健康险理念篇
健康保险政策
健康保险政策随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康问题日益引起人们的关注。
为了更好地保障公民的健康权益，各国纷纷实施了健康保险政策。
本文将就健康保险政策的定义、特点以及在不同国家的实施情况进行探讨。
一、健康保险政策的定义健康保险政策是指国家或地区采取的一系列行动，通过合理订立的法律法规和政策措施，对公民的健康问题进行保障和提供服务。
其目的在于对个体在健康方面面临的风险进行分散和分摊，减轻其在医疗费用方面的负担，以达到全民健康保障的目标。
二、健康保险政策的特点1. 公平性：健康保险政策的核心理念是公平。
它建立在社会公平和社会正义的基础上，保障每个人在健康问题上享有平等的权益。
2. 长期性：健康保险政策是一项长期的制度安排。
它不仅需要考虑到当前的医疗需求，还需预测未来的医疗风险，并制定相应的政策和措施。
3. 全民性：健康保险政策的目标是为全体公民提供保障。
无论是年轻人还是老年人，无论是富裕人群还是贫困人群，都应享有同等的健康保险服务。
4. 综合性：健康保险政策并非仅仅针对医疗费用问题，还应包括疾病预防、健康教育、康复服务等多个方面的内容，以全面保障公民的健康权益。
三、健康保险政策在不同国家的实施情况1. 美国的健康保险政策：美国是世界上医疗费用最昂贵的国家之一。
由于其医疗保险制度的复杂性，存在一定的难度和问题。
近年来，美国政府实施了一系列健康保险改革政策，旨在改善医疗服务的可及性和质量。
2. 英国的健康保险政策：英国的健康保险政策由国家的国民保健服务（NHS）来实施。
其特点是政府为全体居民提供免费的基本医疗服务，包括住院治疗、急诊救护、预防接种等。
个体可以选择购买额外的私人医疗保险来增加保障范围。
3. 德国的健康保险政策：德国的健康保险制度以社会法定健康保险为主。
个人和雇主按一定比例缴纳保险费，以共同承担医疗费用。
此外，德国的健康保险制度也包括家庭医生制度、重大疾病的保险等内容。
4. 加拿大的健康保险政策：加拿大是典型的国家医疗保险制度。
健康险销售
一、健康险销售理念问在座的各位：你最喜欢什么？你最喜欢钱你最爱谁？你最爱自己你认为最重要的是什么？你认为最重要的是生命从大多数人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。
但不可以为钱出卖自己，所以最爱自己。
因为最爱自己，所以更珍惜生命。
那么一生中最重大的幸福和财富是什么？是金钱吗？金钱能买来很多东西，但是它可能买不来生命，生命无价！是生命吗？但是如果一个人生存在疾病和困苦的折磨中，这个生命的存在可能在很大程度上来说是一种负担；由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。
引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。
”身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。
有人曾形象地比喻说，健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000······”但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。
不管是“五子登科”还是“七子之歌”。
因为一切的成就，一切的财富，都始于身心健康。
不管是在座各位，还是各位的客户。
数据分析：根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。
因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。
最低也是应该是100岁。
0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。
61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。
按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人。
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。
能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。
健康险三三法则
健康险三三法则一、三重责任原则保险公司在健康险产品设计中应当承担三个责任。
第一是信息披露责任，即保险公司应当向保险消费者充分披露产品的条款、保险责任、免除责任、赔偿范围等重要信息，确保消费者对产品有全面的了解。
第二是审慎承保责任，即保险公司应当对投保人进行合理的风险评估，避免对高风险人群进行承保，以保证健康险的稳定和可持续性。
第三是理赔责任，即保险公司应当依据产品的保险责任和赔付条件，及时、公正地对投保人进行健康险的理赔。
