孙陶然谈创业需要选择正确的方向

合集下载

孙陶然浅谈创业的坚持与维持

孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。

该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。

创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。

欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。

但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。

倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。

最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。

这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。

这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。

分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。

选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。

不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。

我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。

坚持是必须的，要想成功必须坚持。

我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。

想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。

（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。

坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。

（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。

乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。

”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。

孙陶然谈创业管理能力

孙陶然谈创业者的自身定位。

有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。

（2）万事皆有解且有唯一正解。

（3）凡是你担心的事一定会发生。

（4）享受创业过程。

有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。

（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。

（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。

这就是创始人的工作状态。

绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。

创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。

无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！公司Over！
所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。

你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。

这就是创业者的生活。

孙陶然创业经验分享

孙陶然创业经验分享创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。

我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。

创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。

今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。

第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。

我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。

如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。

第二条第二，在创业的时候一定要专注眼前的事，先活下来，先把钱赚到。

经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。

我认为这是大企业和成功者应该做的事。

对于所有的创业企业来讲，最重要的事是聚焦再聚焦、专注再专注，把你眼前的事做好。

第三，要靠创新去创业，前面阎焱和长园的老总也都讲到了，必须去创新，模仿、Copy，其实是大企业的权利，它可以很晚的进入这个市场，它可以去Copy你的想法。

但是对于创业者来讲，我们如果按照既有的游戏规则来玩，这个市场没有任何的缝隙和机会留给你。

所以创业者只有去创新才能找到你的市场机会。

十几年走下来，不论是创办的初衷是出于创新，还是在经营过程中，其实一直在创新。

我经营的另外一家企业商务通，呼机、手机、商务通一个都不能少，当时外部人认为广告做得好，但是在我们内部人来看，商务通在渠道上、推广方式上等每个方面都做了很多的创新，才会有后面的成功。

孙陶然：有能力当老大没能力选个老大跟到底

孙陶然：有能力当老大没能力选个老大跟到底他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。

作为资深的创业家，孙陶然曾总结出创业的“36条军规”，对创业之路的主要环节有独特的归纳和注解。

用人之策略投入足够和胜任的兵力才可能胜利，没有人在做就没有可能成功，先解决有没有人在做的问题再逐步优化到合格的人在做。

不要采取赌博式的用人方法，要在赛马中识马、逐步委以重任。

如果拿不准应该用谁就先选两三个可能胜任的人分别给予舞台，根据结果和过程表现来判断其能力。

管理之要点不管什么原因如果你不能从头到尾管理一件事情，你就必须采取授权式管理。

授权式管理三大要点：1、找对人。

2、沟通清楚目标打法。

3、控进度并亲自关注核心环节。

管理者授权要非常慎重，尤其是被授权时再向下授权要慎之再慎。

原则上对于所辖的每个核心工作管理者都必须亲历亲为，至少要亲自跟进每个细节，才能确保达成目标。

全员销售之道一个创业者随时随地宣传自己的产品不丢人，这是创业者的本份。

那些不去推广自己的产品却整日热衷于八卦九卦的创业者才丢人，如果你自己都不愿积极把自己的产品推荐给周边的人你的产品怎么可能推广到千家万户？公司里每个员工都应该是热爱公司和了解产品的，而促进这两点的最好方式就是全员销售，尤其是B2C企业，每个员工每月都应该有一个小小的销售任务，有利无弊。

