会销组织框架--张旭

会销企业中“王安石”的终极命运

沈阳会销人：张春旭

看过很多会销企业的招聘广告，几乎大同小异。也许明白人，一看招聘内容即就能对该企业的组织框架、运营细节猜的八九不离十。风雨会销十几载，成者王败者寇；媒体传播的速度无疑又加速了人们对“歪会销”有了所谓的了解。其实，在会销中最精髓的部分究竟是什么呢？也许可以这样回答，谁感觉哪个环节应用的最熟练、最精通就认为是最精髓的。事实上，我们在这里无需探讨，因为仁者见仁、智者见智！

什么是组织结构呢？中国行业研究网企业系统中讲到企业组织结构是指企业全体员工为实现企业目标而进行的分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体系。该结构体系包括职能结构、层次结构、部门结构和职权结构。然而基于对会销的关键业务板块的建设思考，究竟又有几家会销企业有真正的基于业务板块所设计的组织结构呢？我们在面试、在聊天中也常听到：人才难得啊！我知道现在公司缺点什么，也想改革一下，没遇到“王安石”啊！

这是一个会销职业操盘手的思考，我想也是更多在会销系统中茫然、徘徊的老板的思索。

曾几何时，会销凭借“短、平、快”的特有魅力让老板为之疯狂；曾几何时，会销这种让迅速发家致富的暴力武器让人急功近利、浮躁现实；这是个现实的社会，以利润为核心那是必须的。可会销创造的所谓暴利，让人们的视野变的很窄、很渺小。可谓：活在当下吗？！所以有了各领风骚三五年的行规！

常规以来，我们就是两个大部门：市场（营销部）和后勤部。我们都知道企业的组织框架决定着企业发展的高度和深度，我们很多时候讲的创新、变革却又在固守常规中流产。很多老板太注重现实了，没有气魄去进行彻底的变革，

总是一边改一边看。其实会销所有的业务板块都是密不可分的，想从冰山的一角看到山的那一边是很难的，于是会销企业中就有了现代版改革家：范仲淹、谭嗣同，壮志不已身先死；也有精明点、革命尚未成功同志已经阵亡的现代版的：王安石，改了再改回来。

改革代表着企业的发展与进步，而任何改革都是有破坏性的。对于会销企业的改革，无疑一切出发点都必须以能否推动业绩和资源的可持续性增长和效益最大化为根本。没有彻底的资源和人力资源整合、没有配套的整合制度，理想状态中憧憬就不会出现。现在该是我们必须做出取舍和营销整合的时候了，不进则退！

营销体系决定组织框架配套制度系统整合，

但归根结底是决策者的思想深度/广度、行动速度/力度决定了一切！

一、营销体系：打造升级版的会议营销

一个中心：以销售3倍速增长为中心

两个基本点:

以诚信、特质、实效的售后运营系统为基本点；

以区域小串联、预热特色化的科普拓展活动为基本点；

二、组织框架：依托依据公司目前业务板块特建议成立以下管理中心：

(一)资源管理中心

(二)CRM营销中心：其中下设售后管理部和科普拓展部两大体系。

(三)人事管理中心：

(四)会务管理中心

(五)财务管理中心;

(六)广告策划中心：

(七)终端管理中心

时值清明，我们所有的会销老板、操盘手们，是否也该缅怀一下消失在历史云烟却活在人心中的改革派代表-----范仲淹、康有为、谭嗣同、王安石；也更多的去缅怀一下范仲淹、王安石、康有为、谭嗣同的老板们---宋真宗、宋神宗和光绪皇帝。

历史太久远了，我们难以追溯。我们还是好好学习一下我们改革开放的总设计师----小平同志吧！