万科合同管理实施细则之欧阳家百创编
万科企业股份有限公司合同管理办法
万科企业股份有限公司合同管理办法《万科企业股份有限公司合同管理办法》在集团各部门、各一线公司以及广大员工的大力支持和积极参与下，基本完成修订稿，再次衷心感谢！为了最大程度地完善该项制度，现再次向集团各部门、各一线公司以及全体职员征求意见，希望大家不吝赐教多提意见和建议，我们将充分考虑您的意见和建议。
此次是该办法最后一次征求意见，截止时间为2月18日，根据大家的反馈意见作出修改后，将在2月底在集团内实施，您的意见就是我们的工作内容，千万要抓住机会噢！以下为拟实施的《万科企业股份有限公司合同管理办法》（最后征求意见稿）正文：万科企业股份有限公司编号名称万科企业股份有限公司合同管理办法版本第页共页编制更改审核批准生效期年月日目的：为规范集团公司及各控股公司的合同管理，规避风险，特制定本办法。
范围：本办法适用于集团公司及各控股公司。
职责：1、集团公司法律室负责本办法的制订、修改、指导、实施和监督。
2、各控股公司总经理办公室（法律室）或相应职能部门负责本公司对本办法实施的指导和监督。
3、集团公司各部门和各控股公司以公司名义对外签订、履行合同的经办人员、审批人员、保管人员和其他责任人员负责具体实施。
万科企业股份有限公司合同管理办法（最后征求意见稿）目录第一章一般规定第二章合同的订立第三章合同的履行第四章合同的保管第五章其他规定附件：一、合同的分类和编号二、合同审批表三、合同归档登记表第一章一般规定第一条合同是公司行为的重要表现，是公司对外发生权利义务关系的重要形式，为加强合同管理，规范办事流程，减少法律风险，使合同的订立、履行、保管有章可依，制定本办法。
第二条本办法除特别指明外，适用于：（一）万科企业股份有限公司和所有万科控股公司。
（二）公司作为一方当事人的所有合同和合同管理的各个阶段。
第二章合同的订立第三条合同的订立应遵循下列原则：（一）合同书原则：除金额在10000元以下或者能即时清结的经济业务外，所有合同均需签订合同书；本办法所称合同除特别指明外，均指合同书。
人员配置标准.0503之欧阳家百创编
欧阳家百创编2017年绿城物业服务集团在管项目人员配置标准欧阳家百（2021.03.07）一、项目经理助理级以上的人员配置标准1、公寓类(高层，多层，酒店式公寓）物业服务中心配置标准（1）建筑面积在15万㎡以内且年可收物业费收入在360万元以内的物业服务中心，职级编制如下：（2）建筑面积15—30万㎡或年可收物业费收入在360—900万元的物业服务中心，职级编制如下：欧阳家百创编（3）建筑面积30万㎡以上或年可收入在900万元以上或平均物业管理费在3.8元/月.㎡以上的物业服务中心，职级编制如下：2、别墅类物业服务中心配置标准（1）建筑面积在15万㎡以内且年可收物业费收入在650万元以内的物业服务中心，职级编制如下：（2）建筑面积15万㎡以上或年可收物业费收入在650万元以上的物业服务中心，职级编制如下：3、非住宅类物业服务中心配置标准（1）建筑面积在6万㎡以内且年可收物业费收入在300—800万元以内的物业服务中心，职级编制如下：（2）建筑面积6—15万㎡以上或年可收物业费收入在300—800万元的物业服务中心，职级编制如下：（3）建筑面积15万㎡以上或年可收入在800万元以上的物业服务中心，职级编制如下：2 经理或副经理13 经理助理2 建筑面积在15万㎡以上的，每增加5万㎡可增配副经理或经理助理1名；每增加10万㎡可曾配经理1名。
二、综合类人员配置标准1、二级综管：（1）住宅项目：≥1200户以上配置专职1名；＜1200户配置标准见前台客服项。
（2）非住宅项目：≥10万㎡的配置专职1名。
＜10万㎡配置标准见前台客服项2、二级财务：（1）住宅项目：≥1200户以上配置专职1名；＜1200户配置标准见前台客服项（2）非住宅项目：≥10万㎡的配置专职1名。
＜10万㎡配置标准见前台客服项（如果600户住宅，5万方非住宅，如何计算？600/1200户+5/10万方）3、园区专员：＞30万㎡的住宅项目配置专职1名，<30万㎡兼职4、品质专员：（1）＞1200户以上住宅项目配置专职1名；（2）＞10万㎡的非住宅项目配置专职1名；（3）不满足上述条件，不得设专职人员，可由副经理、经理助理、客服主管等兼任。
授权管理十大案例之欧阳学文创编之欧阳家百创编
授权管理十大案例欧阳家百（2021.03.07）今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了授权管理十大案例：一、谈管理者授权某公司某车间岗位设置如下：车间主任一名；工人若干名。
车间主任，大学本科学历，29 岁，正规院校相关专业的毕业生。
工作态度端正，尽职尽责，管理有思路，外围员工也认为这个车间的工作尚可。
但是，本车间人员却始终不能认可这位主任，甚至与他格格不入，对他一肚子意见，车间整体工作受到阻碍。
通过调查了解，虽然这位主任吃苦耐劳，工作尽心尽力，但是员工最不满意的地方，即他的管理方法上存在的一些问题——授权问题。
这位主任在日常工作中大事小事，事必躬亲，有什么工作不知道安排布置，而是自己干，惟恐出现差错，过分强调了基层管理人员“身体力行”作用，弄得工人倒手足无措。
不知道授权，导致形成了“领导干，工人看”的局面，造成了员工一致的抵抗情绪。
从以上案例中，可以看出一个简单的问题，作为管理人员，要给自己一个合理的定位，根据自己的管理需要，恰当的授权可以促进工作进步，如果不懂得授权，反而会影响工作。
管理是一门学问，而授权是管理中的艺术，是通过别人来实现自己目标的艺术。
作为一名管理者，尤其是高层管理者，若想真正通过下属实现你的预期目标，唯一要做的就是学会授权。
据有关材料显示，在中国，至少有80%以上的管理者不懂得授权。
由于传统观念的影响，他们看来，下属的能力永远不如自己，授权给他们惟恐把事情办砸，所以大事小事，事必躬亲，整天忙得不亦乐乎，成效却不甚显著，甚至会遭到下属的反对或抵触。