工作的事儿工作的事儿就两条：1、有能力当老大的当个好老大。

2、没能力当老大的选个老大死跟到底。

施拉普纳曾说如果不知道把球往哪儿踢就往球门里踢，同理，如果不知道一个工作该怎么做就象做自己家里的事儿一样做，没错的。

办私事和办公事的三大区别，1、以解决问题而非能否交差为最终目标；2、精打细算追求最佳性价比；3、百折不挠不达目的誓不罢休。

当你开始把公事当私事办时你的境界就提升了水平就升级了。

孙陶然谈创新和创业的关系

孙陶然进一步解释，“学先进”就是要保持一个学习心态。“傍大
款”，就是要努力寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面。 “走正道”就是要合法经营、按照客观规律去办事。走正道其实是捷径，走歪门邪道的总要还的。孙陶然多次强调，并不是所有的人都适合创业。如果在朋友圈里你都不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一个几乎不可能的务?
孙陶然谈创新和创业的关系
孙陶然认为在创业这个领域，已经爬过“六座高山”的山顶，领略了
一路的风景，能够站在全局的高度，给后来者一些可借鉴的经验了。
“第一条，创业就是创新，只有创新才能创业，要把所有注意力放在创
新上，只有创新你才能发现市场空挡，才能发现机会。什么是创新，就是
根据需求，你做出一个有人愿意花钱买的产品，找到一种方法卖出去，如
果你找到一个大家每时每刻都需要的‘刚需’”孙陶然说。
孙陶然希望，每一个想创业的人能先想到创业是一件非常难的事，难到什么程度?就是要找一帮不认识的人跟你一起去一个没去过的地方，
要为下个月的房租怎么付，货款怎么来，工资怎么发而苦恼。“做好长
期创业的准备，创业这是一个长跑，要足够的坚持、执着。要坚持不要维持，如果只是在维持，那要果断转型。”

孙陶然解读创业的领域如何选择

孙陶然解读创业的领域如何选择
创业要选择最肥的市场入手，在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。

选对创业方向事半功倍，不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。

如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一目了然。

创业成功80%是靠运气，所以创业者夜观天象找到正确的方向最重要。

这话有理，所谓台风来的时候猪都可以飞上天。

当时代性的产业机会来临时，只要你事先站在了对的地方，浪潮自会把你推向巅峰，所以聪明的做法是顺势而为。

我也认为选对创业方向已经成功了50%以上，正确的方向让你事半功倍，错误的方向让你事倍功半。

中国有一个典故叫“南辕北辙”，如果方向错了，执行力越强错得就越深，失败得就越惨。

创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”，扬长避短当然是对的，但是在选择创业方向时，必须要综合考虑用户需求、自己的特长和自己的爱好三大因素。

所谓选对行业，是要选择一个适合你的行业。

首先要考虑个人爱好，兴趣是最好的老师。

让一个喜欢文学的青年去学物理基本上可以断定他不可能学好，反之，如果你选择了一个自己爱好的事情来创业，你会焕发出无限的活力和创造力。

其次要考虑自己的特长，最大限度地发挥自己的特长可以帮助你在竞争中获得些许优势。

最后还必须考虑用户需求，如果没有用户需求也就没有市场，自然也没有成功的公司。

创业应该审时度势、顺势而为，在三者之间找到一个平衡点，幸运的人可以兼顾三方面，大多数人必须舍弃一个方面。

孙陶然谈创业

孙陶然谈创业的需求创业是每个想成功的人都想走的途径，都认为创业是最捷径的方式之一，但是孙陶然认为创业是需要很多需求的。

说实话，很多时候我是无从开口，因为很多商业计划书，从行业趋势、各种潮流说起，辅之以各种热词，着实让人摸不着头脑，几十页的PPT看完都是搞不懂他们的产品是什么，用户在何种情况下需要使用他们的产品，解决什么问题。

这说明他们并没有把需求和产品放到第一的位置，这样的创业是很难成功的。

公司的核心是利润，而利润源于收入，如果没有产品就没有东西可销售，如果产品没有抓住刚需就销售不出去，如果产品销售不出去就不会有收入，如果没有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……我经常想，如果要让我用一个点来和创业者谈创业，我该谈什么？答案非常明确，这个点就是“需求”，需求是创业的基础，如果说创业什么最重要的话，第一是需求，第二是需求，第三还是需求。

