广告的感性诉求策略

（4）改变态度
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二、常见情感类型
１、爱与关怀
（１）爱情 （２）亲情
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（3）乡情与怀旧
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（5）陌生人之间的情感
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提示：善用色彩
1、色彩三度
明度、色调、饱和度 2、色彩的意义
（1）红色
（2）黄色
（3）蓝色
（4）绿色
（5）黑色
（6）白色
2、联系美好情感
3、制造故事
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4、恐惧诉求 E:\下载广告\满廷-护士篇.rmvb 5、性感诉求
2、生活情趣
（1）好奇
（2）休闲
（３）幽默
（４）其他情趣
３、自我观念与期许
（１）个性
（２）价值观
（３）自我实现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、情感诉求策略
1、制造情调
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第二节 广告的感性诉求策略
一、情绪和情感理论
（一）情绪和情感
1、情绪： 满足低级需要而产生的体验。
特点：情景性、机动性、暂时性
基本情绪：喜、怒、哀、恐
2、情感：
满足高级需要而产生的体验。
3、情感的作用
（1）情绪记忆 E:\下载广告\xinzaiyiqi.rmvb （2）投射作用 E:\下载广告\sony.rmvb （3）激励行动 E:\下载广告\ayzs.rmvb
第三节 理性诉求策略
1、双向式呈现信息
2、提供选择标准 3、提供购买理由
4、提供证据
5、提供新的科学知识