二、没有自由的信息，就没有授权管理在AES公司的业务发展部经理是一名叫做Flora Zhou的人，在去年被任命为公司在越南的业务负责人，他当时正汇总各种意见准备向越南政府投标——该项目涉及到向越南某个地区提供大约700M 瓦的电力，合同期为20年。
行政事业单位内部控制业务流程图之欧阳家百创编
内部控制工作开展步骤及业务流程
图
一、
欧阳家百（2021.03.07）
二、内部控制工作流程
三、主要经济活动的管理结构
四、主要经济活动内部控制流程图（一）预算管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
（2）决算和预算绩效
（二）收支管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
2、风险点及主要措施一览表
（三）政府采购管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
2、工作流程图
3、风险点及主要措施一览表
（四）国有资产管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
2、风险点及主要措施一览表
（五）建设项目管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
2、风险点及主要措施一览表
（六）合同管理内部控制流程图
1、工作步骤示意图
五、总结：配套工作
内控制度是对关于本单位有关规章制度的科学化、系统化整合，各单位要在原有内部管理制度的基础上对照分析，参照本指引，建立或完善本单位内部控制体系，并制定内控工作手册。
各单位在内控工作有效开展的基础上，还需建立内控工作的评估机制和监督机制，通过评估工作报告和发挥内部监督机制的监督作用，不断检验、修正和完善本单位的内控工作。
信息化为开展内控工作的有效手段，各单位要根据本单位的实际情况，探索将经济活动及其内部控制流程嵌入单位信息系统中，开展本单位的信息化工作，切实提高内控工作效果。
万科样板房说辞之欧阳家百创编
样板房说辞欧阳家百（2021.03.07）万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例：1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。
为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。
（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。
随手递给客户矿泉水及湿纸巾。
如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。
另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。
如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。
我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁）动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。
市政道路监理规划及实施细则之欧阳与创编
监理规划及实施细则编制：审核：工程名称：有限公司二O一二年三月一、工程项目概况1、工程简况2、工程重点和难点分析1、路基弹软土质处理；2、路基土层压实度；3、排水管沟开挖、回填；4、排水管闭水试验；5、各种老管道及雨污窨井的保护，合理安排管线工程的交叉作业；6、交叉口、道口的施工；7、砼浇筑质量；8、水泥稳定碎石施工；9、SBS沥青砼面层施工；3、工程的项目组织项目业主：设计单位：施工单位：监理单位：二、监理工作的目标和范围1、监理工作的目标监理组严格按照业主的授权和监理服务合同履行其职责和义务，我们监理工作的目标是：根据国家监理规范、规定、运行质量保证程序，始终坚持质量第一；严格监督承包人履行施工承包合同，确保工程质量等级达到业主的要求；树立文明服务意识，全面优质地履行监理合同，监理工作达到合同规定的各项要求，恪守监理单位公约和监理工程师职业道德，为业主提供优质高效的监理服务。
2、监理工作的范围监理服务的工作范围：在业主及其代表的宏观指导下，对于所辖施工范围的全部工程自施工准备期至施工期的质量控制、进度控制、投资控制、合同管理、信息管理和其它工作协调实施全过程、全面管理。
三、工程项目的监理依据1.XX招投标文件。
2.业主提供的XX设计图纸。
3.业主与监理公司签订的监理合同。
4.业主与承包商签订的施工合同。
5.国家有关技术质量检验评定标准及规范。
（1）《中华人民共和国工程建设标准强制性条文城市建设部分》（2）《建设工程监理规范》（GB50319-2000）（3）《市政道路工程质量检验评定标准》(CJJ1-90)（4）《城镇道路工程施工与质量验收规范》CJJ1-2008()（5）《给排水管道工程施工及验收规范》（GB50268-2008）（6）《公路路基施工技术规程》（JTJ033-95）（7）《公路桥涵施工技术规范》（JTJ041-2000）（8）《城市道路路基工程施工及验收规范》（CJJ44-91）（9）《沥青路面施工及验收规范》(GB50092-96)（10）《公路路面基层施工技术规范》(JTJ034-2000) （11）《公路沥青路面施工技术规范》(JTJ032-94) （12）《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-88）四、项目监理组织机构和人员调配计划考虑XX工程的重要性及复杂性，及其工程呈线性分布以及分项工程交叉覆盖的特点，监理公司抽调公司精干力量，成立以公司总经理为总监，监理科长为总监代表的二层次直线制监理组织，并且随着工程的推进，随时增加监理人员，以满足业主的需要。