二、三重保障原则健康险产品应当遵循三个保障原则，即保费可负担、保障可实现和保证可信赖。
保费可负担是指保险费用应当合理且符合消费者的支付能力，确保消费者能够长期购买健康险产品。
保障可实现是指保险公司应当根据产品的保险责任和赔付条件，提供实际有效的保障，确保消费者在保险事故发生时能够得到合理的赔偿。
保证可信赖是指保险公司应当诚实守信，遵守合同约定，确保保单期间内的保险责任得到兑现。
三、三重管理原则保险公司在销售和理赔过程中应当遵循三个管理原则，即风险管理、产品管理和服务管理。
风险管理包括对投保人的风险评估和风险控制，避免对高风险人群进行承保，降低理赔风险。
产品管理包括产品设计和产品变更的管理，保险公司应当完善产品的条款、保险责任、免除责任等，确保产品的合理性和适用性。
服务管理包括销售服务和理赔服务的管理，保险公司应当提供及时、准确、高效的服务，保证消费者的权益得到保障。
总之，健康险三三法则是保险公司在健康险产品设计和理赔管理上应当遵循的原则，也是保险消费者在购买和使用健康险时需要关注的重要事项。
保险公司应当承担三重责任，提供三重保障，并遵循三重管理原则，以保证保险市场的稳定和健康发展，保护消费者的利益。
消费者在购买健康险时也应当关注保险公司是否遵循这些原则，并选择适合自己需求的产品，以增加自身的保障和福利。
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买保险看产品，要不要看公司？
大公司的产品价格高是因为定价比较保守，这样的好处是公司 把经营风险放在第一位的。否则，只注重保费价格便宜，不注 重公司经营风险，保费规模越大，偿付风险越高。
着手整理新的销售逻辑
帮助客户梳理社保和健康险的作用 引导客户调整家庭保障顺序 用专业打消客户比价心理
我的健康险销售三步走
第一步：梳理社保和健康险
简述社保的构成
个人账户（个人缴纳） 统筹账户（公司缴纳）
社保住院“V”字图 商业健康险介绍
重大疾病提前给付型 住院医疗报销型 为何要买健康险
1.互联网产品比价的销售逻辑（1/3）
互联网产品便宜源于保险责任简单
互联网保险产品基本都是交一年保一年的重疾险、医疗险、意 外险、定期寿险或重疾险等中短期产品，目的是小额、多次的 消费，保障责任必须简单明晰，避免互联网交易产生各种合同 纠纷。正是因为保障责任简单、保障期间短，对于您这样年龄 的人而言，这些产品的当年保费确实比长期保障产品的年缴保 费便宜很多。
1.互联网产品比价的销售逻辑（2/3）
你以为互联网产品就真的便宜吗？
互联网产品一般遵循自然费率，保费不固定，会随被保人年龄、 医疗成本等变化而变化，年缴保费只会越来越贵，且保险公司不 会对保费递增的数额做任何承诺。续保绝对是互联网产品的最大 风险。您很可能会在健康时贡献了很多保费，生病可能需要保险 时，却没有保险公司愿意承保。您想想在一个人年富力强、缴费 能力最强时，却选择了看上去的“合算”，待一把年纪了却无保 障，这才是最悲哀的。
理性看待性价比
您在消费决策中追求性价比无可厚非。但是，追求性价比本身绝 对应该是一个理性的决策过程，您应当把重点放在产品是否符合 自己的需求？自己是否具备相应的缴费能力（量入为出）
健康险理念
告诉你一个真实的健康险
张传义
什么是保险
• 保险是解决风险的，但它不是解决所有风 险，是解决重大的、自己无法承受的风险。 重大风险又分为两部分：重大的人身风险和 重大的财务风险。重大的人身风险绝不是解 决鸡毛蒜皮、头疼感冒的小事。您可能有很 多的资产却没有充足的现金，但生老病死却 是不确定何时何地发生，因此保险最重要的 作用就是当人身风险发生时作为现金的替代， 也就是我们常说的健康保险。
健康险要解决的四个问题
一、大病风险 二、失能风险 三、活的太短的风险 四、活的太长的风险
一、大病风险
• 大病第一要花大钱；第二长时间不能赚钱；第三花大 钱还不要紧，最关键的是还要短时间内花大钱，这个 会让很多人措手不及很难解决。而这个大病保险就会 起到很好的作用，因为它是一确诊就给付。再是我们 做买卖的可能都有资产就是没有现金，对吗？所以大 病保险对于有钱人来说就是解决现金替代问题，是非 常好的储藏，解决突如其来的人生尊严问题。为什么？ 科技越来越发达，白血病、肝癌等在外国都有了很好 的治疗方式，所以说在未来的科技中只有没有钱而没 有治不好的病。而很多人对大病保险有个误区，就是 认为大病就是要死的病，所以大病保险就是解决医疗 费而已，错误！
三、活的太短的风险
每个人都不知道自己什么时候会遇到风险， 所以我们一定要做好安排，万一发生意外， 而未来的孩子成长、老人赡养、房子、车子 还贷，这些费用并不因为人不在了就不发生 了，而是始终存在并且确定。所以我常常对 客户说，你买了保险后你会感觉做人堂堂正 正，因为你是非常伟大的为人之父、为人之 子，虽然有些意外无法避免，但是我们无愧 对家庭的责任。
健康险宣传文案
健康保险宣传文案以下是一些关于健康保险的宣传文案，可以用于吸引人们关注健康保险的重要性：1. "珍惜每一份健康，因为健康才是最大的财富。
一份全面的健康保险，守护您和家人的未来。
