教育机构招生方法技巧大全
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法培训机构是为了提供专业的培训服务，但如果没有学员，再好的培训也无从谈起。
因此，招生工作对于培训机构来说至关重要。
下面将介绍培训机构招生的7个方法，希望能够帮助各位培训机构更好地吸引学员。
第一，明确目标人群。
在进行招生工作之前，首先要明确自己的目标人群是谁。
不同的培训机构可能针对不同的学员群体，比如针对职场人士的职业培训机构，针对学生的学科培训机构等。
只有明确了目标人群，才能有针对性地进行招生工作。
第二，建立品牌形象。
培训机构的品牌形象对于招生工作至关重要。
一个有影响力、口碑良好的培训机构会更容易吸引学员。
因此，建立良好的品牌形象，提升培训机构的知名度和美誉度是非常重要的。
第三，利用线上平台。
随着互联网的发展，线上平台成为了吸引学员的重要渠道。
培训机构可以通过建立官方网站、开展网络推广、利用社交媒体等方式，提升线上曝光度，吸引更多学员的关注。
第四，举办公开课。
举办公开课是一种非常有效的招生方式。
通过举办一些有吸引力的公开课，培训机构可以吸引更多学员的关注，展示培训机构的专业水平和教学特色，从而吸引学员报名参加正式的培训课程。
第五，开展优惠活动。
优惠活动是吸引学员的常用手段。
培训机构可以通过推出一些优惠政策，比如打折、赠送学习资料、提供奖学金等方式，吸引更多学员报名参加培训课程。
第六，加强口碑营销。
口碑营销是一种非常有效的招生方式。
培训机构可以通过提供优质的教学服务，让学员口口相传，形成良好的口碑，从而吸引更多学员报名参加培训课程。
第七，与合作伙伴合作。
培训机构可以与学校、企业等合作伙伴进行合作，共同开展招生工作。
通过与合作伙伴的合作，培训机构可以扩大招生渠道，吸引更多学员报名参加培训课程。
总之，培训机构招生工作是一项复杂而又重要的工作。
希望以上介绍的7个方法能够帮助各位培训机构更好地开展招生工作，吸引更多学员报名参加培训课程，取得更好的发展。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法引言概述：培训学校作为提供专业技能培训的机构，在招生过程中需要制定有效的招生方案来吸引学生。
本文将介绍培训学校常用的几种招生方法，匡助学校更好地吸引学生。
一、线上招生1.1 制作专业的网站：培训学校可以通过建立专业的网站来展示学校的特色和优势，吸引学生关注。
1.2 利用社交媒体：通过在社交媒体平台上发布招生信息和宣传活动，吸引更多学生关注和参预。
1.3 举办线上招生活动：可以通过网络直播、在线讲座等方式，吸引学生参预并了解学校的课程和教学特点。
二、线下招生2.1 举办招生宣讲会：培训学校可以在校园或者社区举办招生宣讲会，让学生和家长更直观地了解学校的情况。
2.2 参加教育展会：参加各类教育展会可以让学校更广泛地接触到潜在学生，提高知名度和暴光率。
2.3 与学校合作：与学校合作，通过学校的资源和平台来宣传和推广培训学校的课程和特色。
三、口碑招生3.1 培养优秀学生代言人：让学校的优秀学生成为学校的代言人，通过他们的口碑宣传来吸引更多学生。
3.2 提供优质教育服务：培训学校要注重教学质量和服务水平，让学生和家长满意，形成良好口碑。
3.3 鼓励学生参加比赛和活动：通过参加各类竞赛和活动，展示学校的教学水平和学生的成绩，提升学校的知名度和口碑。
四、合作招生4.1 与企业合作：培训学校可以与企业合作，提供定制化的培训课程，吸引企业员工和学生报名学习。
4.2 与其他教育机构合作：与其他教育机构合作，共同举办培训课程或者活动，扩大学校的影响力和招生范围。
4.3 与社会组织合作：与社会组织合作，开展公益活动或者社会实践项目，提升学校的社会形象和吸引力。
五、定向招生5.1 针对特定群体开设课程：根据市场需求和学生特点，定向开设针对性强的课程，吸引特定群体的学生。
5.2 制定优惠政策：针对不同群体的学生，制定不同的优惠政策，吸引更多学生报名学习。
5.3 提供个性化服务：根据学生的需求和特点，提供个性化的教学服务和辅导，吸引学生选择培训学校。
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程;都想急切招到更多的生源..有家庭教育类招生课程;活动类招生课程;互联网类招生课程等等;备受大家热捧..但是很多人却忽略了战略方面的营销策略;导致顾头不顾尾的现象出现;甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长;解决不了根本性的问题..这里总结了四十个教育培训机构的营销方法;供大家参考..1、定价策略定价定江山;不做低价招生;不随意打折;要明白打折就是翻倍打利润;用性价比来赢得家长认可;用附加价值打动家长..2、产品定位策略1三只眼睛多一只发现的眼睛..2比客户发现好处的速度更快要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用..3、结果导向策略要结果为导向;要的是结果不是过程;要的是效果不是道理..通过计划设定全年招生和赢利目标;层层分解让全员都有销售目标的压力..4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一;例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一..5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校;让家长一提到我们学校就知道做什么..6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品;不停地升级;我们既可以不停地提价;还可以扩大销售量..