摩托罗拉营销策略
摩托罗拉网络营销方案
最有价值的受众资源是可以持续经营和可复用的受众资源，
丌能持续有效地利用受众资源，是最奢侈的浪费。
价值受众复用数据库 IZP长期积累的对手机产品(4200万）、智能手机（1200万）、音乐时尚类手机 （1600万）感兴趣的价值用户数据库，可以复用给摩托罗拉手机；
根据传播的具体需求向丌同价值用户直接推送，如，针对“MOTO明智系列”智能
IZP对摩托罗拉手机互联网营销的价值
全新的互联网营销解决方案让摩 托 罗 拉 手 机能够： 将中国4亿网民“具像化”，幵直接不需要的用户进行对话；
实现从点对面的营销到点对点营销的转变，从Media oriented 到 Human
Oriented 的转变； 帮劣摩 托 罗 拉 手 机建立属于自己的CRM，复用用户数据库，持续营销； 相对于门户网站更低的成本和更高的ROI。
刀，幵到该产品官网注册，即有机会参不抽奖活劢。
传播目标：塑造该剃须刀在大学生及刚参加工作的年轻群体中的品牌形象；促
进产品销售。 目标区域：上海和浙江地区 目标受众：所有放假的男性大学生以及刚参加工作的男性年轻群体。
IZP从地域、时间、人三个维度，实施 精准传播，实现传播目标
人
精准传播
地域 时间
地域、时间双拳出击
——摩托罗拉手机数字营销解决方案
2010.12
2010年第三季度手机行业日均搜索量突破2000万次， 可见，在互联网的世界里，存在着海量的摩托罗拉手机价值受 众，而这些受众可能分布在300多万网站的任何一个角落。同 时，竞品们也在为争夺消费者的注意力大打广告战。 这样的情况下，摩托罗拉手机应该怎么做？
AOA
向；
Analysis 分析——广告价值分析
结合时间、地域、空间等多个维度对传播过程中 的阶段性表现进行分析，制定对应的优化不完善 策略，提升不目标受众需求的匹配度不传播效果；
摩托罗拉公司创新营销管理
摩托罗拉公司创新营销管理摩托罗拉公司创新营销管理摩托罗拉公司作为一家全球知名的通信设备制造商，长期以来一直致力于不断创新和发展。
在市场竞争日益激烈的情况下，摩托罗拉公司充分认识到市场需求的变化和消费者权益的重要性，通过创新营销管理获得了巨大的成功。
首先，摩托罗拉公司注重市场研究和客户需求的分析。
在创新营销管理过程中，摩托罗拉公司深入研究和了解市场的需求趋势，如不同地区和不同消费群体之间的差异，以及新技术和新产品对市场的影响。
通过市场研究，摩托罗拉公司获得了关于需求的有价值的信息，为下一步的产品开发和营销策略做出了指引。
其次，摩托罗拉公司致力于产品创新和技术研发。
作为通信设备制造商，摩托罗拉公司一直以来都在不断推出创新的产品和技术，以满足不同消费者的需求。
例如，摩托罗拉推出了第一款手持式移动电话，开启了全球移动通信的新时代。
此外，摩托罗拉还在无线通信、卫星通信等领域做出了重要的贡献。
通过持续的技术研发，摩托罗拉公司始终处于行业领先地位，赢得了广大消费者的信赖和口碑。
再次，摩托罗拉公司实施差异化营销策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，摩托罗拉公司通过差异化营销策略有效地区分自己与其他竞争对手。
例如，提供定制化服务，让消费者可以根据自己的需求定制手机的外观、功能和配件，满足个性化的消费需求。
此外，摩托罗拉还与其他知名品牌合作，共同推出特别版手机，吸引了一定的消费者群体。
通过差异化营销策略，摩托罗拉公司既能够满足不同消费者的需求，又能够提升品牌的竞争力。
最后，摩托罗拉公司注重传统与新兴市场的整合营销。
摩托罗拉公司将传统的线下销售与新兴的线上平台相结合，实现了全渠道销售和服务的整合。
例如，消费者可以在线上平台上购买摩托罗拉的产品，并在线下店铺进行售后服务。
此外，摩托罗拉还与电信运营商合作，推出套餐销售，提供更加全面的产品与服务。
通过整合营销，摩托罗拉公司在市场上建立了强大的销售网络，提高了产品的销售量和市场份额。
论摩托罗拉品牌手机在中国的营销策略
一
、
摩 托 罗 拉 品牌 市场 现 状 分析
（ 一） 摩托罗拉品牌进入 中国简介 １ ９ ８ ７ 年进入 中国， 首先在北京设立办事处， 于１ ９ ９ ２ 年在天津注册成立摩 托罗拉 （ 中国） 电子有限公司。 １ ９ ９ ４ 年， 摩托罗拉在 中国市场调查知名度只有 １ １ ％。 １ ９ ９ ８ 年， 摩托罗拉的品牌知名度， 在 中国城市人 口中已达９ ２ ％。 ２ ０ ０ ４ 年摩 托罗拉在 中国公司市场销售额 为３ ３ ． ９ 亿美元（ 约２ ７ ９ 亿元人 民 币） 较２ ０ ０ ３ 年增长３ ５ ％。但是从２ ０ ０ ６ 年第四季度 开始摩托罗拉手机业务开始
科 学研 究
鸯 ｜ ｜ ｜ 蛄ｊ
论摩托 罗拉 品牌手机 在 中国的营 昌 ３ ３ ０ ０ ９ ９ ） 摘 要 ：作为全球 四大手机厂商之一的摩托罗拉从 １ ９ ９ ８ 年到２ Ｏ ｌ １ 年 的十四年 间经历 了从行业第一沦落 到行业 的第三 甚至第 四的位 置。尽管摩托 （ Ｍｏ ｔ ｏ ｒ ｏ ｌ ａ ） 的品牌 、 知名度依 旧可是其产品关注情 况、 市场份额和利润却是一点点下降。 关键词： 摩托罗拉 品牌 手机 Ｓ ＷＯ Ｔ
２ ０ ０ ７ 年第二季度 ， 韩 国三星手机在全球市场 占有率达 １ ４ ． ２ ％， 首次超过 美国 摩托罗拉公司 （ 市场 占有率 １ ３ ． ５ ％ ） ， 成为仅次于 诺基亚的全球第二大 手机厂商。
（ 二） 摩托罗拉品牌Ｓ ＷＯＴ 分析
１ 、 ｓ 优势 （ １ ） 研发优势 出身工程师的高尔文 家族使摩托罗拉涉及 的领 域一直处于领先 的地