"2. "生活中，健康无价。
我们的健康保险将您的健康和幸福放在首位，让您无忧无虑。
"3. "健康是家庭的支柱。
选择健康保险，让您的家人永远享受到最好的医疗照顾。
"4. "不必为医疗费用而担忧。
我们的健康保险计划为您提供了全面的保障，确保您在需要时得到最好的治疗。
"5. "生活充满了不确定性，但您的健康不应该成为其中之一。
选择健康保险，为自己和家人创造安心的未来。
"6. "预防胜于治疗。
我们的健康保险计划包括健康检查和预防措施，帮助您保持最佳健康状态。
"7. "不必害怕高昂的医疗费用。
我们的健康保险将您从财务负担中解放出来，让您专注于康复和健康。
"8. "您的健康是您最宝贵的资产。
选择我们的健康保险，投资自己的未来，远离不必要的担忧。
"9. "健康是生活的支柱，我们的健康保险是守护这个支柱的坚实保障。
"10. "无论何时何地，我们都在您身边。
我们的健康保险让您随时获得全球的医疗服务。
"11. "不要等到疾病降临才后悔。
现在就选择健康保险，为未来的健康提前做好准备。
"12. "在健康方面，没有什么是太多的保障。
我们的健康保险提供多样化的选择，满足不同需求。
"这些宣传文案旨在突出健康保险的重要性，强调保障健康和家庭的价值。
根据您的宣传目标和受众，可以选择适合的文案来传达信息。
重疾新时代健康理念篇保险公司产说会主讲理念
癌症从来都是突然发现但从来都不是突然发生
抗癌是一场持久战
早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病
甲状腺癌、乳腺癌和膀胱癌是罹患后5年生存率最高的三种恶性肿瘤，其中甲状腺癌的5年生存率最高可以达到84%。所有恶性肿瘤的平均5年生存率为41%，每年相对改善3%。
抗癌是一场持久战
复发是每个癌症患者挥之不去的梦魇面对癌症复发， 我们既需要医疗上的治疗， 更需要经济上的支持
1
健康管理时代来临
2020年疫情年，保险行业回归了健康的本源
2020年，11月17日，中国银保监会副主席黄洪出席“中国健康保险论坛暨中国健康保险蓝皮书发布会”时表示，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，商业保险在健康中国建设中大有可为。
黄洪指出，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，鼓励企业和个人购买商业健康保险，可以形成政府、企业、个人共同负担的多元化医疗机制，有效减轻个人医疗费用负担，缓解政府负担和财政压力，保障医保体系稳定可持续运行。 “下一步，我们监管的导向是鼓励支持商业保险机构发展长期健康保险产品。”
全面进入大健康管理时代
重疾大数据
2
人的寿命不断延长，活的越久，罹患重疾概率越高
年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
癌症：发生率最高的重疾
癌症：发生率最高的重疾
2020年全球男性新发癌症1007万例，占总数的55%，肺癌位列首位，前10种癌症占男性新发癌症总数的近70%。 2020年全球女性新发癌症923万例，占总数的48%，2020年女性乳腺癌新发226万例，远超女性其他癌症类型。前10种癌症占女性新发癌症数的71%。
-19年12月银保监会等13部委发布了《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》提出
健康险演讲稿
健康险演讲稿各位老师、亲爱的同学们：大家好！今天我要和大家分享的主题是健康险。
健康险，顾名思义，就是为了保障我们的健康而购买的保险。
在当今社会，健康问题越来越受到人们的关注，因此购买健康险也变得越来越重要。
接下来，我将为大家详细介绍健康险的重要性以及购买健康险的好处。
首先，我们来谈谈健康险的重要性。
健康是人们生活中最重要的事情之一，没有健康就没有幸福。
然而，现代社会的生活节奏快，工作压力大，环境污染严重，各种疾病也随之而来。
如果我们没有健康险，一旦患上重病或者意外受伤，就会给家庭带来沉重的经济负担。
健康险可以帮助我们在意外或者疾病发生时，减轻医疗费用的压力，保障我们的家庭不至于因为医疗费用而陷入困境。
其次，我们来看看购买健康险的好处。
首先，健康险可以为我们提供全方位的医疗保障，包括住院医疗、手术费用、门诊费用等，让我们在面对疾病时能够及时得到治疗。
其次，购买健康险还可以享受更好的医疗服务，因为有了健康险，我们可以选择更好的医疗机构和更优质的医疗资源。
此外，健康险还可以为我们提供一定的健康管理服务，帮助我们更好地保持健康，预防疾病的发生。
最后，我想强调的是，购买健康险并不是一种消极的做法，而是一种对自己和家人负责任的行为。
我们不能控制生活中的一切，但是我们可以通过购买健康险来为自己的健康和家庭的幸福提供一份保障。
因此，我希望大家能够重视健康险，认真考虑购买健康险的重要性，为自己和家人的健康负责。
在结束演讲之前，我想引用一句话来和大家共勉，“健康是人生的第一财富。
”让我们一起行动起来，为自己的健康和家庭的幸福做出更好的选择。
