浅析家电企业应收账款的管理——以苏宁电器为例
浅谈家电行业对应收账款的管理
浅谈家电行业对应收账款的管理作者：黄伦茜来源：《今日财富》2020年第23期随着市场经济的飞速发展，我国居民的生活水平有所改善，消费能力得到提高，对家电的需求量也与日俱增，家电行业所面临的市场竞争压力日益白热化。
为了开拓新的蓝海市场，增加销售额，使企业达到销量和利润的双高目标，许多企业纷纷开始选择赊销、分期收款的方式来吸引大量客户。
而企业存在坏账风险，如果大量的应收账款不能及时偿还，最终可能导致企业资金链断裂，对企业造成恶劣的影响。
本文通过家电行业应收账款的现状，分析出存在的问题，并提出了相应的对策来解决出现的问题。
一、家电行业发展现状（一）行业间竞争较为激烈随着社会主义市场经济的平稳发展，家电行业竞争日趋激烈，为了更好地满足人民群众生活品质不断提高的要求，家电企业纷纷推出各种优惠活动。
到2019年底，我国家电行业的上市公司数量已达数百家。
为了能在激烈的竞争中占有一席之地，不少企业开始采用信用销售的方法。
（二）家电行业产品同质化现象严重家电行业逐渐走向成熟，各家企业掌握的技术都大同小异。
即使一家企业研发出了新产品，其他企业也能在较短的时间内研发出相似的产品，因此产品同质化严重。
这导致了顾客可选择的产品增多，形成买方市场。
产品利润被各家企业平均，导致整个家电行业产能下降。
二、家电行业应收账款管理现状（一）应收账款账龄较长家电行业没有形成系统完善的风险管理体系，只是规定事后的补救措施，没有对应收账款的事前和事中行为进行规范，增加了应收账款的账龄时限。
大多數家电销售企业与生产企业建立了长久稳定的合作关系，通常是在销售完成之后才付款。
家电生产企业常常不能按时收到货款，导致应收账款逾期，发生坏账的可能性大大增加，加大了收回的风险。
（二）应收账款赊销数额较大对于需要大量销售同一种产品的家电企业而言，经销企业为了在短时间内减少库存，增加销售额，一般会采用赊销的方式向客户提供货源。
此时，在销售业绩大幅提高的同时，应收账款的数额也在相应增加。
浅议家电企业应收账款管理
浅议家电企业应收账款管理 （提纲）一、我国家电企业应收账款的现状分析二、家电企业应收账款管理存在的问题（一）应收账款占流动资产的比重过大，造成家电企业资金紧张家电企业采取扩大赊销来增加销售额，导致收账压力增大，如果企业没有实行严格的信用控制和信用管理，很容易造成应收账款在流动资金中占比过大，企业资金紧张。
(二）应收账款过高，加大了家电企业的财务风险家电企业由于市场竞争激烈，为了扩大规模及销售，采用分期收款方式的赊销政策，但与此同时企业内部容易形成呆坏账，而其产生的损失连相对应的成本资金也难以收回，加大了企业的财务风险。
（三）应收账款的收款期过长，家电企业的连锁零售企业未能在规定期限内支付货款，导致该企业的应收账款的账龄过长，资金周转慢。
(四)大量的应收账款可能因涉及诉讼存在潜在的损失（五）客户信用管理制度不健全家电企业由于客户信用管理制度不健全，导致应收账款的管理也出现问题。
浅议家电企业应收账款管理【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】三、完善家电企业的应收账款管理的建议（一）综合考虑宏观经济因素在赊销策略风靡全球的当今，企业制定怎样的赊销政策将直接影响到产品所占有的市场份额的多少和企业所面临的风险的大小。
家电等制造型企业在进行应收账款管理时不仅要综合考虑企业的内部参数，还需加强对宏观层面影响因素的分析。
（二）确定合理的收款政策（三）建立应收账款台账管理制度家电企业应当按照商家设立应收账款台账，详细反映内部各业务部门以及各个商家应收账款的财务信息。
（四）建立应收账款催收责任制度（五）建立适合自己公司的收账制度家电厂商对到期的应收账款，应当及时提醒商家的客户依约付款；对逾期的应收账款，应当采取多种方式进行催收；对重大的逾期应收账款，可以通过诉讼方式解决。
浅议家电企业应收账款管理内容提要：随着经济地高速发展，各种企业经济模式在这种情况下就产生了，而赊销经常是家电产品销售的一种方法，在加强家电企业的市场竞争力、扩充销售的范围及其减轻家电产品储藏的压力等都具有其余的结算方式没有的优势，但是家电企业由于自身企业的特殊性，为了吸引更多客户，扩大经营范围、提高企业利润，家电企业采取在结算上使用赊销的方式，也就是信用销售模式，由此就产生了应收账款。
苏宁电器应收账款管理
应收账款
205,791,034.45 90,521,487.19 107,844,000.00 110,127,000.00 347,024,000.00 1，104，611，000.00
主营业务收入
15,936,391,188.00 24,927,394,919.64 40,152,371,000.00 49,896,709,000.00 58,300,149,000.00 75,504,700，000.00
这种变化对其他 财务指标有何影 响？（苏宁，国 美对比分析）
01
应收账款周转率 =销售收入/平均 应收账款
应收账款周转天 数=360/应收账 款周转率
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应收账款周转率 ：
应收账款周转率 比较
分析
从数据和图表上反映出，苏宁的应收账款周转率远远低于国美，周转天数高于 国美，说明苏宁电器的应收账款变现能力不如国美。国美应收账款周转率维持 500左右，平均为苏宁的三倍以上；应收账款周转天数基本维持在0.6左右，这 方面可以说是国美的核心竞争力，而且国美在这方面保持了一个较稳定的态势。 苏宁电器应收账款周转率呈现波动起伏的状态，虽然与国美存在差距，但是可 以看出在07年与国美的差距在缩小，应收账款的周转率与国美逐渐持平，可以 推测苏宁电器加强了对应收账款的管理，取得了比较满意的效果，两项指标都 想好的方面发展。但是从09年开始应收账款周转率与国美的差距加大，尤其是 10年，应收账款周转次数是国美的1/4，公司可能为了扩大销售，过多的采用 赊销的方式和商业信用，增加了应收账款，放松了对应收账款的管理。
3.你认为该企业在应收账款管理上还存在什 么问题？
总之，通过以上指标分析，发现苏宁电器应收账款存在以下异常： a.应收账款的增长超过了营业收入的增长； b.应收账款周转率下降； c.高收益低现金流；
家电连锁零售企业的存货管理模式研究以苏宁电器为例
家电连锁零售企业的存货管理模式研究以苏宁电器为例一、本文概述随着科技的快速发展和消费者需求的多样化，家电连锁零售企业面临着日益激烈的市场竞争和复杂多变的经营环境。
存货管理作为企业经营管理的关键环节，对于提升企业的运营效率、减少资金占用、增强市场竞争力具有重要意义。
苏宁电器作为国内领先的家电连锁零售企业，其存货管理模式在业界具有一定的代表性和借鉴意义。
本文旨在研究家电连锁零售企业的存货管理模式，以苏宁电器为例进行深入剖析。
通过梳理苏宁电器存货管理的现状、特点及其影响因素，探讨其存货管理模式的优势与不足，进而提出改进建议。
本文还将结合家电连锁零售行业的发展趋势和市场需求变化，对苏宁电器存货管理模式的未来发展进行展望。
通过本文的研究，期望能够为家电连锁零售企业提供有益的参考和启示，推动其存货管理水平的提升和经营模式的创新，以适应日益激烈的市场竞争和实现可持续发展。
二、文献综述存货管理作为企业管理的重要组成部分，一直是学术界和实务界关注的焦点。
随着家电连锁零售企业的兴起和发展，其存货管理模式也逐渐成为研究的热点。
本文旨在探讨家电连锁零售企业的存货管理模式，并以苏宁电器为例进行深入分析。
在现有的文献中，关于存货管理的研究主要集中在存货管理理论、存货控制方法以及具体行业的存货管理实践等方面。
存货管理理论方面，经典的经济订货量（EOQ）模型和准时制（JIT）管理等理论为企业存货管理提供了基础框架。
然而，这些传统理论在家电连锁零售企业中的适用性受到了一定挑战，因为家电产品具有更新快、价格波动大、季节性需求等特点。
在存货控制方法方面，学者们提出了多种优化算法和模型，如基于大数据分析的智能预测模型、基于供应链的协同库存管理等。