下滑 。
齐全， 价格又低的产 品能迅速抢 占市场。 （ ２ ） 替代 品的威胁 对手机行业挑战性最大的就是小灵通的威胁 。小灵通的功能与手机类 似， 但购机和 资费相对便宜， 对一般的收入者来 说很有 诱惑力， 因此在 某个 细分市场 ， 小灵通是移动 电话的最大代替品竞争者。 二、 摩托罗拉品牌营销策略 （ 一） 建立并执行 品牌策略 １ 、 早在１ ９ ８ ８ 年， 摩托罗拉刚进入中国无线 电通讯这个市场 时， 整个无线 通讯行业还很不成熟， 因此摩托罗拉 的当务之急不是如何进行市场细分， 而 是考虑如何发展通讯这个行业，当时传呼机对 中国内地的消费者而言是很 神秘、 很不了解 的， 有 的只是听香港和新加坡 的亲朋 好友说起过， 摩托罗拉 正是瞄准 了这个有巨大潜力的市场 。 ２ 、 摩托罗拉品牌手机在中国的经营战略。 摩托罗拉公司高层提 出用“ 爱 心发展中国的业务” 的经营战略。经过十几年的发展， 摩托 罗拉在 中国取得 了巨大的成功， 已经成 为一个家喻户晓的著名品牌 。在双赢 的基础上 ， 摩托 罗拉制定了四大发展战略 ： （ １ ） 投资和技术转让。 （ ２ ） 人才本土化 。 （ ３ ） 配套产品国产化。 （ ４ ） 以独特为基础 ， 发展合 资合作。 （ 二） 定价策略及手段 摩托罗拉对其手机产 品的定价，是依据该产 品对应的细分市场 的 目标 消费群的不 同（ 也就是定位的不同） ， 确实高、 中、 低不同的价位 （ 当然在此一 过程中也考虑到成本等重要影响因素） 。通常情况下 ， 摩托罗拉在推 出每一
摩托罗拉的营销战略
由上图看出，V3的降价速度多么的快，这也加速了产品生命周期的 缩短。
渠道策略
摩托罗拉销售渠道主要有： FD(直控分销商)：即由厂商在特定区域建立运 营平台，由运营平台直接去发展这个区域内的 分销模式 2003年诺基亚首推该模式并大获成功，随后摩 托罗拉也复制了这一模式。然而，尽管摩托罗 拉为FD建设的投入了不少资源，结果却以失 败告终。
形象代言人
细数各家手机厂商， 最擅打代言人牌的， 莫过于MOTO了。 2006年6月摩托罗拉 和国际知名球星、英 格兰国家队队长贝克 汉姆签署了为期三年 的协议，聘请他担任 全球形象大使
2006年8月28日，北 京 —— 摩托罗拉公司在 举行的盛大发布会上宣 布，亚洲顶级音乐人周 杰伦担任摩托罗拉在大 中华区的品牌形象大使。
公共关系
希望工程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高等教育
抗洪救灾
支持申奥
社会
好
公民
环境保护 西部大开发 体育项目 支持入世
抗击非典
海啸赈灾
汶川地震
促销活动
THE END
谷歌收购摩托罗拉
2011年8月15日，谷歌 125亿美元收购摩托罗拉 移动 从全球范围来看，谷歌 收购摩托罗拉移动将能 更好地保护Android平台 的知识产权，使Android 平台进一步标准化，并 有助于摩托罗拉在智能 手机市场崛起
摩托罗拉 Android手机正 以井喷态势增长， 产品数量从 2009年1月的1 款增长至2010 年3月的5款， 用户关注度更是 从2009年的 2.5%跃至2010 年3月的39.2%， 增长了近16倍。
摩托罗拉的营销战略
前言
摩托罗拉公司手机营销策略研究
对外经济贸易大学硕士学位论文摩托罗拉公司手机营销策略研究姓名：温涵丽申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郝旭光2010-09摘 要手机市场在中国已经成为一个竞争极为激烈的市场。
摩托罗拉手机从模拟手机时代对手机的垄断，十年内下滑到今天的市场份额第五。
摩托罗拉公司分拆出售，其中原因很多，但营销策略的问题是其中的一个重要原因。
因此，研究摩托罗拉手机产品的营销策略，对摩托罗拉公司的发展有着重要的意义。
论文运用案例分析方法， 依据4P理论，借助SWOT分析工具对摩托罗拉公司经营的外部环境和内部因素进行了分析，介绍了摩托罗拉公司的基本情况以及手机行业的整体竞争状况，在此基础上，对摩托罗拉公司手机的市场营销策略进行了研究。
论文认为，摩托罗拉公司在产品研发方面，低端产品要更加贴近用户，而公司应该更加加大高端产品的投资力度，利用公司技术研发的优势，推出真正技术领先的产品，特别是4G产品。
在研发人员上，要更多培养高端研发人员，弥补公司前一段时间人才流失造成的损失。
在价格方面，底端产品要和高端产品划分出明显的界限，同时，高端产品的价格要维持，不要轻易跳水。
在渠道方面，要保证和维护渠道经销商的利益。
在促销方面，要突出宣传产品的卖点。
关键词：SWOT；摩托罗拉；营销策略；竞争分析AbstractMobile Phone market in China have been a pretty hot competition environment. Motorola mobile phones from analog phone monopoly era, down to 5th of today’s market share within 10 years. There are many reasons for Motorola’s split and acquisition, however, the one of the most important reasons’ is sales and marketing strategy. So, it’s very