《ERP沙盘模拟》课程概述

《ERP沙盘模拟》课程概论一、企业沙盘模拟课程简介沙盘最早指的是在军事领域中根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。

军事指挥员通过在沙盘上模拟推演通过两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等，提高指挥员的作战能力。

专家们很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟。

企业沙盘模拟课程是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业4-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。

每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

沙盘模拟课程特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在课程中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。

在沙盘模拟课程中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

基于教学课时资源瓶颈限制，《ERP沙盘模拟》课程的主要教学目标如下：●融合创业、就业要求进行ERP沙盘模拟课程的教学；●掌握用友沙盘的基本运作及模拟企业在沙盘上的运作；●在沙盘企业模拟的基础上，通过沙盘企业的信息化运作进一步巩固ERP软件的应用。

《ERP沙盘模拟》课程属于实践实验类课程，教学必须注重其实践实验操作技能的培养。

在讲清楚基本概念、基本方法的前提下，充分应用体验式教学，结合基本理论进行实验实训教学。

《ERP沙盘模拟》实验课程不同于理论课程，应充分体现“教师指导下的以学生为中心”的教学模式，以学生为认知主体，充分调动学生的积极性和能动性，重视学生自学能力的培养。

为了使实验教学取得良好的效果，必须加强对实验教学质量的评价与考核。

实验教学是由学生和教师共同进行的，因此必须从学生的学、教师的教两方面双向考核，对学生实验成绩工作质量要做出全面、客观的评价。

在整个实验教学中对学生的考核内容： 1、态度端正，实验认真； 2、掌握实验方法；3、掌握基本操作技能； 4、具有一定的分析、处理问题的能力和研究创新能力。

具体考核办法： 1、日常操作情况的考核。

此部分占实验总成绩的30%。

由指导教师不定时对学生的实验态度、实际出勤情况和实验表现以及操作情况进行检查，再根据检查情况进行成绩评定。

2、实验表格及实验报告的考核。

此部分占实验成绩50%。

教师通过批阅学生的实验报告，对学生的实验进行考核，能进一步激发学生的创新思维，培养他们分析问题和解决问题的能力。

4、期末比赛业绩考核。

此部分占实验总成绩的20%，由指导教师根据实验规则及考核业绩进行成绩评定。

检查时应注意这些实验资料的正确性、及时性、规范性等。

即：各部分分数比例如下：日常考核：30分；实验表格及报告：50分；期末比赛业绩考核：20分。

二、ERP沙盘简介我们知道，在经济学中，讲究对资源的优化配置，其目的是“少投入、多产出”。

企业作为社会组织中的经济实体，永远离不开这一目标，即通过统一规划并协调运作其业务活动，对资源进行优化配置，从而更有效率地达成组织目标。

ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划），其核心就是利用先进的理念和工具，对企业所有的资源进行优化配置，从而最优的达成企业的目标。

简单的说，就是将企业的三大流：物流、资金流、信息流进行全面集成的管理和优化。

ERP沙盘必须将企业的这三大流和企业的基本组织结构反映到沙盘盘面上。

从输入输出系统角度而言，任何一个企业必须具备三大职能：市场营销、内部运营和生产、财务会计。

其中市场营销是企业生存和发展的源头；内部运营和生产是企业生存和发展的具体方式；财务会计是企业生存和发展的状况。

因此，ERP沙盘企业必须反映这三大职能和三大流，如图1和图2所示。

图1 ERP沙盘企业盘面图2 用友ERP沙盘企业盘面上述图2中的物流中心和生产中心即是图1中的运营部，也即是企业的内部运营与生产中心，主要负责在原料市场上获得企业所需的人力、物料、技术、设备，通过企业的生产中心的生产制造，生产出产品，然后再将产品卖给市场客户，主要承担着物流的运营：实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程；图2中的财务中心和图1中的财务部就是承担企业的财务会计职能的组织部门，主管着随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来过程，即承担着资金流的运营管理：从企业外部获得资金，支出资金获得原料并生产出产品，将产品售卖给顾客回收资金；图2中的营销与规划中心和图1中的市场部是承担者企业市场营销的组织部门，通过交易其创造的产品以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，主管着市场信息流的运营管理：采用各种方式来实现信息交流，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。