我们的困惑就是别人的商机;我们一直处于困惑;我们就是客户;我们跳出来找到解决办法;我们就是商家;客户买了后还有什么问题就是卖点..7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西;低价或者免费赠送给家长;先把客户搜集上来;依靠核心课程赚家长的钱..如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班..8、一度策略学校培养到99度的家长;带过来烧一度;促成成交..9、杂交卖点策略了解对手的卖点;给家长非来我们学校的理由;用一对多的促销法去成交..10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作;利用双方的平台进行共同销售..11、速度领先策略战略调整要快;用速度领先于对手出牌;比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源;第一时间整合..如：5月份开始暑期招生..12、售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来;并且竞争对手做不到的没有的;不要一味盯在成交上..13、金钻策略费的时间放在不同的时空角;利用活动制造感动就可以增加成交的机率..14、重定意义策略织学生活动一定要包装;重点突出出活动意义;最好是活动的持续性意义;就能高价收费成交..同样的东西;换个说法;更有吸引力;更容易让人接受..15、蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上;杂交在一起;就形成了独一无二的蓝海产品;例如：野外课堂活动..16、大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点;形成话术;全员统一话术..17、搞定重点家长策略一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长;只要搞定这几个人;就能搞定一个学校的家长..18、造势营销策略在重点销售时间铺天盖地的宣传造势;让更多的人知道自己..19、贴树皮策略对手开在哪里;我们就开在哪里;质量好;价格还便宜;吸引对方客户资源甚至优秀员工;把对方的核心送给客户;就能吸收对手的资源..20、切割营销策略竞争对手的客户;在对手最薄弱的时空角下手;用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来..21、培养铁杆家长策略培养铁杆家长;让铁杆家长成为你的义务宣传员;在节日送祝福和礼物;在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品..22、借大鱼塘策略与大商家合作;给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户;例如与天旺商业合作..23、信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑;让客户产生信任感;例如与牛主席捆绑..24、杠杆原因策略找到小支点;撬动大市场;例如与媒体合作一个大型的赛事..25、卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看;家长相信品牌;相信师资;相信孩子成绩;相信学校的时间长短;相信最贵;相信第一个做;相信名师;相信自己研发等..提高身份;内修外包;用第二性征取得别人的信赖..26、广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确;让对方潜意识处于接收状态;简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性;标题定天下..广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告;他想学习的同时必须看到广告..广告扭曲：七天练好字;其实是七天的课程;七十天的练习..广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置;最好把家长吸引到一个框架进行销讲..广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员;和媒体或商家合作;利用媒体或商家的公信力..27、信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉;家长相信眼见为实;我们要陈列和展示我们的作品和成果;家长相信他所相信的人的话家长;所以就让你的铁杆家长替你说话..家长相信亲身体验;你就让孩子亲身体验;解决实际问题;自然相信..28、高价策略家长相信越贵越好;但是要有产生必然差异化..29、涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去;很多人会趋着低价买进;无需判断就产生购买冲动..30、傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式;教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏;而在于如何把产品销售出去;每个员工都是销售员..31、三赢策略你、我、他一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到;所以校长要舍得..32、即时奖励和薪酬策略99%的人对当下利益或者失去什么有感觉;对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉;校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润..或者学校给当下家长好处;换取家长未来给学校带来巨大利润;谁的框架大;谁就赢..