奶粉项目策划方案(ppt 40页)
奶粉小型活动策划方案
奶粉小型活动策划方案一、背景介绍近年来，奶粉行业在中国市场持续快速发展，越来越多的家庭开始关注婴幼儿奶粉的选择与品质。
为了让家长们更好地了解不同品牌的奶粉，建立品牌形象并促进销售，我们计划在某大型商场举办一场奶粉小型活动。
本篇策划方案将从活动目的、活动内容、宣传推广及预算四个方面进行详细的规划。
二、活动目的1. 了解不同品牌奶粉的特点和优势。
2. 提供直接购买奶粉的机会。
3. 增强品牌形象，提升消费者购买意愿。
4. 促进销售量增长，提高市场份额。
三、活动内容1. 奶粉品牌展示：邀请各大知名奶粉品牌参展，展示其产品特点、品质和安全性，并提供样品供家长试用。
每个品牌安排一个展位，展位设计以品牌色为主色调，突出品牌形象。
2. 专业讲座：邀请专业营养师就婴幼儿奶粉的选择、营养需求和喂养技巧等方面进行讲解，增加家长们对奶粉知识的了解和信任度。
3. 互动抽奖环节：设置抽奖环节，家长购买指定品牌奶粉即可获得一次抽奖机会，奖品可设置为品牌礼品或优惠券，以增加购买动力。
4. 比赛活动：设置奶粉配方调配比赛或奶粉喂养技巧比赛等活动，增加参与度和趣味性，并提供丰厚奖品，激发家长参与的热情。
5. 亲子体验区：设立亲子体验区，提供婴儿游泳、婴儿按摩、婴儿喂养等活动，增加家长和婴幼儿的互动，提升活动体验感。
6. 售后服务区：设置售后服务区，为家长们提供奶粉售后咨询、解答产品疑问等服务，增加消费者购买的信心感。
四、宣传推广1. 广告宣传：通过电视、报刊、户外广告等媒体进行广告推广，提前宣传活动时间、地点和参展品牌，吸引家长们的关注。
2. 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动的相关信息、优惠券、抽奖机会等，提高活动的知名度并吸引更多的参与者。
3. 合作推广：与商场、母婴产品店等相关机构合作，共同进行活动推广，例如在商场内设立海报、宣传栏等，提高活动的曝光度。
4. 宣传册发放：在商场入口、各个品牌展位等设置宣传册发放点，向家长们发放宣传册、优惠券和抽奖资格等，引导他们进入活动现场。
奶粉主题活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，婴幼儿奶粉市场逐渐壮大。
为了提升品牌知名度，增强消费者对产品的信任，同时满足消费者对高品质奶粉的需求，我们特举办此次奶粉主题活动。
本次活动旨在通过一系列互动性强、趣味性高的活动，让消费者更加了解我们的产品，增强品牌忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对产品的信任，提高品牌美誉度。
3. 通过互动体验，让消费者更加了解产品特点，提高产品销量。
4. 增强品牌与消费者的情感联系，提升品牌忠诚度。
三、活动主题“关爱宝宝成长，共享品质生活——XX奶粉品质之旅”四、活动时间2022年6月1日至2022年6月30日五、活动地点线上线下结合，线上活动为主，线下活动为辅。
六、活动对象0-3岁婴幼儿家长、准父母、奶粉爱好者等。
七、活动内容（一）线上活动1. “宝宝成长日记”摄影大赛- 活动时间：6月1日至6月20日- 活动内容：参与者通过社交媒体分享自己宝宝的照片和成长故事，评选出最具创意、最有爱心的作品，给予奖品奖励。
- 奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。
2. “奶粉知识问答”线上活动- 活动时间：6月15日至6月25日- 活动内容：设置一系列关于奶粉知识的题目，参与者通过答题赢取积分，积分排名靠前的用户可获得奖品。
- 奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。
3. “宝宝成长故事征集”- 活动时间：6月1日至6月30日- 活动内容：邀请消费者分享自己宝宝成长过程中的感人故事，评选出最佳故事，给予奖品奖励。
- 奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。
（二）线下活动1. “奶粉品鉴会”- 活动时间：6月15日- 活动内容：邀请消费者免费品尝不同口味的奶粉，并提供专业营养师现场解答疑问。
- 活动地点：XX市XX购物中心2. “宝宝成长知识讲座”- 活动时间：6月20日- 活动内容：邀请育儿专家进行现场讲座，分享育儿知识和奶粉选择技巧。
《科迪乳业策划方案》PPT课件
ppt课件
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----中国牛奶业的领导者
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北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
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光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
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南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
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三、SWOT分析
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1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