综上所述，ERP 沙盘企业可以通过盘面和相应的工具将企业的基本状况反映出来，并通过各个企业部门员工上岗运作来进行模拟企业的经营管理运作，训练其经营管理水平。

三、《ERP沙盘模拟》课程组织实施方式总授课方式：学生参与式教学方式为主，教师主要起引导、指导、分析作用。

具体组织方式：学生组成模拟企业团队，明确各个模拟角色及分工，结合所学各相关课程及沙盘企业模拟运作规则进行运作。

模拟企业基本部门：四大部门(厂办财务部、营销部、运营部)。

模拟企业的组织结构图如图3所示：图3: 模拟企业的组织结构图模拟企业团队基本角色及各角色职能：1、厂办：厂办是企业的最高领导机构，负责公司各个部门之间的沟通和协调，是将整个企业作为一个系统来进行协调和优化的机构。

厂办的具体职责如下：不断地关注动态变化的外部环境，并据此制定或调整企业的战略和计划。

●倡导积极向上的企业文化，构建和谐的工作环境，为员工发挥才能提供良好的环境。

●建立并执行合理的企业管理制度，特别是工作规范，激发员工的经济性，提高员工的绩效，为企业的发展提供动力。

●各个部门之间的沟通协调。

1.1 厂办职员一：CEO 首席执行官（Chief Executive Officer），企业中负责日常经营管理的最高级管理人员。

企业最高领导人职责：●负责把握企业全局，制定发展和运营目标。

●团队协调与沟通●创立企业文化●构建战略并作出战略决策●召开年度计划会议●参与订购会●召开年度总结会议●宣读各项工作任务，并检查任务是否完成基本能力要求：●构建战略思维。

战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策，掌握现实与未来的因果关系，习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

●受用于群体决策。

沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。

●团队合作能力。

整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CMO、CSO、物流总监等角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。

在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。

1.2 厂办职员二：CEO助理职责为：●团队沟通●协助CEO完成相应工作●做会议记录●填写并完成各种表格和报告2、财务部：财务部包括企业财务和会计的职能，是企业资金运转和利用效率的管理者。

财务部的主要任务包括：●以企业战略目标为基础，利用最佳方式筹集企业所需的资金，实现资金筹集的合理化。

●根据企业战略计划的要求有效分配和调度资金，确定合理的资金结构，确保资金调度的合理化和财务结构的健全化。

●在企业战略经营过程中，采取各种必要措施，利用适当的财务计划与控制方法，配合各个职能部门，充分有效地利用各种资金，加速资金周转，追求资金运用的效率，促进企业的成长。

●制定和实施财务战略计划，确定长期和短期财务目标，在合理筹集、分配和运用资金的同时，力求实现资金收益的最大化。

财务部相应的职责包括：●资金的筹集、管理，做好现金预算，管好、用好资金。

●企业日常收支和各项费用的记账、核算，特别是生产成本数据的收集、分类整理和计算。

●财务报表和财务分析、经营结果分析。

给决策者提供企业经营的经济效果以及问题的相关数据信息，促进企业改善管理方法，提高资源利用效率，达到整个企业经济效益的提高。

2.1 财务部职员一：CFO财务总监(Chief Financial Officer)，指公司首席财政官或财务总监，是掌握着企业的神经系统（财务信息）和血液系统（现金资源）灵魂人物。

职责为：●负责掌管企业的现金，资产和负债。

●团队沟通与协调●制定企业资金筹集及资金偿还计划●制定企业现金预算。

●制定企业资金使用计划●明确企业资金的实际使用●进行财务分析基本能力要求：●熟悉公司的资金相关的各种业务。

包括市场战略、长短期目标、客户、供应商、产品、竞争对手、营销方式与渠道；从公司内部看包括公司的组织结构、人员、流程、政策、制度、生产工艺步骤、研发和服务等等。

财务分析人员要经常与各业务部门的同事沟通和合作，这种对业务的熟悉让我们在与其沟通，对业务的熟悉程度决定了对业务控制的参与深度和对业务支持的力度，是财务分析人员需要长期学习和积累的能力。

●合理安排投资项目及资金预算。

从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。

如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

尤其是在企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。