这些方法为家电连锁零售企业提高存货管理效率、降低库存成本提供了有力支持。
然而，如何将这些方法与企业实际相结合，实现有效的存货控制仍是研究的难点。
在具体行业的存货管理实践方面，已有研究主要集中在制造业和零售业等领域。
苏宁电器应收账款案例分析
苏宁电器应收账款案例分析目录一引论 (3)1.1 苏宁电器的概况 (3)二苏宁电器应收账款分析 (4)2.1 应收账款分析 (4)2.2 帐龄分析 (4)三应收账款对苏宁电器的影响 (6)3.1 积极影响 (6)3.2 消极影响 (6)四苏宁电器对应收账款制度的完善与管理 (6)4.1 事前控制 (7)4.2 事中控制 (7)4.3 事后控制 (8)结论 (8)参考文献 (9)摘要我国家电业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力，面临严重的出口形势，家电业的发展将更加依靠国内市场。
随着节能、环保、智能和安全成为家电发展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使家电业加大技术研发投入，自主创新将成为家电业发展的战略支撑点。
预计未来几年家电市场竞争将更加激烈，行业增长继续趋稳。
现今的市场经济即信用经济，赊销也成为企业发展的重要手段。
与此同时应收账款是企业流动资金的重要组成部分，也是企业收入中不确定的部分。
如果企业应收账款积累过大且不能及时收回就会影响资金的周转和使用，会造成企业的现金流危机，尤其对于融资能力较弱的中小企业而言，应收账款能否及时收回更是企业生存和发展的关键。
本文主要分析了苏宁电器应收账款的现状及问题，并针对这些问题给出相应的解决措施。
关键词：苏宁电器；应收账款；帐龄分析；收账政策一、引论应收账款是指企业在正常生产经营的情况下对外销售商品、材料以及提供劳务而应向购货方或接受劳务方收的相关款项的一项债权。
应收账款具有期限性、可回收行、较大的风险行、等价值等特点，一般包括企业在销售过程中销售商品或提供劳务应向有关债务人收取的价款及代购方垫付的包装费用、运杂费以及应向购货方收取的增资税款。
随着当代各行业之间竞争的日益加强，企业为了增强竞争能力、增加商品的市场占有率、获取更多的利益而增加了许多对客户的优惠策略，对客户提供赊销方式进行促销变成了大多数企业采用的措施，这不仅增加了营业额、减少库存积压与存货成本而且也增加与更多客户合作的机会，采用赊销的方式就会使企业产生应收账款项目，而应收账款的确认又与收入的确认有着密切的关系，因而应收账款是随着企业的销售活动、提供劳务的发生而形成的一项债权。
企业应收账款管理中存问题及对策,——以苏宁电器公司为例
《企业应收账款管理中存问题及对策,——以苏宁电器公司为例》摘要：economy is developing rapidly, and there are different opportunities and challenges in all walks of life. Enterprises are aiming at profitability and want to be bigger and stronger, trying to become the industry leader. Therefore, in the process of enterprise development, some enterprises use certain means to expand their core competitiveness, including reducing customer credits and extending the time limit for collection, and communicating and communicating with customers in a timely manner. However, with the development of enterprises, the number of accounts receivable items on the financial statements of various companies is getting larger and larger. If the enterprises are too high to pursue the accounts receivable, most of the turnover will be realized by accounts receivable, which will increase the funds of the enterprises and financial risks. If a suitable corporate development strategy plan is not well developed, then the company"s ongoing operations will be affected. Taking Suning Appliance as an example, this paper analyzes the risk of accounts receivable of Suning Appliance, and then finds out the reasons for the high risk of enterprise receivable, and puts forward corresponding suggestions and measures, which is the response of Suning Appliance. The management of accounts receivable is properly controlled. Key words ：Suning Appliance，............................................................................... 12 3.3.2 为促销增加赊销比例 ................................................................................. 13 3.3.3 宽松的信用政策 .........................................................................................13 3.3.4 坏账计提比例不科学 ................................................................................. 13 3.4 苏宁电器应收账款管理存在问题的影响因素 ................................................... 13 3.4.1 企业外部原因 ............................................................................................. 13 3.4.2 企业自身原因 ............................................................................................. 14 4 苏宁电器应收账款管理工作的优化对策 .................................................................... 16 4.1 事前预防 (16)4.1.1 制定合理的信用政策 ................................................................................ 