神经语言程式学 NLP 介绍和培训流程

神经语言程式学（N L P）简介

1970年，在美国加州大学内，有两位因不满于传统心理学的治疗过程冗长，效果反复不定的弊端，于是集各家所长，用他们的学识和独特的创造力，历经七年多的实验与训练，终于形成了后来震撼世人的、可以改变人类行为的神经语言程式学的框架。神经语言程式学诞生了。

这两位科学家就是美国语言学家约翰·葛林德（Dr. John Grinder）和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查·班德勒（Dr. Richard Bandler）。在他们几年的探讨摸索过程中，重点研究了四位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。四位顶尖大师分别是被称为有史以来最伟大的催眼治疗师密尔顿·艾瑞克森（Dr. Milton H. Erickson）博士；杰出的家庭治疗师维琴尼亚·萨提尔（Virginia Satir）；英国人类及沟通学家格利葛利·拜特森（Gregory Bateson）和完形治疗创始人弗烈兹·皮耳氏（Fritz Pearls）。因而，神经语言程式学包含了传统的神经学、生理学、心理学、语言学和人脑控制学等。

约翰·葛林德和理查·班德勒通过对四位科学家所用方法的深入研究，一方面运用NLP的"仿效"技巧，亲自向四位大师学习；另一方面，将四位大师的心法适当修正，创造性地扩充和坚实了当时的NLP的内涵。他们的成果，反映了NLP 神秘有趣、令人兴奋的另一面--透过策略导引与模仿，能快速学习任何事物，并能取其精华，更胜于蓝。

NLP以它神奇、独特的可以改变人生的超级魅力，以及实用、易学，可操作性强的具体方法迅速风靡世界，被广泛应用于个人成长与发展、营销与行销、企业管理与商业谈判、运动员训练等领域，在全球吸引着无数的学习者，而且还在与日俱增。

随着NLP的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也越发深远。在它深奥理论背后的一整套深入浅出、卓有成效的训练方法，已使NLP 逐渐发展成为一门21世纪最新的心理及行为学科。它不仅挑战传统心理学的地位，同时也使许多世代流传的自我发展和成长之类书籍的理论与方法，显现出多种缺陷。

目前NLP已涉足并被广泛应用于人际沟通、

个人成长、家庭婚姻、亲子教育、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与生涯规划等领域、效果无与伦比，颇受赞赏，在全球形成了学习风潮。

全世界现已出版的NLP类书籍有300余种，各种语言的NLP专业杂志10余种，在国际互联网上，NLP网站有100多个，欧美的40多个国家已有全国性NLP协会，数个国际组织在实施NLP 专业资格的国际认证作业。

NLP神经语言程式学所探讨的是：不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法。它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。

神经语言程式学

（Neuro- Linguistic Programming）

Neuro-神经系统:

神经系统是通过五种感官表象系统（视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的

神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度

◆ NLP的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。

◆ NLP的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整

与改进。

Linguistic-语言：

语言可分为：1。有声语言，用以进行对外的沟通

2．无声语言，用以进行内在的沟通

3．形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）

语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。

神经语言程式学（NLP）是一种方法

◆ NLP建立在这样一种可操作的基础上：人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP 就是学习、使用并感知这些技巧。

◆ NLP的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。

Programming-程式:

一种有效组织我们的内外在沟通和神经系统的能力，借助于这种能力，可达成我们期望的各项特定目标和结果。

◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各

种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。

如何建立亲和力

融洽关系是所有影响力基础=盖大楼先打地基= 沟通,说服的第一步

亲和力 = 共同点= 物以类聚 = 进入频道 = 喜欢、接受、信赖你

（1）情绪同步-让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感觉

? 让对方觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）

（2）语调及速度同步→使用对方表象系统沟通视觉

型:______________________________________ ______________________

听觉型:______________________________________ ______________________

感觉型:______________________________________ ______________________

（3）生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）-镜面映现

文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）

当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。

镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要

（4）语言文字同步

A．字汇、术语、口头禅、流行语

B．文字表象系统：

视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、

看见、反映、澄清、观点。。。

听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，