农民工工资一金三制制度之欧阳家百创编
农民工工资一金三制制度欧阳家百（2021.03.07）编制：审核：批准：2018年 6月 1日目录一、“一金三制”的主要内容3二、“一金三制”的对象3三、“一金三制”实施操作简明流程3四、“一金三制”相关迎检资料和台账5五、做好“5个严禁，7个达标”。
5六、项目“一金三制”管理制度实施办法6一、“一金三制”的主要内容（一）农民工工资保证金制度：根据自治区人社厅部署，施工单位保证金缴存方式由原来的上缴到财政专户，改变为由企业在银行设立专用账户并存入资金，实行人社部门、缴存金额和签约银行三方监管制度、从而减轻企业负担，增强监管能力。
（二）实名制：在建工程和各类用工单位在施工现场配备劳资专管员，专门收集身份证、用工合同、劳动考勤、银行卡号和工资支付等建筑劳务资料，造册做表并及时报告行业主管部门。
项目逐步推进信息化实名制管理和宿舍区物业化管理，逐步完善门禁通道及其信息系统的建设。
（三）分账制：实行农民工工资与工程材料款等相分离的制度，全面推行农民工工资支付分账管理制度。
施工总承包、专业分包、劳务分包单位在银行开设农民工工资支付三方监管专用账户（以下简称专户），建设单位实行人工费用和其他工程款分账支付管理，实现专款专用。
（四）银行代发工资制度：在工程建设领域实行分包企业委托总承包企业直接向农民工代发工资制度，并按要求足额发放当月工资（不低于南宁市最低工资标准）。
二、“一金三制”的对象“一金三制”管理对象为企业（项目）所有农民工，包括特种作业人员、技术工人、普通工人。
三、“一金三制”实施操作简明流程（一）实名制1、工程项目开工前，施工总承包单位和专业分包、劳务分包单位在施工现场配备劳资专管员，专门收集身份证、用工合同、劳动考勤、银行卡号和工资支付等建筑劳务资料，造册做表并及时报告行业主管部门。
有条件的企业和项目可配备实名制管理所需的考勤设备，建立实名制管理制度。
2、施工总承包单位和专业分包、劳务分包单位依法与招用的农民工签订劳动合同后，农民工方可进场施工。
招标代理题库及答案之欧阳家百创编
天津市建设工程招标代理培训欧阳家百（2021.03.07）考试试题题库天津市建设工程招标监督管理站一、填空题1.根据国家发展计划委员会第3号令规定各类工程建设项目施工单项合同估算价在_200万元人民币及以上的___,必须进行施工招标，低于上诉标准的，但项目投资额在3000万元人民币及以上的仍应当招标。
2.根据《建筑工程设计招标投标管理办法》（建设部令82号）,招标人要求投标人提交投标文件的时限为:特级和一级建筑工程不少于_45__日,二级以下建筑工程不少于_30__日,进行概念设计招标的,不少于_20__日.3.招标公告应当载明招标人的__名称和地址_____ ，招标项目的_性质_____,__数量____,__实施地点___.和时间以及获取招标文件的办法等事项。
（招标投标法）4.投标保证金一般不超过投标总价的__百分之二__。
按照七部委30号令的规定，最高不得超过人民币八十万元。
投标保证金有效期应当超出投标有效期_三十___天.。
5.投标有效期从招标文件发放之日起计算。
6.依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布，在两个以上媒介发布同一项目的招标公告的内容应当相同。
（招标投标法）7.评标方法包括综合评比法、经评审的最低投标价法或者法律、行政法规允许的其他评标办法。
（招标投标法）8.招标人不得向他人透漏已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。
9.拟发布的招标公告文本应加盖的印章包括，_项目建设单位公章____,_项目建设单位法人代表印鉴____,__招标代理单位公章___,_招标代理单位法人代表印鉴_____。
10.中标通知书对中标人和招标人具有法律效力。
中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。
11.招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
万科房地产客户抗性说辞之欧阳家百创编
统一说辞的注意事项：
关于客户的抗性不可极力回避或否认；
沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点；
使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；
贡献人
客户抗性
我们的沟通说辞
地段位置
1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。
带客户到地图位置，向客户讲解；
片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。
片区改造情况：东莞市政府未来定位2轴、2带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。
12、项目楼栋景观具有单面性
东西向景观：项目二期的景观是最棒的，东西向楼栋可看园林景及运河景，美不胜收；
南北向景观：可看园林景，而且项目北面规划中没有高层楼宇遮挡，运河西面的地块同样有限高，所以景观开阔且采光、通风极好，是您不可多得的选择。
社区规模影响
13、社区规模小，享受不到超大社区的私密和开阔
规模适宜：项目属于中大型社区，既适宜人居住，又可以避免超大型社区带来的诸多弊端；
6、农民房带来安全的隐患。
周边实际环境：豪岗新村和圳头住宅小区与项目会有地势高差，这样形成一个天然的屏障；
未来规划：而且在规划中，项目周边的本地自建房将会拆迁，改建成为交通干道，除了减少给环境带来的影响，更提升了项目的可达性；
万科物业管理保障：万科物业金牌物业管理，品牌发展商带来的质量稳定和实力保证。