16 4.1.2 做好资信评估工作，科学选择客户 ........................................................ 16 4.1.3 健全管理制度，加强内部控制 ................................................................ 16 4.2 事中控制 ............................................................................................................... 17 4.2.1 建立赊销申报制度 .................................................................................... 17 4.2.2 加强应收账款日常管理 ............................................................................ 17 4.2.3 进行定期对账 .. (17)4.3 事后管理 ............................................................................................................... 17 4.3.1 制定合理的收账政策 ................................................................................ 17 4.3.2 划分逾期账款类别，加强催收力度 ........................................................18 5 结论 ................................................................................................................................. 19 参考文献 ............................................................................................................................ 21，31 日 2017 年 12 月 31 日账面余额计提比例坏账准备账面余额计提比例坏账准备 1 年以内 435720 5% 21793 988831 5% 49450 1-2 年 127806 10% 12781 71934 10% 7193 2-3 年 82917 20% 16583 17603 20% 3521 3-4 年 31411 30% 9423 10452 30% 3136 4-5 年 6865 60% 4119 6072 60% 3643 5 年以上 4725 100% 4725 3047 100% 3047 合计 689444摘要我们国家经济迅速发展，各行各业都存在不同的机遇和挑战，企业都以盈利为目的，想做的更大更强，试图成为行业龙头。
家电连锁零售企业的存货管理模式-以苏宁电器为例
家电连锁零售企业的存货管理模式-以苏宁电器为例5.1苏宁电器简介20世纪90年代初，苏宁电器在南京宁海路成立，从事空调专营。
1993年，苏宁电器凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”三大优势，在市场竞争中脱颖而出，当年销售额3亿元，比上年增长了187%，1994年，苏宁以年销售5.6亿，摘取了全国最大空调经销商桂冠，保持至今长达16年之久。
销售额从1993年3亿元发展到1996年15亿元，增长400%，确立了苏宁在行业的龙头地位。
2004年7月21日，苏宁电器在深圳证券交易所上市，2005 年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，实现全流通，2006年，苏宁电器以优秀的业绩继续得到投资者的青睐，公司市值持续走高，成为中国资本市场市值最高的家电连锁企业。
苏宁电器是现今中国3C电子(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。
截至2007年3月，苏宁电器在中国28个省和直辖市、120余个城市拥有连锁店，员工人数超过’80000名。
信息化是零售业的核心竞争力。
苏宁电器视信息化为企业经营的源泉，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息、网络系统，有效支撑了全国300多个城市、数千个店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理，信息北建设先后入选中国商业科技100强、中国企业信息化500强(第44位)。
依托苏宁SAP/ER卫系统，BZB、BZC、OA、SOA、HR、Bl、WMS、TMS、CR人4、CallCenter等信息应用系统，实现了“供应商、内部员工、消费者”三位一体“的全流程信息集中管理。
此外，苏宁电器先后携手与mM、微软、S妙、思科等国际知名IT企业开展信息系统建设战略合作，打造国际化智慧型企业。
5.2苏宁电器现行的存货管理模式介绍5.2.1苏宁电器现行存货管理模式的基本概况苏宁于2004年年初启动了基于BZB的供应链管理项目，力图通过与供应商和独立核算的分子公司之间实现网上”标准“的业务管理、网上“便捷”的帐务结算功能以及提高相互数据交互的产透明化“，达到提高企业内外部供应链管理水平，该系统的主要优点是:整合和优化企业内部的供应链管理流程;加强企业的物流计划能力;加强企业内部管理的透明度和可控度，完善企业的事前、事中和事后的管理控制能力;整合和优化企业外部的供应链流程，提高供应链效率;加强对供应商及分子公司的管理能力;可以适应企业不断的发展并可与后台其他系统无缝集成，形成集成的信息系统。
苏宁电器应收账款管理的问题及对策
理论与研究西部皮革2018年2月苏宁电器应收账款管理的问题及对策李佳桐(江苏师范大学科文学院，江苏徐州221116)摘要：在今天这个竞争激烈的市场中，企业为扩大销售，赊销是一种重要的方式。
而应收账款的产生使得企业经营存在着 风险。
应收账款是企业资产的一部分，超过一般利润的金额会出现膨胀的情况。
资产的回收或回收期的长短将对企业的经营业绩和 以后的规模扩大有着非常重要的联系。
为了让企业的经营更加的安全，采取预防措施，对企业在账款的收支上加强管理和防范，帮助企业得到更好的发展，这是有着非常好的现实意义的。
在本文中，在最开始的时候主要是对苏宁电器的企业背景做出了介绍，对其应收账款的基本状况和出现的不足都指出，最初总结，正在最后针对这些情况采取措施进行解决。
关键词：苏宁电器；应收账款；管理对策中图分类号：F234 文献标志码：A文章编号：1671 -1602 (2018)02-0040-011应收账款管理概念应收账款作为企业在发展过程中的投资项目，其目的主要是为了提 高自身的销售，从而获得更多的收益。
对于投资来说，首先企业需要支 出相应的成本，因此，就需要处理好在这个项目中的投资的收益和成本 大小以及关系。
企业信用管理要根据企业的实际情况来合理控制企业应 收账款的持有水平，通过选择或不选择信用交易来替企业作出最为有利 的决定，确定信用销售的最佳额度。
我们这里所讲到的应账款管理，主 要是在说企业的相关部门为了提高对应收账款的使用效率，采取一定的 有计划的措施和手段来对这个活动进行管理，实现其对风险的控制，让 企业的财务运行更加的安全，得到稳定的发展。
2苏宁电器应收账款管理存在的问题2. 1应收账款事前管理问题苏宁电器现在企业内部还未能够建立相应的授信管理部门和职 位，同时在企业的管理层对于“信用”问题也不重视，没有相关的 制度对其进行管理。
