商铺销售方案

北冰洋城市广场销售方案

一、销售对象及目标

销售对象：北冰洋城市广场三楼、四楼

销售目标：1.5亿元

二、销售准备

销售思路：目前办证周期还需3-6个月，建议先只与客户签订文本合同，待证件齐全后签网签合同。

铺位分割：由于本项目不受理按揭，建议全部分割为8-15㎡，总价控制在30-50万左右的商铺，以便于去化销售。同时在划分时应避免出现“牙签铺”，拐角处面积可适当超出范围。具体工作可找设计院分割或由分销渠道合作方代理完成。

三、价格定位

市场调研：武汉市同类型商铺销售价格一览表

价格定位：建议北冰洋城市广场的合理市场价值为：

3楼2.8万，4楼2.5万（返租、提点后的实际底价）

四、销售政策

返租政策：根据市场调研结果，建议北冰洋城市广场可采取以下两种形式进行返租：

形式一：10年包租，每年保底收益7%，前3年租金直接在商铺总价中抵扣，后7年租金收益超出7%的部分投资客与公司按8:2分成，10年后可续约。

形式二：10年包租，前3年租金收益7%直接在商铺总价中抵扣，4-6年8%，7-10年9%，10年后可续约。

购铺政策：建议一次性9.5折，按揭9.9折，拉开折扣，利用价格优势吸引客户做一次性付款。如6个月后按揭客户不能做贷款，客户可以选择退款，而客户所交房款按银行贷款利率折算退款。

五、销售渠道

要在短期内回笼1.5亿资金，必须采取非常规的销售策略和手段。建议选择分销商模式，找一家实力雄厚的分销商，利用分销商资源快速销售，快速回笼资金。

分销渠道报告：

经过多次筛选和评估，我们最终选取了三家分销渠道并听取了他们的提报，现针对三家的情况做以下报告：

为保证项目快速去化回笼资金，建议选取双臣或华越作为分销渠道。同时为实现销售利益最大化，建议采取跳点的形式合作：