7、加油站的影响！
实际位置：加油站位于我们项目的西南角，与项目有一段比较远的距离，业主大多有车，加油站也会方便业主；
挂靠项目的管理之欧阳与创编
所谓漫谈，就是漫不经心地谈。
这是我个人的理解。
就是在茶余饭后，大家闲谈一下罢了。
其作用只供消遣，不想搞严肃的论调。
《中华人民共和国建筑法》第66条规定：“建筑施工企业转让、出借资质证书或者以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程的，责令改正，没收违法所得，并处罚款，可以责令停业整顿，降低资质等级；情节严重的，吊销资质证书。
”依据该条款，建筑企业挂靠属企业违法行为，这是不容争辩的。
本文不鼓励挂靠。
相反，应当尽量避免。
在实践当中，该违法行为往往让人们视而不见。
一方面，这样的违法行为并没有明显的侵害了某个主体的利益，导致没人来管这事儿，没人来举报，没人来起诉。
从一些挂靠项目来看，大家都心知肚明的，挂靠方、被挂靠方、发包方甚至行政监管部门，都对挂靠这一事实采取听之任之的态度。
从这一事实来看，或者我们的立法有问题，或者我们整个社会都在犯法。
闲谈而也！另一方面，挂靠违法行为取证也不容易。
取证必然会遇到百般阻挠。
既然连行政主管理部门都默许了，一切的手续办理都只为让项目看起来合法化。
任何一个挂靠项目，都不会无缘无故的出现，其背后必然站着一个或几个领导。
这是大家都明白的，不要给领导找麻烦，所以不管这事为好。
我们不想讨论如何使挂靠合法化，或者怎样做才能更隐蔽的违法，或让它看起来好像很合法。
我们也不讨论是否应该重新立法，那太远，鞭长莫及。
既然存在了，就有其存在的理由。
挂靠确实可以帮助建筑企业做大做强。
它可以整合不同的社会资源，能为建筑公司带来经济效益、社会效益，充实公司业绩、扩大市场影响力。
既然在建筑行业中挂靠已成为一种比较流行的操作模式，我们就要好好的处理它。
自欺欺人是不负责任的态度。
本文将从被挂靠企业的角度出发，闲谈如何将挂靠项目管理好,取得利益，规避风险。
每一个涉及或可能涉及挂靠的建筑施工企业，都应该尽快制定挂靠管理办法，公司领导应该高度重视。
被挂靠企业在挂靠管理中的角色，应该定位为提供服务。
谁叫你收取人家管理费用的（省属国有企业更是狠，收取近五个点的管理费。
涉密项目流程之欧阳家百创编
泸州信达科技发展有限公司欧阳家百（2021.03.07）保密项目流程管理第一章总则一、为维护国家利益，保障公司长期稳定发展，促进项目的顺利进展，特制定本规定。
二、国家秘密是关系到国家的权利和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围人员知悉的事项。
三、项目组所有人员都有保守公司秘密之义务。
四、公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。
五、本制度由公司涉密工作小组负责实施。
第二章保密范围一、项目进展中重大决策的事项；二、项目发展战略的秘密事项。
三、项目所有生产工艺线的图纸设计、技术参数等秘密事项。
四、项目组掌握的招标资料、合同、协议、意向书及可行性报告、主要会议记录等；六、项目财务预决算及各类财务报表、统计报表。
七、项目人员的人事档案、薪资待遇、劳务性收入及相关信息。
八、一般性决定、决议、通告、通知、行政管理资料等内部文件都属于保密范畴。
九、其他秘密事项。
涉密项目整体流程1.1涉密项目工作流程涉密项目投标—→成立涉密项目组—→涉密项目合同—→签订保密协议—→涉密项目预评测—→上报保密局备案—→涉密工程实施—→涉密项目日常管理—→涉密项目测试与检查—→涉密项目验收—→涉密项目手续移交—→上报保密局备案—→涉密项目系统废止—→涉密项目运维在上报过程中要做到一对一的工作，做好相关记录工作并归档2项目组成员为：项目经理、项目副经理、项目技术负责人（技术总监）、技术员、材料员、计划统计员、资料员。
3、4合同签订后，必须签订保密协议，并标明协议的有效期；双方的权利概述并乙方在签署保密协议的同时应向甲方提供“国家保密资格认证委”核发的“涉密系统集成资质证书”复印件，并加盖乙方保密部门公章。
5根据评审专家及上级主管部门的规定，确定项目的密级。
6上报保密局备案在上报过程中要做到一对一的工作，做好相关记录工作并归档。
7涉密工程实施包括:综合布线、机房改造、信息系统基础平台建设、安全防范措施。
8涉密项目日常管理：项目部全体人员的基本行为规范9涉密项目测试与检查：定期进行保密检测，对该项目可靠性、规范性、合法性、预见性、公正性、科学性进行验证。
安全文明施工监理实施细则(03)之欧阳理创编
监理细则【2016年月】细则03号合同名称：合同编号：欧阳阳理创编 2021.03.04×××××工程监理细则×××××监理咨询有限公司2016年10月10日监理细则（第三分册安全监理）总监：校核：编写：2016年10月目录6936．3重大危险源及其控制措施一览表``````````````````````````````````````````````````````542安全文明施工监理实施细则1．总则1．1 工程概况苕溪清水入湖河道整治工程长兴段全长24.86km，设计河道底宽林城--职教西校段为25m,职校西校--画溪桥段为30m，杨湾~新塘太湖口段为55m，河底高程统一为-1.80m;长兴港通航标准为Ⅴ--Ⅵ级，其中画溪桥--杨湾段属长湖申线老航道，为Ⅴ级，杨湾-新塘太湖口段为Ⅵ级航道。
苕溪清水入湖河道整治工程长兴段杨湾-新塘段ⅵ标段河道堤防，起点为长运桥（YX0+000），终点为新塘大桥（YX7+208），整治河道长约7.21km，其中：新建沿河两岸堤岸13.997km（左7.09km，右岸6.907km）。
防洪标准：50年一遇。
建筑物等级：主要建筑物为3级，次要建筑物为4级。
苕溪清水入湖河道整治工程长兴段林城～画溪桥段河道堤防，起点为林城叉口（LH0+000），终点为画溪桥（LH11+374）,整治河道长约11.37km，其中：新建沿河两岸堤岸21.99 km（左岸11.075 km，右岸10.915 km）。
