农产品营销的内涵及特点

《农产品电子商务》

5-1 农产品营销的内涵和特点

PART 01农产品网络营销的概念

农产品网络营销的概念

农产品网络营销，是指在农产品的销售过程中，利用各种信息技术，对农产品的供求，价格等信息的发布与收集。以网络为媒介，依托农产品

生产基地和物流配送体系，为地方农产品提高品牌知名度，改善客户服务、增进客户关系、开拓网络销售渠道的一种新型营销活动。

PART 02农产品网络营销的内涵

（1）农产品互联网营销是农产品在整个销售环节中使用的一个策略和平台。

（2）农产品互联网营销绝不仅仅只是在网络上进行农产品

销售。

（3）农产品互联网营销的核心是创新。

互联网技术的强大以及不断发展，给农产品带来了巨大的发展空间。

•互联网虚拟空间的无边界，使

销售市场突破了地域的界限；

•互联网改变了传统的消费者和生

产者的关系，消费者能够根据自

己的需求很快找到大批的企业。

PART 03农产品网络营销的特点

农产品网络营销的特点

互联网营销可以进行良好

（1）

的点对点互动。

互联网营销可以进行良好的点对点互动。

（1）

农产品

商家消费者

互联网与整个营销过程融（2）

为一体，整合了营销管理

体制。

INFLUTENCER MARKETING 互联网与整个营销过程融为一体，整合了营销管理体制。

（2）互联网营销

供求信息发布

沟通

交易

发货

售后服务农产品营销促销与推广市场调研互动式消费者服务网络交易物流追踪

提供市场信息分析

（3）互联网跨时空的特性，

大幅増加了营销机会。

•互联网通信技术能够实现超越时空不受地域限制的人类交流。

•互联网平台的经营活动没有类似实体店的约束，可以24小时全天候进行服务并产生利润。

（4）互联网运营成本较低、效率髙。

•互联网的信息传播特点，有利于加强农产品交易情报传播的

深度和广度。•通过互联网充当货源与消费者的中介，免去了流通环节过多

造成的高成本。

•农产品营销互联网基础设施成本越来越低，商家将自己掌握的农产品信息快速地传送到整个市场中。全方位、全媒体、传播范围广、传播

速度快、形象生动、

内容详细、多向交

流、反馈迅速等

（5）不受地域和时间限制。

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5-2 农产品网络营销的困境

农产品标准化程度低01

农村网络基础设施薄弱02

农村网络基础设施薄弱02

农产品网络营销人才缺乏03

农产品网络营销的电子支付问题04

农产品的物流配送体系不完善05

2018年6月，中央网信办会同四部委发布《2018年网络扶贫工作要点》其中指出：推进网络覆盖、农村电商、网络扶智、信息服务、网络公益五大网络扶贫工程向纵深发展。对于农产品电商是利好的消息。

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5-3 农产品网络营销平台构建

农产品网络营销平台构建——以赶街网为例

✓平台组织结构

INFLUTENCER MARKETING ✓平台组织职能

✓平台运作机制

PART 01平台组织结构

平台组织结构01

1、县级运营中心

平台组织结构01

2、镇级服务站

平台组织结构01

3、村级服务点

PART 02平台组织职能

平台组织职能02

1、县级运营中心

平台组织职能02

2、镇级服务站

平台组织职能02

3、村级服务点

PART 03平台运作机制

平台运作机制03

1、产品供应机制

平台运作机制03

2、产品质量安全机制

（1）建立市场信息共享机制；

（2）提供免费的信息服务；

（3）建立村级通讯录。

平台运作机制

033

、产品信息共享机制

（1）与全国性的第三方物流公司合作；

（2）村镇之间建立平台自营的物流体系。

平台运作机制034、产品物流配送机制

遂昌先后建立了淘宝“特色中国遂昌馆”与赶街网，整合各方资源，实现抱团发展，帮助当地网商、农户、服务商等各类市场主体取得了较好的效益，也进一步宣传、提升了“遂昌”、“特色农产品”这个金字招牌。

遂昌的启示

04

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5-4 社会化媒体

营销

当几乎所有人都相信电商市场格局已定时，拼多多的横空出世让世人眼前一亮。

在巨头争霸的缝隙中，成立仅三年的拼多多就获得了3.44 亿用户，而截至2018 年6 月30 日的前12 个月，平台GMV 高达262 1 亿元，如今，拼多多已经赴美上市，创造了中国电商的奇迹。

拼多多经济增长的主要原因

新颖的电商模式

01

拼多多官网首页的宣传语展示了其企业定位，“拼多多，新电商开创者，3亿人都在拼的购物APP”。