important for Motorola to study sales and marketing strategy of Motorola mobile phones.Uses case study, based on 4P theory, apply SWOT analysis tool, thesis analyzed Motorola external and internal environment and business factors, introduced the overall Motorola company and corresponding mobile phones competition market, in the meanwhile, studied Motorola’s sales and marketing strategy.Thesis described that, in Motorola product research and development, the low-end products need to be more close to end-user, and the company should be more investment in high-end products, to increase the use of the advantages of technology research and development, and to launch the real technology-leading products, especially in 4G. Regarding the R&D stuff, company needs to bring up the more high-end R&D persons, which could make up the lossescaused by brain drain. In terms of price, low-end products and high-end products have to be divided into the clear boundaries, high-end must keep the price stable and no price down. For the sales channels, to ensure the interest of dealers is must. In promotion, product selling point should be highlighted.Key Words: SWOT, Motorola, Sales and Marketing Strategy, Competition Analysis学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
摩托罗拉营销策略
摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。
后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。
今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。
从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。
但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。
4．4产品策略4．4．1产品概述产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。
产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。
摩托罗拉近几年产品策略却表现出：1、产品更新快速化2、外观设计多样化3、手机功能智能化经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid 在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。
随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。
尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。
Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。
有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。
互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。
摩托罗拉手机的营销策略共22页文档
关注国情
自1994年 希望工程 高等教育 抗洪救灾 抗击非典 海啸捐款 体育事业 环境保护 国企培训 志愿者活动 2019年 摩托罗拉再次倾情捐助 与中国人民共渡难关
针对消费者
手机领域结合电信业者、音乐人、下载服 务供货商等多角关系， 提供消费者新的音乐手机体验 来满足日益变化的消费品味。
六西格玛管理
6 σ首先是由摩托罗拉公司于 80 年代将其 作为组织开展全面质量管理过程这实现最 佳绩效的一种质量理念和方法 .