沿线有生态绿化及桥梁、泵闸等相关建筑物。
苕溪清水入湖河道整治工程长兴段画溪桥～杨湾段ⅶ标段河道疏浚，起点为画溪桥（HY0+000），终点为杨湾长云桥（HY6+275），疏浚河道长约6.28km。
防洪标准：20年一遇。
建筑物等级：主要建筑物为4级，次要建筑物为5级。
岸坡防护：采用重力式挡土墙和护坡复合断面。
全过程造价咨询服务方案(1)之欧阳科创编
全过程造价咨询服务方案目录（造价控制方案）一、概述1二、项目管理目标及实施细则方案11.项目管理目标11.1招标阶段投资控制目标21.2施工阶段的投资控制目标21.3竣工结算阶段投资控制目标21.4竣工决算阶段投资控制目标22.本工程造价咨询难点、要点22.1.设计深度22.2招标文件的商务条款审核22.3工程量清单、标底的编制32.4 对施工单位不平衡报价的控制32.5索赔的管理33.项目实施细则方案43.1前期阶段53.2施工阶段143.3施工实施阶段213.4结算阶段43三、清单准确性及质量保证措施441.清单准确性442.质量保证措施452.1复核的范围452.2复核人的级别452.3复核的程序和要点462.4复核人职责473.工程人员审核方案513.1工程结算审查原则513.2工程结算审查方案51四、项目实施的组织机构管理模式方案541.项目实施的组织机构541.1公司内部整体管理流程和人员职责541.2 项目人员职责与分工551.3 项目管理团队配置方案551.4 驻地工程师561.5驻地工程师需自备工作设备、专业软件情况及需采购人提供配合的要求572.与项目相关方的沟通方案及措施572.1 与业主单位的沟通协调572.2 与设计单位、监理单位的沟通协调582.3 与承包单位的沟通沟通协调58五、项目实施的工作计划方案581.项目实施的工作计划方案582.项目实施的质量监督方案59六、合理化建议601加强对设计标准的管理602加强对施工图纸质量的管理603加强对招标控制价的管理615加强对合同的管理616加强对工程索赔及反索赔的管理617注重风险管理628加强信息管理649重视档案管理64七、保密措施和职业规范方案651.保密措施652.职业规范方案65一、概述根据工程合约、造价全过程工程管理的特点和我公司工程造价全过程监控的经验，制定本项目的全过程跟踪咨询服务方案。
此方案包括建设项目招投标阶段、施工阶段直至工程竣工结算等各个阶段的相关内容的审核，其主要内容为：建设程序、招投标过程、招标控制价、中标书评价、施工合同及补充协议、全过程造价控制、现场管理组织、设计变更洽商、主要材料和设备采购、暂估价专业工程、设计方案变更技术经济分析、索赔审批、反索赔组织规划、竣工验收、结算等方面的造价咨询。
万科物业公司组织架构之欧阳数创编
1、采购管理：各项目服务处定点采购监控管理；对各项目服务处采购进行监督；
2、食堂管理：监督各服务处食堂的运行情况，保证服务标准；
物业各部门
集团综合办
工程管理
1、统筹各服务处的前台服务管理；
2、协调相关资源，对各服务处的疑难问题进行处理；
3、对各服务处的质保金统筹管理。
各服务处
施工单位
品质管理
1、负责制定各岗位业务作业指导书，流程指导，并结合实际情况进行合理性、适用性调整；
2、统筹负责安全、客户、环境、会所等的专业管理及相关专业岗位任职人员的实操培训，并监督各部门/物业服务中心的有效执行；
3、负责编制公司级各业务块的年度、月度检查方案及计划，并组织实施。
4、企业及社区文化建设：
1）公司员工活动的组织安排；
4、组织公司月度工作目标编制下发及跟踪公司月度目标完成情况；
5、收集整理公司各部门月度工作总结计划。
B、会议管理
C、档案管理：统筹公司及各项目的档案管理。
D、资产管理：
1、负责公司办公设施、固定资产、后勤保障的管理和维护；
2、各项目服务处库房的盘点、监督和管理；
3、公司各职能部门低值易耗品发放管理。
5、物业公司各项目招投标工作统筹管理。
6、统筹公司对外公共关系建设（政府、媒体、同行）；
7、公司重大活动组织策划、重要外事接待；
物业公司各部门
集团综盒办
行政管理
A、信息计划管理
1、与集团信息对接，上传下达，定期信息整理上报，即时信息及时上报；
2、公司信息指导文件的编制、监督执行；
3、负责重点工作督办管理；
8、各服务处工程维修问题的统筹管理；
9、各服务处质保金问题的统筹管理。
保险相关名词解释之欧阳家百创编
一、名词解释欧阳家百（2021.03.07）1．投保人是指与保险人订立保险合同，并负有支付保险费义务的人。
2．保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿保险金责任的保险公司。
3．被保险人是指其财产及有关利益受保险合同保障，享有保险金请求权的人，投保人可以为被保险人。
4．保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。
5．保险标的是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。
6．保险事故是指保险合同约定的保险责任范围内的事故。
7．保险金额是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。
8．实际价值指同类型车辆市场新车购置价减去该车已使用年限折旧金额后的价格，折旧按每满一年扣除一年计算，不足一年的部分不计折旧。
9．机动车商业三者险被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人依照商业保险合同的约定，对于超过机动车交强险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。
10．不定值保险合同是指双方当事人在订立保险合同时不预先确定保险标的的保险价值，而是按照保险事故发生时保险标的的实际价值确定保险价值的保险合同。