每一个还没有被满足的需求，每一个满足已被满足需求的更好方式，都是一个创业机会。

需求分为真需求和伪需求大众的、刚性的需求是真需求，小众的、软性的需求是伪需求。

抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一个门口有人排队的小店；抓住的是伪需求，你的创业就会举步维艰，不管花多大的投入，努力多久都不会有结果。

抓需求，要看最终用户的需求，如果是2C业务，要看C的需求，如果是2B2C的业务，同样要看C的需求，因为如果C没有需求，B也不会买单。

那么如何判断真需求还是伪需求呢？最简单的办法，就是先问自己三个问题：如果这个产品是别人做出来的，你自己会不会用？会不会反复用？会不会付钱用？如果答案是YES，就再去找十个人问一问这三个问题，如果答案还是YES，恭喜你，很可能你已经找到了真需求；如果答案是NO，你必须重新寻找方向，因为在这个方向上的努力只会是浪费时间而已。

没有真需求，一切都扯淡。

有了真需求，还要看自己是否适合创业，因为不是所有的人都适合创业，而且还要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和资源是否足够满足这个需求方向上的创业，否则谈创业就是水中月镜中花。

孙陶然：创业的四大不死法则

孙陶然：创业的四大不死法则在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。

但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。

所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。

创业不死的法则一：走正道。

做人要走正道，大家都知道。

做企业同样要走正道。

这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。

因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。

而动物是弱肉强食的，不讲是非的。

所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。

不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。

当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。

创业不死法则二：尊重规律。

这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

”我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。

创业不死法则三：永远留有余力。

凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。

你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。

创业不死法则四：要有预见力。

任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。

我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。

原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。

而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。

孙陶然;创业必须走正道(1)

孙陶然：创业必须走正道（1）
2020年3月9日
正道才是捷径
• 冯仑先生认为做企业要“学先进，傍大款，走正道”：“学先进” 是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
• 我非常认同，36条创业军规归根到底就是一条—走正道，如果说成功有捷径的话，走正道就是唯一的捷径。
• 企业必须有道德底线，而且必须要坚守。餐饮行业，食品安全就是道德底线，金融服务行业，资金安全、诚信无欺就是道德底线。如果我们不遵守商业道德底线，对破坏商业道德底线的行为予以容忍、默认，甚至褒奖，总有人会自食其果。每个企业都有自己的经营理念，不同的经营理念会形成不同的企业文化，进而形成不同的企业战略与行为，并最终决定一个企业的成败与境界。
• 柳传志先生的联想一直以实业报国为企业之道，朱立南在主管联想投资时以“富而有道” 为其价值观之首，要求坚决不投资游戏，因为他认为游戏对于孩子的成长有诸多的负向价值。虽然为此联想投资错失了很多在游戏公司投资赚钱的机会，但是赢得了更多创业者的尊重，联想投资也最终发展为中国风险投资行业令人尊重的龙头企业，这就是对道德底线的坚持。
• 我曾经受邀为稻盛和夫的书《敬天爱人》写导读。我写道，我个人非常认同“敬天爱人” 的经营理念。所谓“敬天”，我的理解是企业的经营必须遵循“天理”、“天道”。
• 我们得相信，这个世界上存在普遍的公理，存在公认的道德底线。一个企业不管所处哪个行业，出何种产品，都应该遵循这些公理和道德底线。对于某些涉及最广泛公众利益的公司尤其如此，例如谷歌公司，其经营理念“不作恶”就非常有道理。试想一个提供搜索服务的公司如果“作恶”，这个世界岂不是是非颠倒、乾坤混乱了？
• 有所为，有所不为，是为有为；无所不为，为所欲为，即便能风光一时，也绝不可能风光一世。这是一个亘古不变的真理，可惜近些年被我国的很多企业忽略了。他们认为“强势即真理”，他们认为依靠资本的支持，依靠不计成本的市场投入，依靠对善良消费者的“忽悠”就可以获得巨大的销量和利润，认为有了市场占有率，市场和监管部门就得“迎合”他们。这种观点和做法曾一度甚嚣尘上，也一度占据上风，但是问题终究是问题，假的终究成不了真的。随着近期媒体不断揭露出 “添加剂事件”、“信用欺诈事件”、 “流氓软件事件”等，很多曾经一度在聚光灯下风光无限的企业纷纷“受伤”，其企业经营过程之中的不当做法纷纷暴露出来，这是必然的。企业经营理念的偏差必然会让企业的发展受到伤害。

