用友erp沙盘模拟授课创业者(培训)
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用友软件ERP企业沙盘模拟对抗培训
管理-低 低层次杂家 D D点：宽-理-高 学术权威
F 实践性 E
H
A G
知识立方体
E点：专-实-低 低层职能人员
F点：专-实-高 高层职能经理 G点：宽-实-低 小企业经理 C H点：宽-实-高 高层经营管理者
知识宽度 时代要求高校的培养目 标是具有H点知识结构 的人才。
由中华人民共和国教育部中国高等教育学会主办 “用友杯”第四届全国大学生沙盘大赛 －河北赛区预赛正式启动
❖ 2008年11月 总决赛
全国第二届ERP技能大赛
❖ 现场招聘：
比赛获胜选手与用人单位进行现场面视， 双方达成一致，即获得实习与就业机会！
❖ 参赛选手：优先选择准毕业生
言传性知识
本课程定位
A点：专-理-低 低层次专家
5.体验式的学习方式
大家要在模拟的6年中，在客户、市场、资源及利润 等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形 成宏观规划、战略布局的思维模式。 随着模拟经营的 步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如 充满风险的市场/产品定位选择；生产时序优先安排的 决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策 略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客 户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财 务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能 机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得 成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成 一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及 促进沟通的共同语言
• 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并真正应 用于实际管理工作中？
3.课程特色
生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课
用友erp沙盘模拟授课XXXX
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
用友创业者ERP电子沙盘
认清规则、掌握关键点
5．市场准入
市场 本地 区域 国内 开发费 1M/年 1M/年 1M/年 时间 1年 1年 2年 开发费用按开发时间在年 末平均支付，不允许加速 投资。 市场开发完成后，领取相 应的市场准入证。
亚洲
1M/年
3年
认清规则、掌握关键点
5．市场准入 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥 有资格并在以后年份使用。
维修 费
1M/年 2M/年 2M/年
残值 1M 3M 4M
认清规则、掌握关键点
1、生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出 相当于残值的部分计入现金，净值与残值之 差计入损失；只有空的并且已经建成的生产 线方可转产；当年建成的生产线、转产中生 产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新 购正在安装的生产线不交纳维护费。
认清规则、掌握关键点
4．厂房
厂房 大厂房 40M 小厂房 30M 3M/年 30M 4条 5M/年 40M 6条 买价 租金 售价 容量 厂房出售得 到4个账期的 应收款，紧 急情况下可 厂房贴现（4 季贴现）， 直接得到现 金，如厂房 中有生产线， 同时要扣租 金。
认清规则、掌握关键点
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租 的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂 房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产 线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末 自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 厂房贴现注意事项： 1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现 2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除 厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现 金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为 现金23M，贴现费用4M，租金3M）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现
用友erp沙盘模拟讲义
PPT文档演模板
用友erp沙盘模拟讲义
角色职责
• 采购总监(必须的)
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原 料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进 行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资 供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质 量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行 供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的 作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工 作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人 协助营销总监来负责此项工作。
• 其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色， 特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不 被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体
•1
个
PPT文档演模板
•P3
•P4
用友erp沙盘模拟讲义
P系列产品的BOM
• 产品研发完毕后，可进行生产 • P1=R1+1M • P2=R1+R2+1M • P3=2R2+R3+1M • P4=R2+R3+2R4+1M
• 每一个生产线都可以生产P系列个产品，但 某时刻只有一个产品在线，产品上线时需 要支付1M的加工费用（从现金中支付）
• 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将 内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一 定差别，不可在规则上较真；
• 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
• 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
erp沙盘模拟培训计划
erp沙盘模拟培训计划一、培训概述企业资源计划（ERP）是企业重要的信息系统工具，可以整合企业各个部门的业务流程和信息，提高企业内部协调与管理效率。
ERP沙盘模拟培训是通过虚拟的企业场景，让学员模拟真实企业环境下的ERP系统应用与操作，以提升学员对ERP系统的理解和应用能力。
本培训计划旨在通过ERP沙盘模拟培训，帮助学员深入理解ERP系统的运作原理、操作流程和应用技巧，提高他们的ERP系统应用能力和综合管理水平，为企业的信息化建设提供专业的支持和人才保障。