谢谢大家！以上就是我的演讲内容，谢谢大家的聆听。
希望我的分享能够对大家有所帮助，也希望大家能够重视健康，珍惜生命，做一个健康的人。
谢谢！。
健康险理念怎么说？教你“三全”保险理念：全面、全额、全家!
新的健康理念，那就是有“三全”保险才是好保险。
哪“三全”啊？第一全面，什么全面？保障要全面。
第二什么叫全额？保额要足够。
第三个是全家，就是人人有保险。
但你想一想，要做到这三点，就需要大量的钱，大家认可吗？全面的保障，全额的保障，人人都买，就需要有大量的钱，这可不是每个人都能做到的。
那我先一条条给大家讲啊。
什么叫全面？在这个保险的组合合同当中，就是这个健康险的组合合同中当中，首先是意外这个必须要有的；第二呢一定要有豁免，一定要加豁免；第三呢要有一个普通的医疗。
因为我知道很多公司的那百万医疗都有一块这个免赔额，对吧？那么就普通医疗把免赔额给它覆盖掉。
好了，再加高端医疗，然后重大疾病保险和专项防癌保险。
也就是说这就是树立一个全险的概念，就是保障要全面。
无论是小毛小病，猫抓了狗咬了啊，蚊虫了叮咬了，磕磕碰碰了，包括这个割个阑尾炎啦，再就是重大疾病。
所有的只要是人的身体有问题了，他都能用上，那么他就认为，唉呦，你给我买的保险真好，这叫全险概念。
第二个呢叫全额了。
我告诉大家这个全额要花很多很多的钱的，怎么办呢？那就是唯一能做到的是我要不停的让客户加保。
为什么要不停的加保？想一想你们俩比方说两个人刚刚参加工作，收入不是很高，就每个人花个两三千块钱就是1万块钱，对吧？一年就要拿出一个月的工资来买保险了。
但是两三年之后，你们的收入会不会提高啊？他一定会提高的，这就是经济发展嘛，对吧？这个收入提高了，我们的身价是不是也相应提高啊，而且那个医疗费是不是会也要高啊，那么你加保是不是就成为必然了呢？所以，第一次如果说第一次买保险的客户，他在没有正确理念的时候啊，那就是他想买多少就买多少，不去怎么样，不去给他过多的去干预，否则的话太贵了人家就不买了，对吧？好了，这第一种情况就是初次投保，缺少正确的保险理念的时候，那就是给他做一个小单，然后通过服务来做。
第二呢，就是经济条件不允许买全额保险，你说来他100万大病保险，来他100万的防癌保险，来他再一个高端医疗，这100万最起码一个人，最起码我估计30岁四三四十岁的人差不多就得花个10万左右一年。
重疾险销售理念话术
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
23
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
❖ 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； ❖ 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 ❖ 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； ❖四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……
❖ 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家 人巨大的灾难。
4
健康风险，是随时要面临的问题
❖ 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 ❖ 健康风险会威胁家庭的每一个成员 ❖ 没有了健康，等于什么都没有了 ❖ 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难
24
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
健康保险心得6篇
健康保险心得6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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健康险销售观念-两个图
C目 录 ONTENT
01 两幅图文 练一练
02
两个公式 算一算
为什么要画图说保险
更
有 效
更 直
接
一图 胜千言
人会记住80%看见过的东西，20%阅读过的 图片处理：文字处理 60000倍？600000倍 东西，和10%听到过的东西。
重疾险的保额= 重疾知识认知程度+销售的专业度
需要 保障来完成风险对冲，康 复保障的诉求是尽量达到 ，花 多少弥补多少 风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏算 2.因预期乐观产生的损失少算
一个完整的大病保障要有 体系，一个医疗保障，一个康 复保障，要让医疗保障做到实报实销，花多少 ； 要让康复保障做到充分补偿，花多少弥补多少； 这样才是一场大病的完美 。
① 重疾险的本质是保障人创造价值的能力。
这是财富人生图， ②横轴代表人生，