孙陶然讲述正确的经营计划对企业战略的重要性

孙陶然讲述正确的经营计划对企业战略的重要性赌博中输得最惨的一定是输在好牌和输在孤注一掷上，最终的赢家是那些不管把握再大也要留两分余力的人。

永远不要把全部力量使出去，如同与人打架，使出了全力的一拳如果打空了，伤到的必然是自己。

做企业也一样，任何时候都必须考虑后手，留有余力，孤注一掷是搏命，不是经营。

经营计划虽然不能夸张到每个计划都留有后手，但是大的战略一定要留有余地。

我作决定的习惯是首先设想最坏的情况是什么，如果出现了最坏的情况怎么应对，如果万一应对不了会出现的最坏结果是什么。

我还有没有机会“东山再起”，如果没有东山再起的机会，那就是我不能承受的后果，就应该放弃；如果还有“翻本儿”的“本儿”，那就应该毫不犹豫地去闯，放手去博。

所以朋友开玩笑说我的底线是—死不了加上一点点翻本儿的余地。

战争中留预备队永远是最重要的，企业经营上盲目扩张、不留余力也是失败的罪魁祸首。

柯林斯在他的畅销书《再造卓越》[注释]中讲到企业从优秀到衰落的5个阶段，最初的衰落都是从狂妄自大和盲目扩张开始的。

当企业不计后果地贸然进入不能做到最好的领域时，当企业以牺牲卓越绩效为代价追求增长时，当企业在面临前后不一致或者对己不利的决策信息依然作出激进、草率的决定时，“灭顶之灾”已经悄悄地在前方等着了。

如果一个企业不能考虑自身实力而盲目扩张，造成关键岗位上缺乏胜任的干将，那么它就等于自掘坟墓。

如果企业的决策者过分冒险而又没有充分考虑冒险的后果，那么公司马上就会陷入衰落。

有经验的指挥员战斗之前都会留好预备队，不到最后关头绝不投入战场。

创业者要有自己的底线，不到万不得已不能打破它。

一个创业型公司的底线就是，即使是再看好的项目，也不应该把全部的钱压上去。

电视剧《历史的天空》讲过一个朝鲜战场的战例。

姜必达两个团防守两个山头，联合国军围住一团猛攻，一团压力很大，但姜必达就是不抽调二团增援，甚至拒绝投入担任预备队的三团增援，最终一团几乎全军覆没，但是他最终获得了战役的胜利。

孙陶然创业访谈

孙陶然：创业是一种心态职业即创业孙陶然：创业是一种心态职业即创业创业不可能被指南主持人：首先恭喜孙总《创业36条军规》出版发行，拿到书的时间不长没来得急细细研读，快速浏览之后发现这本书可以说是一个创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业的机会一直到建立公司管理公司的九大问题以及资本运作，方方面面都涉及到了，而且全是实战经验，可以说都是干货，作为一个董事长，拉卡拉的业务又蒸蒸日上，您肯定非常繁忙，当时是怎么想到要出这样一本行动指南/创业指导书的？孙陶然：首先我认为它不是一个行动指南，应该是一个工具书，因为对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。

过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训，把它归纳提炼出来。

对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助，我认为它是工具书而不是指南。

创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。

创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走，我只能把我以前走的时候遇到的情况和我之后反过来看一些经验和教训去写出来。