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四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
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目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
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坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
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坚持纯奶概念发展原则
奶粉活动策划方案
奶粉活动策划方案第1篇奶粉活动策划方案一、活动背景随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，婴幼儿奶粉市场需求不断扩大。
为满足消费者对高品质奶粉的需求，同时提升我国奶粉品牌的知名度和影响力，我公司决定举办一场主题为“关爱宝宝，品质先行”的奶粉推广活动。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌奶粉的认知度和信任度。
2. 增强消费者对品牌奶粉的购买意愿。
3. 通过活动，收集消费者对产品的意见和建议，为产品改进提供依据。
4. 提升公司形象，树立良好的企业品牌。
三、活动对象1. 目标消费者：婴幼儿家长、孕妇及备孕人群。
2. 合作伙伴：经销商、零售商、医疗机构等。
四、活动时间1. 活动筹备期：1个月。
2. 活动执行期：2个月。
3. 活动总结期：1个月。
五、活动内容1. 线上活动（1）官方网站及微信公众号宣传：发布活动信息、品牌故事、产品介绍、育儿知识等内容，提高消费者对品牌的关注度。
（2）微博话题互动：设立活动相关话题，邀请消费者参与讨论，分享育儿心得，扩大品牌影响力。
（3）线上有奖问答：开展奶粉知识问答活动，参与者有机会获得优惠券、实物奖品等。
2. 线下活动（1）实体店促销：在各大母婴店、药店等设立活动专区，开展买赠、满减等促销活动。
（2）亲子活动：举办宝宝爬行比赛、亲子运动会等活动，增强消费者对品牌的认同感。
（3）专家讲座：邀请儿科医生、营养师等专业人士，为消费者提供育儿知识讲座，提高品牌专业形象。
六、活动推广1. 媒体宣传：利用网络、报纸、杂志、户外广告等多种渠道，进行活动预热和报道。
2. 合作伙伴推广：与经销商、零售商等合作伙伴共同开展活动，扩大活动影响力。
3. 社交网络传播：鼓励消费者在朋友圈、微博等社交平台分享活动信息，提高活动曝光度。
七、活动预算1. 活动筹备期：人员培训、物料采购等费用。
2. 活动执行期：场地租赁、活动组织、奖品采购等费用。
3. 活动总结期：数据分析、市场调研等费用。
八、风险评估及应对措施1. 活动期间可能出现的不良舆论，需及时关注并采取措施化解。
奶粉做小型活动策划方案
奶粉做小型活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景近年来，随着人们对于健康生活的关注度提高，奶粉作为婴幼儿的首要食品，备受重视。
然而，市场上奶粉品牌繁多，消费者很难在众多产品中选择适合自己孩子的产品。
因此，对消费者进行针对性的奶粉宣传和推广活动显得极为重要。
1.2 活动目标（1）提升消费者对某奶粉品牌的知名度和认可度；（2）增加某奶粉品牌的销量；（3）向消费者传递品牌关爱和关注婴幼儿健康的形象。
二、活动策划2.1 活动主题奶粉品牌关注健康成长，呵护婴幼儿。
2.2 活动时间和地点时间：周末（不得大于两天）地点：婴幼儿亲子乐园/购物中心2.3 活动流程（1）开幕式活动主办方代表上台致辞，并宣布活动正式开始。
（2）婴幼儿护理知识讲座邀请专业儿科医生或健康专家进行婴幼儿护理知识的讲座，包括正确喂养方式、混合喂养的注意事项、婴儿常见疾病的预防等内容。
（3）健康体验区设立健康体验区，提供各类婴幼儿体验项目，如亲子手工制作、绘画、舞蹈等，吸引消费者参与。
（4）奶粉产品展示和试喝搭建展示台，展示奶粉产品的优势和特色，并提供试喝服务，让消费者亲身体验奶粉的口感和奶粉对孩子的益处。
（5）亲子游戏设置亲子游戏区，如摇篮转转转、亲子短跑等，增加亲子互动，增进家庭感情。
（6）颁奖仪式为参加游戏的亲子伙伴颁发奖品，增加活动的参与度。
（7）闭幕式主办方致辞，宣布活动圆满结束，并感谢所有参与的嘉宾和消费者。
2.4 活动宣传（1）海报宣传：在活动地点和周边公共场所张贴宣传海报，引起消费者的兴趣；（2）媒体宣传：通过电视、广播等媒体渠道进行活动宣传，扩大影响力；（3）社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引网络用户关注；（4）合作宣传：与当地母婴店、儿童游乐场等建立合作，互相关推，共同宣传。
三、活动预算3.1 活动费用活动场地租用费、嘉宾费用、礼品费用等。
3.2 赞助费用联系相关品牌商进行赞助，赞助物资可用于现场展台、奖品和宣传费用。
奶粉活动策划方案ppt怎么做
奶粉活动策划方案ppt怎么做奶粉活动策划方案PPT一、活动背景与目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场呈现出快速增长的态势。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对奶粉产品的选择变得越来越复杂，品牌认知度和市场份额成为品牌发展的重要因素。
