用友erp沙盘模拟授课1310

•1
17
•第四年 •--C•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•1 •18
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•2、职能定位
•采购总监
•生产总监
•
物 流 中 心
•生产中心 •财务中心
•营
•销 •营销总监
•与
•规
•划 •中
•总裁CEO
•心
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•财务总监
•财务助理
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角色要求
• 总经理
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和 健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管 理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
•原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M； •成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M 。 •已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示 。
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•三、初始状态设定一财务中心 •
•长期贷款 40M
•20M •20M
•现金20M
•应收账款 15M
+ 50
其他收入/支出
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
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•三、初始状态设定一营销与规划•中心
•已取得P1生产资格
在“ERP沙盘模拟”课程中，生产总监负责指挥生产运 营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管 理成品库等工作。
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角色要求
• 采购总监
负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产 的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物 资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上 把好第一关，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数 量的物质，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理； 进行原材料库存的数据统计与分析。
的经营思路和管理理念。在训练中，学生将遇到
企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一
同去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施
全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，
学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，
保证公司成功及不断的成长。
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用友erp沙盘模拟授课1310
ERP沙盘训练课程介绍
在“ERP沙盘模拟”课程中，企业所有的重要决策均由 总经理带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由总 经理拍板决定。总经理还要从结构、流程、人员、激励四 个方面着手优化管理，实现管理的新跨越。
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角色要求
• 财务总监
负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其 主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本， 做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集 资金，将资金成本控制到较低水平，管好用好资金。
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•一、组织准备工作
•1、团队组建与职能定位
•公司总裁
•财务总监 •运营总监 •营销总监 •采购总监
•财务助理 •生产助理
•采购助理
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•1、人员定位
•总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
在“ERP沙盘模拟”课程中，采购总监负责制定采购计 划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划 向供应商付款，管理原料库等具体工作。
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•2、在接受重任之前
•您最关心的问题是：？？ •您最想了解是：？？
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•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
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•第四年 •--A•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•2 •23
•3
•1
•第四年 •--B•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•5 •32 •+ •4•+ 2
•二、模拟企业概况
•公司发展与股东期望
•本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 •的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 •市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 •拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
•
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
• 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
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•已拥有本地市场
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•四、企业运营规则
•1、市场划分与市场准入•国际
•亚洲
•国内
•区域 •本地
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市场
开拓费用
持续时间
区域
1M/年＝1M
1年
国内
1M/年＝ 2M
2年
亚洲
1M/年＝ 3M
3年
国际
1M/年＝ 4M
4年
•企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。 财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、 产品研发、ISO资格认证等。公司进出的任何一笔资金， 都要经过财务部门。
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角色要求
• 销售总监
主要负责进行需求分析和销售预测，确定销售部门目标 体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理； 客户管理，确保货款及时回笼；销售业绩分析与评估。
• 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， •他们希望新的管理层——
• 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 • 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 • 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
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•财务主 日常财务管记账和登账
向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
•营销主 市场调查管分析
市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税金
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
•不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
•.
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•四、企业运营规则
•2、销售会议与订单争取
•每年初各企业的销售经理与客户 •见面并召开销售会议，根据市场 •地位、产品广告投入、市场广告 •投入和市场需求及竞争态势，按 •顺序选择订单。
• 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 •领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 •广告投入量的多少，依次选择订单；
•生产主 产品研发管管理
管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
•供应主 编制采管购计划
供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
•心态开放
•亲历亲为
•团队协作
•换位思考
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用友erp沙盘模拟授课1310
什么是ERP沙盘训练？
• ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授
课方式，是通过直观的企业沙盘，模拟企业实际
运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、
生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个
方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业
经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确
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2020/11/26
用友erp沙盘模拟授课1310
什么是ERP？
• ERP是英文Enterprise Resourse Planning的 缩写，中文意思是企业资源规划。它是一 个以管理会计为核心的信息系统,识别和规 划企业资源，从而获取客户订单，完成加 工和交付，最后得到客户付款。目前ERP 系统在企业普遍应用。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存 和发展的关键。为此，销售主管应结合市场预测及客户需 求制定销售计划，由选择地进行广告投放，取得与企业生 产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按 时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
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•有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表 示 •有3账期应收款为15M； •有现金资产20M。
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•三、模拟企业概况
•企业目前的财务状况及经营成果
•利润表 •单位：百万
金额
资产
•资产负债表
•单位：百万
金额
负债+权益
Байду номын сангаас金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
• 用友ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣 味性、对抗性于一体的企业管理技能训 练课程。受训学生被分成6个团队，每 个团队由5-8个学生组成，每个学生将 担任总经理、营销总监、生产总监、财 务总监、供应总监等。每个团队经营一 个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事3-6个会计年度的经营活动。
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•课程安排
•一、组织准备工作 •二、模拟企业概况 •三、初始状态设定 •四、企业运营规 •五、实际则模拟训练
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一、组织准备工作
• 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟课程中，采 用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个 主要角色代表，包括：总经理、财务总监、营销 总监、生产总监、采购总监。
•R1
•原料(供应商 )
•M
•资 金
•P1
•产品/在制 品
•原料订单
•1
个
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•R2
•R3
•R4
•红币-R1；橙币-R2；蓝币-R3；绿币R4
•灰币-现金
•P2
•P3
•P4
•P1=R1+1M •P2=R1+R2+1M •P3=2R2+R3+1M •P4=R2+R3+2R4+1M
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•三、初始状态设定一生产中心
•企业拥有 大厂房价值 40M； •4条生产线 上分别有不 同周期的 P1在制品1 个，每个价 值2M; 共计 8M； •手工生产 线原值5M ，净值3M ；半自动生 产线原值 8M，净值 4M；设备 价值共计 13M
•P1在制品8M(4个)
•3Q •3Q •3Q •2Q
角色要求
• 生产总监
生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切 生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最 终的责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生 产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他 的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资 源的优化配置，创造最大经济效益。
•二、模拟企业概况
•2、产品市场的需求预测
•P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 •P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 •技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
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•三、初始状态设定
•2Q •2Q •2Q •1Q
•1Q •1Q •1Q
•P1产品 •P1产品 •P1产品 •P1产品
•设备价值 13M
•3M
•3M
•3M
•4M
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•厂房 40M
•三、初始状态设定一物流中心
•R1原料 3M(3个)
•P1成品 6M(3个)
•R1订单 2(2个)
• 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， •则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； •若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 •的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
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用友erp沙盘模拟授课1310
•3、市场竟单实际操作（以P3为例）
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4