二、培训目标1. 深入了解ERP系统的概念、特点和功能，了解其在企业管理中的重要作用；2. 掌握ERP系统的基本操作流程和应用技巧，提高操作效率和准确性；3. 熟悉ERP系统在企业管理中的应用场景和实际操作，能够灵活运用ERP系统解决企业管理中的实际问题；4. 培养学员的综合管理能力和信息化思维，提高其在企业内部的综合业务管理能力和信息化素养；5. 提高学员的合作能力和团队协作意识，培养团队合作精神和沟通能力。
三、培训内容1. ERP系统概念和特点介绍- ERP系统的概念和定义；- ERP系统的主要特点和功能；- ERP系统在企业管理中的作用和意义。
2. ERP系统操作流程和基本功能- ERP系统的基本操作流程；- ERP系统中的基本功能模块；- ERP系统中的数据管理和查询技巧。
3. ERP系统应用案例分析- 通过实际案例分析，了解ERP系统在企业管理中的应用场景；- 分析ERP系统在企业管理中的应用效果和经验教训；- 提出解决企业管理问题的ERP系统应用方案。
4. ERP沙盘模拟演练- 设计虚拟的企业场景，模拟真实的企业管理环境；- 让学员扮演不同的企业角色，通过ERP系统进行模拟操作；- 分析模拟操作结果，总结操作经验和问题。
5. ERP系统应用技巧培训- ERP系统数据管理和维护技巧；- ERP系统报表查询和分析技巧；- ERP系统在企业管理中的应用技巧。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
在必要时进行组织结构的调整和企业文化的重塑， 以适应市场变化和企业发展需要。
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
33
08 总结回顾与展望未来
19
市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
23
物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
33
08 总结回顾与展望未来
19
市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
23
物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
(本科)ERP沙盘模拟实训全套教学课件完整版PPT
基本流程中的季度任务
产品开发
复选操作，一季只允许一次； 当季结束系统检测开发是否完成
基本流程中的季度任务
厂房处理
如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂 房；
如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租， 并扣当年租金，记下租入时间；
租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买 扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；
基本流程中的季度任务
变卖生产线
系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）； 单选操作； 可放弃操作； 净值高于残值部分记入当年损失。
基本流程中的季度任务
开始下一批生产
系统自动列出可以进行生产的生产线； 自动检测原料、生产资格、加工费； 单选操作。
基本流程中的季度任务
电子沙盘界面
组织结构、厂 房生产线、企
业概况
基本经营 信息
当季（年）开 始、结束
信息发布、
10
接收
基本流程（亮色为可操作）
电子沙盘中的操作任务
基本流程中分年初任务，季度任务和年末任务 特殊流程中分运行类任务和查询类任务
基本流程中的年初任务
投放广告
根据产品市场组合分别投放； 确认后不可改； 本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤； 市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告 广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。
的管理
第二章 ERP沙盘课程简介
实物沙盘工具
第二章 ERP沙盘课程简介
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
用友erp沙盘模拟授课创业者(培训PPT)
四、企业运营规则
10、综合费用与折旧、税金
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧税金＋＋ NhomakorabeaISO认证
市场开拓 产品研发
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款
贷款时间 每年年末 每季度初
贷款额度 和为权益的3 倍
年息 10% 5%
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息
资金贴现
库存拍卖
任何时间
视应收款额 1/8（3，4）1/10（1，2）
原材料九折，成品原价
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 长贷是10的倍数，短贷是20的倍数
团队协作
换位思考
一、组织准备工作
2、职能定位
财务总监 总裁CEO
制 造 业 运 营 流 程
采购总监
生产中心
营 销 与 规 划 中 心
运营总监
营销总监
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业
各线不能同时生产两个产品
上线生产操作示例（以P2为例）
用友erp沙盘模拟授课师资-98页PPT精品文档
四、企业运营规则
10、综合费用与折旧、税金
维修费 转产费 租金
折
旧
管理费 广告费 其他
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客
户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
P4研发
产品
研发时间 研发投资
P2
P3
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但只有完成投资后方可接单生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
用友erp沙盘模拟授课规则 好
四、盘面状况说明一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
四、盘面状况说明一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
四、初始状态说明
费用区
五、企业运营
选单操作：
当轮到某一公司选单时，”系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余 时间（如图 9-1），每次选单的时间上限为 60 秒钟（第一、二年根据实 际情况时间适当放宽），即在 60 秒钟内必须做出选择（选择订单或选择 放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
五、企业运营
订单结构：产品个数、交货期（可提前不可推 后）、总价、帐期（应收款）、ISO要求（无 ISO相应资格则不能获取有要求之订单）
五、企业运营
（生产线购买、转产与维护、出售）
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线
购买价格
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用 （总）
维护费用
出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
1M 1M/年 1M
半自动 10 M
2Q
2Q
2Q
2M 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
2Q
2M 1M/年 3M
柔性线 20M
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
用友erp沙盘模拟竞赛培训
用友ERP沙盘模拟竞赛培训
目录
• 用友ERP沙盘模拟简介 • 用友ERP沙盘模拟基础知识 • 用友ERP沙盘模拟操作流程 • 用友ERP沙盘模拟实战技巧 • 用友ERP沙盘模拟案例分析 • 用友ERP沙盘模拟竞赛组织与参
与
01
用友ERP沙盘模拟简介