1.2 目标本次活动旨在通过针对不同消费群体的奶粉推广活动，提升品牌知名度，增加产品销量，并加强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
二、活动内容2.1 奶粉品牌宣传通过定期进行奶粉品牌宣传活动，包括广告投放、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和认知度。
2.2 体验式活动2.2.1 妈妈圈亲子活动针对妈妈圈群体，组织亲子活动，例如亲子游园会、亲子DIY等，结合奶粉产品进行品牌展示与宣传。
2.2.2 医生讲座邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，向妈妈们介绍奶粉的营养成分和正确喂养方法，增强消费者对品牌的信任感。
2.3 促销活动2.3.1 优惠券发放通过线上和线下渠道发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品，促进销量增长。
2.3.2 赠品活动购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等实用奶粉用品，提高购买意愿。
三、活动实施方案3.1 活动时间活动将在赛季换购、促销旺季等时期进行，根据市场需求和竞争情况灵活确定，每年举办不少于两次。
3.2 活动地点活动地点设在商场、超市、亲子乐园等人流量较大的区域，以确保活动的曝光度和影响力。
3.3 活动流程3.3.1 活动筹备期确定活动目标和方案、确定活动时间和地点、预算安排、人员招募、与合作伙伴沟通等。
3.3.2 活动执行期- 品牌宣传：进行广告投放和社交媒体推广，提升品牌知名度。
- 妈妈圈亲子活动：组织亲子游园会、亲子DIY等活动，奶粉展示与宣传。
- 医生讲座：邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，增强消费者对品牌的信任感。
- 优惠券发放：发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品。
- 赠品活动：购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等奶粉用品。
奶粉策划方案
1.客户服务：
-设立客服热线，提供专业咨询与售后服务。
-定期进行消费者满意度调查，及时了解并解决消费者问题。
2.合作伙伴支持：
-提供产品知识与销售技巧培训。
-协助合作伙伴进行市场分析与营销策划。
六、风险评估与应对
1.质量风险：建立严格的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准。
2.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整营销策略。
3.法律风险：遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法。
七、实施计划
1.短期目标：完成品牌建设，建立线上线下销售渠道，进行初步市场推广。
2.中期目标：扩大市场占有率，提升品牌知名度，建立稳定消费群体。
3.长期目标：成为行业领导品牌，持续推出符合市场需求的产品。
八、总结
本策划方案围绕产品策略、市场分析、营销策略、客户服务与支持等方面，为婴幼儿奶粉品牌的市场推广提供了一套细致可行的操作指南。通过严谨的实施计划与风险控制，旨在为品牌赢得市场竞争优势，实现可持续发展。在执行过程中，需不断优化策略，以适应市场变化，确保项目成功。
2.营养均衡：根据婴幼儿生长发育特点，科学配比各种营养成分，助力婴幼儿健康成长。
3.市场定位：面向中高端消费市场，以满足消费者对高品质奶粉的需求。
三、策划目标
1.提高产品知名度，扩大品牌影响力。
2.提升产品市场份额，增加销售业绩。
3.建立良好的消费者口碑，促进品牌可持续发展。
四、策划方案
1.产品策略
1.品牌建设：
-命名：简洁易记，体现产品特色和品牌理念。
-标识：设计具有辨识度的LOGO，强化品牌形象。
-口号：创造具有感染力的品牌口号，传递品牌价值观。
2.渠道拓展：
奶粉活动策划方案
活动预算
预算金额
为了保证活动的顺利进行，我们需要准备100万元的预算。
预算分配
预算将主要用于场地租赁、设备租赁、嘉宾邀请、物料采购等方面。
人力资源需求
活动策划人员
负责整个活动的策划和组织。
活动执行人员
负责活动的现场管理和执行。
志愿者
为活动提供志愿服务，如现场布置、活动现场秩序维护等。
物资资源需求
“健康宝贝，美好生活”主题
突出奶粉对宝宝身体健康和成长发育的重要性，同时表达品牌对宝宝健康快 乐的美好祝愿。
活动形式
线上活动
可以通过制作短视频、直播等形式展示奶粉品牌特点、产品优势和育儿理念等。
线下活动
可以组织亲子活动、宝宝爬行比赛、玩具赠送等形式，吸引消费者参与和互动。
线上线下结合
可以通过社交媒体平台发布活动信息、线上预约、线下参与的形式，将活动贯穿到不同的 渠道中，提高活动的曝光率和参与度。
奶粉活动策划方案
目录
• 活动背景和目标 • 活动主题和形式 • 活动宣传策略 • 活动执行方案 • 活动效果评估 • 活动预算和资源需求
01
活动背景和目标
活动背景
奶粉市场竞争激烈
各大奶粉品牌都在争夺市场份额，为了在竞争中脱颖而出， 需要策划一场有创意和影响力的活动。
消费者对奶粉认知不足
尽管奶粉是婴儿健康成长的重要食品，但仍有部分消费者对 奶粉的认知不够充分。
活动时间
