索尼未来发展战略

索尼公司创建于1946年。索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。目前，索尼已在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂;集团70%销售来自于日本以外的其他市场;全球15万员工只有1/3是日籍员工。索尼的业务范围非常广泛，不仅包括电子产品，还有音乐、电影、游戏、手机通信、银行和保险。索尼大概40%的销售和收入来自电子产品。电子产品是索尼的生计来源，提供稳定的收入，其他业务则上下波动。作为索尼盈利核心的电子业务，近年来一直处于竞争激烈、价格走低的压力下，索尼也受到一些亏损，。

3. 战略方向和战略目标

3.1 愿景

公司最根本的经营理念是为包括公司的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会

3.2战略目标

索尼战略目标是:体验发展技术造福大众的快乐。成为最知名的企业，加强索尼品牌在电子行业的品牌知名度和市场竞争力。保持索尼在电子产品行业世界领先和最主要的创新者的地位，产品要满足各个国家的人们需要，鼓励人们购买索尼产品。

公司战略可以帮助索尼提供高质量、高价值的产品和服务，提高消费者的满意度，在销售和收入方面取得良好的增长，去实现较高的资本回报率和增长所需的现金，使所有的员工能够贡献他们的力量。确保公司战略的行动是和股东的期望一致，为股东创造财富，从而使公司成为一个成功的、前进的公司。4. 关键业务和国际战略

4.1 运用SWOT分析制定策略:(1)SO战略;利用索尼的战略品牌优势，价值过硬的技术和品质，运用适当的营销方式，迅速扩大和抢占市场。

(2)WO战略:在资运营因上面应有所偏重，发展重点核心业务，对一些非核心、无盈利的业务应剔除。

(3)WT战略:在贯彻WO战略的同时，面对威胁，努力在不降低品质的前提下降低成本，并适当降低价格，吸引潜在消费者。

(4)ST战略:相对于索尼所面临的威胁，索尼公司还是存在很大的优势的，用高品质高技术含量来吸引消费者无疑是很好的选择，并进一步发挥其营销和研发方面的优势。

5. 战略实施

5.1 专一化战略的实施

索尼在资金运营方面有所调整，发展重点核心业务，形成新的构架，将火力集中在自己的领先产业中，而不是跟其他公司在自己的弱势产品的行业中进行行业老大的争夺。在电子、游戏和影视娱乐三大板块下，电子部门又分为AV/IT、半导体/元器件、技术开发三部分。索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市场，发展电子产品在中高端市场的竞争力。

5.2 差异化战略的实施

索尼公司在推出新产品和改进型号方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出4种新产品。从索尼的发展历程来看，产品创新已经成为了索尼公司企业产品差异化的一个重要指标。索尼追求创新产品，他的研发部门也将其是做努力的目标。索尼会把6%~7%的销售收入用于开展研发工作，他在产品微型化、设计美观和生产方面具有超强能力。而且索尼商业化的能力完全依赖于内部研发，因为它是全球电子行业的巨人，他无法仿制其他产品。

5.3 国际化战略的实施

索尼重新设计了自己的生产体系。公司因地制宜，针对不同的市场采用不同的分销渠道。索尼在占领美国市场就采用高效灵活、控制性强的短通路，攻下市场制高点，在欧洲市场则采用代理机制，借力占领市场。索尼将关键部件和模块的生产大量向中国转移。而“客户中心”功能向印度等地和欧美转移。在市场方面，对于索尼来讲，经济快速增长的中国是一个

非常重要的国家，索尼更加注重在中国的发展机遇，并且根据中国的国情推出符合中国市场的本土化战略。