计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
创业计划书答辩注意事项
创业计划书答辩注意事项
1. 准备充分
在答辩前，创业者需要对自己的创业计划书进行充分准备，确保各方面内容清晰、完整。
需要了解自己的创业项目的所有细节，包括市场分析、竞争对手、商业模式、运营方案等。
也需要对投资者可能提出的各种问题有所预想，并准备相关的资料和答案。
2. 抓住重点
在答辩中，创业者需要抓住重点，突出自己的核心竞争力和创新点。
同时，也要对自己的
商业模式、盈利模式等方面进行清晰阐述，让投资者能够明白自己的商业逻辑和盈利路径。
3. 逻辑清晰
在回答问题时，创业者需要保持逻辑清晰，不要跑题或答非所问。
需要对问题进行深入思考，给出扎实的回答。
也可以通过案例、数据等方式来支撑自己的回答，增加说服力。
4. 自信表现
在答辩中，创业者需要展现出自信和坚定的态度。
无论是对自己的项目还是对未来的发展，都要表现出满满的信心，让投资者感受到创业者的决心和能力。
5. 注意言行举止
在答辩过程中，创业者需要注意自己的言行举止，不要言语过激或贬低他人。
要友善、礼
貌地回答问题，并展现出自己的专业素养和团队合作能力。
6. 听取建议
在答辩结束后，创业者可以主动向投资者请教，听取他们的意见和建议。
这不仅可以增加
自己对项目的思考，也能够建立起与投资者之间更深入的沟通和合作关系。
总之，在答辩过程中，创业者需要充分准备，突出重点，保持逻辑清晰，展现自信态度，
注意言行举止，听取建议，这样才能为自己的创业之路赢得更多机会和成功。
祝各位创业
者答辩顺利，创业成功！。
创新创业大赛答辩技巧
创新创业大赛答辩技巧《嘿，聊聊创新创业大赛答辩那些事儿》参加创新创业大赛答辩，那可真是一场超级刺激的冒险！就像是一场舞台表演，咱得使出浑身解数，把自己的点子和项目疯狂安利给评委们。
下面就来和大家分享分享我那些接地气的答辩技巧和感受。
首先啊，咱得把自己的项目弄明白了，就像你得知道自己家宝贝啥脾气一样。
评委们那可都是火眼金睛，随便一问就能把你问懵，要是自己都不了解，那不就歇菜了嘛。
上台的时候可别紧张，就当下面坐的都是萝卜白菜。
你想啊，咱平日里和朋友吹牛侃大山多自然，就把评委当成那些朋友就行了。
保持微笑，自信满满地走上去，心里默念：“我就是最棒的！”。
答辩的时候，说话千万别跟念课文似的，要生动有趣，带点幽默那就更好啦。
比如说介绍项目的时候可以来一句：“嘿，咱这项目啊，那就是牛，就像火箭一样，蹭蹭往上升！”保证能让评委们眼前一亮。
当然啦，别太油嘴滑舌了，不然显得咱不稳重。
面对评委的提问，听清楚了再回答，别着急抢答，不然万一答错了，那不就悲剧了嘛。
要是遇到不会的问题，也别慌，诚实一点，笑着说：“哎呀，这个问题我还真没想过，您这一问，真是给我提了个醒，回去我就好好研究研究！”评委们也不会太难为咱的。
还有很重要的一点，一定要注意时间！别啰嗦起来没完没了，规定时间到了还没说完，那多尴尬啊。
就像咱平时说话，该简洁的时候就简洁点，别绕弯子。
最后啊，不管结果咋样，都要保持好心态。
参加创新创业大赛本来就是一次学习和成长的机会嘛，就算没获奖，咱也积累了经验，下次再来。
总之呢，创新创业大赛答辩就像是一场游戏，咱要放松心态，尽情发挥，把自己最好的一面展现出来。
说不定咱就能脱颖而出，赢得大奖呢！加油吧，小伙伴们！让我们一起在创新创业的道路上闪闪发光！。
创业计划书应注意问题评委专家意见（样例5）
创业计划书应注意问题评委专家意见（样例5）第一篇：创业计划书应注意问题评委专家意见一、评委最关心的六个问题1、项目管理团队2、服务产品的特色与核心优势3、项目的市场空间4、商业模式是否清晰，可否盈利、5、项目投资风险多大，是否可控6、投资回收期多长二、创业计划书常见问题1、项目优势描述不清2、项目特色阐述不够3、项目团队不善于包装4、市场计划缺乏经验5、商业模式模糊不清6、创业启动资金过大7、三年规划不切实际8、风险控制缺乏措施三、创业大赛侧重要点1、规范性——创业计划书的质量和水平2、创新性——创业项目的创业是否创新3、盈利性——创业项目是否可以盈利，创业成功4、示范性——创业项目是否具有示范效果5、带动性——创业项目是否具有带动模仿扶植效果6、政策性——创业项目是否符合国家扶植政策7、真实性——创业项目的财务数据是否真实（说明：数据网上查找、统计局有数据。