11．近因是指导致损失的最直接、最有效的、起决定作用的原因，而不是指时间上或空间上最接近的原因。
12．损失补偿原则是指保险合同生效后，当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔偿，使被保险人恢复到受灾前的经济原状，但不能因损失而获得额外收益。
13．重复保险是指投保人对同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别向两个及以上保险人订立保险合同，且在相同的时间内，其保险金额的总和超过保险价值的保险。
14．代位追偿代位追偿是指由于第三者责任导致发生保险事故造成保险标的的损失，保险人按照合同的约定履行保险赔偿义务后，依法取得对第三者的追偿权。
15．碰撞指被保险车辆与外界物体直接接触并发生意外撞击、产生撞击痕迹的现象。
物业管理市场拓展工作思路探析之欧阳索引创编
物业管理市场拓展工作思路探析欧阳家百（2021.03.07）2014年彩生活服务上市成为行业的标志性事件，引领着中国物业管理行业进入一个全新的时代，物业管理行业一时成为各路资本追逐的宠儿。
2015年更多的物业企业加速市场化布局，包括万科物业、碧桂园物业等行业龙头企业，也顺势而为，走上市场化扩张的道路。
2017年伊始，国务院取消物业管理二级及二级以下资质，物业管理市场拓展工作必然面临新的情况和特点。
物业管理行业本身是一个年轻的行业，伴随着房地产业的蓬勃发展，物业管理行业也不断成长，焕发出生机与活力。
从6年前的四万多家物业企业，到如今的超十万家；从最初基本的看门、扫地、修路灯，到现在赶上时代潮流，搭上“互联网+”、“O2O”的快车，迅猛发展，受到资本市场的热捧。
本文结合市场拓展工作，对物业管理企业类型、物业企业产品类型、目标信息获取、目标评估四个方面进行阐述。
一、走市场化道路的物业管理企业类型（一）具备房产企业背景的物业企业物业管理本身就是伴随着房地产行业的发展而逐渐规模化，在房地产发展过程中，房产企业为了更好管理，或为了打造品牌，或为了售后服务，多数都选择成立自己的物业企业来管理自有项目，纵观物业管理企业百强排行榜，几乎所有靠前物业企业都有着房产企业背景。
此类物业企业在市场化的进程中，公司本身经济实力强、品牌价值高，坐拥关联公司开发的大体量物业管理面积，既可以在品牌上给合作方以影响，又可以在经营管理上让合作方省心，具备极为强大的市场竞争力。
（二）不具备房产企业背景的市场化物业企业在物业管理发展的过程中，有一批没有房产企业母公司背景的物业企业，此类物业企业注定需要不断的拓展市场，外接项目，从而形成规模化。
此类物业企业缺少房产企业的支撑，在管项目都是通过市场化竞争获取，所有的利润均来自于所接管的项目，因此在项目经营管理上也是精打细算，保持收益与品质的动态平衡。
此类物业企业在市场化的道路上有着与生俱来的动力与活力，哪里有机会就去哪里竞争，具备丰富的市场拓展经验，但是随着房产企业下属物业企业的竞争，此类物业企业的竞争优势将会被削弱，市场化竞争将会更加残酷。
国有企业问责管理制度及实施细则(草稿)之欧阳科创编
目录第一部分问责的定义及适用范围1第二部分责任追究的原则及依据2第三部分责任追究处理细则6第四部分分则11第一节基本规范11第二节财务管理方面15第三节研发采购体系方面21第四节营销及市场管理方面25第五节质量管理方面30第六节投资管理方面32第七节安全责任方面33第五部分问责处理权限与程序34第六部分其他事项36第一部分问责的定义及适用范围第一条为进一步界定职责、规范行为、严肃纪律，按照“职责清晰、分工明确、授权经营、监管有效”的原则奖优、治庸、罚劣，实行程序化管理，减少和避免因决策失误给企业和股东造成重大损失或对员工合法权益造成严重侵害，特制定本制度。
第二条公司所属部门、人员因故意或过失，单独、共同或与公司外部第三者共同实施的，给公司经济利益已带来事实上损害、或给公司带来重大不良影响的事实和行为，这种行为应该受到问责。
问责是在工作过程、各部门自查过程、公司内外投诉、举报、申诉及违规、违法责任人检讨过程等所发现，通过正当合法的调查、审计、监察手段取证，证实相关责任人应承担的行为责任，并责令其按照公司的相关制度单独或合并承担行政、经济责任的工作过程。
第三条本制度适应于公司全体员工。
第二部分责任追究的原则及依据第一条责任界定的一般原则：（一）对当事人有违反公司规章制度、或未尽职责、或违反常规常识、或滥用职权操作业务的事实和行为进行责任追究。
（二）授权人因授权不当或用人不察导致被授权人发生责任事项的，授权人应承担连带责任。
（三）部门领导应对其部属的渎职、重大失职、违规违纪等行为视其性质、情节、后果等因素承担相应的连带责任。
（四）责任事故是由连续的业务操作行为导致的，各有关当事人对自己所处时间段实施的业务行为负全部责任，并对其已向下一环节责任人传递的业务信息的真实性、合理性负全责。
当事人并非本身业务操作不规范、不负责任而完全是因其上一环节责任人提供的数据信息不真实、不合理导致责任事故，且当事人已经采取充分措施避免或挽救损失或影响进一步扩大，责任由其上一环节责任人全部承担。
EPC项目总体实施方案之欧阳学创编
二、总体实施方案1. 项目目标（质量、工期、造价）（1）质量目标符合现行国家、地方及行业相关设计规范要求，能顺利通过施工图审查机构等有关部门的审查；施工要求的质量标准：符合《工程施工质量验收规范》合格标准。
（2）工期目标本项目设计施工总承包工期为608 日历天（20 个月），包括设计周期和施工工期，从项目实施之日起计算，（首批施工设计图纸提交时间为合同签订之日起20 日历天内）；接到招标人进场通知后 5 日内进场完毕。
（3）造价目标造价目标：满足投资控制要求。
我单位在认真研究施工招标文件、设计图纸并详细踏勘了工地现场之后，结合本标段工程的具体情况和特点以及我单位以往同类工程项目的管理经验和责任成本水平，拟采取组织、技术和经济等方面措施控制费用。