对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报..销售人员应该低底薪高绩效;否则只能搞行政和后勤..33、情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你;情义无价..34、八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次..②家长在这上课对你认可的时候动员他;报其他科目成交一次..③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长;不要持续;既吊足胃口;又能坐等成交一次..④做好活动包装动员;可以成交一次..⑤报名成交不成;买材料可以成交一次..⑥报名不成后期跟踪家长;也可以成交一次..⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次..⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次..35、蚕食策略先争取交流机会;建立感情和信任;一步一步蚕食家长;再成交一个科目或一期报名;再成交后续的多个课程..36、会议营销策略把家长圈到一个框架里;讲他们想要听的话;然后再用蚕食策略慢慢攻下来..37、风险逆转策略对家长承诺不满意就退费;你的风险我来承担退费的是极少数..38、故事营销策略故事最容易被人记住;更容易传播..比如海尔无氟冰箱;董明珠;诸时健等人;大家记住的他们的故事而不是本人..我们要会总结和制造学校和学生的故事;要学会A用C的故事讲给B来听..39、心理预期策略一个人的满足感;来自自己的心理预期;一个人的失落感是自己一手造成的..例如：大学生与乞丐的故事..不要给家长太好的心理预期;否则我们会摔得更惨;对销售人员不要先给奖励;给了就不干了;梦想是用来勾引的..40、备胎储备策略主动的人有选择;有选择才会更主动;没有不对的家长;只有没有本事赚他钱的员工;如果客户没有问题;我们就没有存在的必要了;家长和学生不需要我们;我们就没有价值了;没有不讲理的家长;只有讲另一个理的家长;学生家长的流失;老师必须负责任..我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质;不能盲目的去做营销..营销不是买产品;而是卖相信;产品本身好不好不重要;重要是客户相信产品好才重要..营销解决的是让客户相信的问题;只要相信的问题解决了;销售就成功了..希望今天的分享能让各位校长有所收获..。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满引言概述：在当今竞争激烈的培训学校市场中，招生工作是至关重要的环节。
为了让培训学校招生爆满，需要采取一些有效的招生手段。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，帮助学校实现招生目标。
一、建立专业形象1.1 设计专业的宣传资料：制作高质量的宣传册、海报和网站，展示学校的特色和优势。
1.2 举办专业的招生宣传活动：定期举办招生说明会、开放日等活动，向家长和学生展示学校的教学环境和师资力量。
1.3 培训师资队伍：招聘有经验和资质的教师，提升教学质量和学校声誉。
二、提供优质服务2.1 制定个性化的招生方案：根据学生的需求和特点，提供个性化的招生方案，吸引更多学生。
2.2 提供优质的教学服务：注重教学质量和学生体验，提高学生满意度，增加口碑传播。
2.3 建立完善的售后服务体系：建立学生档案，定期跟进学生学习情况，提供学习辅导和帮助。
三、开展多样化的宣传推广3.1 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台，发布学校动态和教学成果，吸引更多关注和报名。
3.2 合作推广：与其他培训机构、学校、社区等合作，共同开展宣传推广活动，扩大影响力和知名度。
3.3 制定优惠政策：推出优惠活动、奖学金等政策，吸引更多学生报名。
四、建立良好的口碑4.1 提高教学质量：注重教学效果和学生学习成绩，树立良好的教育口碑。
4.2 培养学生团队精神：组织学生参加各类比赛、活动，培养学生团队合作意识和竞争力。
4.3 建立校友网络：建立校友会，保持与校友的联系，扩大学校影响力和吸引力。
五、持续改进和创新5.1 不断优化教学内容和方式：根据市场需求和学生反馈，不断改进教学内容和方式，提高教学效果。
5.2 推出新课程和项目：不断推出新的课程和项目，满足学生多样化的学习需求，增加学校吸引力。
5.3 参与行业交流和合作：积极参与行业交流和合作，与其他培训机构、学校建立合作关系，共同推动行业发展。
总结：通过以上十大招生手段，培训学校可以提升招生效果，吸引更多学生报名，实现招生爆满的目标。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校是现代社会中越来越受欢迎的教育机构之一，为了吸引更多的学生，培训学校需要采取一些招生方法和技巧。
本文将从四个方面介绍培训学校招生的方法和技巧，包括市场调研、品牌建设、宣传推广和学生关系管理。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：培训学校在招生之前需要进行市场调研，了解目标学生群体的特点和需求。
通过了解学生的年龄、学习目标、学习能力等方面的信息，可以更好地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，可以匡助培训学校找到自身的定位和差异化优势。
通过对竞争对手的课程设置、教学方法和价格等方面的分析，可以更好地制定自己的招生策略。
1.3 市场需求分析：通过市场调研了解目标学生群体的需求，可以根据市场需求调整课程设置和教学方法。
同时，也可以根据市场需求开辟新的课程，提供更多元化的教育选择。
