第3章 创业机会与创业项目
第3章创业机会
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
第3章创业机会识别创业项目选择
一、创业环境
创业环境的概念
所谓创业环境是指围绕创业者的创业和发 展的变化，并足以影响或制约创业行为的 一切外部条件的总称。一方面指影响人们 开展创业活动的所有政治、经济、社会文 化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支 持的可能性。
创业环境的特征
整体性
创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体， 创业环境的各要素也是相互联系、相互影响的。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
产业结构的变革，指因其他企业或者为主体顾客 提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或 相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业 中的竞争状态，形成或终止了创业机会。
5.研究开发的转移
研究开发的转移过程是否顺利，从结 果上看是研究开发转移是否实现了商业化， 但是，从过程上看，是创业是否有效率， 创业者是否能够抓住技术和商业机会。
6.商务环境和有形基础设施
创业的商务环境包括以下四项内容：一
是创业企业能获得哪些资源。例如分包商、 供应商、咨询机构等。二是创业企业能获 得哪些服务。例如金融服务包括银行服务， 非金融服务包括法律服务、会计服务。三 是创业企业能找到这些资源服务的程度。 四是创业企业能否用得起这些资源服务。
中国创业环境的分析
根据中国信息经济学会电子商务专委会副 主任王汝林先生的分析，我国当前创业环境呈 现出六大特点。其要点如下：
1.群体创业潮兴起，我国进入平民创业时代 2.创业教育蓬勃开展 3.创业培训的多种形式和巨大作用 4.创业孵化器的迅速扩展 5.创业支持力度的不断加大 6.创业协会的普遍建立
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
• 创业机会识别与评估 • 商业模式构建与创新 • 市场需求分析与定位 • 产品设计开发与运营推广 • 融资渠道选择与风险防范 • 创业团队建设与管理
目录
Part
01
创业机会识别与评估
创业机会定义及分类
创业机会定义
创业机会是指在市场环境中，未被满足的需求或未被充分利用的资源，为创业者提供了 潜在的盈利可能性和发展空间。
Part
05
融资渠道选择与风险防范
融资渠道类型及特点比较
01
银行贷款
银行贷款是较为常见的融资渠 道，具有利率相对较低、还款 期限灵活等特点。但通常需要 提供抵押物或担保，且审批流 程较为繁琐。
02
风险投资
风险投资是一种高风险、高回 报的融资方式，主要面向初创 期和成长期的创新型企业。风 险投资机构会为企业提供资金 支持和管理经验，但可能会要 求较高的股权比例和回报。
03
股权融资
04
股权融资是指企业通过出售股份 获得资金的方式，具有无需偿还 本金和利息的优点。但可能会导 致企业控制权的分散和股东利益 的冲突。
众筹
众筹是一种通过互联网平台筹集 资金的方式，具有门槛低、参与 人数多等特点。但筹资金额有限 ，且需要承担一定的项目失败风 险。
投资者关系建立和维护方法
01
Part
03
市场需求分析与定位
市场需求调查方法及技巧
问卷调查法 通过设计问卷，收集目标 1
受众的意见和建议，了解 市场需求和趋势。
数据分析法 4
运用统计分析工具对收集到 的数据进行处理和分析，揭 示市场需求的规律和趋势。
访谈法 2 与目标受众进行面对面交
大学生创业与创业管理 第3章 创业机会与创业风险
创业投资的投资方包括投资者与投入自身财产的创业者，他们同时也是创业企业利润的拥 有者。
安全性风险是指从创业 投资的安全性角度来看， 不仅预期实际收益有损 失的可能。
收益性风险，是指创业 投资的投资方的资本和 其他财产不会蒙受损失。
流动性风险，是指投资 方的资本、其他财产以 及预期实际收益不会蒙 受损失。
第3章
创业机会与创业风险
大学生创业与创业管理
目录
CONTENTS
3.1 抓住创业机会 3.2 认识创业风险
3.1.1 认识创业机会
3
1．创业机会的概念
目前学界主要从机会的产出以及机会的来源角度来界定创业机会这一概念。 从机会的产出角度，英国雷丁大学经济学教授马克·卡森（Mark·Casson）提出创 业机会是“在新的生产方式、新的产出或新的生产方式与产出之间的关系形成过 程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情 形。奥地利经济学派的伊斯雷尔·柯兹纳（Israel·M·Kirzner）则提出“（机会的 最初状态是）未精确的定义的市场需求或未得到充分利用的资源和能力”。
创业者
技术人员
投资者
3.2.1 创业风险概述
24
4．创业风险的类型
（1）按风险来源划分
创业项目的实现通常需要多种角色的参与，提供资金并希望获利的投资者等，他们之间可 能会有观念和想法的冲突，如果不能妥善地协调和沟通各方的想法，就可能造成创业风险。
主观创业风险
客观创业风险