因此，企业业务往来和销售中没能够对客户的 信用有比较清晰的了解。
同时在外贸销售中，财务方面的问题直接 的掌握在销售主管的手中，如果在销售的时候有的客户希望通过赊 销的方式才采购的话，销售主管会直接向其上级请示，然后完成销 售。
苏宁电器应收账款管理
同时采取有效的合同管理和法律手段，降低客户信用风险。
收款政策与市场变化的适应性
收款政策与市场变化的适应性的定义
01
收款政策与市场变化的适应性是指企业应收账款管理政策应随
着市场环境的变化而调整，以适应市场变化的需求。
收款政策与市场变化的适应性的重要性
02
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要灵活调
03 苏宁电器应收账款管理策 略
信用政策制定
信用标准
根据客户资信状况和历史表现， 制定合理的信用标准，以筛选出
优质客户。
信用额度
根据客户信用状况和业务需求，给 予不同的信用额度，控制客户赊销 规模。
信用期限
设定合理的信用期限，既满足客户 需求，又降低应收账款回收风险。
应收账款催收机制
01
02
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经验教训
在应收账款管理过程中，要重视客户信用管理、合同管理、催收机制和内部审计等方面的 工作，确保各项措施的有效执行。
启示
企业应结合自身实际情况制定合理的应收账款管理策略，不断完善内部控制流程，提高管 理效率。同时，加强与其他部门的协作配合，共同推动公司整体经营业绩的提升。
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客户信用风险
01
客户信用风险的定义
客户信用风险是指客户因各种原因无法按时履行合同义务，导致企业面
临经济损失的可能性。
02
客户信用风险的来源
客户信用风险主要来源于客户自身经营状况、财务状况和信誉状况等方
面的问题。
03
客户信用风险的应对措施
企业应建立完善的客户信用管理体系，加强客户信用评估和风险管理，
制定详细的销售合同，明确双方权利义务 和付款条件，确保合同的有效执行。
浅析家电企业应收账款的管理——以苏宁电器为例
西南财经大学天府学院本科学生毕业论文（设计）开题报告表论文（设计）类型：A—理论研究；B—应用研究；C—软件设计等；摘要我们翻开企业账簿，每个企业都有“应收账款”这个科目。
应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，是否能够及时收回关系到企业正常的生产经营能否正常周转，具有举足轻重的地位。
现代商业、市场经济社会中，市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
我国大部份企业应收账款管理意识比较淡薄，管理方式比较单一，绝大多数仍没有建立起完善的信用管理机制，加强应收账款信用管理，减少坏账风险，最有效的利用公司流动资金，是家电企业增强市场竞争力、防范财务风险的重要课题。
关键词：应收账款经营风险信用管理本文第一部分阐述研究的背景和意义，从我国目前企业应收账款管理的现状与企业经济发展的联系，经营存在的风险，认识到应收账款管理的重要性；第二部分运用财务分析的方法重点对苏宁电器近几年应收账款质量管理策略进行分析，指出苏宁电器应收账款管理存在的问题和原因分析；第三部分提出解决家电行业应收账款管理方面存在的问题的一些方法，带动家电行业更好地使企业资金周转，提高资金使用效率，防范经营风险。
AbstractWe all turn enterprise books, each enterprise has "accounts receivable" this subject. Accounts receivable as enterprise is an important part of current assets, whether can recover in time to the relationship between the normal production and business enterprise can normal turnover, with the balance of power. Modern commercial, and market economy society, more and more competitive market, more and more enterprises are facing "sales difficult, gathering more difficult to" double trouble, on the one hand, to strive for customer orders, the enterprise needs to more and more credit sales; On the other hand, the customer default receivable, tie up enterprise plenty of liquid funds, causes the enterprise to face huge business risk. Most of our country enterprise receivables management consciousness is weak, management way is single, the vast majority are still not set up complete credit management mechanism, strengthen the accounts receivable credit management, reduce the risk of bad loans, the most effective use of the company capital flow, is the home appliance enterprise strengthens the market competitive power, guard against financial risk an important issue.Keywords: account receivable management risk credit management目录一、引言 (7)二、应收账款管理概述 (8)（一）、应收账款与企业经济发展的联系 (8)（二）、应收账款给企业带来的风险 (8)1、降低资金的周转速度，影响企业的营运能力 (8)2、增加企业现金流出的损失 (8)3、形成坏账损失，影响企业经营业绩 (9)（三）、应收账款管理的重要性 (9)三、苏宁电器应收账款现状、存在的问题 (10)（一）、苏宁电器简介 (10)（二）、苏宁电器应收账款现状 (10)（三）、苏宁电器应收账款的质量分析 (11)1、应收账款与主营业务收入的比例 (11)2、应收账款的周转率（苏宁、国美） (13)3、应收账款的账龄分析 (15)4、大客户分析 (16)5、经营净现金流分析 (17)四、应收账款潜在风险的影响因素进行分析 (18)（一）、企业的外部原因 (18)1、市场竞争因素 (18)2、商业信用不健全 (18)（二）、企业自身的原因 (18)1、企业内部控制不严，员工执行力不强 (18)2、信用管理不健全 (19)3、客户方面的因素 (19)五、加强苏宁电器应收账款管理的对策 (19)（一）、制定和完善合理的信用政策 (19)（二）、加强应收账款的日常管理 (19)（三）、优化结算方式，降低坏账损失风险 (20)（四）、重视现金流量，提高资金的使用效率 (21)（五）、加强应收账款的内部控制，各相关部门协作加强执行力 (21)（六）、提高员工素质，做好服务工作 (22)（七）、增强苏宁电器的品牌竞争力、销售渠道的拓展 (22)六、关于家电行业应收账款管理风险防范和控制的结论 (23)文献综述 (24)参考文献 (31)致谢 (33)一、引言据商务部数据显示，目前我国企业的海外应收账款余额已经超过1000亿美元，并以每年150亿美元的速度增长。
