摩托罗拉营销策略

摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。

从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。

4．4产品策略

4．4．1产品概述

产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。

摩托罗拉近几年产品策略却表现出：

1、产品更新快速化

2、外观设计多样化

3、手机功能智能化

经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid 在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。

Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下：

●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现；

●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接；

●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡；

●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。

Google125亿美元收购摩托罗拉

Google的Android平台自从2007年底发布以后，最近两年进入了爆发期，后来居上从市场占有率上超过了iPhone手机，位居全球第一宝座。

2011年8月15日，互联网巨头谷歌宣布，斥资125 亿美元收购摩托罗拉移动业务。这也是谷歌历史上最大的一笔并购案。并购消息瞬间轰动了世界，有人评论“这笔交易最终可能成为一场灾难”，也有人认为“谷歌收购摩托罗拉会改变一切”。谷歌创始人之一、现任首席执行官拉里·佩奇则信心十足，交易当天他发表了热情洋溢的声明：“欢迎摩托罗拉来到谷歌大家庭。”

Google收购摩托罗拉引发了整个IT行业的地震，由于苹果公司iPhone手机是软件硬件自成一体，Google现在也是Android软件硬件全部都有了，大家都在猜测为了加强竞争，接下来微软公司估计将收购诺基亚，也走上软件硬件集

成发展道路。如果这样的话，苹果的iPhone，Google的Android，微软和诺基亚的Windows Phone，三个软硬件结合的移动产业霸主将形成三足鼎立之势。

“从全球范围来看，谷歌收购摩托罗拉移动将能更好地保护使Android平台的知识产权，使Android平台进一步标准化，并有助于摩托罗拉在智能手机市场崛起。”

谷歌收购摩托罗拉以后能够获得以下优势：

获取丰厚专利

1，绝大部分分析家都认为，谷歌对摩托罗拉的最大兴趣在于其在通讯行业多年累积的1.7万项专利。联系到之前三星、HTC等Android阵营厂商不断面临微软、苹果的专利诉讼，我们不难发现谷歌在Android相关专利争端面前其实很弱势。收购摩托罗拉无疑强化了自己在这方面的肌肉，以便在未来与微软和苹果的肉搏中不落下风。

强化Android阵营优势

2，而强化在专利方面的储备以后，不仅有效保护了自身，同时也保证了Android阵营的厂商在面对苹果、微软等厂商的专利讼诉时能够有效回击。而目前HTC、三星都厂商都曾接连遭受过苹果的“骚扰”。

强势进军硬件制造领域

3，同时，谷歌收购摩托罗拉移动将从根本上改变与Android相关的业务模式：同时控制硬件和软件。谷歌收购摩托罗拉移动表明它认可苹果在使用的这种模式。收购摩托罗拉强化的将不仅仅是Android生态系统，而是凸显了谷歌在移动手机业务中的勃勃野心。

不过一切都只是美好的设想，至少这项交易还面临这一下风险：

强强联合能否成功？

1，自古以来，强强联合似乎都是一种理想状态，业界已经有数不胜数的例子证明了。巨人见的合作没有内耗是不可能的，125亿美元的交易额，成就了谷歌史上最大手笔的收购，但是是不是谷歌最得意的收购我们还需观察。63%的溢价收购，摩托罗拉的股价实现了56%的大涨，成就的是摩托罗拉整体实力实现质的飞跃。但是谷歌股价的单日下挫是否也证明这项交易并不投资者看好呢？

摩托罗拉是否会拖累谷歌？

根据谷歌不久前刚刚发布的财报显示，摩托罗拉移动技术公司第二季度移动终端出货量为1100万台，其中智能手机出货量为440万部。第二季度，摩托罗拉移动净营收为33亿美元，比去年同期增长28%。成绩看似不错，但是摩托罗拉的业绩一定程度上基于Android阵营的爆发。与中兴1800万、苹果2030万、LG 2480万、三星7400万以及诺基亚8850万的销量相比，摩托罗拉市场份额不断下滑依然是不争的事实。所谓复兴不过是一句华丽的谎言，一旦Android的发展趋于平缓，摩托罗拉很有可能就势亏损，那时候谷歌将面临着为这头巨头笨象亏损埋单的巨大风险。

谷歌是否能够完成战略转型？

苹果登顶全球市值最大的公司，也活生生地告诉了很多厂商一个他们原本不愿意接受的事实：光做硬件是没有前途的。如今，收购完摩托罗拉的谷歌看似也想复制苹果的成功。但是，问题在于一家从事网络、软件的公司能否适应新的经营模式。作为传统的竞争非常激烈的业务板块，硬件销售并不是谷歌的核心竞争力所在。硬件制造和销售涉及到供应链、元件、工厂、发布渠道和营销等多个方面，谷歌在这些领域并无太多经验，勇气可嘉但是实力如何我们还需画上一个大