西格玛“ s ”是希腊字母，在统计学上用来 表示数据的分散程度。
E 系列 3G 手機
即時影像 一按就通
傳輸、儲存
摩托罗拉E6周杰伦限量版
随机附送了一张含大量周 杰伦歌曲的1GB的SD卡， 内置了丰富的跟周杰伦相 关的墙纸和主题。而在硬 件方面，依旧配备了一块 2.4英寸的26万色的 QVGA（240×320）分辩 率的TFT触摸屏和带微距 功能的200万像素的 CMOS摄像头，并提供了 支持名片扫描功能。
2. 销量提升，大幅度降低 自己的销售价格，如V3， 从上市的4000多，降低到 最后的998元。
3．诺基亚“质量门”事 件”
4.向竞争对手推销手机技 术
技术策略
目前在中国市场主要还是与渠道伙伴合作， 加快发展旗舰店、至尊店和店中店的模式。
注重手机的品牌设计，注重手机的品牌设 计正在逐步取代技术至上
摩托罗拉手机的营销策略
广告战略 竞争对手 技术战略 针对消费者 与时俱进 关注国情
广告策略
明星代言 傍大款策略 广告新颖独特 吸引力强 赞助投资 出现在电影 音乐会 MV 中
竞争对手
1．生产低端、超低端的 机型，如118、119、139 等 。与诺基亚的1100、 1600竞争；
摩托罗拉公司手机营销战略及手段分析
摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话创新营销管理方案一、方案概述摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。
公司最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代得到不断的发展壮大。
六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。
目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。
公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财富500强”中位列第34名。
摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。
目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。
1999年9月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5项排名第一。
在模拟手机时代(1995年以前)，摩托罗拉曾占据着中国手机市场80％以上的份额。
然而在从模拟时代到数字GSM时代转变的过程中，摩托罗拉公司当时把公司发展的重点业务放在了窄带CDMA上，出现了战略方向上的错误，一度被芬兰诺基亚超越。
1996年至今，爱立信、诺基亚等后进入者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉、手机市场形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。
为此摩托罗拉公司需要创新营销管理策略，中国市场无疑具有巨大的潜力。
二、市场分析手机于八十年代后期进入中国，1987年我国移动通信移动电话用户仅有3200户，一直到1997年用户才得以突破1000万，而其后，在1998年和1999年则分别以每年增加一倍的速度快速增长，2000年年底中国的手机用户已经超过8500万户，已经超过日本成为继美国之后的世界第2大“手机国”，预计快则2001年内迟则在2002年，中国的手机用户数将超过美国跃居世界第一。
摩托罗拉的营销策略
摩托罗拉的营销策略摩托罗拉一直以来以其创新而广受好评，其营销策略也是成功的关键之一。
以下是摩托罗拉的一些主要营销策略：1. 创新产品：摩托罗拉不断推出创新产品，以满足消费者的需求。
例如，他们推出了第一个商用便携式手机，以及首款支持4G网络的手机。
这些创新产品使得摩托罗拉一直保持在手机市场的竞争优势。
2. 强大的品牌形象：摩托罗拉一直致力于打造强大的品牌形象。
他们以可靠性和创新闻名，消费者对摩托罗拉的品牌印象非常积极。
3. 多渠道销售：摩托罗拉通过多种渠道销售其产品。
他们与运营商合作，使得他们的手机可以通过合约方式销售给消费者。
此外，摩托罗拉还通过线上商店和实体店面销售产品，以满足不同消费者的购买需求。
4. 促销活动：摩托罗拉经常举办促销活动来吸引消费者购买他们的产品。
例如，在新产品发布时，他们会提供限时优惠和折扣，以及赠品和特殊礼包等。
5. 品牌代言人：摩托罗拉聘请了一些知名的明星和运动员作为他们的品牌代言人，以提高品牌的知名度和吸引力。
这些明星和运动员的形象与摩托罗拉的品牌理念相吻合，能够增强消费者对产品的认同感。
6. 社交媒体营销：摩托罗拉积极利用社交媒体平台来进行营销活动。
他们与消费者互动，回答问题，提供产品信息，并定期发布有关产品的更新和促销活动。
这种互动使得消费者更加了解和信任摩托罗拉的产品。
7. 专业渠道合作：摩托罗拉与专业渠道合作，例如电信运营商和企业客户，以使其产品更容易被消费者接触到。
这些渠道合作不仅提供了更多销售机会，还增加了品牌的可信度和可靠性。
总的来说，摩托罗拉通过创新产品、强大的品牌形象、多渠道销售、促销活动、品牌代言人、社交媒体营销以及专业渠道合作等策略，成功吸引了众多消费者对其产品的关注，并在竞争激烈的市场中取得了成功。
摩托罗拉营销策略
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HELLO MOTO
战略上的成功需加强以下几点
1)品牌建立与维护： 品牌建立与维护： 品牌建立与维护 不断维护提高知名度和美誉度，进一步提高摩托罗拉的品牌形象。 不断维护提高知名度和美誉度，进一步提高摩托罗拉的品牌形象。 2)优秀的企业文化： 优秀的企业文化： 优秀的企业文化 摩托罗拉企业文化的精髓是对人的永远尊重和永远保持高尚的道德 情操。 情操。 3)永远的科技创新： 永远的科技创新： 永远的科技创新 科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。 科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。
