第3章 创业机会与创业项目

们自己还没有意思到这一变化引起的需求。
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创 业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。

有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
1 宏观环境机会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革
技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
活动：发现创业机会
训练活动一 产生创业想法
〉 〉
产生创业想法 1．请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
温州人的精明
很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看
待这些公众信息的，可是精明的温州商人 却以他们独有的商业视角，
在这些公众的信息中警觉的发现：
欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！
于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他
带来市场需求 产生盈利
有吸引力 及时性
持久性
客观性
和市场环境一样 变化是持久的
及时捕捉 科学利用
无论是否被发现 机会客观存在
3.3.2 创业机会的评价标准
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量 4．投资收益 5．成本结构
6．进入障碍
7．退出机制 8．控制程度 9．致命缺陷
3.3.3 评价创业机会价值的方法
点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些
企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
3.1.2 创业机会的内涵
创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为 特定的组合关系。
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以
及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
3.2.2 创业机会识别的内容
特定的创业机会是不是较好的创业机会
特定创业机会对某个创业者自身的现实性
较好的创业机会的特征
A C E
着成功就在眼前。
创业活动是创业者与创业机会的结合。
并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握 机会所付出的成本。 并非所有机会都适合每个人。 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非
常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的
重要依据。
3.3.1 有价值创业机会的特征
美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上
一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦 住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，
谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。
想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天 热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
本香集团 生猪饲养加工
6
9 9 11 11
戴志康
屈景春 宋海波 徐毅征 陈博
15000
13000 13000 12000 12000
北京
重庆 海口 南京 杭州
康盛世纪
行安电子 动网先锋 江苏邦宁 乐港科技
软件
建筑智能化 互联网 互联网服务 网络游戏
哈尔滨工程大学
重庆工业职业技术学院 华中科技大学 东南大学 浙江大学
创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同 时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或
终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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5.创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出 或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。 经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的 市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。 随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观
业概念。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一
组有利环境。
机会有4个本质特征：
有吸引力
持久性 及时性
并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会 创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
4.创意与机会的转化 创意可能满足也可能不满足机会的标准
有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 1.独特、新颖，难于模仿 2.客观、真实，可以操作
3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只 有对好创意进行正确的认识，才能成功。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
真实 的需求 资源 和技能 实现 目标 具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？
创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
3.1.5 创业机会的来源
01创业机会的来源——技术机会
1 定性方法 侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本 企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优 势；与本公司的发展方向和目标是否一致。 2 定量方法
主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步
拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是 否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。
大学生创富榜之区域分布
想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地
上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏 了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工
人穿上很结实，裤子很受欢迎。
3.2.1 机会识别与开发理论
Fra Baidu bibliotek（一）信息的收集和研究
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创 业者发现创业机会的前提条件。 获取别人难以接触到的有价值信息——在社会网络中处于更佳位置的个 体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。 具备优越的信息处理能力——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。
排名 1 2 3 4 4 6 6 财富 所在地区 公司 （万元） 金津 120000 杭州 渡口网络 姓名 金美欧 彭海涛 陈曦 张锐 田宁 燕君芳 35000 30000 20000 20000 15000 15000 温州 成都 上海 北京 杭州 咸阳 金龙机电 星漫科技 畅网信息 万学教育 浙江盘石 行业 网络游戏 电子元器件 网络游戏 互联网应用 文化教育 互联网服务 毕业或就读大学 浙江理工大学 上海财经大学 四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学 西北农林科技大学
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）

2 地区环境机会

3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村 主任助理。“当时对农村工作毫无头绪， 在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。 今年初，镇里成立了大学生创业园，这 给我们极大的鼓励。” 李帅向镇里汇报了创业的想法，并到 当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正 在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是 学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。 李帅和镇里的招商分队一起到外地招商， 并争取到客商投资5000万元合建生态 养殖项目。
02创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正 确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。 1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
B
D
识别创业机会需要回答的问题
01
03
3.2.3 创业机会的确定过程
创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。
如果在某个阶段停顿下来或没有足 够信息使创造继续下去，创业者的 最佳选择就是返回到准备阶段。
3.2.4 影响创业机会识别的因素

1. 创业机会的自然属性 2. 创业者的个人特征
评估创 业机会
本章内容
3.1认识创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
3.1.1 创意与机会 1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会 很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商
3 阶段性决策方法
明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。 一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机
会，将被修订甚至被放弃。
活动：评估你的创业机会
训练活动二 创业机会评估
思考
大学生创业，适合选择哪些行业？
中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网)
一方面，创业者识别并开发创业机会；
另一方面，创业机会也在选择创业者。
练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流 家政护理 急救服务 休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
本章内容
3.3评估创业机会
评估创业机会
尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是 将新技术成功应用于生产的可能性。 技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新
技术的出现和应用。
1
技术突破机会 工艺创新机会
2 3 4
技术扩散机会 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
〉
〉
2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：
_________________________________________________________________
〉
3．用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。
本章内容
3.2识别创业机会
故事：牛仔裤的诞生
同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以
前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新 型人 识别创 才培 业机会 养