如果查不到就合理的估计）8、表演性——创业大赛项目汇报时ppt的质量、简明扼要的口才、整齐的着装、回答提问的机敏反应等四、产品与服务描述要点1、技术水平2、自主知识产权（专利、著作等）3、设计、生产、检验、包装、销售4、产品售后服务5、重点描述产品与服务的特色五、技术分析1、技术水平（国内外比较）2、技术创新点3、自主知识产权情况4、技术研发的基础条件六、管理团队1、学历、专业与技能2、曾获荣誉与奖励3、参与社会实践与社团活动情况4、团队合作、组织协调5、团队成员专业与能力互补6、团队抗挫折能力7、创业梦想、激情与创业经验七、市场分析1、目前市场现状2、目标客户与潜在客户3、行业市场空间4、国内市场空间5、国外市场空间八、竞争分析SWOT分析优势、劣势、威胁、机会优势突出产品（价格、技术、质量、服务），政策（国家地方扶植政策）团队（技术、销售、管理、市场渠道）九、风险分析与控制描述要点1、政策风险2、技术风险3、市场风险4、管理风险5、资金风险6、团队风险十、市场营销计划描述要点1、企业发展计划2、市场营销计划3、市场拓展计划4、渠道建设计划5、产品销售计划6、产品与服务升级7、营销四要素：4p理论：产品、价格、地点、促销4s理论：满意、服务、速度、诚意4c理论：顾客解决方案、顾客的成本、便利、沟通十一、企业战略借鉴1、技术领先战略2、成本领先战略（低价格战略）3、蓝海战略（差异化战略）4、技术模仿战略（技术紧跟战略）5、市场细分战略6、兼并重组战略7、多元化战略8、知识产权战略9、标准战略十二、三年发展规划1、完善公司管理制度、打好创业基础2、磨合团队、提升素质与能力3、培育技术、产品与服务核心竞争力4、提高市场占有率、区域覆盖率5、加强人脉和渠道建设6、品牌培育与形象宣传7、整合优化和配置资源十三、项目财务分析描述要点主要财务指标：1、年销售额2、年增长率3、产品利润率4、投资回收期5、投资回报率6、内部收益率十四、股权结构描述要点1、股东数量、股权比例2、股权描述要清晰3、股东不易太多、避免一股独大4、技术入股所占比例要合理创业需要精心策划与准备、不能浮躁，需要理性和耐心。
大学生创业项目答辩
大学生创业项目答辩引言随着社会的发展和经济的进步，创业已经成为大学生们追求的目标之一。
越来越多的大学生希望能够通过自己独特的创意和努力，开创属于自己的事业。
创业项目答辩是大学生创业项目评估和展示的重要环节，通过这一环节可以向评审、投资等各方展示自己的项目的价值和可行性。
本文将就大学生创业项目答辩的重要性、答辩的步骤和技巧进行探讨。
1. 大学生创业项目答辩的重要性创业项目答辩是对大学生创业项目进行全面评估的重要环节。
通过答辩，评审、投资等各方可以了解项目的情况，评估项目的价值和可行性，为后续的合作或资助决策提供依据。
此外，答辩也是展示大学生团队的能力和创新精神的机会，对于大学生个人的发展和职业前景也具有一定的推动作用。
2. 大学生创业项目答辩的步骤2.1 报名和准备在参加大学生创业项目答辩之前，团队首先需要报名参加答辩。
报名一般需要提交项目的相关资料，包括创业计划书、项目介绍、市场分析等。
同时，团队还需要对项目进行充分准备，包括完善项目的业务模式、市场定位、产品设计等。
准备工作的充分与否会直接影响到答辩的效果。
2.2 答辩流程一般来说，大学生创业项目答辩的流程主要包括以下几个环节：2.2.1 开场白在答辩开始之前，团队可以通过一个简短的开场白来引起评审的兴趣，介绍项目的背景和创业团队的优势。
2.2.2 项目介绍团队需要对项目进行全面的介绍，包括项目的目标和愿景、市场分析、商业计划等。
同时，团队还可以通过案例、数据等形式来支持自己的观点，展示项目的市场潜力和竞争优势。
2.2.3 产品展示如果团队已经有了产品原型或者产品样品，可以在答辩中进行展示。
通过产品展示，可以让评审更加直观地了解项目的核心产品和功能特点。
2.2.4 团队介绍和角色分工团队成员需要依次进行自我介绍，并说明自己在项目中的角色和分工。
这样可以让评审了解团队成员的能力和专业背景，对于评估团队的整体实力和执行力也有帮助。
2.2.5 Q&A环节在答辩的最后，评审和团队之间会进行问答环节。
创业计划书答辩流程及技巧
创业计划书答辩流程及技巧在创业计划书答辩过程中，创业者需要准备充分，展示出项目的价值和潜力，同时还需要表现出自信、专业和可信赖。
以下是一些创业计划书答辩的流程及技巧：1. 准备充分在创业计划书答辩之前，创业者需要对自己的项目进行充分的准备。
这包括研究市场调查报告、竞争对手分析、商业模式验证等。
此外，创业者还需要准备好答辩的PPT，并对答辩过程进行多次练习，确保自己能够清晰、流畅地表达项目的核心内容。
2. 介绍项目背景在答辩开始时，创业者需要简要介绍自己的项目背景，包括项目的目标、定位和市场规模等。
这可以帮助投资人快速了解项目的基本情况，引起他们的兴趣。
3. 阐明商业模式接着，创业者需要详细介绍自己的商业模式，包括产品或服务的特点、目标客户群、竞争优势、营销策略等。