③竖轴代表财富， ④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的 财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的 ⑤半圆应该是圆满的、不会有阴影的。 但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄 是⑥42岁。
根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求
为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应该交多 少保费。
人们的思维习惯
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是 多少保障够？
而不是每年交***够不够？
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保
障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。
家人
3、动用储蓄/变卖资产损失 4、护理成本 （配偶、子女护理收入损失/ 护工护理开支）
三三法则讲健康保险
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病也是一种享受
选择不同，结果不同
01 宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精 神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己 身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十几万左右。
通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用， 该以什么样的方式作准备？
建立正确的保险理念
买保险，必须首选健康险
9
建立正确的保险理念
健康险， 要买最低就是30万
10
三三法则之 面对重大疾病的三种处理方式
01 一次性存款
一次性准备30万的存款 那么需要用时就没有问题 一般人都不会或无法采用此种方案
02 宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人 或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好 一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康 型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。
这类情况大约需要30万左右。
适合的，才是最好的
如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法， 在医疗需求上面不同的人也不一样。
健康险销售 三三法则
重大疾病发病率上升的三个原因
饮食结构 的改变
生活环境 的改变
三三法则之最容易患重病的三种人
01
有不良嗜好 的（吸烟、 酗酒、通宵）
02
工作压力大 生活无规律
03
腰部以上肥 胖者
重大疾病发病率的提高 使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁
如果疾病发生， 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的
02 分期存款
➢ 每年存15000元，存满20年，就能够达到 预期效果
健康新视野3
国家政府重 点关注
20
因此在中央提出关于统筹发展城乡健康保险，大 力推动健康保险的重要指示，我公司为了响应党 中央的号召，关注百姓健康，为了满足社会的需 求，特鼓励伙伴销售最受群众欢迎的健康保险。
第二篇：健康险销售技巧篇
新型农村合作医疗的有力补充 让农户生有保障、老有所养
农民最担心的问题是什么？
总保费
高级业务员 资深业务员 寿险顾问
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
1242
销售人力
284 42 75 41 105 125 76 31 98 12
合计 见习业务员 业务员 高级业务员 资深业务员 寿险顾问 见习主任 业务主任 高级主任 业务经理 社区专员
怎样解决三大担心？
亲友借贷？
社会捐助？
解决三大担心的 最好方式
图片新闻
温家宝总理关心农民看病难问题，农民反映商业保险为解 决这一问题发挥了重要作用
中国人寿“服务三农”专项产品
康宁定期保险
—— 不花钱的保险
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
险种要点
• 投保范围：出生满30日以上至
怎样解决三大担心？
养老 重大疾病 意外
怎样解决三大担心？
依靠社保 ?