主观创业风险，是指在创业阶段，由于 创业者的身体与心理素质等主观方面的 因素导致创业失败的可能性。
理 观 念
3.2.2 创业各阶段面临的风险
32
3．创业后期的风险
大学生创新创业教程第三章课件(1)
大学生创新创业教程第三章课件一、教学内容二、教学目标1. 理解创业机会的类型，掌握识别与评估创业机会的方法；2. 了解创业团队的构建过程，明确团队成员的角色与职责，提高团队协作能力；3. 掌握商业模式的基本要素，学会设计具有创新性的商业模式。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别与评估、商业模式设计。
教学重点：创业团队构建、商业模式的基本要素。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔；五、教学过程1. 导入：通过分享一个创业案例，引发学生对创业机会识别与评估的思考。
2. 讲解：（1）创业机会的类型、识别方法、评估标准；（2）创业团队成员的角色与职责、团队协作与沟通；（3）商业模式的基本要素、创新模式分析。
3. 实践情景引入：分组讨论，让学生针对一个创业项目进行机会识别与评估。
4. 例题讲解：以一个具体案例为例，讲解商业模式设计过程。
5. 随堂练习：让学生设计一个创业项目的商业模式。
六、板书设计1. 创业机会识别与评估：类型：市场、技术、政策、社会需求等；识别方法：SWOT分析、PEST分析、五力模型等；评估标准：市场规模、盈利能力、竞争优势等。
2. 创业团队构建：角色与职责：创始人、联合创始人、核心成员等；团队协作与沟通：明确目标、分工合作、有效沟通等。
3. 商业模式设计：基本要素：价值主张、客户关系、收入来源等；创新模式：平台模式、共享经济、订阅制等。
七、作业设计1. 作业题目：（1）分析一个创业项目的机会识别与评估过程；（2）设计一个创业项目的商业模式。
2. 答案：（1）创业项目机会识别与评估分析报告；（2）创业项目商业模式设计方案。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：（1）推荐学生阅读相关创业案例，加深对创业机会识别与评估的理解；（2）鼓励学生参加创业竞赛、实践活动，提高创业团队的协作能力和商业模式设计能力。
重点和难点解析1. 创业机会的识别与评估方法；2. 创业团队成员的角色与职责；3. 商业模式的基本要素及创新模式分析；4. 实践情景引入和随堂练习的设计；5. 作业设计及课后反思与拓展延伸。
第3章--创业机会与创业项目(PPT98页)
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 Ø机会有4个本质特征：
Ø有吸引力 Ø持久性 Ø及时性 Ø并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
n 外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
n1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） n2 地区环境机会 n3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
创业基础课件 第03章：创业机会和创业风险
(一三) 、机创会业、机商会业的机特会征和与创类业型机会
•
2．创业机会的类型
• （2）从目的-手段关系的明确程度
• 识别型机会
• 发现型机会
• 创造型机会
(一) 四机、会创、业商机业会机会的和来创源业机会
•
Timmons认为，创业机会主要是来自改变、混乱或
对于创业者而言，真正的商业机会比资金、团队的智慧、 才能或可获得的资源更为重要。
2、创业机会
•
创业机会属于独特的商业机会范畴，而不是一般意义
上的商业机会。
■ 英国雷丁大学经济学教授Casson（1982）认为，创业机 会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能 为经济活动引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式， 并能以高于成本价出售的市场情况。
•
2．创业机会的类型
• （1）从创业机会的来源角度
• 技术机会
• 市场机会
• 机会
案例：下岗女工从“政府工作报告”中找到创业机会
人物：中年女子郭蕴青，外表平淡随和，实际极有 主见。她下岗失业在家带孩子，最关心的就是央视的“ 新闻联播”，更为关注的则是每年春季全国人大会议后 发布的“政府工作报告”。
● “这能不不是能卡在坏客了户，上而网是时卡，里设面计的一流个量小用软完件了，。告客诉户他只无需线去 上营网业卡厅里续的费流即量可用。了但很多多少客，户还对剩此多并少不？清饶楚翔。说”，他们瞄准 这一市场空白点，打造“无线上网卡用户维系关怀”业务。
【引例】一个好点子，净挣100多万
● 为方便客户续费，他们还开通了网上 续费业务，通过 网络教程，教客户使用。“就是这么一个小小的业务，就 使得联通在无线上网卡这项业务上，一年内获得了两千万 元的续费额，客户群遍布11个省110万人。”饶翔说，两 三年下来，这项业务为安讯挣了100多万。
2024年《创新与创业》课件第3章
2024年《创新与创业》课件第3章一、教学内容二、教学目标1. 让学生理解创业机会的概念，掌握创业机会的来源和识别方法。
