旅行社的筹办及运作方案

旅行社的筹办及运作方案

中国进入WTO，国内市场正逐步向国际开放。一个古老、神秘的大国，会吸引更多的国外游客、商人来境内考察、投资、旅游。旅行社是一个提供旅游、商务考察、出差、会务、探亲、访友、代订机、车、船票、以优惠的价格代订各大宾馆的客房、代租各种档次的车辆服务的团体。如果在这些服务中有好的关系网络和客户网络，目前进入旅游业，投资旅行社是一个好的契机。只有在做好旅游服务的基础上，树立旅行社的品牌形象和良好口碑，与国际旅游接轨，才能将旅行社做大做强。

筹备旅行社已具备的条件：

湖南各景区景貌不同，风姿各异。湘南有五岳独秀的南岳衡阳，湘北有水天一色、烟波浩渺的八百里洞庭和举世闻名的岳阳楼，湘中有历史悠久、风景秀丽的长沙古城，特别是湘西武陵源风景区，更有“奇峰三千、秀水八百”，被誉为大自然的迷宫。

长沙马王堆汉墓、耒阳蔡侯祠、汨罗屈子祠、永州语秋、永顺老司诚等，遐迩闻名。生活在湖南的41个民族，保留了各自的民族习俗。湖南还有不少富有民族特色和地方特点的旅游活动项目，引起海内外游客的浓厚兴趣。

风景旅游区是：长沙韶山风景区、岳阳洞庭湖风景区、五陵源风景区、南岳衡山风景区、郴州风景区、桃花源风景区、猛洞河风景区、九疑山风景区、凤凰怀化通道侗族风景区。在长沙这一具备有众多旅游资源的地区，开设旅行社是可行的。

湖南国旅票务中心是国际航空运输协会（IATA）湖南省首家指定代理，是中国民航总局指定的国际、国内机票代理人，是湖南省因公出国人员指定购票处，是湖南省代理最多外国航空公司的售票处。我们与之合作会有更快更好的发展。

筹备旅行社需要具备的条件：

根据国家有关法律法规的规定，筹备旅行社必须具备以下三个基本条件。

1、具有法定的注册资本和旅行社质量保证金。

国内旅行社注册资本不少于30万元，向旅游局缴纳质量保证金10万元。

2、具有符合任职资格的经营管理人员

设立国内旅行社需要国家旅游局颁发的《旅行社经理任职资格证书》的总经理或副总经理一名，持有国家旅游局颁发的《旅行社部门经理任职资格证书》的部门经理或业务主管人员一名，并拥有取得助理会计师职称的专职财会人员。

3、拥有固定的营业场所和必要的营业设施

设立国内旅行社应具有足够的营业用房，拥有传真机、复印机、直线电话、电脑等办公设备。

筹备旅行社需解决的问题及解决方案：

一、筹办旅行社所需资金分为四大块：A、注册资金B、质量保证金C、流动资金等开办费D、场地及基本设施

1、场地及基本设施：

场地：楼上60平米，楼下5平米

基本设施：传真机一台、复印机一台、直线电话三台、电脑一台。

由于业务初期暂定：楼上办公桌椅6套、楼下1套，待客沙发、茶几两套，空调两台，文件柜两套，以及其他一些日常办公配套小物品。估计费用在五万元左右。

2、流动资金：

流动资金用于：工资、宣传资料等费用、前期协调关系开支、团队预定金费、保险金等。

①工资：固定人员10人。总经理1人，工资2千；副总经理1人，工资1000~1200

元；会计兼办公室管理1人，工资680~800元；出纳兼文秘、接待1人，工资600~800元；业务2人，工资600元/人；营业部2人，500元/人。月工资开销暂定控制在一万元以内。

鉴于入世后，外资会很快进入国内市场，所以工资要适当考虑与国际逐步接轨，不宜太低。此工资方案在长沙旅游行业中为中上水平。

②宣传资料等费用、前期协调关系、团队预定金费、保险金等各种费用，在设备、场地、人员配备齐后，就需要资金投入了。预计2002年开始试运行，需在头一年内与机场、车站、宾馆、票点、各级主管部门、相关单位以及同行需进行深入的勾通。此费用估计需约6万/月。前半年试行调整，后半年逐步减少亏损，保证日常流动资金的持平。第二年开始进入主导市场，创利。

二、业务提成与利润分成方式：

1、经营由总经理全面负责，其余人员由总经理聘用。

2、流动资金在运行前半年一次拨付到旅行社帐号上。

3、依市场状况，准许一至两年的孵化期。孵化期内不上缴管理费及利润。

4、第二年若开始赢利，每月上缴毛利的10%，剩余资金留做流动资金和发展资金。业务提成按本行业市场行情而定，本社员工拿业务毛利的35%，外来业务返扣业务毛利的50%。

5、年终本社员工按全年业务5%提奖，全年业务10%给股东分红。

三、业务预算：

1、第一年孵化期，旅行社若保证每月平均接70人的业绩，人均创利润100元，即月利润7万，保本经营。在旅行社全体人员充分利用和挖掘自身关系的前提下，这一客户资源应该能够确保。

2、利用对外关系，做好旅游局的公共关系，抓住对台出入境关系，并做接国外团入境的工作。

3、鉴于出境人员日益增多的情况，可做一些出境签证，集团考察工作等。

4、不断总结本社经验、特点，做出本社特色，创出名牌服务经营的口碑。

5、尽快与境外旅行社勾通，以达到联营，争取更大的创利与发展。