《创业36条军规》的起源是非常偶然的事件，牛文文社长《创业家杂志》有一个黑马成长营，我是黑马成长营的特训导师，去年有一次黑马成长营的学员到我们公司来参观，我需要给他们讲一堂课，当时因为很多学员都是第一次创业，做得不错，但是他们对创业过程中的很多问题有很多有共性的问题，所以我就花了一点时间根据企业发展过程中从有想法到创立到成长再到融资、上市各个阶段提炼了一下我自己过去的经验教训，最后总结出来36条。

创业环境已经改变主持人：在给创业者做指导的时候，您可能有体会，现在的创业跟您当年创业时的商业环境都不一样了，包括这一拨年轻人身上创业的特性可能也跟你们那个年代的同龄人不太一样，您觉得这个最大的不同在哪里？孙陶然：环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。

经典语录-----孙陶然

经典语录-----孙陶然每种需求背后都是一个新的创业机会。

创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。

创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。

创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。

所以创业最重要的是核心团队。

创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的。

从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。

项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资；其次，融资前要明确自己的商业模式；最后，要找好融资对象。

创业期一定要“大公司小做”。

大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。

一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。

创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。

上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。

创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。

创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。

团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。

一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。

因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。

小公司初创的时候就是招不到人。

人家凭什么来你这？他不会来的，你也不要去指望谁来。

那就是能找到什么人就用什么人。

早五分钟行动，留两分力在手。

因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。

要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。

我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。

创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。

创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。

孙陶然：要立志做一个好企业

深的哲学原理是一致的，万事万物的原理相通，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。不管你从事哪个行业，
你需
要遵从的规律很多都是相同的。
进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人，学习他们已经被验证了的行之有效的方法，与学习理
论相比，学先进更加清晰明了。
任正非先生在华为引入IBM的流程时要求公司削足适履，要求部下“先僵化，再固化，再优化”，我非常
认同。既然我们要学先进，就说明我们是落后的，落后的组织尤其是落后组织中的个别人员，怎么有水平判断先
进的方法是对是错？所以必须先僵化地学习，教条地照做。等做得很熟练了，再坐下来复盘，研究是否有优化之
处。
谢谢观赏
个人认为好公司的5个标准是：（1）公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。（2）公司奉行善的、正义的价值观。（3）公司的治理结构符合现代企业制度。（4）公司运转健康，可持续发展。（5）员工对公司的认同度和满意度高。
如果我们每个企业都能够“敬天爱人”，我们的商业环境将变得非常美好，反过来每个企业的成长之路也会更加顺畅。在当今的中国尤其如此，太多的企业和企业家的道德底线越来越低甚至没有，这是非常危险的。记得有一次我去参加一个著名的媒体组织的一个企业论坛，竟然发现他们邀请了一个社会公认的“道德亏欠”的人做嘉宾！如果我们社会的精英阶层都是非不明，如果作为社会经济发展驱动力的企业界都是非不明，我们的未来是堪忧的。
重要的是我们必须有是非标准，一个社会如果是非标准颠倒而公众都沉候，每个人都应该站对队。
在坚守道德底线这一点上，大企业有大企业的责任，小企业有小企业的义务。虽然中国现在有一种肆意放低道德底线的倾向，但我还是坚持企业必须有道德底线，这是创始人做人的问题，也是企业的长久发展问题。

孙陶然,创业跟着大学三观走

龙源期刊网孙陶然，创业跟着大学三观走作者：张歌来源：《大学生》2018年第03期“我活成了我想活的样子。

我就想活成这个样子。

我想要能够做我选择的事。

我曾经有很多年都是不坐车的，全部都是自己开车。

我要掌控方向盘。

”采访拉卡拉创始人孙陶然孙师兄之前，我就有了最想问的问题。

从四达集团到蓝色光标，从恒基伟业到拉卡拉，孙师兄六次创业六次成功，像他这样的“创业教父”成功有何秘密？他的历次创业又与四年大学本科生活有何千丝万缕的联系？“这些（创业）是基于我的三观的。