2. 培养学生具备分析和评估创业机会的能力，能够筛选出具有发展潜力的创业项目。
三、教学难点与重点教学重点：创业机会的概念与来源、创业机会的识别方法、创业机会的评估与筛选。
四、教具与学具准备1. 教师准备：多媒体教学设备、PPT课件、创业案例资料。
2. 学生准备：笔记本电脑或纸笔、教材。
五、教学过程1. 导入：通过展示一组创业成功和失败的案例，引发学生对创业机会识别与评估的思考。
2. 知识讲解：（1）讲解创业机会的概念、来源；（2）介绍创业机会的识别方法；（3）分析创业机会的评估与筛选方法；3. 实践情景引入：分组讨论，每组选择一个创业项目，进行创业机会的识别、评估与筛选。
4. 例题讲解：针对教材中的例题，详细讲解解题思路和方法。
5. 随堂练习：布置一些有关创业机会识别与评估的题目，让学生现场练习，教师指导。
七、作业设计1. 作业题目：（1）简述创业机会的概念、来源及识别方法。
（2）结合教材中的案例，分析创业机会的评估与筛选过程。
2. 答案：（1）创业机会是指具有潜在价值、可供利用的市场需求、技术、资源等方面的信息。
创业机会来源于市场、技术、政策等多个方面，可以通过市场调研、竞争分析、团队讨论等方法进行识别。
（2）创业机会的评估与筛选可以从市场前景、盈利模式、竞争态势、团队能力等方面进行。
具体方法有：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等。
（3）创业计划书包括：项目简介、市场分析、产品与服务、营销策略、运营管理、财务预测、风险分析等部分。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：（1）鼓励学生在课后收集身边的创业案例，进行创业机会识别与评估的实践。
（2）组织学生参加创业大赛，提高其创业实践能力。
（3）引导学生关注国家政策、行业动态，增强其对创业环境的敏感度。
重点和难点解析1. 教学内容中创业机会的识别方法；2. 教学目标中分析和评估创业机会的能力；3. 教学难点与重点中创业机会的评估与筛选；4. 教学过程中的实践情景引入和例题讲解；一、创业机会的识别方法1. 市场调研：通过调查市场需求、消费者行为、竞争对手等方面，发现市场空缺和潜在机会。
创业管理课课件第3章创业机会
客户关系
建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度 和忠诚度。
收入来源
确定企业的盈利模式，包括定价策略、收款方式 和利润分配。
关键业务
明确企业为实现价值主张所需开展的关键业务活 动。
2024/1/28
13
商业模式构成要素及关系
关键合作伙伴
寻找与企业互补的合作伙伴，共同创造价值 。
2024/1/28
创业机会特点
创业机会具有客观性、偶然性、时效性、价值性、稀缺性、创新性等特点。
2024/1/28
4
创业机会来源与类型
2024/1/28
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、 技术进步、政策变化、社会变革 、人口结构变化、国际环境等多 个方面。
创业机会类型
根据不同的分类标准，创业机会 可以分为多种类型，如创新型机 会、模仿型机会、识别型机会、 发现型机会等。
创业管理课课件第3章 创业机会
2024/1/28
1
目录
• 创业机会概述 • 市场调研与分析 • 商业模式设计与创新 • 资源整合与利用 • 风险评估与防范 • 创业计划制定与执行
2024/1/28
2
创业机会概述
01
2024/1/28
3
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有 利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机 或事件。
2024/1/28
19
资源类型及获取途径
人力资源
通过招聘、合作、联盟等方式获取。
财力资源
通过自筹、融资、投资等方式获取。
2024/1/28
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培 根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一 、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距
大学生创业理论与实践 项目三 寻找创业机会和创业项目
项目三：寻找创业机会和创业项目
主讲人：
1 创业机会概述 2 创业机会的识别与评估 3 创业项目的选择
知识目标
了解创业机会的特征与来源 掌握创业机会识别与评估的方法 掌握选择创业项目的思路与方法 客观评估自身能力，发挥所长，挖掘创业机会
学习重点与难点
创业机会的特征与识别方法 创业机会的评估及创业项目的选择
小组讨论
SWOT分析法在小王的创业规划中起到了什么作用？
实践训练 1
识别创业机会
1.全班所有同学，每人拟定一个“创业机会”，将其写在小纸条上。 2.全班同学随机交换小纸条。 3.每位同学根据自己拿到的“创业机会”，自行选择一种方法，进行创业机会识别。 4.将识别的结果也写在小纸条上，形式如下：“该创业机会具备/不具备价值，原因是.....”
个人创业和实际操作的经验不足;优柔寡断，难以听取他人的友善建议; 投入企业的资金较少，储备资金不充足;创办企业的人手不足;企业规模较小。