这一部分需要清晰明了地解释项目的商业逻辑，并展示出项目的盈利模式和商业可行性。
4. 展示市场分析创业者需要展示对市场的分析和了解，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
通过提供可信的市场数据和分析，可以让投资人对项目的市场潜力有更清晰的认识。
5. 介绍团队投资人对创业团队的素质和能力也非常关注。
因此，创业者需要介绍自己的团队成员及其背景，包括专业领域、工作经验等。
展示一个具有丰富经验和专业知识的团队可以增加投资人对项目的信任感。
6. 回答问题在答辩过程中，投资人或评委可能会提出一些问题，关于项目的商业逻辑、市场前景、风险控制等方面。
创业者需要对这些问题做出清晰、合理的回答，展示出自己对项目的理解和把控能力。
7. 保持自信最后，创业者需要保持自信和精神状态的稳定。
在面对投资人时，自信、坚定的态度可以传递出创业者对项目的热情和信心，让投资人相信自己有能力实现项目的目标。
通过以上流程和技巧，创业者可以在创业计划书答辩中展示出自己的项目价值和潜力，赢得投资人的支持和赞助。
在准备答辩时，创业者需要了解投资人的需求和兴趣点，有针对性地准备答辩内容，以提高答辩的成功率。
创业项目计划书现场答辩
创业项目计划书现场答辩首先，我们公司的愿景是成为行业的领军者，为客户提供高质量的产品和服务，为员工创造更多的机会，为社会做出更大的贡献。
我们公司的商业模式是基于XXXX技术的XXXX平台，为用户提供XXXX服务。
这项技术可以让用户通过我们的平台找到更快捷和更安全的解决方案。
我们相信这一技术将会成为未来市场的主流，为用户带来更多的方便和价值。
接下来，让我们分析一下市场。
目前，国内外XXXX市场规模庞大，整体竞争激烈。
但是，我们有信心通过不断创新和提升服务质量，打破传统的行业格局，成为市场的领军者。
我们的竞争优势在于我们拥有一支高素质的团队，他们专注于技术研发与服务创新，并且我们与多家行业领军企业建立了良好的合作关系，可以为我们带来更多的资源和支持。
关于团队介绍，我们公司的核心团队来自不同领域，包括技术、市场、运营等，具有丰富的经验和创新能力。
我们相信只有拥有强大的团队才能够赢得市场的认可和用户的信任。
我们承诺将持续吸引和培养优秀的人才，为公司的发展提供有力的支持。
最后，让我们来谈谈财务计划。
我们公司的财务计划是基于市场需求和公司的发展规划制定的，我们相信通过不断创新和提升服务质量，公司的盈利能力会不断提高，为股东和投资者带来更多的回报。
我们会严格控制成本，提高效率，确保公司良好的财务状况，为公司的长期发展打下坚实的基础。
总而言之，我们公司非常有信心能够取得成功。
我们将秉持客户至上的原则，不断创新和提升服务质量，为用户提供更优质的产品和服务，为公司的发展和未来的成功奠定坚实的基础。
非常感谢您的聆听，我们期待着与您的合作。
谢谢！。
创新创业项目计划书答辩
创新创业项目计划书答辩一、团队介绍我们的团队名为“创新未来”，由来自不同领域的五位年轻人组成。
其中，李明担任项目负责人，具有丰富的创业经验和管理能力；王娟是技术总监，拥有多年的技术研发经验；张伟是市场总监，擅长市场营销和品牌推广；刘芳是财务总监，精通财务管理和投融资运作；赵勇是运营总监，擅长团队管理和运营流程优化。
我们团队成员具有不同专业背景和技能，但都怀揣着对创新创业的热情和梦想。
二、项目概况我们的创新创业项目是一家面向青少年的在线教育平台，旨在为学生提供全方位的学习资源和教学服务。
通过线上直播课程、自主学习平台和学习社区，帮助学生更好地掌握知识和技能，提高学习效率和成绩。
目前，我们已经完成了项目规划和产品设计，并计划在未来一年内正式推出平台。
三、市场分析根据市场调查和分析，目前在线教育市场规模庞大，增长迅速。
随着互联网技术的发展和普及，越来越多的学生选择通过在线学习来提升自己。
而受疫情影响，线上教育的需求更是进一步增加。
因此，我们看好在线教育市场的潜力，决定进军这个领域。
四、产品定位我们的产品主要面向中小学生和大学生群体，涵盖各个学科和各种学习需求。
我们将提供专业的师资团队、优质的课程内容、灵活的学习方式和个性化的学习服务，帮助学生提高学习成绩和素质水平。
我们的定位是打造一家领先的在线教育平台，成为学生学习的首选平台。
五、竞争分析目前市场上存在着众多在线教育平台，如百度传课、好未来、作业帮等。
这些平台在师资力量、课程内容、学习方式等方面都有一定的优势。
我们需要通过技术创新、服务创新、营销创新等手段来突破现有的竞争，吸引学生和家长的关注和选择。
六、创新亮点1.人工智能技术：我们将引入人工智能技术，通过大数据分析和智能推荐算法，为学生量身定制学习方案，提供个性化的学习服务。