定义与特点
定义
用友ERP沙盘模拟是一种基于企业资 源计划（ERP）思想的模拟工具，通 过构建虚拟的企业运营环境，使参与 者体验企业的整体运营流程。
强化实践能力
拓展知识面
用友ERP沙盘模拟提供了实战的环境，使参 与者能够将理论知识应用于实践中，提高 解决实际问题的能力。
参与者可以了解企业的整体运营流程，拓 展知识面，提高综合素质。
用友ERP沙盘模拟的发展历程
起源
用友ERP沙盘模拟起源于上世纪 50年代的军事沙盘模拟，后来被
引入到企业管理领域。
策略制定
引导参赛者制定合理的商业策略，包括市场定位、产品策略、财务规划等，以 提高参赛者在竞赛中的竞争力。
竞赛经验分享与交流
经验分享
鼓励参赛者分享自己的经验和心得，包括成功案例、失败教训、策略调整等，促 进参赛者之间的交流和学习。
互动交流
组织多种形式的交流活动，包括小组讨论、论坛讨论、问答环节等，为参赛者提 供互动交流的平台。
总结词
控制生产成本，实现盈利目标
详细描述
通过优化生产流程、降低废品率和减少浪费等方式，有效 控制生产成本。同时，关注原材料的采购和库存管理，降 低采购成本。
总结词
协调内外部资源，确保生产顺利进行
详细描述
与采购、仓储、物流等部门密切协作，确保生产所需的原 材料、设备和人力资源等得到及时供应和支持。解决生产 过程中的问题和瓶颈，确保生产顺利进行。
目录
• 用友ERP沙盘模拟简介 • 用友ERP沙盘模拟基础知识 • 用友ERP沙盘模拟操作流程 • 用友ERP沙盘模拟实战技巧 • 用友ERP沙盘模拟案例分析 • 用友ERP沙盘模拟竞赛组织与参
与
01
用友ERP沙盘模拟简介
定义与特点
定义
用友ERP沙盘模拟是一种基于企业资 源计划（ERP）思想的模拟工具，通 过构建虚拟的企业运营环境，使参与 者体验企业的整体运营流程。
强化实践能力
拓展知识面
用友ERP沙盘模拟提供了实战的环境，使参 与者能够将理论知识应用于实践中，提高 解决实际问题的能力。
参与者可以了解企业的整体运营流程，拓 展知识面，提高综合素质。
用友ERP沙盘模拟的发展历程
起源
用友ERP沙盘模拟起源于上世纪 50年代的军事沙盘模拟，后来被
引入到企业管理领域。
策略制定
引导参赛者制定合理的商业策略，包括市场定位、产品策略、财务规划等，以 提高参赛者在竞赛中的竞争力。
竞赛经验分享与交流
经验分享
鼓励参赛者分享自己的经验和心得，包括成功案例、失败教训、策略调整等，促 进参赛者之间的交流和学习。
互动交流
组织多种形式的交流活动，包括小组讨论、论坛讨论、问答环节等，为参赛者提 供互动交流的平台。
总结词
控制生产成本，实现盈利目标
详细描述
通过优化生产流程、降低废品率和减少浪费等方式，有效 控制生产成本。同时，关注原材料的采购和库存管理，降 低采购成本。
总结词
协调内外部资源，确保生产顺利进行
详细描述
与采购、仓储、物流等部门密切协作，确保生产所需的原 材料、设备和人力资源等得到及时供应和支持。解决生产 过程中的问题和瓶颈，确保生产顺利进行。
用友ERP沙盘模拟课程介绍
用友ERP沙盘模拟课程介绍这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
您是不是常常被这些问题所困扰?如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？课程特色生动有趣管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。
而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。
通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！体验实战这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。
参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。
体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
团队合作这种模拟是互动的。
当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。
除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
看得见，摸得着剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。
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9000 14000
1 18
2
1
本地市场
2注P3意：
本地市场 4 P3
8.各5M/个个 市场的8M产/个品 =数17M量是有限=的32M， 帐期并：4非Q 打广告帐期一：2定Q 得到定单。IS能O90分00 析清楚“市场预 测”、并且“商 本业地间市场谍”得力本地的市场 92专优M/P个3家势，。一定73占.6MP据/3个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
ISO14000
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
3、市场竟单实际操作（以P3为例）
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
1、市场划分与市场准入
市场 本地 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用 1M 1M 2M 3M 4M
持续时间 1年 1年 2年 3年 4年
企业经营需要开拓新市场，新市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
一、组织准备工作
2、职能定位
财务总监
财 务 中 心
制
造
业
运
生产中心
营
流
程
物流中心
营 总裁CEO 销 与 规 划 中 心 营销总监
采购总监
运营总监
二、模拟企业概况
ERP 知识系列培训 • • • • • •
ERP沙盘模拟訓练
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
一、组织准备工作
1、人员定位
总经理
财务主管
营销主管
生产主管
供应主管
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
标识
1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
四、企业运营规则
5、生产线折旧
生产线 手工线
购买价格 出售残值 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
各线不能同时生产两个产品
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
第四年 --A 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
2 23
3
1
第四年 --B 组（本地）
广告 定单总额 数量
9000 14000
5 32 + 17 4+ 2
1
第四年 --C 组（本地）
广告 定单总额 数量
柔性线 20M
4Q
1Q
无
无
1M/年 4M
1Q
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
的下一个季度领取产品标识，开始生产；
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 柔性线
一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无
1M/年 1M
全自动
半自动 10 M
2Q
2Q
1Q
1M 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
1Q
2M 1M/年 3M
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
半自动
10 M
2M
0
2M
2M
2M
2M
全自动
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
二、模拟企业概况
获得股东资本 60M
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4产品/在制品原料订单源自1个四、企业运营规则