案例
运用SWOT分析法分析创业项目
地方政府对大学生创业扶持力度大，并开设有创业的免费培训课程; 本地 区虽有养殖的传统，但不成规模， 正缺一家正规企业将这些资源整合起 来。
案例
传统铁画成新式纪念品
小组讨论
1、吴翔的什么品质最能打动你？ 2、你认为铁画是一个好的市场机会吗？为什么
1 创业机会的识别
2 影响创业机会识别的因素
3
创业机会的评估方法
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.
有助于大学生创业者挖掘市场环境中蕴藏的商机，在后续的创业活动中 大学生创业者的创新思维能力也将发挥巨大的作用。
创业管理课课件 第3章 创业机会
以上并没有形成关于机会存在的严密理论观点
福利经济学解释
阻止市场快速实现均衡的市场预测模式，就蕴含着 创业机会
市场规模大，销售潜力大到1千万到10亿元 市场成长率在30%-50%甚至更高 现有厂商的生产能力几乎完全饱和
在5年内能占据市场的领导地位，达到20%以上 现有低成本的供货商，具有成本优势
经济因素
达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下 盈亏平衡点不会逐渐提高 投资回报率在25%以上 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资 销售额的年增长率高于15% 有良好的现金流量，能占到销售额的20%-30%以上 能获得持久的毛利，毛利率达到40%以上 能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%以上 资产集中程度低 运营资金不多，需求量是逐渐增加的 研究开发工作对资金的要求不高
安排法律助理或会计助 策
理
生产产品或服务
制定企业发展目标（商 产品或服务的营销和分销
业计划、组织结构、战 略规划）
为客户提供产品的安装、调 试服务
选择企业名称、法律形 式、区的税务登记
为客户提供使用产品或服务 的培训
设计企业标识和信头，
在文具和名片上印制这
些标志
创业的组织活动——Carter等人的Байду номын сангаас究
创业者的重要资源
人力资本 创业本人：正规教育+非正规教育；工作经验、管理 经验和以前的创业经验与创业活动显著相关
机会识别能力 在其他人看到风险的情况下，看到机会
《创新与创业》课件第3章
《创新与创业》课件第3章一、教学内容本节课我们将深入探讨《创新与创业》教材第3章的内容，具体包括：创业机会的识别与评估、创业团队的构建与领导、创业计划的制定与实施。
本章旨在帮助学生了解创业过程中的关键环节，掌握创业的基本方法和技巧。
二、教学目标1. 理解并掌握创业机会的识别与评估方法，能够分析创业机会的可行性。
2. 学会组建高效创业团队，提高团队协作能力和领导力。
3. 能够制定切实可行的创业计划，并付诸实践。
三、教学难点与重点教学难点：创业机会的识别与评估、创业团队的构建与领导、创业计划的制定与实施。
教学重点：创业机会的可行性分析、高效团队的建设、创业计划的实施策略。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、黑板、粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过实际案例分析，引发学生对创业机会识别的思考，激发学习兴趣。
2. 新课内容：详细讲解创业机会的识别与评估、创业团队的构建与领导、创业计划的制定与实施。
a. 创业机会识别：讲解创业机会的类型、来源，引导学生学会分析市场需求，挖掘创业机会。
b. 创业机会评估：介绍可行性分析方法，如SWOT分析、PEST 分析等，帮助学生评估创业机会的潜力。
c. 创业团队构建：讲解团队角色、团队发展阶段，指导学生如何组建高效创业团队。
d. 创业团队领导：分享领导力提升方法，培养学生具备领导力。
3. 例题讲解：结合实际案例，分析创业过程中的关键问题，提高学生的分析能力。
4. 随堂练习：设置相关习题，巩固所学知识，提高学生的应用能力。
六、板书设计1. 创业机会识别与评估a. 机会类型b. 机会来源c. 可行性分析2. 创业团队构建与领导a. 团队角色b. 团队发展阶段c. 领导力提升3. 创业计划制定与实施a. 创业计划书b. 创业目标c. 创业策略与实施步骤七、作业设计1. 作业题目：分析一个你感兴趣的创业机会，并对其进行可行性分析。
2. 答案要求：提交一份详细的创业机会可行性分析报告。
20180318 创业机会(一)
创业机会是指具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。
案例导入：ofo：共享单车的原创者&领骑者
ofo：共享单车的原创者&领骑者
请思考：
1.ofo共享单车的创意来自于何处？
2.共享单车是一个好的商业机会吗？你是如何 判断的？
3.共享单车在运行过程中有哪些风险？应该如 极转型互联网化制造智能 汽车，汽车的未来都充满更多可能。互联网汽车的最 大价值应该是借助车载操作系统实现服务增值。而无 论是操作系统还是服务，都需要通过一块屏幕得以实 现。
一、创新、创意和创业机会
意外之事 不一致之处 流程需要 产业和市场结构的变化 人口结构的变化 观念变化 新知识
创业机会的来源