2.强大的师资团队：我们将邀请资深教育专家和知名老师加入平台，提供专业的教学指导和学术支持。
3.多元化的学习资源：我们将整合各种学科和学习资源，包括在线课程、教材资料、学习工具等，满足学生多样化的学习需求。
创业计划书的答辩模板
创业计划书的答辩模板尊敬的评委们：大家好！我是XXX（公司）的创始人，我很荣幸能够站在这里，向各位评委介绍我们的创业计划。
首先，我要感谢各位评委在百忙之中抽出宝贵的时间参与我们的答辩，我也要感谢我们的团队成员在过去的几个月内做出的辛勤努力和努力。
在接下来的演讲中，我将向大家介绍我们的创业项目，包括市场分析、商业模式、团队构成、产品技术、运营规划、市场推广等方面。
希望各位能够抽出精力，认真听取，并提出宝贵的意见和建议。
一、背景分析（1）项目描述我们的创业项目是XXX，主要定位于XXX市场/行业，我们希望通过XXX方式来解决目前行业/市场上存在的问题，提供更好的产品/服务。
（2）市场前景根据市场调研数据显示，XXX市场/行业目前存在什么问题？预计未来XXX市场/行业的发展方向是怎样的？未来的市场竞争力怎么样？我们如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？（3）市场需求根据我们的调研，目前市场对我们的产品/服务有什么需求？我们的产品/服务符合市场需求吗？我们有没有进行过市场验证，并得到了怎样的结果？二、商业模式（1）盈利模式我们的盈利模式是怎样的？包括哪些方面？我们的盈利模式有什么优势？未来发展是否会面临风险？（2）成本结构我们的成本结构包括哪些方面？我们如何进行成本控制，以保证公司的长期盈利能力？未来成本上涨的情况下，我们的盈利模式是否还具有吸引力？三、产品技术（1）产品研发我们的产品/服务具有怎样的技术含量？我们的产品/服务有什么独特的技术优势？未来技术上的更新和升级将如何影响我们的产品/服务？我们是否具备自主研发产品的能力？（2）知识产权我们的产品/服务是否具有一定的知识产权？我们如何保护自己的知识产权？未来是否有可能涉及知识产权纠纷？四、运营规划（1）团队构成我们的团队有哪些优势？我们的团队是否具备行业相关的经验？未来的团队拓展和人员培训将如何保证公司的发展？（2）运营模式我们的运营模式是怎样的？我们有没有进行过市场测试？我们的运营模式是否具有可持续性？五、市场推广我们的市场推广策略是怎样的？未来我们如何与客户建立联系和信任？我们如何提高品牌知名度？六、风险分析我们的创业项目/公司会面临哪些风险？我们如何进行风险评估，并已经采取哪些措施来应对风险？未来的风险处理将如何影响到公司的发展？七、总结和展望通过以上各个方面的介绍，我们的创业项目/公司有哪些优势和特点？未来我们的发展方向是怎样的？我们将如何保证公司的长期发展和盈利能力？最后，我要再次感谢各位评委在百忙之中参与我们的答辩，我们将认真纳取各位的意见和建议，不断完善我们的创业计划，希望能够得到各位的支持和帮助。
创业计划书答辩问题
创业计划书答辩问题前言创业计划书的答辩是创业者在寻求资金、合作伙伴或投资者支持时所面对的一项非常重要的环节。
在答辩过程中，创业者需要全面、清晰地展现他们的创业想法、商业模式、市场前景以及团队能力，以说服评委会或投资方对自己的创业项目产生兴趣和信心。
本文将围绕创业计划书中的主要内容展开答辩问题，并为每个部分提供一些可能的问题及相应的回答思路，以帮助创业者更好地准备答辩。
一、商业模式商业模式是创业计划书的核心内容之一，它描述了创业者如何通过创新的方式满足市场需求，并创造商业价值。
在商业模式的答辩中，创业者需要清晰地阐述自己的商业逻辑，在交易对手、渠道、客户关系以及收入来源等方面作出充分的解释与论证。
1. 你的商业模式有何特点，与竞争对手相比有何优势？回答思路：我们的商业模式有以下几个特点：首先，我们通过互联网平台与消费者直接对接，节省了中间环节，从而实现了更低的成本和更高的效率。
其次，我们通过数据分析和个性化定制，为消费者提供更加个性化的产品和服务，提升了用户体验和忠诚度。
最后，我们与一些优质供应商开展合作，确保了产品质量和供应稳定性。
与竞争对手相比，我们的优势在于……2. 你对市场需求和目标客户群有充分了解吗？这个市场有多大，竞争激烈吗？回答思路：我们对市场需求和目标客户群有充分了解。
我们通过市场调研和用户反馈，清楚地了解到他们的需求和欲望，以及市场的发展趋势。
根据调研数据，我们确定了市场的规模和增长潜力，通过与竞争对手的比较分析，我们认为这个市场具有一定的竞争激烈度，但我们有信心凭借独特的产品和服务，获得市场份额。