二、品牌建设2.1 培训学校定位：培训学校需要明确自己的定位，确定自己的教育理念和核心竞争力。
通过明确自己的定位，可以吸引到更符合自己定位的学生群体。
2.2 品牌形象塑造：培训学校需要注重品牌形象的塑造，包括校园环境、教学设施和教师团队等方面。
良好的品牌形象可以增强学生和家长的信任感，提升学校的知名度和美誉度。
2.3 品牌宣传：培训学校可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销等方式进行；线下宣传可以通过参加教育展览、举办开放日等活动进行。
三、宣传推广3.1 优秀教师宣传：培训学校可以通过宣传教师的专业能力和教学经验来吸引学生和家长的关注。
可以通过教师介绍、教学成果展示等方式进行宣传。
3.2 学生口碑宣传：培训学校可以通过培养学生的学习成果和口碑来进行宣传。
可以邀请学生和家长参加开放日活动，分享学习经验和成果，吸引更多的潜在学生。
3.3 优惠政策宣传：培训学校可以通过宣传优惠政策来吸引学生和家长的关注。
可以提供一定的折扣或者奖励措施，吸引更多的学生报名。
十八种培训班招生方法
十八种培训班招生方法
培训班招生是一个有挑战性的过程，需要采取多种有效的方法来吸引
学员。
以下是十八种常见的培训班招生方法：
1.网络推广：通过建立网站、社交媒体宣传、博客、微博等在线平台
推广培训班，吸引潜在学员。
2.传统媒体广告：发布广告在报纸、杂志、电视、电台等传统媒体上，提高知名度和可见度。
4.学员优惠政策：推出优惠政策，如折扣、奖学金、免费额外课程等，吸引更多学员报名。
5.企业合作：与企业合作，提供优惠价格或定制课程，吸引企业员工
参加培训班。
6.学校合作：与学校合作，通过学校官方渠道宣传培训班，吸引学生
参加。
7.参加教育展会：参加教育展会，并在展台上展示培训课程和优势，
吸引潜在学员。
9.外语培训班招生方法：组织语言角、英语角等实践活动，提高学员
语言能力和交流水平。
10.专业展示：参加行业相关的会议或研讨会，并在会上展示培训班
的专业能力和业务水平。
12.短信营销：发送短信给学员，提供课程信息和促销活动，吸引学
员经常关注。
13.社区活动：参与社区公益活动，提高培训班在社区的知名度和形象。
14.品牌合作：与知名品牌合作，提供互惠互利的交流和宣传机会。
15.外教招聘：招聘外国教师来授课，提高培训班的教学质量和吸引力。
16.线下推广：通过发放宣传折页、海报、名片等线下媒体，在学校、公司、社区等公共场所宣传培训班。
18.业务拓展：发展新的课程或开设新的分校，开拓新的市场机会，
吸引新的学员。
以上是常见的培训班招生方法，当然还有很多其他的方法，根据实际
情况选择适合的方法是非常重要的。
辅导班招生技巧
辅导班招生技巧辅导班招生技巧有：1.提高辅导班宣传力度通过加大宣传力度,不仅让周围的人,甚至让路过的朋友、或者让远处的学校...2.邀访招生邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。
邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法等。
3.要建立正式的招生点。
办学机构切忌不可打游击战，最好拥有一个正式的招生点固定招生，这样才能让学员觉得办学机构是正规的，有保障的。
4.建立奖励机制。
“重赏之下必有勇夫”，这句话说的是打仗，也适用于一切用人的地方。
只要有高的奖励，招生人员才有动力去招生。
5.建立目标市场。
通过市场调查确立招生营销方案，通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据，从而系统的分析出不同学生选择学校的特点，根据研究结果建立目标市场。
目标市场是指：学校根据自身的情况，尽量细分生源类别，确定学校招生的主要对象，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
6.采用灵活的招生办法。
不能局限于发传单、人工跑等方式，应该开拓新的方式、方法。
网络招生就是不错的选择，投资小、收益大、使用方便等特点都使网络招生成为大家的新选择。
还要注意应当尽量选择专业做教育信息的网站，这种网站的用户针对性很强，在这里发广告不会花冤枉钱。
虽然这种网站比较少，但招生效果很好，笔者知道一个这样的网站，百问百达信息联盟网。
他家专门做教育信息，可以免费发布课程和信息，总体来说还不错。
7.确认办学机构最有利的竞争形象分析本身师资、教学环境、就业率等，选择最具竞争力的形象优势。
假如办学机构自身硬件比较差就强调在素质培养、教学管理方面的优势。
8.树立自己的品牌。
如今社会已经进入一个品牌服务时代，就象卖西装也一定会买品牌西装一样，因为品牌代表着出色的品质和完善的服务体系，品质和服务也往往是学生最关心的问题。
做为办学机构，拥有自己的网站是最直接的树立品牌的方法。
办学机构拥有了自己就完善了自己的品牌形象。
建立网站也不是想象中的那么繁琐，之前提的百问百达信息联盟网就可以品牌建站，既方便就省钱。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满引言概述：培训学校在招生方面采用一些创新的手段可以匡助他们吸引更多的学生，让招生人数爆满。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，匡助学校实现招生目标。
一、精准定位目标群体1.1 了解目标群体的需求：通过市场调研和问卷调查等方式，了解目标群体的年龄、学习需求、兴趣爱好等信息，从而更好地定位招生策略。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和目标群体，找到自己的差异化优势，从而吸引更多的学生选择自己的培训学校。
1.3 制定针对性的宣传策略：根据目标群体的特点，选择合适的宣传渠道和方式，例如社交媒体、线下活动等，提高宣传效果。