4.抗洪救灾 抗洪救灾 1998年，积极参加长江流域和东北地区的抗洪救灾，向灾区捐 赠了总价值3000万元人民币的物资。先后在湖北、湖南、江西和吉 林建起了11所摩托罗拉抗洪希望小学。 5.西部大开发 5.西部大开发 关注西部地区的妇女儿童。2000年, 在妇联发起的为西部缺水 地区挖井活动中，摩托罗拉向灾区捐赠了200万元人民币 6.环境保护 环境保护 十分重视参与中国的环保事业，首先发起和组织了“绿色中国 绿色服务”活动，在全国153个大中城市回收各种品牌废旧手机和 电池。
摩托罗拉E6周杰伦限量版 摩托罗拉 周杰伦限量版
随机附送了一张含大量周 杰伦歌曲的1GB的SD卡，内 杰伦歌曲的 的 卡 置了丰富的跟周杰伦相关的墙 纸和主题。而在硬件方面， 纸和主题。而在硬件方面，依 旧配备了一块2.4英寸的 万 英寸的26万 旧配备了一块 英寸的 色的QVGA（240×320） 色的QVGA（240×320） 分辩率的TFT触摸屏和带微距 分辩率的 触摸屏和带微距 功能的200万像素的 万像素的CMOS 功能的 万像素的 摄像头， 摄像头，并提供了支持名片扫 描功能。 描功能。
MOTO营销策略分析
精彩纷呈的MOTO策略2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近了与消费者之间的距离，在2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中依旧保持了第一的位置(并且是中国CDMA 手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。
这表明，在手机激烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，并保持了自己的市场地位。
一、背景资料1、市场环境分析从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11％，与发达国家40％的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。
但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈。
据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCI·、波导、科健、联想为主。
虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCI。
杀人四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。
2、社会环境分析随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
3、竞争对手分析在中国手机市场上与摩托罗拉平分秋色的当属诺基亚。
据“零点”调查，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。
改变形象带动销售摩托罗拉的手机市场营销案例
改变形象带动销售：摩托罗拉的手机市场营销案例摩托罗拉是全球知名的电信设备制造商之一，旗下的手机产品一度在市场中非常受欢迎。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，摩托罗拉逐渐失去了竞争优势。
为了重新夺回市场份额并提高销售业绩，摩托罗拉采取了一系列市场营销策略，通过改变形象来带动销售。
本文将介绍摩托罗拉的手机市场营销案例，并分析其成功之处。
形象改变：从老气横秋到年轻时尚摩托罗拉在过去的形象中被认为是一家注重功能而缺少时尚感的手机品牌。
为了重新树立品牌形象，并吸引更多年轻消费者，摩托罗拉决定转变为一个时尚、年轻的手机品牌。
为了实现这一目标，摩托罗拉采取了以下市场营销策略：1. 设计与外观创新摩托罗拉开始注重手机的设计和外观，致力于打造独特且吸引人的外观。
他们与知名设计师合作，采用更加时尚的设计语言，为产品注入了更多的年轻时尚元素。
例如，推出了时尚轻薄的手机机型，并注重细节的打磨，使得产品更具吸引力。
2. 品牌合作与代言人效应为了进一步增加产品的吸引力并提升品牌形象，摩托罗拉与知名品牌和明星合作，并邀请他们担任品牌代言人。
这种合作不仅为产品增添了更多的时尚元素，还为摩托罗拉品牌带来了更多的曝光度。
同时，这也增加了消费者对摩托罗拉产品的认可和信任。
3. 以目标客群为导向的市场推广为了更精确地吸引目标客群，摩托罗拉制定了明确的市场推广策略。
他们通过市场调研和分析，了解到年轻人对手机功能和外观的需求和偏好。
基于这些数据，摩托罗拉推出了专门针对年轻人的市场活动和广告，通过多渠道投放，提高了产品的知名度和认可度。
带动销售成果和效益通过以上的市场营销策略，摩托罗拉成功地改变了品牌形象，并带动了销售和业绩的增长。
以下是其中的一些成果和效益：1. 销售增长和市场份额提升改变形象后，摩托罗拉的手机销售明显增长，市场份额得到提高。
摩托罗拉通过与竞争对手的差异化竞争，成功地吸引了更多的年轻消费者，进而扩大了市场份额。
2. 品牌影响力提升通过与知名品牌和明星的合作，摩托罗拉的品牌影响力得到了提升。
摩托罗拉品牌战略
摩托罗拉飞跃无限摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC,总部地址在美国伊利诺斯州。
它是美国最大的电子公司之一，在手提和无线电寻呼机领域领先全世界。
公司借助良好的管理和正确的方针政策，在许多美国公司走下坡路的同时，一直增长迅速，成为美国电子公司中的领导企业和可与日本电子公司抗衡的支柱公司。
摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。
在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。
一直以来公司执行这样一条规定：具有十年以上公司工龄的雇员非经董事会一致同意不得解雇。
为了不致因技术变化而导致出现解雇工人的情况发生，公司很注重职工培训。
公司设有专门的培训中心负责提供技术培训，规定每个职工每年有五天法定假期用于接受技术培训。
第二，注意产品质量。
八十年代摩托罗拉公司实现高尔文确立的目标——使产品不合格率降低90%。