社会医疗保险只能“保”而不 “包”
——朱镕基
怎样解决三大担心？
怎样解决三大担心？
传统的储蓄已经不能满足 现代人的需求，储蓄仅仅是现 代的大型保险柜，不能帮助我 们有效的规划手中积累的资金， 也不能同时解决我们实际的疾 病和养老问题。
中国人寿“服务三农”专项产品——康定
张三，女，40岁，基本保额100000元， 10年交费每年交4700元。 若投保180天后不幸初次患心脏病（心肌 梗塞）。保险公司即给付100000元重大疾病 保险金。 若平平安安生存至70周岁，保险公司给 付祝寿金47000元。
健康险销售金句
6、这个世界上95%的人是病死的,只有5%的人是老死的,绝大多数情况我们都是前者每个人都绝对不要心存侥幸,不要盲目乐观,今天在医院的人昨天还跟你是一个心态
7、很多人不舍得为自己投保健康保障,但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病,儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债,而那时候估计你是昏迷不醒的,什么都不知道,所以爱护自己就是减轻家人负担
10、中国人的一生是这样过的： 20岁：没钱买保险,买保险还不如换个苹果,请朋友吃顿饭,先玩再说…… 30岁：保鲜真贵,还是先买奶粉吧… 40岁：保险咋更贵了 还是先还房贷吧 50岁：保险贵的离谱,听说有支基金不错… 60岁：原以为保险柜,现在才知道药费比保险贵百倍看着别人过着高质量的老年胜过,自己从社保拿的钱还不够喝粥…… 70岁：如果没有足够的医疗及养老保障,那么,如果重大生命健康事故不降临到自己时,基金和银行的钱都花光了,真的要贱生命,却不能挽救一个家庭的经济生命； 2、重大疾病保险不是一个医疗险,而是一个收入补偿险,只和确诊有关系,和治疗行为本身没有关系； 3、人分两种,病人和即将生病的人,重疾险不只是医疗费用,它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严,让没得病的人心里踏实；
Thank you
8、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院,最后还是得很不甘心的上路今天你健康不代表明天还健康,不代表10年后依然像今天这样,量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊,因此树立健康养生和保险意识很重要
9、健康,重在观念美国人,用100块钱养生,50块钱买保险,10块钱看病,1块钱抢救；中国人,用1块钱养生,10块钱吃药,50块钱看病,100块钱抢救大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的继续,吃遍所有含大量副作用的西药,再多开几次刀,然后离去……
健康险三三法则详版
健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。
在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。
这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。
以下是关于健康险三三法则的详细介绍。
第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。
根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。
医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。
它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。
与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。
第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。
根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。
商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。
与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。
商业险相比社保险有一些优势。
首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。
其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。
此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。
因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。
第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。
根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。
主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。
选择主险的理由有几个。
首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。
其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。
第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。
除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。
首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。
康健人生理念篇
重疾保险特点