二、提供个性化的课程和服务2.1 量身定制课程：根据学生的学习需求和水平，提供个性化的课程，满足学生的学习需求，提高学习成效。
2.2 优质师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，提供高质量的教学服务，增加学生的学习动力和满意度。
2.3 提供多样化的学习方式：结合线上和线下教学，提供在线课程、实地考察等多样化的学习方式，满足学生的不同学习需求。
三、开展精彩的校园活动3.1 主题讲座和演讲比赛：邀请行业内专家进行主题讲座，组织学生参加演讲比赛，提高学生的学术水平和自信心。
3.2 举办文化节和艺术展览：组织文化节、艺术展览等活动，展示学生的才艺和创造力，吸引家长和学生参预。
3.3 进行公益活动：组织学生参预社区公益活动，培养学生的社会责任感，提升学校形象。
四、建立良好的口碑和品牌形象4.1 提供优质的教学成果：确保学生取得良好的学习成绩，通过学生的口碑宣传，吸引更多的学生报名。
4.2 建立合作关系：与大学、企业等建立合作关系，提供实习机会和就业保障，增加学生和家长的信任度。
4.3 关注学生和家长的反馈：及时回应学生和家长的问题和建议，改善教学和服务质量，树立良好的品牌形象。
五、提供优惠政策和奖学金5.1 提供优惠政策：制定招生优惠政策，例如免费试听、报名优惠等，吸引更多学生尝试报名。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校发展壮大的重要环节，招生方案的制定对于学校的招生工作至关重要。
本文将介绍一些常用的招生方法，供培训学校参考。
一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、开设微信公众号、微博等社交媒体平台，发布学校的招生信息和特色课程，吸引家长和学生的关注和参预。
2. 搜索引擎优化：通过优化学校网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加学校的暴光率和知名度。
3. 网络广告投放：选择适合的网络广告平台，如百度推广、腾讯广告等，进行定向投放，将学校的招生信息传递给目标受众。
二、线下招生方法1. 传统媒体广告：在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上发布学校的招生广告，吸引家长和学生的注意。
2. 宣传册和海报：制作精美的宣传册和海报，通过学校、社区、商场等地方的发放，让更多人了解学校的特色和优势。
3. 教育展览会：积极参加各类教育展览会，搭建展台展示学校的特色课程和教学成果，与家长和学生进行面对面的交流和沟通。
三、口碑传播方法1. 校友推荐：通过与学校校友的联系和合作，让他们成为学校的招生推荐人，向他们的亲友介绍学校的优势和特色，提高招生的口碑效应。
2. 家长会和开放日：定期组织家长会和开放日活动，邀请家长参观学校，了解学校的教学环境和师资力量，亲身感受学校的教学质量和特色。
3. 学生表演和成果展示：组织学生参加各类比赛、演出和展览，展示学生的才艺和学习成果，吸引家长和学生的关注和兴趣。
四、合作推广方法1. 与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展联合招生活动，共同宣传学校的特色和优势，吸引更多学生报名。
2. 与社区合作：与社区组织合作，开展各类教育讲座、培训班等活动，提高学校在社区的知名度和影响力。
3. 与相关机构合作：与教育培训机构、文化艺术机构等建立合作关系，互相推荐学生和资源，共同促进招生工作的开展。
以上是一些常用的招生方法，培训学校可以根据自身情况和需求，选择适合的方法进行招生工作。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满引言概述：培训学校作为提供教育培训服务的机构，招生是其发展壮大的关键。
为了实现招生爆满的目标，培训学校需要采取一系列有效的招生手段。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，帮助学校实现招生爆满的愿望。
一、提供个性化学习方案1.1 了解学生需求：通过与学生及家长的沟通，了解学生的学习需求、目标和困惑。
1.2 制定个性化学习方案：根据学生的需求，制定符合其特点和目标的个性化学习方案。
1.3 强调差异化教学：针对学生的不同特点和学习进度，提供差异化的教学内容和方法，满足学生的学习需求。
二、拓宽宣传渠道2.1 利用社交媒体：通过建立学校的官方社交媒体账号，发布学校的教学成果、特色课程等信息，吸引潜在学生的关注。
2.2 与中小学合作：与中小学建立合作关系，通过在校园内举办宣讲会、发放宣传资料等方式，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
2.3 参加教育展览：积极参加各类教育展览，展示学校的教学成果和特色，吸引潜在学生和家长的关注。
三、提供优质教学资源3.1 聘请优秀教师：通过招聘优秀的教师，提升学校的教学水平和声誉，吸引学生和家长的信任和选择。
3.2 更新教学设备：投资更新教学设备，提供先进的教学工具和平台，提高教学效果和体验。
3.3 开设特色课程：根据市场需求和学生兴趣，开设特色课程，满足学生的个性化学习需求，增加学校的吸引力。
四、建立口碑和信任4.1 培养优秀学生：通过培养学生的学术成绩和综合素质，树立学校的品牌形象，吸引更多学生报名。
4.2 建立家长互动平台：建立家长互动平台，及时回应家长的关切和问题，增加家长对学校的信任和满意度。
4.3 提供优质服务：注重学生的学习体验和服务质量，提供优质的教学服务和售后服务，增加学生和家长的满意度和口碑。
总结：培训学校实现招生爆满的关键在于采取有效的招生手段。
通过提供个性化学习方案、拓宽宣传渠道、提供优质教学资源和建立口碑和信任，培训学校可以吸引更多的学生和家长报名。
教育机构招生方法大全