而我的三观是高中萌芽，在北大最终形成的。

”孙师兄说。

“北大给我的四个财富”孙师兄认为，北大给了他四笔财富——自信、圈子、见识和学习能力。

30年前，孙师兄怀着经天纬地的豪情壮志，考入了当时最难考的，也是全国最好的北京大学国民经济管理系（现光华管理学院）。

“战争年代做将军，和平年代当总理。

当然要学经济。

”孙师兄气势满满地说，“在我看来，学理就是螺丝钉，学文就是拧螺丝钉的。

我想当拧螺丝钉那个人。

”高中时的孙师兄根本没有考虑其他学校，一心只想考北大。

这很大程度上是受了一个师姐——北大历史系84级校友，现香港中文大学出版社社长甘琦的影响。

那时孙师兄家与甘琦家住隔壁，在北大读书的甘琦常常与他通信。

看着甘琦热血飞扬的文字，孙师兄受到了很大的感染，立志考北大。

入学后，孙师兄的生活分成了三部分：学习、实践和交友。

说到学习，孙师兄说，自己的学习并不拘泥于课上所讲，而是通过广泛的阅读、听讲座和与老师聊天来获取更多课本以外的知识。

提到当年的恩师，孙师兄动情地回忆道，“我们经常会跑到一些青年教师的宿舍找他们聊天。

像刘伟老师，李琦老师等。

我们也经常去厉以宁老师家，我们要创办学生刊物，就请厉老师题词。

那时候老师和学生走得很近。

”在校期间，占用了孙师兄大量精力的，就是社会实践。

孙师兄在校期间历任系、院、校学生会及团委干部，其中孙师兄提到最多的就是团干部培训学校。

当年的团校会把每个系每个班的班长和团支书都聚集到一起进行社会实践，一起举办舞会。

孙陶然讲解创业的四大要素

孙陶然讲解创业的四大要素要素一：创业要趁早人生不过百年，20岁之前基本上在学习，50岁以后精力越来越少，中间30年扣除吃饭睡觉游戏的时间，真正能干点事的时间其实是很少很少的。

不要犹犹豫豫患得患失，想做就立刻去做吧!有创业梦想就去闯荡吧!不管成功还是失败，你失去的只是画地为牢和坐井观天，获得的将是整个世界。

去改变，不确定的未来才是更美的，丰富的经历才是更美的。

从开始创业的第一天起，就要学会享受创业过程。

创业路上充满未知，不论是顺利还是波折，都是一种体验，要学习享受这些体验，等到退休的时候回味这些体验。

千万不要有等创业成功后享受生活的想法，一旦你开始创业，你永远不可能有满足的那一天，除非你退休，否则你总是这山望着那山高，永远停不下来。

创业要趁早，因为我们在没有太多的人生成见与拘束时，会充满创造的激情与勇气。

有权威研究表明，在硅谷有47%的企业是由年龄不到30岁的创业者创立的，企业的市场价值越高，其创始人的年纪反而越年轻。

事实上，美国市值超过5亿美元的初创企业中，有67%的创始人年纪都低于30岁。

创业是一个体力活儿，熬夜、加班是平常事，尤其是创业初期，雇不起人也雇不到合适的人，很多事都需要创业者亲历亲为，对体力是一个巨大的考验。

越早行动，体力精力越好，越多的时间在手，到达胜利彼岸的机会就越大。

作家张爱玲说出名要趁早，创业也是一个道理。

当青春消逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路时，创业的难度就更大了。

现代社会一切都是快节奏，你的想法可能很快就会有别人也想到，早一点开始没有坏处。

不要幻想把一切准备好再出发，因为你永远都准备不完，创业是一步一步干出来的，不是想出来的。

要素二：不要把上市当做创业目标现在很多创业者把上市当做创业目标，甚至把何时上市当做创业目标，这固然有社会浮躁的一面，也是因为资本的介入把回报的贪婪传染给了创业者的缘故。