美国商务部曾授予其马尔科姆。
鲍得里奇全国质量奖。
第三，注意新技术开发。
该公司的高层管理人员归纳出以下三点：（1）不断推出令顾客惊讶的新产品。
公司在研究开发和技术创新方面投入了很大的精力和财力，进行持续性投资。
（2）新产品的开发必须注意到速度与实效问题，技术性商品的生命周期比较短，因此在开发速度上不能落后。
（3）以顾客为导向，在质量管理上务求完美，将顾客的不满减少到零。
摩托罗拉在移动通讯业从“模拟”转向“数字”的重要关头，曾因保守和自大而一步迟缓，使竞争对手超了上来。
痛定思痛，他们在GSM领域收复失地。
以手机的中文应用为例，从中文菜单到中文短消息显示到全中文键盘输入，从而实现手机操作全中文话，摩托罗拉创造了诸多第一，带动了中国整个手机市场的中文开发。
不仅如此，公司还千方百计的从其他企业获取技术。
公司负责人如是说：如果不能打败对手，那就与他联合起来。
公司先后与许多大企业比如东芝、美国尤尼塞斯、加拿大的北方电讯公司结成技术联盟。
Moto策划书
Moto策划书一、背景分析。
Moto是一家知名的摩托车制造商，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，Moto需要制定一项全面的策划，以提升品牌形象，拓展市场份额，增加销售额。
二、目标市场。
Moto的目标市场主要是年轻人和摩托车爱好者。
他们追求个性化、时尚、高品质的产品，注重品牌的文化内涵和社会责任感。
三、目标。
1. 提升品牌形象，树立Moto的领军地位；2. 拓展市场份额，增加销售额；3. 提升产品质量和服务水平，提高客户满意度。
四、策略。
1. 品牌推广，通过线上线下广告、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和美誉度；2. 产品创新，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品竞争力和吸引力；3. 服务升级，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度；4. 社会责任，开展公益活动，提升品牌形象，树立企业社会责任感。
五、执行计划。
1. 第一季度，制定品牌推广计划，开展线上线下广告；2. 第二季度，推出新产品，举办产品发布会；3. 第三季度，建立售后服务体系，提升客户满意度；4. 第四季度，开展公益活动，提升品牌形象。
六、预期效果。
1. 品牌知名度提升20%；2. 销售额增长30%；3. 客户满意度提高15%。
七、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加强产品创新和品牌推广；2. 经济形势不确定，需谨慎调整市场策略；3. 消费者需求变化快，需及时调整产品结构和服务模式。
八、总结。
Moto策划书提出了全面的市场策略和执行计划，旨在提升品牌形象，拓展市场份额，增加销售额。
通过有效的执行和风险控制，相信Moto一定能够取得成功。
摩托罗拉公司营销战略管理失败案例分析
摩托罗拉公司营销战略管理失败案例分析内容提要本文将从营销战略风险的角度分析10年前曾享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位，引领尖端技术和卓越典范的代表的摩托罗拉公司从辉煌到衰败的关键性营销战略风险管理失败的案例。
前言摩托罗拉公司创立于1928年，是世界《财富》百强企业之一，是全球通信行业的领导者。
为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。
业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。
摩托罗拉2005年的销售额为368亿美元。
公司现任董事长、首席执行官是爱德华·詹德。
摩托罗拉公司事业部摩托罗拉公司有四大业务集团，分别为移动终端事业部、网络事业部、政府及企业移动解决方案部和宽带联网事业部等。
摩托罗拉在中国摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。
然而它的衰败主要归咎于三个重大的市场营销战略失误。
一是“铱星计划”，二是迷失产品开发方向，三是价格跳水快，自毁品牌形象。
本文旨在通过对摩托罗拉公司营销风险管理失败案例的分析告诫公司管理者在制定营销战略时应当谨慎，对营销风险有个清楚的认识，控制并降低风险。
一、营销环境分析摩托罗拉在中国的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%!10年前，摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表，享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位。
它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业领域，有的10年还开创两个。
成立80年来，发明过车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大(蜂窝电话)以及“六西格玛”质量管理体系认证，它先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信、手机等多个产业，并长时间在各个领域中找不到对手。
但是这样一家有着煊赫历史的企业，在2003年手机的品牌竞争力排在第一位，2004年被诺基亚超过排在了第二位，而到了2005年，则又被三星超过，排到了第三位。
摩托罗拉公司手机产品营销战略及手段分析[2]
