用友erp沙盘模拟授课1310

•1
17
•第四年 •--C•组（本地）
•广告 •定单总额 •数量 •9000 •14000
•1 •18
如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。 财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、 产品研发、ISO资格认证等。公司进出的任何一笔资金， 都要经过财务部门。
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角色要求
• 销售总监
主要负责进行需求分析和销售预测，确定销售部门目标 体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理； 客户管理，确保货款及时回笼；销售业绩分析与评估。
•2Q •2Q •2Q •1Q
•1Q •1Q •1Q
•P1产品 •P1产品 •P1产品 •P1产品
•设备价值 13M
•3M
•3M
•3M
•4M
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•厂房 40M
•三、初始状态设定一物流中心
•R1原料 3M(3个)
•P1成品 6M(3个)
•R1订单 2(2个)
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•已拥有本地市场
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•四、企业运营规则
•1、市场划分与市场准入•国际
•亚洲
•国内
•区域 •本地
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市场
开拓费用
持续时间
区域
1M/年＝1M
1年
国内
1M/年＝ 2M
2年
亚洲
1M/年＝ 3M
3年
国际
1M/年＝ 4M
4年
•企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
在“ERP沙盘模拟”课程中，企业所有的重要决策均由 总经理带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由总 经理拍板决定。总经理还要从结构、流程、人员、激励四 个方面着手优化管理，实现管理的新跨越。
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角色要求
• 财务总监
负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其 主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本， 做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集 资金，将资金成本控制到较低水平，管好用好资金。
• 用友ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣 味性、对抗性于一体的企业管理技能训 练课程。受训学生被分成6个团队，每 个团队由5-8个学生组成，每个学生将 担任总经理、营销总监、生产总监、财 务总监、供应总监等。每个团队经营一 个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事3-6个会计年度的经营活动。
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•一、组织准备Biblioteka 作•1、团队组建与职能定位
•公司总裁
•财务总监 •运营总监 •营销总监 •采购总监
•财务助理 •生产助理
•采购助理
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•1、人员定位
•总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
•三、初始状态设定一生产中心
•企业拥有 大厂房价值 40M； •4条生产线 上分别有不 同周期的 P1在制品1 个，每个价 值2M; 共计 8M； •手工生产 线原值5M ，净值3M ；半自动生 产线原值 8M，净值 4M；设备 价值共计 13M
•P1在制品8M(4个)
•3Q •3Q •3Q •2Q
在“ERP沙盘模拟”课程中，采购总监负责制定采购计 划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划 向供应商付款，管理原料库等具体工作。
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•2、在接受重任之前
•您最关心的问题是：？？ •您最想了解是：？？
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•二、模拟企业概况
•公司发展与股东期望
•本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 •的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 •市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 •拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
•
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
• 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
• 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， •则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； •若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 •的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
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•3、市场竟单实际操作（以P3为例）
•产品 •P1 •P2 •P3 •P4
•不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
•.
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•四、企业运营规则
•2、销售会议与订单争取
•每年初各企业的销售经理与客户 •见面并召开销售会议，根据市场 •地位、产品广告投入、市场广告 •投入和市场需求及竞争态势，按 •顺序选择订单。
• 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 •领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 •广告投入量的多少，依次选择订单；
•二、模拟企业概况
•2、产品市场的需求预测
•P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 •P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 •技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
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•三、初始状态设定
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存 和发展的关键。为此，销售主管应结合市场预测及客户需 求制定销售计划，由选择地进行广告投放，取得与企业生 产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按 时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
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的经营思路和管理理念。在训练中，学生将遇到
企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一
同去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施
全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，
学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，
保证公司成功及不断的成长。
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ERP沙盘训练课程介绍
在“ERP沙盘模拟”课程中，生产总监负责指挥生产运 营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管 理成品库等工作。
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角色要求
• 采购总监
负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产 的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物 资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上 把好第一关，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数 量的物质，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理； 进行原材料库存的数据统计与分析。
•财务主 日常财务管记账和登账
向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
•营销主 市场调查管分析
市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
•有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表 示 •有3账期应收款为15M； •有现金资产20M。
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•三、模拟企业概况
•企业目前的财务状况及经营成果
•利润表 •单位：百万
金额
资产
•资产负债表
•单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
角色要求
• 生产总监
生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切 生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最 终的责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生 产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他 的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资 源的优化配置，创造最大经济效益。
•生产主 产品研发管管理
管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
•供应主 编制采管购计划
供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
•心态开放
•亲历亲为
•团队协作
•换位思考
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用友erp沙盘模拟授课1310
什么是ERP沙盘训练？
• ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授
课方式，是通过直观的企业沙盘，模拟企业实际
运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、
生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个
方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业
经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确
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•2、职能定位
•采购总监
•生产总监
•
物 流 中 心
•生产中心 •财务中心
•营
•销 •营销总监
•与
•规
•划 •中
•总裁CEO
•心
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•财务总监
•财务助理
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角色要求
• 总经理
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和 健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管 理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。