根据目标受众的特点和节假日安排，选择适宜的活动时间。
可以在周末或节假日进行亲子活动和线下宣传，提高活动的 效果和参与度。
03
活动宣传策略
宣传渠道
01
线上渠道
利用社交媒体、母婴平台、短视频平台等，如微博、微信、抖音、知
伊利奶粉的营销方案 PPT课件
根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶 粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣 或赠品方式激发学生的购买兴趣。
1．制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3．如果大量订购可以提前付款折扣 4．加大电视广播和报纸宣传
伊利奶粉的营 销方案
-----不同人群的消费动机
伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱 一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿 及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅 销全国600多个城市及东南亚和港澳地 区，深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机 ②求廉心理动机 ③求名心理动机 ④求新心理动机 ⑤求美心理动机 ⑥求异心理动机 ⑦求同步心理动机
学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发 育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质 有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是 营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能 量，全面发展。
随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体 功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆 菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨 质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况 是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购 买心理动机！
产品的消费人群分类
婴幼儿 学生 老年人
三种消费人群的购买动机
• 婴幼儿人群的消费动机
• 学生人群的消费动机 • 老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略 老年人奶粉有 效利用现代多媒体 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品 优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑 难问题时要有耐心，奉承顾客就是上 帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在 的市场
贝因美奶粉营销策划PPT
每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我 国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成 了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、 价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密 优质奶源及一流生产工艺 钻研中国配方 具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口 产品，有比较强的 优势，广告宣传力 度大，其营养配方 与多数原装进口奶 粉相似，价格中等， 符合大多数家庭的 消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴 儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰 期，对脑部记忆方面发挥重要作用， 广告宣传也利用多种形式，电视广 告，杂志广告等。
惠氏：主要是 对婴儿的成长 提供充足的免 疫力，促进婴 儿神经系统的 发育和提高宝 宝免疫力。
替代品 （羊奶、有机 奶粉）
（了解有限）
潜 在 的 行 业 新 进 入 者
据一位娃哈哈高层透露， 娃哈哈将在今年推出中高端 奶粉（其他国内外厂商有可 能蓄势待发）来参与瓜分婴 幼儿奶粉市场，会带来生产 能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必将引发现 有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机 与外资相比实力悬殊 国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者 （多美滋、美 赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位
奶粉的活动方案