采取组织措施控制费用：（1）针对本工程特点，科学合理设置项目的现场管理机构，选拔具有丰富的同类工程施工管理经验人员担任、项目经理，并配备得力的项目部领导层。
本着一专多能、精干高效的原则选配技术、经济、管理人员组成高素质的项目管理层团队。
（2）建立健全责、权、利相适应的成本管理责任制，项目经理是项目成本管理的第一责任人，对项目成本管理目标的制定、组织实施、过程考评及目标的实现负总则。
项目部其他领导、职能部门、施工队和班组均相应承担各自的成本管理责任。
（3）科学、合理制定责任成本管理目标，做好成本计划。
按照不同工程的成本费用组成内容将目标成本细化、层层分解，纵向分解到项目部、施工队、班组，横向分解到项目决策层和各职能部门，从而建立纵向到底，横向到边的成本管理目标责任制体系，形成全员、全方位、全过程的项目成本管理格局。
通过技术措施控制费用：（1）项目中标后，及时组织有关人员彻底进行现场调查，做好施工图纸会审工作，针对本标段施工阵线长的特点和项目所处的施工条件，通过技术经济对比分析，编制针对性强、技术先进、工艺合理、安全、环保的实施性组织设计，合理配置生产要素，为成本管理目标的实现奠定基础。
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北京万科工程合同管理办法实施细则1.欧阳家百（2021.03.07）2.目的为加强万科集团房地产项目的工程合同管理，规范工作流程，维护公司权益，根据《万科企业股份有限公司合同管理管理办法》，制定本实施细则3.范围本实施细则适用于北京市朝阳万科房地产开发有限公司各开发项目。
4.职责3.1.万科集团总部财务管理部成本审算中心负责对本管理办法的制订、修改、解释、指导、监督检查，北京市朝阳万科成本管理部负责实施细则的制订。
3.2.北京市朝阳万科公司负责签订、履行工程合同的人员（包括经办、审批、资料管理等）贯彻执行本管理办法。
5.方法与过程控制（一般规定、合同订立管理、合同履行管理、合同档案管理、其他规定）4.1一般规定4.1.1房地产开发项目工程类合同中，土建、安装、材料设备采购、装饰、园林环境、勘测、检测、监理、造价咨询委托等合同必须严格执行本管理办法；土地、设计、媒介广告类合同参照本管理办法的精神执行。
4.1.2万科房地产项目的工程合同管理必须遵循以下原则：4.1.2.1合法性原则：工程合同管理必须全面符合有关法律法规及行业规定，使得公司的权益能够依法受到保护。
4.1.2.2合同书原则：工程施工必须正式签署合同书以明确双方的权利、义务和责任，但金额在一万元以下且能及时结清的零星工程及工程类合同中已经界定清楚归属的变更签证事项可另行办理。
4.1.2.3事前签订原则：工程合同应在经济事项发生前签署，禁止工程类业务未签署合同即先行施工。
4.1.2.4招标原则本原则包括以下两方面含义：◆采用招标方式确定合作方。
除下列情况外的所有合同的合作方均应通过招标方式确定：（1）某项工程、产品业已经过万科集团审批确定了长期合作伙伴关系；（2）某些政府垄断工程；（3）属于《万科集团工程招标管理办法》规定的适用情形，经公司有关负责人批准后，方可采用议标或直接委托的方法确定合作方。
并填写《工程评定标审批表》报公司领导会签，未合作过的单位还应附上《承包商考察结果审批表》，详细规定及流程参见《万科集团工程招标管理办法》。
◆合同条件是招标文件的重要内容：拟签合同正文及其补充协议（包括设计变更与现场签证协议、工程保修协议、廉洁合作协议），应作为招标文件之附件一并发给投标单位，投标单位需对其进行确认。
4.1.2.5利益明晰原则：合同应清楚地界定、描述各方的权利和义务，以杜绝模糊、歧义、推诿、扯皮现象；合同中尤其应有明确的、可以界定清楚的合同价款、结算办法及付款方式；如果合同价款可能调整，则应明确调整依据、调整方式（如何计价、总价如何最后确定等），并就设计变更与现场签证的有效性、可控性作出明确规定。
4.2合同订立的管理4.2.1标准示范合同：在招标及合同签署时，工程合同文本应尽量应用合同标准文本。
4.2.1.1总部有关部门将就房地产业务，逐步建立统一的合同标准文本，各公司应予采用。
4.2.1.2合同标准文本内容尽量采用FIDIC条款模式，内容分为协议条款、通用条款、补充条款和附件，其中协议条款根据具体业务、对象的不同而定，通用条款适用于所有的同类合同，补充条款则由经办人在具体经办合同时补充加入协议条款、通用条款中未尽事宜；4.2.1.3如当地政府部门有强制性规定，可按当地政府部门标准合同执行，但必须通过补充条款等方式充分补充与公司合同标准文本之间存在差异的内容。
4.2.1.4如公司尚未制定合同标准文本，可以延用以往的合同，但经办部门应联系成本管理部、工程管理部、财务管理部、办公室、法律组尽快制定相应的标准合同。
4.2.1.5当客观条件发生重大变化、原有合同标准文本不再适用时，业务部门应及时提出与相关部门共同修改。
4.2.2合同的经济条款应包括但不限于以下内容：4.2.2.1合同价款或委托酬金：采用招标方式选择合作方的，应以双方确定的最终报价作为合同金额；提倡在有标底的情况下进行招标并确定合同价款，如果是采用费率折扣方式确定合同价款，合同中应明确费用计取的依据、主材价格计取办法，并规定合同双方如何尽快核实施工图预算确定合同价款，以及就确定后的合同价款签署补充协议。
4.2.2.2为防止承包单位高估结算，应与承包单位在工程合同中约定控制办法。
比如报送的结算造价最终核减额在审核总价5％以内（含5％）的造价咨询酬金由发包单位支付，若结算造价最终核减额超出5％，则因造价超出部分而引起的造价咨询酬金之增加部分由承包单位支付；若承包单位报送的结算金额超出最终审定结算金额10％（含10％）时，承包单位除造价咨询酬金外，发包单位应进一步扣款（扣款比例、金额各公司自定），直至取消今后对万科工程的投标资格（且应在《工程结算通知单》强调此内容）。