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《营销管理》课程报告摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话新世纪创新营销管理指导教师：胡佐浩（博士）作者：MBA2000P2班李韶军（009151）王东（009152）何小平（009153）白秋富（009155）宋崝（009156）完成时间：2000．4．28目录一、前言二、摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析2.1摩托罗拉公司的发展历程2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略三、世纪初中国移动通信市场分析3.1 中国移动通信市场分析3.2、中国移动通信市场竞争状况分析四、中国移动通信市场消费者购买行为分析4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学生消费群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪层成为主流消费群4.3、个性化渐成时尚4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求五、摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系六、摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道七、摩托罗拉公司手机定价策略及手段八、摩托罗拉公司的营销传播策略及组合8.1、别出心裁的广告8.1.1 公司整体形象的广告宣传8.1.2摩托罗拉公司手机产品的广告宣传8.2、形式多样的销售促进方式8.2.1 促销手段之一：“信心保证—7天零风险购机”市场推广活动8.2.2 促销手段之二---“金秋献礼”市场推广活动8.3灵活多变公共关系的确定九、参考文献一、前言本文通过对自2000年来摩托罗拉公司在中国移动通信市场上推出新型号手机时营销策略的制定及具体实施活动的分析，探讨摩托罗拉公司在推出新产品时在营销战略制定、消费者购买行为分析、目标顾客的确定、产品和服务提供、分销渠道、价格制定、促销手段采用等方面采取的措施，并结合在《营销管理》课程中学到的知识进行分析。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
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摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。
后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。
今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。
从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。
但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。
4．4产品策略4．4．1产品概述产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。
产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。
摩托罗拉近几年产品策略却表现出：1、产品更新快速化2、外观设计多样化3、手机功能智能化经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid 在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。
随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。
尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。
Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。
有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。
互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。
Google125亿美元收购摩托罗拉Google的Android平台自从2007年底发布以后，最近两年进入了爆发期，后来居上从市场占有率上超过了iPhone手机，位居全球第一宝座。
2011年8月15日，互联网巨头谷歌宣布，斥资125 亿美元收购摩托罗拉移动业务。
这也是谷歌历史上最大的一笔并购案。
并购消息瞬间轰动了世界，有人评论“这笔交易最终可能成为一场灾难”，也有人认为“谷歌收购摩托罗拉会改变一切”。
谷歌创始人之一、现任首席执行官拉里·佩奇则信心十足，交易当天他发表了热情洋溢的声明：“欢迎摩托罗拉来到谷歌大家庭。
”Google收购摩托罗拉引发了整个IT行业的地震，由于苹果公司iPhone手机是软件硬件自成一体，Google现在也是Android软件硬件全部都有了，大家都在猜测为了加强竞争，接下来微软公司估计将收购诺基亚，也走上软件硬件集成发展道路。
如果这样的话，苹果的iPhone，Google的Android，微软和诺基亚的Windows Phone，三个软硬件结合的移动产业霸主将形成三足鼎立之势。
“从全球范围来看，谷歌收购摩托罗拉移动将能更好地保护使Android平台的知识产权，使Android平台进一步标准化，并有助于摩托罗拉在智能手机市场崛起。
”谷歌收购摩托罗拉以后能够获得以下优势：获取丰厚专利1，绝大部分分析家都认为，谷歌对摩托罗拉的最大兴趣在于其在通讯行业多年累积的1.7万项专利。
联系到之前三星、HTC等Android阵营厂商不断面临微软、苹果的专利诉讼，我们不难发现谷歌在Android相关专利争端面前其实很弱势。
收购摩托罗拉无疑强化了自己在这方面的肌肉，以便在未来与微软和苹果的肉搏中不落下风。
强化Android阵营优势2，而强化在专利方面的储备以后，不仅有效保护了自身，同时也保证了Android阵营的厂商在面对苹果、微软等厂商的专利讼诉时能够有效回击。
而目前HTC、三星都厂商都曾接连遭受过苹果的“骚扰”。
强势进军硬件制造领域3，同时，谷歌收购摩托罗拉移动将从根本上改变与Android相关的业务模式：同时控制硬件和软件。
谷歌收购摩托罗拉移动表明它认可苹果在使用的这种模式。
收购摩托罗拉强化的将不仅仅是Android生态系统，而是凸显了谷歌在移动手机业务中的勃勃野心。