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途： 一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；
观念
二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入 困境。——（重大疾病保险）保额的秘密
观念
收入法
重疾保额最好能覆盖5 ～10倍的 年收入。
？
引导法
重疾相关费用
三分之一： 直接医疗开支 三分之二： 间接开支，如： 家庭健康护理需求 可替代药物 失去对配偶和护理者的收入来源 家政和扶养儿童开支等等
观念
---加拿大癌症学会
重疾相关费用
直接医疗开支
观念
• 手术费用 • 住院费用 • 其他费用
• 康复护理费 • 可替代药物 • 营养补充费 • 家庭生活费
一旦拥有，一生无忧
康健人生——
我只在乎你！！
感谢！
这背后，有你们的支持！
这背后，有你们的努力！
47岁
人生
存活率
五年生存率
背景
癌症患者经手术治疗能生存5年以上，则此后生存情况和普通 人一样。
88%
子 宫 颈 癌
85%
乳 癌
56%
大 肠 癌
51%
口 腔 癌
资料来源：国民健康局健康统计信息-癌症统计报告
重疾险意义
观念
我们需要重疾险，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是 说，万一得了重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入的损失；
观念
重疾险的诞生
手术后 半年后 困境
再高超的医术，都只能挽 救一个人的生理生命，却 不能挽救一个家庭的经济 生命。
观念
诞生
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社保、新农合基本医疗保障范围
比 例 自 费
住院费用
门槛
误 工 费
营 养 费
护 理 费
生 活 费
2013年的急性重症肝炎治疗收费清单
建立全方位的健康帐户 是您对家庭最基础的义务
医保或新农合 + 商业重大疾病保险
金钱不是万能的
但在生命遭遇重疾磨难的时候
拥有足够的金钱是自己和家人的幸运
值得庆幸的是
这种命运我们可以自己主宰
费用总计：295567.77 元
医保报销：150000元
自 费：145567.77元
医疗费，哪里来 ？
越来越多的人开始主动的——
三种解决方案：
1. 一次性存20万定期存款，以备不时之需 ； 2. 每年存1万，但必须坚持20年，第二十年后方可支取；
3. 每年投入1万，也坚持20年，
但从第一年开始就可以有条件支配20万，并越来越多。
疾病不再是意外
而是生命中必须计算的成本
医疗费，哪里来
医疗费，哪里来 辛苦一生的积蓄？
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱 到了晚年打折转交给医院 忙碌一生却无福消受？？？
医疗费，哪里来
刚刚成家立业的子女？
在他们压力和负担都如此重的情况下， 哪位父母忍心自己成为孩子
沉重的包袱？
我有社保呢
社保、新农合报销比例
一路上呼吸着富含 PM2.5等其他化合物
一、人的一生中患重大疾病的概率为
72％；
二、32岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁 高
5 倍；
三、死于冠心病的中年人中有
45%是因为不吃早餐引起；
四、肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均 发病年龄为
聪明的你一定会选择第三种；
这就是我们老百姓正逐步认可的保险
健康保险账户让你存小钱办大事
例：如果我们为自己在未来积累20万救命钱
20 万 元
9740元
20 万
20 万 元
20 万 元
保险
20 万 元
元
9740元
30岁
储蓄5Leabharlann 岁30岁23年后，终于存够了！ ——爬楼梯步履沉重
立马拥有20万！ ——坐电梯一步到位
疾病种类
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性重症肝炎 慢性肝功能衰竭 脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明
治疗费用
康复费用
治疗一般重大疾病至少需
要10万元 治疗后恢复正常生活的康 复费用至少15万元
10万~30万 5万~20万 5万~20万 5万~10万 10万~20万 5万~15万 20万~30万 15万~20万 20万 10万~20万 10万/年 5万/年 10万~30万 5万~10万 4万~5万/年 1万~2万/年 3万~7万/年 2万~3万/年 3万~5万/年 1万~2万/年 8万~12万/年 5万~10万/年 15万~30万 2万~3万 --摘自《向日葵保险网》 8万~20万 2万~5万
肺癌——污染我们的空气
胃癌——因为我们的食物
“10年后” 说明了重疾高发期的临近，紧迫性。
“三大癌症”论证了导致重疾高发三大不可避免的因素，水、空气、食物都是人类生活必需品，和 人的生活、生命息息相关。一旦这三样全部出现问题，那“恶果”可想而知。
今天的天气怎么样？
出门上班
这不是雾天 严重污染 的空 是我们每天呼吸的空气 气！ !!!
43.7岁。
每个人的身体里都可23万亿个细胞,身体 中任何一个细胞出问题，就有可能患上 癌症！
资料来源：2013年《中国统计年鉴》
13
根据枣庄市疾病控制中心公布的最新统
计显示：目前，枣庄市民中共有癌症患者11800
人，且每年有癌症新发病人 6500人，每年因癌 症而死亡的人数有 4400人；占全市死亡人数的 四分之一，也就是说： 每四个死亡人口中就有一人死于癌症。
人这一生
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识 请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
小时候 我们做广播体操
工作了 我们做健身瑜伽
退休了 我们组团打太极
马云：十年后三大癌症将会困扰中国每一个家庭
中国企业家论坛2013年2月22日-24日
黑龙江亚布力召开
肝癌——很可能是因为水