应收账款管理存在的问题及解决对策分析——以苏宁易购为例
中国地质大学长城学院本科毕业论文题目应收账款治理存在的问题及解决对策分析--以苏宁易购为例院别经济学院专业会计学学生姓名姜伟洋学号 013140827指导教师陈文华职称教授2018 年 4 月15日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：姜伟洋学号：0131408272018 年 4 月 15 日Grzegorz Michalsk(2016)在《Portfolio management method of receivables management》中指出由于应收账款是一种信用资产，因此可以视为证劵的一种。
由于企业持有应收账款时，占用一定的资金，所以可以作为公司所持有的组合投资金融产品的一种。
公司所持有的应收账款数额变动会引起净营运资本的改变，进而影响企业价值。
所以在应收账款治理中，可以利用应收账款的金融资产的特性，来为公司制造价值。
Gunya V,Bieozertsev V(2016)在《Investment Management and Finance Management》中指出应收账款信用危险的影响因素可以分为企业外你和企业内部两个方面，只是从企业内部进行控制不能做到完全消除危险，而是需要应用转移应收账款危险等更为综合的方法进行改进。
Lubos Smrcka,Dagmar Camska and Jan Placck(2017)在《The role of information technology in receivables management》中提出期望利用现有的信息技术来解决应收账款治理上的问题，同时，促使应收账款在治理过程中更加的科学、高效，最终达到其平衡点，既满足降低强效执行应收账款治理制度带来的额外费用和损失的要求，又使得企业能够良好的运行。
家电制造企业应收账款管理现状
家电制造企业应收账款管理现状1. 介绍家电制造企业是指专门从事家用电器、家庭电器的制造、生产和销售的企业。
随着我国经济发展和居民消费水平的提高，家电制造企业在市场中占据着重要地位。
然而，随着市场竞争的加剧和经济形势的变化，家电制造企业在经营管理过程中面临着一系列的挑战，其中应收账款管理是其中的重要一环。
2. 应收账款管理的重要性应收账款是企业经营中的重要资产，直接关系到企业的经营效益和现金流。
好的应收账款管理不仅能够提高企业的资金使用效率，还能够减少坏账损失，保障企业的经营安全和稳定。
对于家电制造企业来说，应收账款管理显得尤为重要。
3. 家电制造企业应收账款管理的现状目前，家电制造企业在应收账款管理方面存在以下几个主要问题：3.1 高额应收账款由于家电行业的产品特点以及市场环境的影响，企业在销售产品过程中难免会出现一定量的应收账款。
而一些企业由于管理不善或者市场风险的影响，导致应收账款较高，占用了企业的大量资金，影响了企业的正常经营。
3.2 难以收回的坏账由于家电制造企业的产品销售一般较为复杂，涉及到省级代理商、市级代理商以及零售终端等多个环节，这就导致了一定程度上的坏账风险。
一些企业在与代理商合作过程中没有建立完善的信用管理体系，导致了坏账问题的频繁出现，直接影响到企业的经营效益。
3.3 缺乏专业的应收账款管理团队由于家电制造企业大多集中在产品研发和生产上，对于应收账款管理缺乏专业的人才和团队，导致企业在应收账款管理中难以有针对性的优化和改进。
4. 如何改进家电制造企业的应收账款管理针对以上问题，家电制造企业可以从以下几个方面进行改进：4.1 加强信用管理家电制造企业可以建立完善的信用管理体系，通过对合作伙伴的信用状况进行评估和监控，降低坏账风险，提高账款回收效率。
4.2 优化营销策略家电制造企业可以通过严格的销售政策和合同管理，减少应收账款的形成，降低应收账款的规模，提高资金使用效率。
4.3 强化内部管理家电制造企业需要建立专业的应收账款管理团队，加强与财务、销售等部门的交流和协作，实行严格的账款管理措施，促进应收账款的及时回收和监控。
电器行业应收账款管理分析——以苏宁为例 会计财务管理专业
电器行业应收账款管理分析-以苏宁电器为例摘要随着市场竞争越来越激烈，各大电器行业的企业为了挽留客户，在市场中达到更多的占比，普遍采取了不断放宽自己的信用政策来占领市场，同时也导致了企业的应收账款逐渐地增加，但如果企业的应收账款继续增多，将可能给电器行业造成严重的财务危机。
再者，如果在约定时间内企业无法收回账款，将导致企业的运营资金短缺，无法维持企业的正常运营。
所以，对于企业来说，加强应收账款管理是企业想在当今社会持续发展下去的重要条件。
文选取苏宁电器有限公司作为电器行业的代表，通过分析苏宁电器应收账款的相关财务数据，同其他企业对比，进一步研究分析，发现其存在信用制度不完善，未建立信用管理部门，内部控制薄弱，没有有效的催款手段等问题。
结合苏宁电器有限公司的实际情况，对其提出改善意见，建立独立的信用管理制度，规范建立健全完整的内部控制制度，使企业内部各组织更加规范，完善有效的催款手段。
从而来加强企业的应收账款管理，减少应收账款坏账的可能性。
关键词：电器行业应收账款管理分析Electrical industry accounts receivable management analysis——Suning electrical appliancesas an exampleAbstractAlong with the market competition is more and more fierce, each big electrical industry enterprises in order to retain customers, to achieve more in the market share, widely adopted a loosening of credit policy to occupy the market, but also led to the enterprise receivables increase gradually, but if the enterprise accounts receivable to continue to grow, may cause serious financial crisis for electronics industry. Moreover, if the enterprise can not collect the accounts within the agreed time, it will lead to the shortage of working capital of the enterprise, unable to maintain the normal operation of the enterprise. Therefore, for enterprises, strengthening accounts receivable management is an important condition for enterprises to continue to develop in today's society. In this paper, Suning Electric Appliance Co., Ltd. is selected as the representative of the electrical industry. By analyzing the relevant financial data of the receivables of Suning Electric Appliance Co., Ltd. and comparing with other enterprises, it is further analyzed and found that the credit