4.2.2.3计价依据：工程类合同应将施工图、报价清单、预算书作为合同的组成附属部分，合同附属文件一般还包括：招标文件、投标文件、答疑文件、澄清报价的谈判记录等，并应在合同条款中明确以下问题：◆包干形式、定额标准、取费方法；◆发包单位分包工程、甲供（三方供货）材料设备的范围及保管费的计取方式、（发包单位）限价的范围和种类、结算可调价材料的范围和种类；◆人工、材料、机械台班的价格及其价差的结算办法；◆设计变更、现场签证、及报价清单外项目的计价方法；◆总分包的关系、配合的范围以及总包管理费和总包配合费的计取方法；◆开办费、施工组织措施费、临时设施费、扰民费、文明现场施工费、赶工费等、劳保统筹费等费用的取舍、计取办法及其包括的具体范围。
4.2.2.4设计变更及现场签证：合同中应规定设计变更及现场签证的认定依据、结算核价办法，对于承包单位，可依据《北京市朝阳万科设计变更和现场签证管理办法实施细则》的规定与其另外订立《关于设计变更、现场签证的协议》。
4.2.2.5总价结算办法：工程类合同可在合同中明确规定按“结算=合同价（或预算造价）+材料价差+设计变更+现场签证+增加项目减少项目”确定结算总价。
4.2.2.6结算和付款办法：合同应明确规定验收及付款办法、保修维护办法及保修金处理办法；进度款的支付一般按形象进度分阶段确定付款金额，少采用分月审核进度款的方法；各期进度款累计不应超过总造价的80%；无准确施工图预算或无准确合同总价时，应充分考虑付款风险，尤其在施工中后期更应有效地控制好进度款，以防超付。
4.2.2.7廉洁合作约定：为维护公司利益、防止黑幕、保护职员，在总价较高的合同中，应与承包单位另外签署《廉洁合作协议》作合同的补充协议。
4.2.2.8保修协议：对施工合同，为保证工程质量，保护公司利益，应与承包单位在合同中明确各分部分项工程的保修期限（返修过的部位保修时间应顺延）、保修责任、保修及时性的约定，以及因质量问题给小业主造成的直接和连带损失，承包单位应负责赔偿。
4.2.3合同起草、谈判与签署的主要职能部门：工程管理部负责工期、质量等技术部分的起草、谈判和合同签署；成本管理部负责其中的合同价款、计价方式、付款方式等经济部分工程的起草和谈判。
4.2.4合同审批流程：通过招标确定合作方后，由主办工程师填写合同审批表，在征得有关职能部门同意（会签）后上报分管副总、总经理审批；合同审批应按照合同的审批流程，工程合同审批流程如“图一”所示（图中实框为必经流程，虚框为按实际情况选择之流程；）。
工程合同审批流程：4.2.5 4.34.3.1 底，说明工期、质量、工程范围、付款方式、发包单位职责（即甲供材料设备、甲方限价、甲方分包等范围）、总分包的关系等，以便各岗位人员协调、配合；金额较小的合同，可只填写《万科企业股份有限公司工程合同摘要表》发送到相关部门的有关人员，以便执行。
4.3.2 合同款支付4.3.2.1 项目部的工程管理人员负责合同款支付的经办，填写付款申请单、工程付款审批表等，经相关职能部门审核、公司领导审批后支付；合同款支付审批按其支付金额规模确定审批流程。
工程进度款的支付流程如“图二”所示（图中实框为必经流程，虚框为按实际情况选择之流程）。
工程付款审批流程：4.3.2.24.3.3员应及时向部门经理请示报告，部门经理同意变更的，经办人员在与对方协商一致后起草变更后的条款，再按照合同订立的有关程序办理，严禁擅自变更合同。
4.3.4合同结算4.3.4.1当合同中约定的承包单位的责任和义务已全部完成，并且通过验收、达到了工程结算条件，由主办工程师协助合作方收集整理结算资料，填写《结算工作交接单》。
4.3.4.2如工程存在质量问题或履约过程中承包单位存在违约情况等，主办工程师应在《结算工作交接单》作出详细说明及处理意见。
4.3.4.3由成本管理部负责按合同确定的结算方式办理结算，并特别注意：奖罚条款的执行（如工期奖罚、质量奖罚、安全奖罚等）、承包方承诺让利、各项费用的计取或扣除（如水电费、扣款项目、保修金等）、承包单位多报领的甲供材料、变更签证未如实实施的部分、钢材实际用量、主材价格等。
4.3.4.4工程结算的具体方法按《万科企业股份有限公司工程预结算管理办法北京公司实施细则》执行。
4.3.4.5工程结算要注意结算资料的及时整理、分类、归档、保存。
4.3.5合同执行情况的评估：工程类合同执行完后都应该办理履约评估，评估工作应由合同主办部门对发包单位的合同管理（工期、质量、成本、配合等）、承包单位的工期、质量、成本、配合等进行总结，并填写《供方履约情况评价表》；在保修工作完成后，支付保修款前，填写《供方保修服务情况评价表》。
4.4合同档案的管理4.4.1合同文本保管应遵循及时整理、分类、归档、保存，以便复查。
4.4.2合同文本原件（包括合同文本、相关附件、补充协议、合同审批表等）应由办公室专人妥善保管并及时录入档案管理系统。
4.4.3成本管理部、财务管理部应全面运用成本管理软件，设立合同管理台帐，系统地填报合同的签定、履行、结算等动态情况。
4.4.4公司公章由专人管理，经法人代表或其授权人签署同意后，合同文本才能加盖公章，并作相应的用章登记；同时要求承包单位盖有有效印章的同时，其法人代表或法人代表授权人还需签字；每份合同原件由发包单位至少盖两个以上骑缝章。
4.4.5工程合同编号4.4.5.1合同由总办专人连续统一编号；因主合同的变更、解除等订立的补充协议，按主合同类别编号（因补充合同中可能涉及其他类别的内容）；合同有关部门皆应采用统一编号。
详见《万科集团合同分类编号规则》。
4.4.5.2以公司为买方，房地产项目合同按内容可分为六大类：◆土地合同；◆前期合同（包括规划、设计、勘察、检测、监理、造价咨询）；◆施工合同（包括建筑、安装、装饰、市政）；◆材料设备采购合同（包括材料采购、甲方付款乙方收货的三方合同、设备购买）；◆园林环境合同（包括室外环境的设计、施工）；◆营销包装合同（包括样板间装修、户外广告牌制安、媒介广告设计、制作、宣传品设计、印刷）。