前四大来源存在 于机构内部，能 够看到他们的人 主要是那个产业 或服务领域内部 的人；后三个创 新机遇的来源涉 及机构或产业以 外的变化。这些 来源的顺序是按 照可靠性和可预 测性的递减顺序 依次排列的。
一、创新、创意和创业机会
创业机会识别的关键要素
政治趋势 经济趋势 社会趋势 科技趋势
据英国《每日邮报》3月13日报道，总部位于美国奥斯汀市的创业公司Icon在SXSW 音乐节上推出了一幢可通过3D打印技术打印出来的单层住宅模型，该模型占地面积 为650平方英尺(约60平方米)，可在12至24小时内使用水泥打印出来。这款住宅模 型包括起居室、浴室、卧室和弧形门廊，屋顶是唯一没有使用3D打印的部分。该房 屋模型的建造费用为7200英镑(约合人民币6.36万元)，但若投入生产，这笔费用应 该能减少到约2900英镑(约合人民币2.56万元)。
男童天生右臂残缺 有爱老爸自学3D打印技术为他 造出酷炫机械臂
怀孕了，你可以用3D打印机把胎儿打印出来
创业机会的识别与评价及创业项目的选择课件
分析技术的可行性，包括技术实现的难度、所需 资源和时间等因素；评估技术的创新性，即该技 术是否具有特殊性和竞争优势；考虑技术对创业 机会的影响，如降低成本、提高效率等。
根据技术评估结果，制定技术实施方案和路径， 包括技术研发、改进和引进等。
财务评估
01
评估创业机会的财务效益和风险
02
预测创业机会的收入、成本和利润等财务指标，评估投资回报率和风 险；考虑资金需求和筹资方式，制定相应的财务计划。
01
创业风险与应对
市场风险
市场接受度风险
市场接受度风险是指产品或服务可能不受目标市场欢迎的风 险。为应对此风险，创业者需要进行充分的市场调研，了解 目标客户的需求和喜好，并针对性地设计和改进产品或服务 。
竞争风险
市场竞争猛烈可能导致产品或服务难以获得市场份额。为降 低此风险，创业者需要深入分析竞争对手的优势和劣势，寻 找差异化竞争优势，并制定有效的市场推广策略。
时间控制
公道安排时间，确保在规定的时间内 完成展示。
计划书修订
反馈收集
内容优化
在展示计划书后，应积极收集听众的反馈 意见，包括对内容的评价、对展示情势的 建议等。
根据反馈意见对计划书内容进行优化，改 进不足之处，强化优势。
格式调整
多次修订
对计划书的格式进行统一调整，使其更加 规范和专业。
在多次修订过程中不断完善计划书，提高 其质量和说服力。
。
商业模式
阐述项目的盈利模式、 营销策略和销售计划。
计划书展示
演讲技能
在展示计划书时，应具备良好的演讲 技能，包括语言表达能力、逻辑思维 能力、肢体语言等。
幻灯片制作
使用简洁明了的幻灯片来辅助展示， 避免过多的文字，强调图表和图片。
大学生创新创业入门第三章创业机会及商业模式搭建
大学生创新创业入门第三章创业机会及商业模式搭建创业，是大学生们展示自己创新能力和实现个人价值的重要途径之一。
在大学生创新创业入门的第三章节中，我们将探讨创业机会及商业模式的搭建。
本章将重点介绍如何发现创业机会，以及如何构建一个成功的商业模式。
一、创业机会的发现创业机会是指创业者在市场需求、技术进步、社会变迁等方面所发现的商机。
发现创业机会的过程中，大学生需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维。
以下是几个发现创业机会的途径：1. 解决现有问题：市场上总会有一些问题需要解决。
大学生可以观察生活中的不便之处，结合自己的专业知识和技能，思考如何用创新的方式解决这些问题。
举例来说，现如今社交媒体普及，但随之而来的“网红经济”也带来诸多问题，如广告过度、信息可信度不高等。
因此，一个创业机会就是建立一个过滤真实可信内容的社交媒体平台。
2. 抓住社会热点：社会的进步和变迁总是带来各种机遇。
大学生可以关注当前的社会热点，并透过前瞻性的眼光，寻找可能的商机。
例如，随着人们对健康的关注度不断提高，各种健康生活方式逐渐流行。
因此，可以考虑开设一家健康食品店，提供有机食品和营养餐饮服务。
3. 挖掘新兴领域：新兴领域往往呈现持续增长的趋势，成为创业的有利时机。
大学生应该紧跟科技发展的脚步，关注人工智能、区块链、物联网等领域的变化。
例如，人工智能在医疗、教育、金融等领域有着广泛的应用前景。
因此，可以考虑开办一家以人工智能为核心技术的创新公司，提供相应的解决方案。
二、商业模式搭建商业模式是指企业用来创造、提供和捕捉价值的途径。
一个好的商业模式能够为企业带来可持续的发展和竞争优势。
以下是构建商业模式的几个要素：1. 消费者群体的定位：首先要明确自己的目标客户是谁，进而了解他们的需求和偏好。
只有深入了解消费者才能更好地调整产品或服务，并提供个性化的解决方案。
2. 价值主张的设立：价值主张是企业对消费者提供价值的承诺。
大学生创业者需要思考自己产品或服务的核心竞争力，以及如何与竞争对手相区分。
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想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地
上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏 了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工
人穿上很结实，裤子很受欢迎。
3.2.1 机会识别与开发理论
（一）信息的收集和研究