不过一切都只是美好的设想，至少这项交易还面临这一下风险：强强联合能否成功？1，自古以来，强强联合似乎都是一种理想状态，业界已经有数不胜数的例子证明了。
巨人见的合作没有内耗是不可能的，125亿美元的交易额，成就了谷歌史上最大手笔的收购，但是是不是谷歌最得意的收购我们还需观察。
63%的溢价收购，摩托罗拉的股价实现了56%的大涨，成就的是摩托罗拉整体实力实现质的飞跃。
但是谷歌股价的单日下挫是否也证明这项交易并不投资者看好呢？摩托罗拉是否会拖累谷歌？根据谷歌不久前刚刚发布的财报显示，摩托罗拉移动技术公司第二季度移动终端出货量为1100万台，其中智能手机出货量为440万部。
第二季度，摩托罗拉移动净营收为33亿美元，比去年同期增长28%。
成绩看似不错，但是摩托罗拉的业绩一定程度上基于Android阵营的爆发。
与中兴1800万、苹果2030万、LG 2480万、三星7400万以及诺基亚8850万的销量相比，摩托罗拉市场份额不断下滑依然是不争的事实。
所谓复兴不过是一句华丽的谎言，一旦Android的发展趋于平缓，摩托罗拉很有可能就势亏损，那时候谷歌将面临着为这头巨头笨象亏损埋单的巨大风险。
谷歌是否能够完成战略转型？苹果登顶全球市值最大的公司，也活生生地告诉了很多厂商一个他们原本不愿意接受的事实：光做硬件是没有前途的。
如今，收购完摩托罗拉的谷歌看似也想复制苹果的成功。
但是，问题在于一家从事网络、软件的公司能否适应新的经营模式。
作为传统的竞争非常激烈的业务板块，硬件销售并不是谷歌的核心竞争力所在。
硬件制造和销售涉及到供应链、元件、工厂、发布渠道和营销等多个方面，谷歌在这些领域并无太多经验，勇气可嘉但是实力如何我们还需画上一个大大的问号。
HTC、三星、索尼爱立信作何反应？没有人否认，谷歌Android今日的辉煌与HTC、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等厂商的鼎力支持有着密切的联系。
而如今谷歌收购了摩托罗拉，要想让HTC、三星认为谷歌不“偏心眼”绝对是件困难的事情。
而且从昨天的亲密“合作伙伴”变成今天的“朋友+敌手”，角色的瞬间转变也肯定让这些Android厂商感觉不爽。
微软会不会从中受益？既然说到Android厂商的反映，就不得不提谷歌的另一大对手——微软是否会从中获利。
因为一直以来，微软推出的WP7系统所得到的厂商支持都无法与谷歌Android相提并论。
但是谷歌收购摩托罗拉以后，情况似乎变得很明朗了。
因为未来HTC、三星、LG等厂商肯定会尽可能降低自己对Android系统的依赖，而微软WP7也绝对会是他们绝佳的选择。
有了这些厂商的支持，再加上诺基亚的破釜沉舟，WP7系统的发展步入快车道也就成了指日可待的事情。
至于最终的结果如何，我们还需支持观察，时间会证明一切。
4．5价格策略摩托罗拉价格竞争策略一大幅降价。
价格跳水造就产品档次阶梯性不足。
摩托罗拉对其手机产品的定价，是依据该产品对应的细分市场的目标消费群的不同（也就是定位的不同），确定高、中、低不同的价位（当然在此一过程中也考虑到成本等重要影响因素）。
通常情况下，摩托罗拉在推出每一种新产品时，采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大当期利润。
待市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。
从2004年起，摩托罗拉手机就给消费者带来留下了降价快的不良印象，再高端的机型，上市一段时间后都会出现崩盘式的降价。
这种习惯性的高台跳水行为虽然可以暂时促进高端产品的销售并提高出货量，但所带来的问题也非常明显。
首先，高端机型的价格不稳定造就了摩托罗拉手机产品档次扁平化的现象，缺乏价格阶梯的手机产品很难扩大用户群体整体数量：其次，高端跳水行为让摩托罗拉几乎淡出了高端手机的竞争圈，而仅凭中低端手机的出货很难让一个终端巨头继续发展壮大。
简单来说，如果一位消费者想购买诺基亚手机的话，他可以是企业老板、也可以是白领丽人、企业职工公务员也没有问题，学生青年从业者更能买到适合自己的机型。
购买诺基亚手机消费者可以消费万元，也能在5000、4000、3000、2000、1000甚至几百元中选择自己的心理价位。
这样的产品表现才是一家国际级手机大厂所应有的。
V3价格变化：由上图看出，摩托罗拉V3的降价速度多么的快，这也加速了产品生命周期的缩短。
4．6渠道策略营销渠道的定义有很多种，主要是从生产商角度出发的。
美国市场营销协会对营销渠道的定义是企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过他们的运作，商品才能得以上市销售。
著名市场营销学家斯特恩对营销渠道的定义是促使产品或服务顺利流通到消费者手中被消费或使用的一整套相互依存的组织。
简单的说任何能实现产品过渡到消费者手中，即实现产品价值和产品流通的任何途经或形式。
营销渠道的重要性自从卖方市场转向买方市场、产品更新换代急速加快的大背景下越来越突出。
首先，营销渠道有助于企业长期立足于市场，保持持久地竞争优势。
持久竞争优势是指企业所具有的那种竞争对手无法在短期内简单模仿的竞争优势。
随着市场竞争白热化，科学技术的跳跃性进步，想通过产品、价格或促销等策略获得较长时期的竞争优势已经变得越来越困难了。
而营销渠道的建立就能克服这些问题。
渠道的建立是一种长期的战略，生产商与分销商往往形成一种战略伙伴关系。
一般而言，营销渠道自上而下的主要成员包括：厂商一批发商一零售商摩托罗拉销售渠道主要有：国包商、FD、运营商、专卖店、店中店、网上商店。
一、国包商2006年以前摩托罗拉主要采取依靠发展大区代(国包)的方式，国包商有天音、中邮、松联。
这些国包商在开发市场初期起到了很好的市场渗透作用，但渐渐的随着市场的成熟，暴露出两大问题：首先，优质的国包商通常经营3'---4个国产品牌，无法承担太大的存货和资金压力，导致摩托罗拉的销售目标常常无法实现。
其次，国包商市场操作方式各异，对市场的控制力较差有的过于追求达量返利，往往快速出货，进行“倒挂销售’’或窜货，对市场秩序造成严重冲击。
二、FD在中国的手机渠道中，目前被公认为最有效的是FD(直控分销商)模式，即由厂商在特定区域建立运营平台，由运营平台直接去发展这个区域内的分销模式。
2003年诺基亚首推该模式并大获成功，随后摩托罗拉也复制了这一模式。