成都嘉茂购物中心招商服务建议书2008-08-07(GW

1.0. 项目背景........................................................................................................

2.0. 合作目的........................................................................................................

3.0.世邦魏理仕全球商铺服务..................................................................................

4.0.服务内容.......................................................................................................5 5.0. 相关专业经验 (7)

6.0. 专业队伍简介 (7)

7.0. 工作进度和收费标准 (8)

附件

附件 I 世邦魏理仕商铺部在中国主要专业咨询业绩参考

附件 II 专业人员简介

附件 III 工作进度

3

4 4 5

7 7 8

1.0.项目背景

1.1.世邦魏理仕商业服务部应邀为成都嘉茂抚琴商用置业有限公司提供此份关于成都嘉茂购

物中心项目商业顾问服务的服务建书。

1.2.这份建议书将包括我们的专业服务队伍、专业服务内容、专业服务时间、过往业绩参考

以及我们的收费标准等。

1.3.对项目的基本理解

项目位置图

资料来源：发展商提供

项目概况

基本情况：嘉茂购物中心加州湾项目位于成都市金牛区。项目北面与西面临二环路，南面临金沙北二路，东面临金沙横路。项目与金牛区政府机关、西南交通大学、成都中医药大学、加州花园酒店等单位/企业毗邻。项目整体建筑面积38,695.77平方米，停车位243个，商业楼层为地上1至4层。

2.0.合作目的

世邦魏理仕参与贵项目的合作目的是为贵项目提供关于项目的消费者调研与竞争分析的市场调研服务。

并根据项目的开发实际情况，整合世邦魏理仕的企业资源，为项目其他可能的顾问服务。

3.0.世邦魏理仕全球地产服务

3.1世邦魏理仕是全球最大的地产顾问服务公司，财富500强及标准普尔500强企业，拥有

独一无二的智力资本、无可比拟的全球市场覆盖和建立在各主要市场领导地位之上的业务平台。世邦魏理仕总部位于美国洛杉矶，在全球58个国家设有400家办事机构，员工人数约为29,000人。

3.2世邦魏理仕是拥有200多年历史的全球房地产行业的领导者，客户可通过世邦魏理仕获得

多种不同的可行方案，尽享一站式策略顾问服务。我们着眼于了解客户业务、研究市场动态，这是我们在瞬息万变的市场上应变自如、与客户建立了长久关系的准则。凭借我们遍及全球和亚太区、覆盖本地的市场网络，世邦魏理仕为客户提供最广泛、全面的服务，满足其各种不同的需求。

3.31978年，世邦魏理仕在香港设立办事处，在中国大陆的业务始于1988年，当时是为北京

国贸中心一期提供独家租赁顾问服务，1990年，世邦魏理仕在台湾开始业务运营，1993年，世邦魏理仕在上海设立办事处，1995年，上海世邦魏理仕物业顾问有限公司正式成立，2006年，成都世邦魏理仕物业顾问有限公司正式成立。

3.4经过多年来的发展，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。目前，世邦

魏理仕在本地区已经设有北京、上海、上海浦东、广州、成都、香港岛、香港九龙、台北、天津、大连、深圳、杭州、青岛、武汉、沈阳15家核心办事处，业务遍及大中华地区的50多个城市。

3.5世邦魏理仕最终的目标是为整个地区的客户提供完全符合其业务策略的增值服务。展望

未来，我们在本地区的优质业务平台还将不断地扩大和发展，世邦魏理仕已有良好的市场优势来实现这一业务目标。

世邦魏理仕商业服务部不仅包括了中国大陆的同事，还包括遍布亚洲所有主要市场，包括香港、澳门、中国台北、新加坡、东京、曼谷、雅加达、菲律宾、越南和印度等国家地区的同事。我们为位于这些市场的众多知名发展项目提供服务；例如，新加坡的Clarke Quay、印尼的Grand Indonesia和曼谷的Siam Paragon，上述项目的国外客户资源在世邦魏理仕的建议下，并通过我们的努力得以实现项目发展目标。

4.0.服务内容

4.1. 总体目标

我们此次服务的总体目标是根据项目的物业特征、市场需求、零售商需求特征，根据项目

的商业业态组合、商业布局规划，以及品牌商家组合、目标群体假设等方面的意见和建议，为项目执行招商代理工作。

为了达到上述目的，我们将完成以下任务：

n根据目标市场消费者及商家的需求特征，为项目招商提供方向性建议；

n结合项目自身条件，项目人流、车流动线，从经营整个项目的高度规划商业布局，并制定各类业态的招商比例和实施招商代理。

4.2 商业招商代理服务内容

4.2. 1 市场推广及招商策略

依据项目的开发规划，制定招商的策略步骤。与此同时，建立项目的市场感知和形象价值。对此所要研究的是：

•项目商业主题及定位的提炼

•主力商家引入对项目市场感知度建立的促进和对其他商家引入的影响

•所引入商家的市场经营前景和营运模式

•明确的目标商家的名单

•协助设计市场推广所需的相关道具（招商手册、宣传影碟、网页、项目介绍、市场分析报告等等）

•制定招商及租金策略

4.2. 2 未来租金设定

根据区内商场已有的租金水平，以及零售商所能够承受的租金水平，结合项目自身开发档次和市场影响等方面因素，设定各层面单位可能的租金区间。

4.2. 3 商业招商代理服务

根据项目定位和既定的招商策略，进行项目主力商家、次主力商家、零售商家，以及配套性业态的招商工作。

•整合世邦魏理仕商铺部资源，为本项目提供招商服务

•反馈商家对物业的要求

•促成业主与商家之间面对面的谈判

•协助项目市场展示等推广活动

•安排商家于项目现场实地考察

•配合开发商进行合同谈判，以最大化保障业主利益为目的

•协助开发商签定租赁协议，并协助其按照协议要求收取到相应费用

•协助开发商签定租赁合同，并协助其按照合同要求收取到相应费用

4.2.4我们将派出世邦魏理仕商业部租赁经理万凤兰小姐出席和高级市场主任陈露小姐出席该项目每周的招商工作会议