教育机构招生方法大全教育机构在招生过程中需要仔细策划，采取多种方法来吸引学生。
以下是一些常见的招生方法：1.媒体广告：利用各种媒体平台进行广告宣传，例如电视广告、广播广告、报纸广告等。
通过广告的形式介绍机构的优势和特点，吸引学生和家长的关注。
2.网络推广：通过建立和维护机构的官方网站和社交媒体账号，发布学校介绍、教学成果等相关信息，吸引潜在学生和家长的关注。
3.口碑宣传：通过学生和家长的口碑传播，让满意的家长向其他人推荐该机构。
可以通过组织家长参观日、开展亲子体验活动等方式，进一步加强学校的口碑。
4.合作推广：与其他相关机构或企业进行合作，例如与社区合作、与当地企业合作等，通过共同宣传和推广，扩大机构的知名度和影响力。
5.参与招生展览：参加当地或地区的教育展览活动，展示机构的优势和特色，吸引学生和家长的关注，同时也可以在现场与家长进行面对面的交流。
6.开展公益活动：开展一些与教育相关的公益活动，例如为贫困地区捐赠图书、开展义教活动等，通过公益活动树立积极的形象，吸引学生和家长的关注。
7.宣传册和宣传片：制作精美的宣传册和宣传片，介绍机构的师资力量、教学环境和优势特点。
可以把宣传册和宣传片发送给学生和家长，也可以在学校内发放。
9.优惠政策：制定一些优惠政策，例如提供学费减免、奖学金、报名赠送教材等，吸引学生和家长报名。
同时也可以定期开展优惠活动，例如开展暑期班、冬令营等。
10.教师培训和研讨会：定期组织教师培训和研讨会，提高教师的教学能力和专业水平，让学生和家长看到机构注重师资力量的重要性。
11.学校参观和试听课程：定期邀请学生和家长进行学校参观和试听课程，让他们亲身感受机构的教学环境和教学氛围，加深对机构的了解和信任。
12. 线上招生平台：利用互联网的力量，使用线上招生平台进行招生，例如报名网站、教育App等，方便学生和家长在线报名和查询有关信息。
以上是一些常见的教育机构招生方法，通过综合运用这些方法，可以有效提高招生效果，吸引更多学生和家长的关注和报名。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法培训学校招生方案一、引言培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要。
为了吸引更多的学员，学校需要制定招生方案，采用一些常用的招生方法。
本文将详细介绍培训学校招生方案中常用的几种方法，包括口碑推荐、线上宣传、校园推广和合作推广等。
二、口碑推荐口碑推荐是一种非常有效的招生方法，通过学员及其家长的口碑传播，能够扩大学校的知名度和影响力。
以下是一些口碑推荐的具体做法：1. 建立良好的学校形象：学校需要注重提高教学质量，培养优秀的教师团队，为学员提供良好的学习环境和服务，以树立良好的学校形象。
2. 鼓励学员及家长进行口碑推荐：学校可以通过提供奖励机制，鼓励学员及家长将自己的学习经验和感受分享给他人，引导他们成为学校的“品牌代言人”。
3. 举办优秀学员分享会：定期邀请学校的优秀学员及其家长参加分享会，让他们分享自己在学校学习的成果和体验，吸引更多的潜在学员和家长。
三、线上宣传随着互联网的普及，线上宣传成为了各行各业的常用招生方法。
培训学校也可以借助互联网的力量，通过以下方式进行线上宣传：1. 建设学校官方网站：学校可以建设一个专业、美观、易于浏览的官方网站，展示学校的特色、课程设置、师资力量等信息，吸引潜在学员和家长的关注。
2. 运用社交媒体平台：学校可以在知名的社交媒体平台上创建官方账号，发布学校的最新动态、学员的优秀成果等内容，与学员和家长进行互动交流。
3. 制作宣传视频：学校可以制作一些精美的宣传视频，展示学校的教学环境、师资力量、学员的学习成果等，通过视频的形式吸引更多的目标学员。
四、校园推广校园推广是一种常见的招生方法，通过在学校周边地区进行宣传和推广，吸引目标学员的关注和报名。
以下是一些校园推广的具体做法：1. 分发宣传资料：学校可以在学校周边地区的商场、超市等人流量较大的地方，设置宣传点，向过往的行人分发学校的宣传资料，如学校简介、课程介绍等。
2. 举办开放日活动：定期举办学校的开放日活动，邀请潜在学员及家长参观学校，了解学校的教学环境、师资力量等，亲身感受学校的特色。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满引言概述：培训学校作为提供教育培训服务的机构，需要通过有效的招生手段来吸引更多的学生。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，匡助学校实现招生爆满的目标。
正文内容：1. 建立良好的品牌形象1.1 设计专业的学校标识和宣传物料，增加品牌辨识度1.2 在各大媒体平台上发布学校形象宣传，提高知名度1.3 与知名企业合作，提供实习机会，增加学校的信誉度2. 制定个性化的招生计划2.1 分析目标学生群体的需求和兴趣，制定相应的课程和教学方案2.2 针对不同学生群体制定不同的招生策略，如针对高中生的升学辅导等2.3 制定奖学金和优惠政策，吸引优秀学生报读3. 运用互联网和社交媒体3.1 建立学校官方网站，提供详细的课程介绍和学校资讯3.2 运用搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索结果中的排名3.3 在社交媒体平台上开设学校官方账号，与学生和家长进行互动交流4. 举办招生活动和宣传推广4.1 定期举办开放日活动，让学生和家长参观学校并了解课程4.2 参加教育展览和招聘会，与潜在学生面对面交流4.3 制作宣传视频和海报，通过各种渠道传播学校的特色和优势5. 建立良好的口碑和学生满意度5.1 提供优质的教学服务，确保学生能够获得良好的学习体验5.2 建立学生交流平台，促进学生之间的互动和合作5.3 定期进行学生满意度调查，及时了解学生的需求和反馈，改进教学质量总结：培训学校要想实现招生爆满的目标，需要综合运用多种招生手段。
