积木一样P3:现在呢有这六个模块，现在我们给宝贝描述排个序，这个门个模块要怎么排，我们来思考问题，针对大第二部分排顺序①宝贝整体图片②细节图片③产品介绍文字④售后服务⑤交易条款⑥联系方式排序的误区 1.是不是宝贝描述越长越详细就好呢？是不是图片越多越全就好呢？文字要合理有趣不然很容易就让顾客产生疲劳导致关闭页面页面做的是否好，并不取决于长度而是内容制胜2.是不是这16个模块都要用上呢？取决于这个产品是否需要这样的模块来进行层层递进而不是完全一样的使用到底怎样的详情页才能让买家留步太短了可能我们的产品展示不清楚太长了买家又不愿意看这要怎么解决呢我们的宝贝详情已经包含了完整的买家需求模块为什么转化率仍然很低呢排除价格因数买家的浏览习惯也是非常重要的未来我们还要考虑啊在手机啊ipad 的终端媒体上买家的使用习惯到底怎样的详情页才能让我们的买家留步停留时间并不代表用户的实际浏览时间，所以我们的宝贝详情页内容过多的话光加载时间就让买家等了很久没等你的图片刷新完毕用户就把页面关掉虽以PC端买家使用为基准但同时我们也应该兼顾移动端的使用感受像标杆买家的手机淘宝详情页通常显示为4屏多终端的使用体验更优单张图片不宜超过300k 第三部分两种顾客类型的不同页面设计（1）刚性需求直接对商品有需求更在乎他现在看到的商品是不是他需要的这一款价格是否划算卖家是否可信任（2）潜在需求更注意去看卖点挖掘等一系列能够打动他的东西，更关注视觉冲击力适当是也更需要促销的推动案例对比图片清晰真实展示展示产品的整体性展示产品的局部细节展现品质引起受重购物欲望产品的尺寸对比以及售后服务关联销售放在那个位置？如果某个页面的跳失率高我们就应该把关联营销图片放在上面如果某个页面跳转率很高我们可以把关连营销放在下面将关联营销放在上面、中间还有下面一概而论的说法是极其错误的这个要用数据说话关联也可以比如说衬衫搭配外套裤子风格保持一致这样的关联促销成功率也会很高也会更容易让买家所接受将同类产品也进行互相关联关联营销把你的卖点喊出来让我知道你的优势与我有关把品牌体现出来思考您的卖点是什么？您的优势是什么?如何体现你的品牌？宝贝描述的文案制作模版制作完整效果图切片宝贝上架。
广东省“创新杯”财经类教师说课大赛一等奖作品：超市卖场促销活动的核算现场说课课件
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：销售费用
5
教学反思
1、教师在设计这节课 的时候，采用了“做— 学—教”的模式进行教 学，充分体现了学生的 主体作用。学生在做中 遇到问题通过查资料、 小组讨论来解决问题， 有效地锻炼了他们的自 主学习、团队合作。
2、利用微助教平台， 能及时掌握全班同学的 完成情况，并能依据信 息手段对学生的作品及 时评分，使课堂更加高 效。
1
教 材 分 析
教学目标
①形成合作意识，体 验在探究式学习中获 培养学生发现问题、得成功的喜悦与乐趣。 分析问题、解决问题、 ② 逐渐养成商业意 总结归纳的能力。 识，多注意观察、思 考生活中的现象。
①了解超市卖场 主要促销活动方 式 ②掌握打折、返 券促销活动的核 算
知识目标
能力目标
情感目标
1
超市卖场促销活动 会计核算
教学理念
让课堂动起来
让教学乐起来 上学如上班 上课如上岗
教材分析
说课流程
教学 方法 分析
教学 过程 教学 反思
学情分析
1
教 材 分 析 教材概述
教学内容
项目五 超市卖场的管理与核算
任务七 掌握超市卖场促销活动 的核算
教材处理
任务七中列示的超市卖场 促销活动有7种，根据难易程 度，本节课选了其中的两种促 销活动：打折、返券作为教学 内容。
闯关挑战阶段（10分钟） 1.腾飞超市食品柜节日期间 开展“折扣销售”方式出售 “蒙牛低脂高钙奶”，标价 60元/箱（不含税），现打 八折出售，当天共售出该牛 奶30箱。 2.天华食品超市，进行凡消费者购买200元商品赠送购物券 50元的活动。购物券有效期仅限本月。促销期内共发出购物 券1000张，期末统计销售实际收回购物券936张。（发出、 收回购物券分录）