这种观点是非常错误的，上市绝不是创业的目标，甚至很多企业根本不适合上市，能够上市的企业只是极少的一部分，99%的企业是上不了市的。

孙陶然谈创业的四个阶段

孙陶然：创业四步走步步有玄机。

创业就是探索一条未知之路，路上会出现什么?有什么机关?没有人知道，但是孙陶然的创业经历可以借鉴一下。

任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。

只有把这个阶段的事做好了，把这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。

饭要一口一口吃，路要一步一步走，企业要一个阶段一个阶段的发展，只有把每一个阶段的任务都完成了，该做的事都做了，你才能跨入下一个阶段向前前进，没有谁可以说我从童年期一下就跨入到青年时期。

第一步：企业的起步期这个阶段的核心任务，是找到企业的收入来源。

具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，能把这个产品源源不断卖出去。

我们老祖宗对创业不叫创业，叫做买卖，其实讲得非常透彻，企业发展的第一阶段，就是要把买卖做起来，做出一个有人愿意花钱来买的产品并且找到一种能够把产品源源不断卖出去的方法。

解决了这两个问题，企业才会有收入。

这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向，但是如果想成功仅仅知道方向是不够的，还必须知道精确的方位。

比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。

我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度?把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。

一个企业，如果没有做出有人愿意花钱买的产品并且找到规模销售的方法，就是没有找到成功的方位，就会一直处于坐吃山空的状态，只有成本、费用、消耗没有收入，公司不但不能向前进，一旦资金消耗殆尽公司也就失败了。

对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。

如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。

孙陶然谈创业：只要跟着趋势走就可以了

孙陶然即将迎来自己在拉卡拉的“八年抗战”。

自2005年进入第三方支付行业，为了获得牌照，孙陶然和拉卡拉一等就是6年。

而自2011年5月，央行开始大举发放支付牌照，一年多时间，200多家公司被允准，第三方支付一下成了名副其实的“红海”。

但孙陶然并不担心。

一方面，在他看来，支付本就是个多“菜系”和口味的问题，拉卡拉只要坚定地做好“刷卡派”的工作，瞄准大众市场，就有足够的机会成长为行业领军企业；另一方面，作为“联想系”消费与现代服务板块的核心企业，拉卡拉并不担心资金问题，孙陶然甚至一度检讨公司太过注意成本管控，可能影响了业务的快速扩张。

做主流的支付公司我们和支付宝不是竞争关系，就和银行卡消灭不了现金、纸钞消灭不了硬币是一个道理。

因为同一个人在不同的时候会使用不同的工具，我们的用户在淘宝会使用支付宝，还信用卡会用拉卡拉，也会用拉卡拉给支付宝充值。

《中国经营报》：8月24日，拉卡拉网络技术有限公司正式更名为“拉卡拉支付有限公司”，而此前，拉卡拉还曾用过信息咨询有限公司的名号。

为何一再更名？孙陶然：从某个侧面来讲，拉卡拉的更名史有点像国内第三方支付的发展史。

我们最早叫信息咨询公司是2005年，那时公司刚刚进入这个行业。

其实当时是在寻找我们能在这个行业里做什么。

但当时的政策环境之下，有很多东西很不明朗。

所谓的咨询，也就是说，你并不是参赛选手，只是参赛选手的一个辅助。

所以最早我们做的事情是，开发了中国第一个电子账单平台，希望为中国银联的智能POS做配套，为它的智能POS增加互联网内容，增加远程支付内容。

这个角色更像是参赛选手的服务方、支持方，所以我们叫咨询公司。

后来我们更名为网络技术有限公司时，实际上是开始在全国的便利店投资自助终端，来建设我们的便民服务网络。

可以说从此我们变成了一个参赛选手，而这个参赛选手是从渠道的角度，作为整个行业里的一个渠道出现。

当然，我们的渠道做得不错。

目前300多个城市6万个便利店，几乎所有的品牌便利店都已经有了拉卡拉，变成了标配。

拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及个人语录分享

拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及个人语录分享 Ting Bao was revised on January 6, 20021拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受非人待遇。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。