康宝莱 PK 利纽崔莱

康宝莱 PK 安利纽崔莱

两大世界级营养品牌的世纪大战：康宝莱PK 安利纽崔莱

本文将从以下七点对康宝莱和安利纽崔莱做分析比较：

PK项目：全球销售额

PK项目：中国区营业额

PK项目：产品背后科学优势

PK项目：产品优势

PK项目：产品为销售人员带来收入的情况

PK项目：品牌增长潜力

PK项目：品牌宣传

1、PK第一回合 PK项目：全球销售额

A、两者在最新年度的销售额，即2007-2008年度的销售额。安利与康宝莱的年度计算时间略有不同，康宝莱（2008.2-2009.2.），安利（2007.9-2008.9）；

B、康宝莱全球销售额中，营养品占据绝对比例，接近90%；纽崔莱于1972年被安利收购，作为安利产品系列的一部分，同时安利的个人护理、雅姿美容护肤品、家居清洁、皇后锅具以及净水器等都占有一定的份额，纽崔莱大约占据销售额的60%。

C、康宝莱2008年度的全球销售额为38亿美金，营养品大约贡献34亿美金；纽崔莱官方公布

全球2008年度销售额为30亿美金。

本回合胜者：康宝莱在全球以超出纽崔莱大约4亿美金的优势获胜！

2、PK第二回合 PK项目：中国区营业额

A、2008年安利（中国）销售额为140亿人民币，按60%比例计算，纽崔莱贡献大约84亿人民币！

B、康宝莱2008年营业额约12亿人民币，按90%比例计算，康宝莱营养品贡献接近11亿！

【可参见中国外商投资企业协会发布2007－2008年度全国最大500家外商投资企业名单（按年度销售额计算），安利（中国）公司以140.46亿元的销售额位列第92位。】

本回合胜者：安利（中国）纽崔莱以84亿销售额的压倒性优势超过康宝莱。

不过需注意的是，这是纽崔莱在中国11年100万销售人员中的活跃代表带来的，安利中国市场在今天已占到全球的30%。康宝莱中国业绩现在仅仅占到全球的4%，如果按照同样中国市场的比例估计，康宝莱的上升空间十分诱人！康宝莱自2005年9月中国区直营店开业至今以不到20

万的销售代表取得如此骄人的成绩十分难得。

3、PK 第三回合 PK项目：产品背后科学优势

A、安利纽崔莱1996年设立卡尔·仁伯健康研究中心，并于2002年改成纽崔莱健康机构。它是纽崔莱营养补充食品研究、教育及训练的专业研究中心。安利在全球设有近65个研发与质检实验室，聘有570多名专业技术人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。

本回合胜者：康宝莱以成功力邀全球顶尖科学家参与研发诺贝尔科技健康产品以及有影响力的营养与健康知识传播，获得胜利！

4、PK 第四回合 PK项目：产品优势

A、往往一个有实力的跨国公司进入核心市场推出的第一个产品是其最拳头的产品；纽崔莱于1998年进入中国，第一款主打营养产品是蛋白粉；至今安利在中国共推出20种营养产品，主要推动的仍然是蛋白粉、Double X多维矿物质补充剂等；纽崔莱是维生素研究的鼻祖，其维生素B族、维生素C等单一维生素产品优于康宝莱的VB与VC（这两款产品非康宝莱全球产品，仅中国市场特别推出）；安利全球也提供代餐等体重控制产品，不过在台湾其知名度远远不及台湾贺宝芙（康宝莱的台湾叫法）。

B、康宝莱在每一个准备大力拓展的新市场都以其全球第一款起家产品蛋白混合饮料为核心，该产品定位全细胞营养，可以提供身体细胞健康所需的超过40种营养素，可以作为人们每天的代餐使用。作为每天代餐食物对配方来说是非常复杂的，这得力于康宝莱始终对于细胞营养科学的研究，这样是基础营养研究之后的最高层次的研究，康宝莱对于人类营养的研究已经达到了分子水平。

安利销售人员建议顾客把蛋白粉、维生素C、维生素B、钙片等一大把营养片放进搅拌机制作营养早餐，可以说能想到这一点并推广实属不易，销售人员把纽崔莱研发人员应该做的事情自己做了；不过同康宝莱有充分科学依据的，用两大勺蕴含细胞营养技术的蛋白混合饮料制作的奶昔相比，纽崔莱着实落后很多，使用后的效果如何可想而知。

康宝莱产品核心系列为细胞营养体重控制系列、心血管健康系列等，最顶级的科学家，最顶级的科研水平，都注定康宝莱在本回合毫无争议的获胜！对于产品效果如何，最直接的可以通过客户使用产品前后的效果对比看出来，这点不用多说了，网上都可以查得到。

本回合胜者：康宝莱以清晰的产品定位，使用效果等优势获胜！两大商机市场健康减肥和疾病第一位的心脑血管营养保健方面，康宝莱尽在掌握。

5、PK 第五回合 PK项目：产品为销售人员带来收入的情况

A、安利90％的活跃销售代表平均月收入大约是1000元人民币，9％的销售人员在5000元－30000元之间，大概1％在30000元以上。【数据是2004年安利高层接受媒体采访时公布的，2004年相对于现在是安利发展势头最猛的时候】

B、自2005年康宝莱正式拓展中国大陆市场业务开始，截止2008年底，共产生：

业务主任及高级主任合计 47421 人，平均月薪约4312元；业务经理 647 人，平均月薪 15078 元 (相当于平均年薪约18.1万)；业务总监 114 人，平均月薪 49994 元（相当于平均年薪约6 0万），年终分红约8000-85000元；产品大使及以上，52人，平均月薪 145271 元（相当于平均年薪174.3万），年终分红约7-50万；2005-2008年，康宝莱的销售人员累计不超过20万人，24%的销售人员收入4000-5000以上；

第五回合：康宝莱优势获胜！

6、PK 第六回合 PK项目：品牌增长潜力

A、安利（中国）官方宣称2008年增长28%；纽崔莱在中国11年；

B、康宝莱（中国）2008年增长大约77%，大陆市场将继续保持高速增长；此消彼长，康宝莱与纽崔莱的竞争将更趋白热化，纽崔莱市场份额被康宝莱分割是肯定的，只是多少的问题。康宝莱在中国3.5年。

第六回合：康宝莱作为世界五大知名直销公司之一，并且唯一以营养品起家的直销公司，以良好的开局及业绩表现，超过纽崔莱，成为最具潜力的直销营养品牌！

7、PK 第七回合 PK项目：品牌宣传

A、安利2009年邀请足坛小罗纳尔多、中国体操队推动纽崔莱品牌，并将继续支持刘翔；安利的广告策略是邀请已知名的运动员和运动队为主（之前包括跳水女皇伏明霞、田亮、易建联等）；不过小罗已属过气球星了，易建联征战美国NBA并且表现一般，刘翔奥运意外因伤退出，安利品牌代言之路的确遇到了一些麻烦。

B、康宝莱一直倡导体育运动与营养的结合，在全球赞助各种赛事，目前是中国国家自行车