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创 业者发现创业机会的前提条件。 获取别人难以接触到的有价值信息——在社会网络中处于更佳位置的个 体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。 具备优越的信息处理能力——智力结构、乐观心态、敏锐洞察力 。
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以
前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标认识创 Fra bibliotek机会创业机会与 创业项目
创新 型人 识别创 才培 业机会 养
4.创意与机会的转化 创意可能满足也可能不满足机会的标准
有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 1.独特、新颖，难于模仿 2.客观、真实，可以操作
3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只 有对好创意进行正确的认识，才能成功。
大学生创富榜之区域分布
1 定性方法 侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本 企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优 势；与本公司的发展方向和目标是否一致。 2 定量方法
主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步
拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是 否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
真实 的需求 资源 和技能 实现 目标 具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？
创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
3.1.5 创业机会的来源
01创业机会的来源——技术机会
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
温州人的精明
很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看
待这些公众信息的，可是精明的温州商人 却以他们独有的商业视角，
在这些公众的信息中警觉的发现：
欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！
于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他
着成功就在眼前。
创业活动是创业者与创业机会的结合。
并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握 机会所付出的成本。 并非所有机会都适合每个人。 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非
常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的
重要依据。
3.3.1 有价值创业机会的特征
美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上
一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦 住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，
谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。
想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天 热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
评估创 业机会
本章内容
3.1认识创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
3.1.1 创意与机会 1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会 很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商
们自己还没有意思到这一变化引起的需求。
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创 业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
1 宏观环境机会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