3. 你的收入来源是怎样的？你对盈利模式有足够的把握吗？回答思路：我们的收入来源主要是通过产品销售和服务提供。
在产品销售方面，我们将通过互联网平台直接销售产品，实现成本控制和价格竞争优势。
在服务提供方面，我们将提供定制化的服务，通过增值功能实现收费。
我们对盈利模式有足够的把握，通过成本和收入的对比分析，我们认为我们的盈利模式是可行的。
创业计划书比赛评委提问
创业计划书比赛评委提问
尊敬的评委们：
首先，感谢您抽出宝贵的时间来审阅我们的创业计划书。
在此，我们愿意接受您的任何质
疑和提问，以便更好地向您展示我们的创业项目，并对我们的计划做更详细的解释和阐述。
以下是我们预计可能会面临的一些问题，我们将尽力回答并解释清楚：
1. 针对市场研究与竞争对手
- 您的市场研究是如何开展的？是否对竞争对手进行了深入分析？
- 你们是否了解目前市场的需求和趋势？能否提供相关数据和调研报告？
2. 商业模式
- 你对商业模式有一个清晰的认识吗？是否有进一步的优化方案？
- 你对所选择的商业模式的前景和风险有清晰的认识吗？
3. 营销策略
- 你的营销策略是什么？是否有针对性的市场推广计划？
- 你的目标客户群体是什么？你们是否有明确的客户定位和渗透计划？
4. 财务规划
- 你们对资金需求和运营成本有清晰的预算和计划吗？
- 你们的盈利模式和盈利预期是什么？能否给出详细的财务预测和财务报表？
5. 创业团队
- 你的团队是否有足够的经验和实力来支撑这个项目？
- 你有没有解决创业团队可能出现的人员配合、管理以及其他问题的方案？
我们为这些问题准备了详细的答案和解释，并希望能在此次比赛中得到您的认可和支持。
如果您有任何其他问题，或者需要我们提供更多的信息，我们也将很乐意为您提供。
再次
感谢您的审阅，并期待您的反馈。
谢谢！
此致
敬礼。
创业答辩计划书该怎么回答
创业答辩计划书该怎么回答尊敬的评委老师们，大家好！我代表我们创业团队向大家展示我们的创业答辩计划书。
首先感谢各位能够抽出宝贵的时间来听我们的答辩，我们团队将会在接下来的时间内，尽最大的努力来表达我们的团队理念和创业项目。
一、项目名称我们团队的项目名称为“智慧生活家”。
项目核心理念是通过利用互联网和物联网技术，为用户打造更加便捷、舒适、智能化的生活体验。
我们希望通过打造一个智能家居平台，让用户能够通过手机APP来控制家里的各种设备和系统，实现智能家居的梦想。
二、市场分析智能家居市场在近年来得到了迅速的发展，人们对于智能家居的需求也越来越强烈。
根据研究数据显示，未来的智能家居市场将会呈现爆发式增长的态势，市场规模潜力巨大。
随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，人们对于智能家居的需求会越来越多样化。
我们团队相信，现在正是发展智能家居行业的最佳时机，我们的产品将会受到市场的欢迎，并且能够脱颖而出。
三、产品特点我们的产品具有以下几个特点：1. 高度智能化：我们的产品可以通过手机APP来实现远程控制各种家用设备和系统，用户可以随时随地掌握家里的情况。
2. 便捷性：通过我们的产品，用户可以将各种家用设备连接到一起，并进行智能化管理，让生活更加便捷。
3. 节能环保：我们的产品不仅可以提高生活的便捷性，也可以帮助用户节约能源和保护环境。
四、商业模式我们的商业模式主要包括两个方面：一是销售智能家居设备和系统，二是提供智能家居平台的服务。
1. 销售产品：我们将会合作大型家电厂商，销售他们的智能家居设备和系统，并提供定制化服务。
2. 平台服务：我们将会提供一个智能家居平台，让用户可以方便地管理和控制家里的各种设备和系统。
五、团队介绍我们的团队由一群热爱创新的年轻人组成，每个团队成员都有着丰富的行业经验和创业经历。
我们相信我们的团队有着足够的实力和能力，可以将这个梦想变成现实。
六、市场推广为了更好地推广我们的产品，我们将会采取以下几种市场推广方式：1. 线上推广：通过社交媒体和网络广告来宣传我们的产品，吸引更多用户的关注。
创业大赛答辩注意事项
创业大赛答辩注意事项
1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨
2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收
入。
3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰
4、文字部分需要有数据的支撑。
5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲
6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。