首先，建立良好的品牌形象，提高学校的知名度和信誉度。
其次，制定个性化的招生计划，满足不同学生群体的需求。
同时，运用互联网和社交媒体，扩大学校的宣传和影响力。
此外，举办招生活动和宣传推广也是吸引学生的重要方式。
最后，通过提供优质的教学服务和建立良好的口碑，增加学生的满意度和口碑传播。
通过这些手段的综合运用，培训学校可以实现招生爆满的目标。
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法《培训机构招生7个方法》一、运用多形式的推广培训机构招生要想做好，就需要尽可能多地运用推广和宣传，这个宣传可以采用多种形式，例如广播、报纸、杂志等，或者现在流行的互联网，社交网络、手机APP等。
这些形式的宣传比较具有传播性，能让即将参加招生的学员得到更多的培训机构信息，使他们对未来感到更有信心。
二、强化咨询功能有一个非常强大的咨询功能，有助于提高培训机构的招生效率。
通过对每一位申请者的详细提示及咨询，可以有效提高他们对培训机构的熟悉度，让他们在报名时更容易做出积极决策，为培训机构招收到更多的新生。
三、利用口碑营销口碑营销即个人的口头推荐，包括家长的、教师的、朋友的、同学的，以及其他需要申请培训机构的人群的口头推荐，它是最有效的营销方式之一。
通过家长、学校和朋友之间的口碑推荐可以让学习意向火爆，大大提高培训机构的招收精英率，是当今招生营销最便捷、最具实效的方法。
四、组建校外拓展团校外拓展团是一个独立实体，专门从事培训机构的招生教育推广工作。
校外拓展团能够运用多种形式及独特的方式，把多样化市场策略投放至学校、家庭和公司。
他们可以帮助培训机构实现招生考试的改革与建设，拓宽营销渠道，更好地发掘新的人才，更有效的实现利润的提升。
五、办理教学优惠为了提高培训机构招生效率，培训机构在办理招生时，可以推出一些优惠活动，以吸引更多潜在学员，比如免试招生、提供优惠、优先录取等，把潜在学员从杂乱无章的信息中抢到机会，让他们更具有把握签约培训机构的动力，并且还能给培训机构带来更多的优秀人才。
六、结合相关活动当然，有效的招生宣传不能仅靠宣传形式而已，现在的学生招生市场的竞争也比越来越激烈，为了让更多学生成功录取培训机构，还可以举办一些与招生相关的活动，例如暑期游学、国际交流、校园文化、新春联谊会等活动，让潜在学员有机会深入了解培训机构，从而提升培训机构的短期招生质量。
七、构建专业客服在培训机构的团队中，客服的作用是十分重要的。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校的重要环节，通过采用合适的招生方法，可以吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。
下面将介绍几种常用的招生方法，供您参考。
一、线上招生1. 网络宣传：通过建立学校官方网站、社交媒体账号等方式，展示学校的特色和优势，吸引潜在学生的关注。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、网页结构等，提高学校在搜索引擎结果页面的排名，增加学校的暴光率。
3. 线上广告投放：在各大搜索引擎、社交媒体平台等投放广告，吸引潜在学生点击了解学校的培训课程。
4. 在线咨询与答疑：通过学校官方网站、社交媒体等渠道，提供在线咨询与答疑服务，解答潜在学生的疑问，增加他们的信任感。
5. 线上报名：提供方便快捷的线上报名通道，简化学生报名流程，提高报名效率。
二、线下招生1. 宣传册与海报：设计制作学校宣传册与海报，内容包括学校的特色、优势、师资团队等，通过发放、张贴等方式，让更多人了解学校。
2. 校园宣讲会：组织校园宣讲会，邀请学校的教师或者学生代表进行宣讲，介绍学校的培训课程和学习氛围，吸引学生和家长的关注。
3. 合作推广：与学校周边的机构、社区、企业等建立合作关系，进行互惠互利的推广活动，扩大学校的知名度和影响力。
4. 参加教育展览：参加各类教育展览会，展示学校的特色和优势，与潜在学生及家长进行面对面的交流，提高学校的知名度。
5. 学校讲座：邀请知名教育专家或者学者进行学校讲座，吸引潜在学生和家长参加，展示学校的教学水平和学术氛围。
三、口碑传播1. 学生口碑：培养学生的满意度和口碑，通过学生的推荐和分享，吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。
2. 家长口碑：与家长保持良好的沟通和合作，提供优质的教学服务，赢得家长的信任和口碑，让他们愿意向其他家长推荐学校。
3. 校友资源：与学校的校友保持联系，利用校友资源进行招生推广，让校友们为学校背书，增加学校的信誉和吸引力。
4. 媒体报导：通过与媒体的合作，进行学校的宣传报导，增加学校的暴光率和知名度，吸引更多学生和家长的关注。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满培训学校最好的十大招生手段，让你招生爆满引言概述：在当今竞争激烈的教育市场中，培训学校如何吸引更多的学生成为他们的招生对象，成为了一个重要的问题。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，帮助你实现招生爆满的目标。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：了解目标学生的年龄、学习需求、家庭背景等信息，以便更好地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：研究竞争对手的课程设置、教学方法以及宣传手段，找出自身的优势并进行差异化竞争。
1.3 市场需求调查：通过问卷调查、访谈等方式了解目标学生及家长的需求，有针对性地推出新的课程或服务。
二、线上宣传2.1 网站建设：建立专业、易于导航的网站，包括学校介绍、课程设置、师资力量等信息，提供在线报名和咨询服务。