system is not perfect, the credit management department has not been established, the internal control is weak, and there is no effective means to demand payment. Combined with the actual situation of Suning Electric Appliance Co., Ltd., put forward suggestions for improvement, establish an independent credit management system, standardize the establishment of a sound and complete internal control system, make the internal organizations of the enterprise more standardized, improve the effective means of payment. Thus to strengthen the enterprise accounts receivable management, reduce the possibility of accounts receivable bad debt.Key Words: Electrical Industry Accounts Receivable Management analysis目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2文献综述 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3研究思路及方法 (2)1.3.1研究思路 (2)1.3.2研究方法 (3)2应收账款的理论基础 (3)2.1应收账款的概念 (3)2.2应收账款产生的动因及影响 (4)2.2.1应收账款产生的动因 (4)2.2.2应收账款产生的影响 (4)2.3应收账款管理的目标 (5)2.4应收账款的相关指标 (5)2.4.1应收账款占流动资产比重 (5)2.4.2应收账款占营业收入比重 (5)2.4.3应收账款周转率 (5)2.4.4应收账款账龄 (5)3苏宁电器应收账款管理现状 (6)3.1苏宁电器简介 (6)3.2苏宁电器应收账款分析 (6)3.2.1应收账款占比分析 (6)3.2.2应收账款周转率分析 (7)3.2.3应收账款的具体账龄情况 (8)4苏宁电器应收账款管理存在的问题 (9)4.1应收账款的信用管理制度不完善 (9)4.2内部控制管理制度不够完善 (9)4.3缺乏有效的催款管理手段 (10)5苏宁电器应收账款管理优化策略 (11)5.1建立信用管理制度 (11)5.1.1建立信用管理部门 (11)5.1.2完善客户信用评估机制 (11)5.2完善内部控制制度 (12)5.2.1不相容职务分离 (12)5.2.2规范授权机制 (12)5.2.3健全内部审计制度 (12)5.3采用合理有效的催款手段 (12)5.3.1明确应收账款催收责任 (13)5.3.2选取合理的催收方式 (13)5.3.3规范应收账款催收程序 (13)6总结 (14)参考文献 (16)致谢 (17)1绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景由于市场经济在不断的发展，企业之间的竞争也变得更加激烈，而因为企业对于自己商业信用的过度放宽政策，导致如今的电器行业应收账款比例不断地增长。
营运资金管理——基于苏宁电器的案例分析
营运资金管理——基于苏宁电器的案例分析营运资金是企业日常经营所需的资金，是企业运转的“血液”，对于企业的长期发展至关重要。
苏宁电器是中国最大的家电零售商之一，如何合理管理营运资金对于其运营和发展至关重要。
从苏宁电器2019年年报中可以看出，苏宁电器的营运资金主要来源是货款及应收账款。
2019年，苏宁电器的应收账款占总资产的17.82%，货款占总资产的5.31%。
然而，苏宁电器的应收账款周转天数较长，达到56.65天，货款周转天数为34.41天。
这表明苏宁电器的销售收款较慢，流动资金周转较慢。
为了优化流动资金管理，苏宁电器采取了多项措施。
首先，加快了大宗物资采购付款的速度。
此外，积极推动临近售后服务以便收回应收款项。
此外，通过场景化布局，在线下体店、苏宁小店、零售云平台等多个场景化渠道开展业务，增加了线上线下营收渠道，减少了资金占用。
二、苏宁电器在营运资金管理上的创新实践1.基于供应链金融的营运资金管理苏宁电器通过智慧供应链的构建，应用区块链、大数据等技术手段，实现货款、票据等在供应链上的流转管理，提升了供应链的透明度和效率，降低了供应链融资成本。
同时，苏宁电器与广发银行、华夏银行等多家银行合作，推进供应链金融服务，解决了部分供应商的融资难题，提高了整个供应链的财务效率。
2.基于金融科技的移动支付业务苏宁金融在移动支付领域开展了一系列创新实践，推出了苏宁钱包、苏宁支付、云闪付等多款支付产品。
这些产品之间可以实时转账、缴费、理财等，缩短了企业现金周转时间，提高了付款效率和安全性。
3.数字供应链平台化苏宁电器在数字化供应链方面探索了供应商管理平台、集中采购平台、供应链金融平台等一系列数字化平台，实现了供应链数字化升级。
通过打通各个业务环节，优化供应链效率，提高资金占用的效率。
三、总结对于家电零售行业的企业来说，优化营运资金是一项非常重要的工作。
苏宁电器在这方面推出了一系列创新实践，比如实行供应链金融、推广移动支付业务、数字供应链平台化等。
大型商业电器连锁企业的财务管理模式的探讨——以苏宁电器
东南大学硕士学位论文大型商业电器连锁企业的财务管理模式的探讨——以苏宁电器连锁集团公司为对象的财务管理模式的研究姓名：傅怀全申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈良华20031201大型商业电器连锁企业的财务管理模式的探讨——以苏宁电器连锁集团公司为对象的财务管理模式的研究研究生：傅怀全导师：陈良华东南大学摘要由于国内电器连锁零售企业的快速发展，同时又受到行业竞争环境复杂性的影响，使家电零售连锁企业在日常的财务管理中存在诸多待解决的问题，而在实际操作中，因该业态的经营运作模式存在同质性的行业特征，所以，探讨一套能适应业态需要的财务管理模式是很有必要的。
本文采取个案研究为主，结合规范的方式来进行。
主要以苏宁电器集团公司的财务管理实际运作情况为研究对象，同时参考国际商业连锁公司与同业态公司的财务运作情况，结合规范的财务管理模式进行探讨。
研究内容主要包括研究对象的背景介绍、当前国内大型商业电器连锁业态财务管理模式的研究、对该业态财务管理模式改进设想的提出。
其中重点就业态企业的资金管理、预算管理、财务人力资源管理、成本费用管理、信息化建设和内部控制等方面进行研究。
具体主要着眼于解决两个问题：一是快速发展中带来的财务管理中产生的“通病”所采取的应对措施；二是分析行业盈利模式，提出防范资金风险的一些办法；此外，主要从具体操作方面提出一些见解，如费用控制措施、采购成本的降低和财务组织机构的权限调整等。
此外，还附录了苏宁电器集团公司的有关资料，以方便大家对本文的理解。
关键词：电器连锁、财务管理模式、资金、盈利模式、直线领导、预算内部控制和标准化。
ＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅＦｉｎａｎｃｉａｌＭａｎａｇｅｍｅｎｔＭｏｄｅｏｆｔｈｅＬａｒｇｅ—ｓｃａｌｅＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＡｐｐｌｉａｎｃｅＣｈａｉｎｓ——１ｈｋｉｎｇｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆＳｕｎｉｎｇａｐｐｌｉａｎｃｅｃｈａｉｎｓａｓｍｏｄｅｓｔｕｄｉｅｓＧｒａｄｕａｔｅ：ＦＵＨｕａｉ—ｑｕａｎＭｅｎｔｏｒ：ＣＨＥＮＬｉａｎｇ－ｈｕａＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＡＢＳＴＲＡＣＴＤｕｅｔｏｔｈｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃａｐｐｌｉａｎｃｅｒｅｔａｉｌｃｈａｉｎｓ，ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｐｒｏｂｌｅｍｓｎｅｅｄｔｏｓｏｌｖｅｉｎｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ‟ｄａｉｌｙｆｉｎａｎｃｉａｌａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ，ｓｏｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｄｉｓｃｏｖｅｒａｓｕｉｔａｂｌｅｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｐａＲｅｍ，Ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｍａｉｎｌｙａｄｏｐｔｓｔｈｅｅａｓｅｓｔｕｄｙ，ｃｏｍｂｉｎｇｔｈｅｆｉｎａｎｃｉａｌｄｉｓｃｉｐｌｉｎｅｒｅｓｅａｒｃｈ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｆｉｎｄｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｅｅｓｓａｙｔａｋｉｎｇＳａｎｉｎｇ‟ｓｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｔａｒｇｅｔ．ＴｈｅｔｈｅｓｉｓｐａｙａＲｅｎｔｉｏｎｏｎｔｈｅｓｔｕｄｙｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍｏｄｅｏｆｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｄｏｍｅｓｔｉｃｌａｒｇｅ．ｓｃａｌｅａｐｐｌｉａｎｃｅｃｈａｉｎｓ，ａｎｄｏｆｆｅｒｔｈｅｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｗｈｉｃｈｃａｎｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ‟ｓｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｔｈｅａｒｔｉｃｌｅａｌｓｏｇｉｖｅｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔｍａｔｅｒｉａｌｓａｓｔｈｅａｐｐｅｎｄｉｘ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＴｈｅｆｕｎｄｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｂｕｄｇｅｔｉｎｔｅｒｎａｌｃｏｎｔｒｏｌａｎｄｓｔａｎｄａｒｄｉｚａｔｉｏｎＩｌ东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
某电器公司应收账款管理存在的问题及对策探讨
xxx电器集团有限公司应收账款管理存在的问题及对策探讨本文结合xxx电器集团有限公司应收账款管理的现状以及存在的问题，简述了其形成的原因及对策，发现该公司应收账款比较多进而影响了公司资金的正常周转，增加公司现金的流出和机会成本的损失，导致公司存在潜在的财务风险。
根据公司存在的问题提出制定正确的赊销政策、树立科学合理的考核制度及行之有效的奖惩制度、完善内部控制制度，完善应收账款管理制度，对已发生应收账款的日常和后期管理方面，建立完整的信用防范体系，以促进企业的健康发展。
应收账款；坏账准备；管理；赊销政策前言1应收账款的基本理论1.1应收账款的含义1.2应收账款的特征1.3应收账款形成的原因1.3.1企业采用赊销方式进行产品销售1.3.2行业间的竞争手段1.3.3企业对销售工作缺乏监管1.4应收账款对企业运营的影响1.4.1积极影响1.4.2消极影响2海尔公司应收账款管理的现状分析2.1海尔公司基本情况介绍2.2海尔公司应收账款管理的现状分析2.2.1应收账款赊销问题分析2.2.2应收账款周转率的分析2.2.3应收账款对海尔公司利润总额的影响2.2.4海尔公司应收账款账龄分析2.2.5海尔公司与苏宁电器公司的比较3海尔公司应收账款管理存在的问题3.1应收账款额度较大3.2财务人员职业道德素质低下3.3对应收账款的会计监督相当薄弱3.4坏帐频现3.5信用管理不完善4海尔公司应收账款管理存在问题的原因分析4.1对赊销额度缺乏控制4.2考核制度不合理，缺乏行之有效的奖惩制度4.3公司监督机制和内部控制制度不健全4.4企业事后管理措施不完善4.5企业没对应收账款按风险程度进行信用管理5加强海尔公司应收账款管理的对策5.1制定正确的赊销政策5.2树立科学合理的考核制度及行之有效的奖惩制度5.3完善内部控制制度，提高应收账款管理制度执行力5.4强化对已发生的应收账款的日常管理及后期管理5.5建立企业自身的信用体系，建立全面的信用风险防范制度结语前言近年来，世界经济正以十分惊人的速度发展，我国企业面对的市场竞争也越来越激烈，于是，企业为了增长销售额和提高自身的竞争力只能采用赊销方式向客户销售产品。
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西南财经大学天府学院201x届本科毕业论文论文题目：浅析家电企业应收账款的管理——以苏宁为例学生姓名： xxxx所在学院：西南财经大学天府学院专业：财务管理学号： ******指导教师： xxx201xx年x月西南财经大学天府学院本科学生毕业论文（设计）开题报告表论文（设计）类型：A—理论研究；B—应用研究；C—软件设计等；摘要我们翻开企业账簿，每个企业都有“应收账款”这个科目。
应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，是否能够及时收回关系到企业正常的生产经营能否正常周转，具有举足轻重的地位。
现代商业、市场经济社会中，市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
我国大部份企业应收账款管理意识比较淡薄，管理方式比较单一，绝大多数仍没有建立起完善的信用管理机制，加强应收账款信用管理，减少坏账风险，最有效的利用公司流动资金，是家电企业增强市场竞争力、防范财务风险的重要课题。
关键词：应收账款经营风险信用管理本文第一部分阐述研究的背景和意义，从我国目前企业应收账款管理的现状与企业经济发展的联系，经营存在的风险，认识到应收账款管理的重要性；第二部分运用财务分析的方法重点对苏宁电器近几年应收账款质量管理策略进行分析，指出苏宁电器应收账款管理存在的问题和原因分析；第三部分提出解决家电行业应收账款管理方面存在的问题的一些方法，带动家电行业更好地使企业资金周转，提高资金使用效率，防范经营风险。