7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内
快速理解。
8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方
9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人
10、一定要提前演练，注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完
创业团队的持股比例
CEO 45%
CTO 20%
COO 12.5%
信息10%
首席技术10%
确保CEO不会独裁，但又有决策权，各部门按照重要性进行配比
项目可行性
创新性（技术、产品、商业模式、模式）
优势
市场/业绩
愿景。
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧共38页
要找到一个社会的热点、痛点和难点； 3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述； 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注
释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。 市场=用户
2024/6/6
五、创业路演失败原因
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格
最低”等语言。 原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能
说明你们对市场了解不深入。
2024/6/6
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么
四、计划书常见误区分析
4.3 创业计划十大重要问题
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
五、创业路演失败原因
5.1简要概述部分抓不住重点 应对措施：三分钟电梯演讲训练
必须简明地告诉读者商业计划的内容： 第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力； 第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，
他们为什么要买你的产品或服务？ 第三分钟，说明申请资金的数量和用途。
2024/6/6
五、创业路演失败原因
创业大赛要求：
创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
互联网+大赛
2024/6/6
创业大赛答辩环节注意问题
3表达基本要求：口齿清晰、声音洪亮、语速适中；充分 展示项目最吸引眼球的地方；做好时间掌控，比赛时间很 可能会临时调整，事先有所准备； 4 回答基本要求：不要与评委对立，学会将问题绕过去 （承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解 决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活， 不狼狈：学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户， 在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾 听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委；回答 问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能 答非所问（没有听清问题，可以复述问题）；
5 评委提问集中问题
商业模式（赢利模式）？ 当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞 争者）？ 目发展前景及规划？ 财务报表（收入支出，何时盈利）？ 创新、创意点在哪？ 产品成本，产品在竞争中如何胜出？ 与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要 控股，如何处理？ 团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非 常关键。）
祝各位同学取得好成绩!!!
请多指教!!
谢谢!