奶粉的活动方案第1篇奶粉的活动方案一、活动背景随着我国经济发展和人民生活水平的提高，家长对婴幼儿奶粉的品质要求越来越高。
为了满足消费者对高品质奶粉的需求，提升我国奶粉品牌的知名度和市场占有率，我公司决定举办一场主题为“关爱宝宝，从选择好奶粉开始”的奶粉推广活动。
二、活动目标1. 提高消费者对我公司奶粉产品的认知度和信任度；2. 扩大我公司奶粉品牌在市场上的影响力；3. 增强消费者对我公司奶粉品质的信心，促进产品销售；4. 提升消费者对婴幼儿营养健康的关注。
三、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日四、活动对象全国范围内的婴幼儿家庭，特别是0-3岁的婴幼儿家长。
五、活动内容1. 线上活动：（1）官方网站及微信公众号宣传：发布活动信息，介绍我公司奶粉产品特点、营养成分、喂养知识等，提高消费者对我公司奶粉的认知。
（2）在线互动：开展奶粉知识问答、育儿心得分享等活动，鼓励消费者参与互动，增加活动趣味性。
（3）优惠券发放：通过官方网站、微信公众号等渠道发放优惠券，消费者在购买我公司奶粉时可享受优惠。
2. 线下活动：（1）举办奶粉知识讲座：邀请专业营养师、儿科医生等专家，为家长讲解婴幼儿营养需求、奶粉选择方法等，提高消费者对我公司奶粉的信任度。
（2）实体店促销：在我公司授权的实体店内开展促销活动，包括买赠、满减等，吸引消费者购买。
（3）亲子活动：举办亲子运动会、宝宝爬行比赛等，增加消费者对我公司奶粉的认同感。
六、活动实施步骤1. 活动策划：结合市场调研，制定活动方案，明确活动目标、内容、时间等。
2. 活动宣传：利用网络、报纸、杂志、户外广告等多种渠道，进行广泛宣传，提高活动知名度。
3. 活动执行：严格按照活动方案，组织线上线下活动，确保活动顺利进行。
4. 活动总结：对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
七、合法合规性保障1. 活动内容严格遵守我国相关法律法规，确保活动合规性。
2. 活动过程中，尊重消费者权益，保护消费者个人信息安全。
奶粉营销推广项目方案.pptx
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
策划团队
执行团队
网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
奶粉活动策划PPT
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help
anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
1
into the world of PowerPoint for the very first time.
Head Title
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping
上一年度工作总结
01
输入相关标题
这里输入简单的文字概述这里输入简单文 字概述简单的文字概述这里输入简单的文 字概述这里输入
02
输入相关标题
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03
输入相关标题
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牦牛奶粉项目方案
C账号：达人绿幕账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干 ②桌椅3套（直播桌1套、电脑办公桌椅2套）、中控电脑1台 ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
由单一产品实现产品体系的破圈推广布局： 提升产品年度节日新媒体大型营销发售影响力，实现产品垂直领域破圈营销转型，将产品体系面向全国战略发 展布局
C端 粉丝 预计3个月内10万+ B端 加盟粉丝 暂不估算
账号矩阵搭建
账号目的 人员结构
建立创始人品牌，传播牦牛奶粉文化、建立品牌故事 编导文案1人，摄影剪辑1人、运营0.5人（如需带货加中控1人）
D账号：货场账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干、场景搭建、背景展示架 ②桌椅2套（直播桌1套、办公桌椅1套）、电脑2台（剪辑+中控） ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
账号目的 人员结构
00+4000+4000=2.2W/月（纯基础工资，未算提成） 设备成本：①4600+2200+900+200+②200*2+6500+4600+③2000+3700=25100元/月 单账号成本预算：47100元/月
展示牦牛奶粉真实、干净卫生的工厂生产流水线，为账号拉停留
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
根据品牌属性不同，将奶粉分 为国产奶粉和进口奶粉。2012 年进口奶粉的关注度呈现稳步 增长态势，Q4进口奶粉关注度 高达63%。
|品牌知名度低
传统的ka渠道、流通等渠道 。已被众多品 牌占据瓜分。严重挤压后期进入品牌生存 空间。生产厂家网络营销投入少。品牌信
任度少。|企业网络投入少
前期投入资源较少，可供选择的推广渠道和策 略有限，无法快速介入市场，消费者接触度较
低，不利于品牌建设 |推广资源有限
o 机会 | opportunity 市场容量大| 生肖传统文化催生生育高峰，。中国龙年
足家长的需求，国内的各大超市的国产奶粉、海
