深圳万科·标准化定型产品研发精品PPT课件

12%
2房2厅1卫 4%
9%
6%
3%
3%
3%
2房2厅2卫 3%
6%
3%
3%
4%
11
目标客户研究——深圳未来购房面积趋势
深圳家庭未来计划购买房屋的平均面积是95平方米左右。 不同类型的家庭对住房面积的需求不同，独居和二人世界家庭计划购买的房屋面积平均为80-90平 方米，而满巢家庭则需要较大的住房面积。 由此可见，80-100平方的户型必然成为主流需求。
三代同堂家庭
有小孩，且与父母或更高辈 分长辈同住
两代同堂家庭
有小孩，且不与老一辈同住
9
目标客户研究——深圳家庭变化趋势
家庭结构类型随着家庭人员的变化发展而变化，从而激发新的住房需求。 预见在未来5年，会新增3.6%二人世界家庭，13.3%两代同堂家庭，17.4%三代同堂家庭的住房需求。
目前家庭结构类型
12
目标客户研究——小结
从对深圳家庭的世代组成、未来变化趋势和不同世代家庭对户型需求的调查分析结果可以看 出： 目标客户群的未来家庭结构多为两代或三代同堂； 多数客户希望一步到位，延长首置房的使用年限，对住房的需求多集中在三房户型； 从面积需求来看，二人世界和两代同堂更偏向于小三房，三代同堂对功能更完整的三房表现出 较强需求。
总体（N=250）
万科业主（N=59）
万科准业主（N=22）
独居家庭
34%
二人世界家庭
16%
两代同堂家庭
33%
三代同堂家庭
17%
变化趋势
独居家庭变化趋势
1.5% -- 独居家庭 3.6% 二人世界 8.7% 两代同堂 4.1% 三代同堂
二人世界家庭变化趋势
3.1% -- 二人世界 4.6% 两代同堂 8.2% 三代同堂
两代同堂家庭变化趋势
16.3% -- 两代同堂 5.1% 三代同堂 11.2% 空巢家庭
提升户型性能及品质；
地块容积率逐年增加，定型产品 需满足地块高容积率的要求。
4
研究方法与框架
5
研究方法与框架
研发目标& 项目定位 STEP1
深圳日照 研究
STEP4
深圳客户 研究
STEP2
十字楼型 分析
STEP5
深圳气候 研究
STEP3
1T5及1T4 专项研究 STEP6
产品设计 STEP7
二人世界 31
3% 3%
13% 23% 23% 25%
10%
84.85
两代同堂 64
三代同堂 34
86-90 年轻人家庭
72
3% 6% 11%
17% 33%
23% 5% 2% 101.28
6%
17% 9%
37% 25% 3% 3% 99.03
6% 11% 15%
24% 24% 17% 3%
91.61
总体 基数： 196 50平米以下 2%
51-60平米 4%
61-70平米 9%
71-80平米 17%
81-90平米
19%
91-100平米
26%
101-150平米 17%
151-200平米 4%
200平米以上 2%
均值（平方米）: 94.68
独居家庭 35
6% 6%
20% 17%
25% 11% 6% 3% 6% 89.79
目标客户研究——深圳未来购房户型趋势
总体来看，最受欢迎的户型是3房2厅2卫（30%），其次是2房1厅1卫（22%）； 相对而言，独居、二人世界和年轻人家庭计划购买2房户型的占比较高，而满巢家庭则选择三房户 型较多。 由此可见，3房户型必然成为主流需求。
总体
基数： 196
3房2厅2卫
30%
独居家庭 35
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目标客户研究——深圳家庭世代结构
在深圳，50%的家庭是满巢家庭，包括两代同堂家庭（33%）和三代同堂家庭（17%），其次是独居家 庭（18%）和二人世界家庭（16%）。
独居家庭
包括未婚/离异独居和已婚独居
二人世界家庭
新婚无孩、恋人同居， 且不与老一辈同住
其他少数类型家庭
主要包括空巢家庭（子女已长大，不与老人 同住），和与朋友/同事一起居住等家庭
在各功能区域中，深圳家庭普遍最关注客厅/餐厅，其次是卧室和景观阳台（景观阳台由于与客厅相连，因此采光 和通风备受关注）。不管是万科的楼盘还是非万科楼盘，受住户重点关注的功能区间都已经较好地满足了住户的需求， 而一些小功能区间在设计上则普遍未受到重视，目前住户评价较低。
功能区域重要性
功能区域表现评价（均值，1-10分）
6
客户需求与设计关注点
目标客户研究 功能需求研究
7
研究背景与目标
明确深圳家庭的住房需求：
深入研究客户家庭的组成以及未来变化趋势，了解其对户型功能组成的需求，为产品设计及后续升 级提供指导。
掌握客户对万科产品的评价和需求：
在深入了解客户群生活形态的基础上，深入研究世代客户家庭的日常生活场景和生活形态，了解客 户对现有万科产品的使用现状及需求评价，从侧面了解其对房屋设计的整体及细节需求，从而探索 产品升级的方向。
三代同堂家庭变化趋势
13.3% -- 三代同堂 4.1% 两代同堂
未来5年可能产生的 新的住房需求
3.6%
新增的 二人世界家庭
1.38W户
13.3%
新增的 两代同堂家庭
=(8.7%+4.6%)
50.9W户
17.4%
新增的 三代同堂家庭
=(4.1%+8.2+5.1%) 66.6W户
-- 维持原来家庭结构类型 家庭结构类型产生变化10
深圳万科·标准化定型产品研发
（完整版）
1
研发目标&项目定位 研究方法与框架 深圳客户研究 深圳气候研究 深圳日照研究 规划楼型研究
1T5及1T4楼型专项研究 产品设计
2
研发目标&项目定位
3
研发目标与项目定位
高容积率
性能佳
低总价
标准化定型产品
对市场上现有首置产品23%
两代同堂 64
42%
三代同堂 34
35%
86-90 年轻人家庭
72
24%
2房1厅1卫
22%
34%
26%
14%
9%
31%
3房2厅1卫 14%
14%
23%
8%
21%
14%
3房1厅1卫 11%
14%
10%
11%
9%
11%
3房1厅2卫 6%
10%
8%
6%
6%
4房2厅2卫 5%
6%
6%
二人世界
两代同堂
三代同堂
新增家庭组成
3.6%
13.3%
17.4%
新增户型需求 新增面积需求
23%
三房两厅两卫
23%
三房两厅一卫
25%
91-100m²
23%
81-90m²
三房两厅
35%
两卫
33%
91-100m²
17%
81-90m²
三房两厅
42%
两卫
37%
91-100m²
25%
101-150m²
13
功能需求研究——功能区域重要性和表现