（3）培养学生的创业能力 —— 把理论联系实际，用知识创造财富； —— 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就 业更具有成就。
二、创业计划书最后注意事项
（一）简单说：一份成功的创业计划应该：
清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事
制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6、经营管理
生产工艺/服务流程
设备购置和改建、人员配备、生产周期
创业大赛答辩问题集锦及建议
创业大赛答辩问题集锦及建议第一篇：创业大赛答辩问题集锦及建议1、问题集锦1、商业模式（赢利模式）？2、当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？3、项目发展前景及规划？4、财务报表（收入支出，何时盈利）？5、创新、创意点在哪？6、产品成本，产品在竞争中如何胜出？7、与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？8、项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键。
）建议，可以到赛才网了解一般的商业计划大赛，评委的评分表。
路径：赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛。
4、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。
女生可以化淡妆；8.肢体语言大方得体；9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。
）12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问。
第二篇：创业大赛答辩注意事项创业大赛答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好->得到市场验证去年有收入。
3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。
5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。
创业计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
七、创业大赛答辩时常见错误
（二）经营方法说不清 建议： 1、要说明白你们如何把产品推向市场？ 2、在宣传和广告上会采取哪些措施？ 3、用什么方式销售？ 4、什么时间开始？最好列出一个时间表。
2014-4-9
七、创业大赛答辩时常见错误
（三）团队组合不均衡 建议： 1、说明你的团队成员如何分工？ 2、管理上有什么制度约束？ 3、是不是人岗匹配的？ 4、如何考核他们的工作？最好列出管理框架。
2014-4-9
四、计划书究竟应该写多长？
2010年“昆山杯”全国大学生创业大赛，最 长的264页，最短的49页。 一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短，但 是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐 述清楚。 建议20-50页为好。 三小时网络创业训练法
2014-4-9
五、如何着手？从何处下笔？
六、创业计划书常见误区
（四）产品优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机 会，要有关于商机评估的内容。 2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以 市场化，因此应说明你的差异在哪里。 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤， 但不一定是第一部或最重要的一步，产品定 位要准确。
2014-4-9
2014-4-9
七、创业大赛答辩时常见错误
（八）资金需要数额过多或过少 建议： 1、详细解释一下：你为什么需要他们的钱？ 2、说明你的团队成员分别需要投资多少？ 3、解释一下这些钱的用途。
2014-4-9
八、总结几个注意事项：
项目名字应简单好记，一目了然； 创业团队最好优势互补、男女搭配； 注重项目的可操作性、运作的可行性创业计划书不是越长越好； 自信和勇气比资金更重要！
2014-4-9
创业大赛商业计划书的完善与答辩
筹资规模
项目估值 筹资规模 股权结构 当前的股权结构 未来的股权结构 之前公司的股权结构、融资情况、融资方式、融资额度、拟出让的股权比例 资金用途：市场、产品研发、生产、人员…… 后续融资预期，目标退出方式及预期 要有自己的想法，但不要太过用力 谁也不傻，谁的钱也不是天上掉下来的 目的：让评审了解为什么需要这么多钱
注意事项：
五要素－商业模式
产品（或服务）潜在的客户群； 整个市场的规模，你预期能够占据多少？ 市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？ 市场未来的发展趋势。
要说明的问题：
你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评委你能解决； 对于市场的评价，用有说服力的数字来表达，不要随意估算，否则只能说明你心中没数； 可对风险进行评估，说明你考虑周全； 不要长篇大论行业分析报告； 除非你是行业顶尖专家，否则不要妄图忽悠评委，他们可能正好很了解这个市场。
5.财务分析
企业简介（创业组没有企业的不介绍） 企业名称、位置、规模、从事行业等； 企业的资质和荣誉。
要说明的两个问题：
决不能啰嗦，能一句话说的不用两句； 资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有足够的生产能力和品质保障，因此只说最重要的、最有效的，无关的资质和荣誉不要罗列，只说2～3种即可。
要点：
五要素－团队
01
创新或创业团队的创始人和主要成员简介。
团队简介
02
要点：
说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成过什么很重要； 注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现； 人才的无关荣誉不要罗列； 此环节时间一般控制在30～40秒
五要素－团队
五要素－产品和技术
要说明的问题： 企业或团队研发的产品（或服务） 产品简介； 产品技术的实现。 要点： 产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前没能实现的功能，是否获得专利； 用什么技术来实现的？特别注意，这不是技术讲座，用科普语言，决不能纠缠技术细节，留着让评委提问吧。 注意事项： 此环节时间一般控制在1分左右； 无论是创新组还是创业组，这部分都是关键，一定要用好这1分钟的时间，把产品的主要特征描述清楚。 “创新性”，是此环节评委关注的重点，这是影响项目整体得分高低的关键之一。
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项目依据为市场需求和调研，
险 所有数据均应注明来源
说明你目标市场还没找到，
信 初创企业应瞄准细分市场 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。
号 这些错误会被认为不注 重细节，损害可信度
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
四、计划书常见误区分析
4.2 创业计划的长度来自简略创业计划详尽创业计划
10-15页
25-35页
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
5.2市场真实需求阐述模糊 1、从最有可能打动读者的部分开始； 2、公益创业：在创业中取得成功的秘诀就是
要找到一个社会的热点、痛点和难点； 3、一般情况下，市场需求应给出肯定描述； 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注
释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。 市场=用户
-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模
式运营改造
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
四、计划书常见误区分析
4.1 创业计划的误区分析 创业者自己都不投资，
误区一
创业者没有投资
危 别人为什么投给你们？
误区二 误区三 误区四 误区五
引注不明 市场规模界定过宽 财务数据过于激进 随处可见的疏忽
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
建议：产品优势部分必须说清楚以下几点： 1、说明白你的产品或想法； 2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？ 3、为什么它比其他同类产品更好？ 4、第三者的评价（视频、附录）
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