外代购网店、电子商城的进口奶粉将成为他们新
价格优势：
的选择。
雅培、多美滋、惠氏、雀巢等进口奶粉涨价潮迫
使部分消费者转向国产奶粉；同时造成进口奶粉需求
缺口。价格优势得以使产品满足需求。
弱势 | weakness
W 品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限
家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不 会轻易更换品牌。知名度低造成父母很难接受 认可品牌，同时进口奶粉竞争激烈
优势 | strength
S
奶源优势
产品系列
电子商城渠道 的增长趋势
价格优势
奶源优势：
进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于 相对易推广，消费者对洋奶粉依赖骤升。
产品系列：
以孕婴专家，母婴顾问为定位， 将产品整合，推出母婴系列。
趋势优势：
线下线上的代购业务由于水客的逐减和质量
的下降，导致港货店和网店的奶粉供应将无法满
2 奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点
奶粉网民中，男性网民高 于女性网民，与全网相比， 奶粉行业男性网民的占比 高出近9个百分点。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3 奶粉行业网民年龄段集 中在30-39岁
奶粉行业网民年龄分布最 高的是30-39岁，该年龄 段网民占比超过50%，是 全网的两倍
倾
雅士利 完达山 蒙牛 圣元
向
美素 美赞臣 雅培 多美滋
奢华昂贵
自身分析与定位 奶源优势 产品系列全 电子商城渠道 的增长趋势 价格优势
s
品牌知名度低
w 企业网络投入少
推广资源有限
SWOT分析
行业信任危机威胁
进口一线品牌的威胁
T
国产中高端品牌威胁
o
市场容量大 进口奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。
3 公关、促销活动营销创意十足
网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌 深度 植入受众记忆细胞中。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 行业搜索词特征
随着各品牌奶粉质量门事件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。
市场容量大
生婴儿飙升至二千多万，比上年多四百万。同时2015年
进口洋奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令的颁布
将迎接新一轮婴儿潮。
Hale Waihona Puke 信任度较高| 洋品牌已经占据70%以上的市场份
额。进口品牌拥有较好的市场接受度。
进口品牌涨价潮| 美赞臣、惠氏、多美滋、雅培、
雀巢等品牌涨价成瘾，造成部分消费者负担过重， 转向国产高端产品。同时让出相当部分对进口奶粉 的市场需求。
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
山人 ： 税务专家，也是温文尔雅的商人，希望群员的事业依法、合法的成长 牛智勇（积思渐悟）：原国企高管，人性大师 刘希林（释禅）：成功的民营企业家，热心助人 净化之舞 ： 生命之花译者，从物理学研究灵性和宇宙能量
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
4 奶粉网民在内陆地区分布 相对高于全网
奶粉网民在内陆地区的分 布相对高于全体网民，在 北部和西部地区则低于全 网。
5 购买者分析图表
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
形 象 代 表
属 性
低收家庭
工薪家庭
小资家庭
高学历家庭
金领家庭
奢华家庭
经济实惠
购
买
飞鹤 光明
伊利 贝因美
关于我们
• 1、专家团队
• 2、策划团队 • 3、执行团队
关于我们
关于我们
专家团队
简要介绍
天宁寺 ： 国内知名国际工程专家，企业管理专家，属于大百科全书类型人物 ，平易近人，人脉关系极广。
尘封 ： 易经大师，企业管理专家，大百科全书型人物，擅长策划。长期以来 是云南天之骋企业策划有限公司顾问
逆火（胡乃松） ： 山东济南知名律师，近日一篇关于教育孩子的日志爆火， 大家可以去看看；擅长教练技术；
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1 消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度 去理解。 消费者的价值取向随着个人 感官意愿的感性和理性化去 思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求 的决定给予充分的落实
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二胎 ” 政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在 未来3年内启动的概率大增。
2 广告战烽烟群起，竞争激烈
策划团队
网站负责人：
搜索引擎负责人：
淘宝营销负责人：
执 行
论坛营销负责人：
团
视频营销负责人：
队
QQ营销负责人：
软文营销负责人：
微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示