02创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正 确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。 1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
3 阶段性决策方法
明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。 一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机
会，将被修订甚至被放弃。
活动：评估你的创业机会
训练活动二 创业机会评估
思考
大学生创业，适合选择哪些行业？
中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网)
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以
及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
3.2.2 创业机会识别的内容
特定的创业机会是不是较好的创业机会
特定创业机会对某个创业者自身的现实性
较好的创业机会的特征
A C E
一方面，创业者识别并开发创业机会；
另一方面，创业机会也在选择创业者。
练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流 家政护理 急救服务 休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
本章内容
3.3评估创业机会
评估创业机会
尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是 将新技术成功应用于生产的可能性。 技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新
技术的出现和应用。
1
技术突破机会 工艺创新机会
2 3 4
技术扩散机会 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
带来市场需求 产生盈利
有吸引力 及时性
持久性
客观性
和市场环境一样 变化是持久的
及时捕捉 科学利用
无论是否被发现 机会客观存在
3.3.2 创业机会的评价标准
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量 4．投资收益 5．成本结构
6．进入障碍
7．退出机制 8．控制程度 9．致命缺陷
3.3.3 评价创业机会价值的方法
〉
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5.创业机会的理论认识
学者卡森（Casson）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出 或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、 原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。 经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的 市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。 随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观
〉
〉
2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：
_________________________________________________________________
〉
3．用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。
本章内容
3.2识别创业机会
故事：牛仔裤的诞生
同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？
创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同 时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或
终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村 主任助理。“当时对农村工作毫无头绪， 在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。 今年初，镇里成立了大学生创业园，这 给我们极大的鼓励。” 李帅向镇里汇报了创业的想法，并到 当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正 在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是 学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。 李帅和镇里的招商分队一起到外地招商， 并争取到客商投资5000万元合建生态 养殖项目。