AbstractWe all turn enterprise books, each enterprise has "accounts receivable" this subject. Accounts receivable as enterprise is an important part of current assets, whether can recover in time to the relationship between the normal production and business enterprise can normal turnover, with the balance of power. Modern commercial, and market economy society, more and more competitive market, more and more enterprises are facing "sales difficult, gathering more difficult to" double trouble, on the one hand, to strive for customer orders, the enterprise needs to more and more credit sales; On the other hand, the customer default receivable, tie up enterprise plenty of liquid funds, causes the enterprise to face huge business risk. Most of our country enterprise receivables management consciousness is weak, management way is single, the vast majority are still not set up complete credit management mechanism, strengthen the accounts receivable credit management, reduce the risk of bad loans, the most effective use of the company capital flow, is the home appliance enterprise strengthens the market competitive power, guard against financial risk an important issue.Keywords: account receivable management risk credit management目录一、引言 (5)二、应收账款管理概述 (7)（一）、应收账款与企业经济发展的联系 (7)（二）、应收账款给企业带来的风险 (7)1、降低资金的周转速度，影响企业的营运能力 (7)2、增加企业现金流出的损失 (7)3、形成坏账损失，影响企业经营业绩 (8)（三）、应收账款管理的重要性 (8)三、苏宁电器应收账款现状、存在的问题 (9)（一）、苏宁电器简介 (9)（二）、苏宁电器应收账款现状 (9)（三）、苏宁电器应收账款的质量分析 (10)1、应收账款与主营业务收入的比例 (10)2、应收账款的周转率（苏宁、国美） (12)3、应收账款的账龄分析 (14)4、大客户分析 (15)5、经营净现金流分析 (16)四、应收账款潜在风险的影响因素进行分析 (17)（一）、企业的外部原因 (17)1、市场竞争因素 (17)2、商业信用不健全 (17)（二）、企业自身的原因 (17)1、企业内部控制不严，员工执行力不强 (17)2、信用管理不健全 (18)3、客户方面的因素 (18)五、加强苏宁电器应收账款管理的对策 (18)（一）、制定和完善合理的信用政策 (18)（二）、加强应收账款的日常管理 (18)（三）、优化结算方式，降低坏账损失风险 (19)（四）、重视现金流量，提高资金的使用效率 (20)（五）、加强应收账款的内部控制，各相关部门协作加强执行力 (20)（六）、提高员工素质，做好服务工作 (21)（七）、增强苏宁电器的品牌竞争力、销售渠道的拓展 (21)六、关于家电行业应收账款管理风险防范和控制的结论 (22)文献综述 (24)参考文献 (30)致谢 (32)一、引言据商务部数据显示，目前我国企业的海外应收账款余额已经超过1000亿美元，并以每年150亿美元的速度增长。
另据统计，目前我国企业应收账款总量占企业总资产30％左右。
远高于发达同家20％的水平。
而除了上市公司．我国企业的应收账款回收期平均为90-120天，是欧美企业的3_4倍。
一方面企业坏账太多，不能赊销；另一方面不进行赊销又影响企业的竞争力。
以美国为例，美国的企业坏账率0.25-0.5％。
我国企业坏账率是5-10％，差距大得惊人。
根据有关部门调查，我国企业应收账款金额占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。
据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。
据国家统计局统计，我国企业管理费用、财务费用占销售收入的14％，而美国只有2-3％。
同时，美国企业的赊销比例高达90％以上，我国企业赊销比例只有20％，这么大的差距根本无法竞争。
我们必须学会赊销，大量赊销，以迎接国际国内市场的挑战，要赊销，就必须进行财务信用管理。
赊销交易作为促销的手段虽然能扩大企业的销售额，但也使企业承担坏账损失的风险，应收账款是企业的主要流动资产之一，其管理状况直接影响着企业质量和资产营运能力。
当前，企业存在应收账款数量较大、变现能力较差、周转速度较慢等问题，隐含着大量的坏账损失，影响企业整体资产质量，导致企业虚盈实亏。
二、应收账款管理概述应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的运杂费等。
（一）、应收账款与企业经济发展的联系随着市场经济的发展，企业销售商品的方式分现销和赊销。
当企业拥有产成品的存货时，要追缴管理费、仓储费及保险费的支出；相反的，企业持有应收账款，就不用上述支出。
所以，当企业的产成品存货很多时，一般可采用比较划算的信用条件开展赊销，把存货转变为应收账款，减少产成品的存货，节省有关开支。
赊销经营是增强企业市场竞争能力、扩大商品市场占有率增加收益的有效途径之一。
（二）、应收账款给企业带来的风险1、降低资金的周转速度，影响企业的营运能力应收账款属于应收而未收的资产，因为时间价值的存在，赊销使企业得到未来现金流的流入的补偿，代表企业的债权。
应收账款的不断增加，使企业资金的周转速度减慢，使大量的流动资金沉淀在非生产环节，致使企业的生产经营资金短缺，影响了企业正常的生产经营。
2、增加企业现金流出的损失应收账款的发生意味着企业销售收入的确认。
增值税等流转税是以销售收人为计算依据，按期以现金方式缴纳。
另外应收账款的管理成本(即信用调查费用、信用收集费用、账簿记录费用、收账费用等)也在增加企业的现金支出。
3、形成坏账损失，影响企业经营业绩坏账是企业无法收回或收回的可能性极小的应收账款。
由于发生坏账而产生的损失，称为坏账损失。
企业对发生的坏账依法处理后，作为企业的一项资产减值损失冲减企业利润，从而影响企业特定年度的经营业绩。
与其他资产相比，应收账款有着风险高、流动性差、停留时间长、回收成本较高等特点。
由于这些特点所在，一旦它在企业资产中所占比重过大，或长期不流动，就会使企业垫付的资金增加，丧失可能产生的潜在收益，甚至形成呆账、死账，严重影响企业的正常经营，给企业造成重大财产损失。
企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业在具有良好的盈利状况下，因应收账款管理不善而面临财务危机。
（三）、应收账款管理的重要性通过分析，企业应该认识到，应收账款是一把双刃剑。
一方面，在加速产品销售、加快企业运转、迅速占领市场、快速获取利润等方面有很大的促进作用；但另一方面，应收账款毕竟不同于现金，存在持有成本和引发坏账的可能。
对于这一点我们应该有正确的认识、科学的认识，只要我们意识到它的重要，坏账就不可怕，可怕的是缺少管理。
企业通过全面筹划对应收账款的管理，就可以使其保持在一个相对良性的水准，既能在市场竞争中赢得主动，又保障了企业健康生存和发展。
三、苏宁电器应收账款现状、存在的问题（一）、苏宁电器简介苏宁电器1990年创立于江苏南京。