怎样评审？重点是什么？
o 公益创业赛：
第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴
o 互联网+大赛
创意组、初创组、成长组。 互联网+行业
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
所有一句话能说完的，绝不两句话。
★一句话说明理念由来。（切入点） ★一句话说明市场的需要。（市场前景） ★一句话说明你们提供了什么需要。（产品） ★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） ★一句话说明你们如何做出这个强;（研发） ★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性） ★一句话说明你们赚的钱怎样补贴到公益事业中。（公益性） ★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性） ★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 ★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编 制计划书，这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
买？ 3、如何满足他们的需求？你的目标市场在哪
里？ 4、如何选址？为什么？
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
6.6产品成本模糊不清 建议： 1、写明你产品测算成本的来源； 2、说明你的定价策略；
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
计划书常见误区和创业 大赛答辩技巧
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
一、撰写创业计划书前的思考：
o 你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下 特点：
o 完全是一个新的想法 o 是现存产品或服务的升级版本 o 比其他人更便宜 o 有更好的销售渠道或售后服务 o 更便于当地顾客消费 o 适于网络销售
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
5.1简要概述部分抓不住重点 应对措施：三分钟电梯演讲训练
必须简明地告诉读者商业计划的内容： 第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力； 第二句话，说明你要给目标客户解决什么问题，
他们为什么要买你的产品或服务？ 第三分钟，说明申请资金的数量和用途。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
我国的社会组织有哪三类？
o社会团体 o基金会 o社会服务机构 ——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即 将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立 的基金会、社会团体、社会服务机构（就是过 去所说的民办非企业单位）可以由民政部门认 定为慈善机构。”
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
创业大赛要求：
o 创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛
o 互联网+大赛
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
怎样评审？重点是什么？
o 创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，
管理团队；
o 创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理；
12页PPT
做什么，为什么
1\标题 2\问题 3\解决方案 4\机会与目标市场
怎么做，谁来做
5\技术 6\竞争 7\营销与销售 8\管理团队
花多少钱、怎样赚
9\财务规划 10\当前状况 11\融资需求 12\总结
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计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
1A0d个Td yi重otul要rete问xt 题
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是谁？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
5.5财务数据经不住推敲 1、第一年期望的营业额是多少？ 2、第一年期望的净收益是多少？ 3、天使轮需要多少钱？怎样花？ 4、A轮前完成多少业绩？ 5、现金流断裂怎么办？ 建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、 投资回收期，这些数据对投资商非常重要。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
5.4产品（服务）的差异化优势不清晰 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机
会，要有关于商机评估的内容。 2、事实上：众多的创新中只有一小部分可以
市场化，因此应说明你的差异在哪里? 3、拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，
但不一定是第一部或最重要的一步，产品定 位要准确。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.4 建议关注几个角度
1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.3.5 建议关注几个角度
6、以特殊历史事件为契机的产品和服务
-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游
7、以创业相关的服务和产品
-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地
8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务
o 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心 里必须有大纲。
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.1 创业计划书的关注点
内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
三、撰写创业计划书的注意事项：
3.2 创业计划书的内容
＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险
6.4产品生产方式要可行、服务可以被实现 建议： 1、介绍一下你的产品的生产方式。 2、你最初的生产能力怎样？ 3、未来三年经营预期如何增长？
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
6.5 目标顾客定位不准 建议： 1、你的目标顾客是谁？有多少？ 2、为什么他们会给你买单？如何使他们来购
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格
最低”等语言。 原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能
说明你们对市场了解不深入。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
6.1尽量避免绝对的形容词 建议：列出你的产品与同类或类似产品对比图 1、用图表表示：为什么它是最好的？为什么
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
五、创业路演失败原因
5.3团队优势也很重要 1、投资商最重视的是人。 2、介绍自己、团队成员的背景和经验和详细
资料时最好加上个性特征。 3、以前取得成就和技术资质应该写上。 4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好
有相关的经营经验或者打工见习经历。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
6.3团队组合不均衡 建议： 1、说明你的团队成员如何分工？ 2、管理上有什么制度约束？ 3、是不是人岗匹配的？ 4、创业计划书大赛最好列出管理框架。
2020/12/7
计划书常见误区和创业大赛答辩技巧
六、创业大赛答辩时常见错误
尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。 2、如果已经获得一些测试结果，要把结果展