2.2 社交媒体营销：利用微信公众号、微博等社交媒体平台发布学校动态、教学成果等内容，与学生及家长进行互动交流。
2.3 搜索引擎优化：通过关键词优化、原创内容发布等方式提升学校在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在学生。
三、口碑营销3.1 学生及家长推荐：提供奖励机制，鼓励学生及家长向他人推荐学校，并通过他们的口碑影响更多的潜在学生。
3.2 校友资源利用：与校友建立联系，利用他们的社交网络和影响力，扩大学校的知名度和影响力。
3.3 优质教学成果展示：定期组织学生作品展、比赛等活动，展示学校的教学成果，吸引学生及家长的关注和信任。
四、线下宣传4.1 举办公开课：邀请知名教育专家或行业大咖开设公开课，吸引学生及家长参与，展示学校的教学实力。
4.2 参加教育展览：积极参加各类教育展览，与其他培训学校进行交流合作，扩大学校的影响力和知名度。
4.3 合作推广：与学校、社区、家长会等建立合作关系，通过合作推广活动向更多的目标学生及家长宣传学校的优势。
五、个性化服务5.1 量身定制课程：根据学生的学习需求和兴趣爱好，提供个性化的课程设置，满足学生的学习需求。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要。
招生方法和技巧的运用，能够有效提高学校的知名度和招生效果。
本文将就培训学校招生方法和技巧进行详细阐述，包括市场调研、宣传推广、口碑营销、多元化招生渠道和个性化服务等五个方面。
一、市场调研1.1 确定目标受众：通过市场调研，了解目标受众的需求和特点，从而确定针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，从而制定相应的招生策略。
1.3 需求预测：通过市场调研，预测未来一段时间的培训需求趋势，以便提前做好准备。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过精心设计的标识、宣传册等，打造独特的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
2.2 制定宣传计划：根据目标受众和市场调研结果，制定全面的宣传计划，包括线上线下的宣传渠道和活动安排。
2.3 创新宣传方式：结合新媒体和传统媒体，采用创新的宣传方式，如微信公众号、短视频等，吸引更多的潜在学员。
三、口碑营销3.1 提供优质教育服务：培训学校要注重提高教学质量，提供优质的教育服务，满足学员和家长的需求，从而获得口碑宣传。
3.2 培养满意度高的学员：通过关心学员的学习情况和个人发展，培养学员的忠诚度和满意度，使其成为学校的口碑传播者。
3.3 建立良好的合作关系：与相关机构、企业建立良好的合作关系，提供实习就业机会，增加学员的就业竞争力，进一步提升学校的口碑。
四、多元化招生渠道4.1 线上招生渠道：通过学校官网、招生网站、社交媒体等线上渠道，吸引潜在学员的关注和报名。
4.2 线下招生渠道：利用学校的校园开放日、招生咨询会等线下活动，与学员和家长面对面交流，提供详细的招生信息。
4.3 合作招生渠道：与学校、社区、企业等合作，利用其资源和渠道，扩大招生范围和影响力。
五、个性化服务5.1 量身定制课程：根据学员的需求和兴趣，量身定制适合的课程，提供个性化的教学服务。
5.2 招生咨询服务：设立专门的招生咨询团队，及时回答学员和家长的疑问，提供详细的招生信息和指导。
教育培训机构招生的种方法
教育培训机构招生的8种方法
1.与所在社区管理处联系,专门针对高层楼盘,可以做停车库广告.即在每栋人电梯口,或门上,做一些形象广告,并附一些优惠活动,对学生家长,有很多的吸引力.
2.与学校老师取得
联系,进行合作招生.3.通过渠道,找到附近中小学,并对每个学生的学习情况做一个基本了解,然后打给家长,帮助分析学生状况,进行学生培训引导.4.课内活动延伸课：老师上课时,可以统一穿一样的衣服,到最后半小时,将课程延伸至小区内部,既达到本校学生的学习兴趣,又能很好地吸引公众,间接通过学习互动来感染更多学生加入.5.花几天时间,大面积群发广告单,让周边社区的客户对本机构的认知度.6.学生带学生活动,引导学生推荐好朋友
或同学,一起分享课程.聚集人气.7.做公益形象活动,用整体效果渲染,提升机构的文化内涵,让学生不由自主过来该机构.8.摆台,向公众推荐自己的课程优势与教学效果.。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要环节，如何吸引更多的学生报名成为一个关键问题。
为了帮助学校和教育机构提高招生效果，我们整理了以下十大招生技巧，希望对您有所帮助。
1. 精确定位目标群体：在招生过程中，了解目标群体的特点和需求非常重要。
通过市场调研和数据分析，确定目标群体的年龄、兴趣爱好、家庭背景等信息，以便针对性地制定招生策略。
2. 制定明确的招生目标：招生目标应该具体、可衡量，并与学校或教育机构的发展规划相一致。
例如，增加学生报名人数、提高录取率等。
3. 打造独特的品牌形象：学校或教育机构的品牌形象对于吸引学生很重要。
通过设计专业的标志、宣传册、网站等，展示学校的特色和优势，让学生和家长对学校留下深刻的印象。
4. 制定多元化的招生渠道：利用多种渠道进行招生宣传，如线上线下结合的宣传活动、社交媒体推广、校园宣讲会等。
确保信息能够覆盖到更多的潜在学生和家长。
5. 提供个性化的咨询服务：学生和家长在选择学校时通常希望得到个性化的咨询服务。
建立专业的咨询团队，回答他们的问题，并提供个性化的建议，增加他们的信任感和满意度。
6. 提供丰富多样的课程和活动：学生和家长希望学校或教育机构能够提供丰富多样的课程和活动，以满足他们的兴趣和需求。
通过开设多样化的课程、举办各类活动，吸引更多学生报名。
7. 建立良好的口碑和校友网络：学校或教育机构的口碑对于招生非常重要。
通过提供优质的教育服务、建立良好的校友网络，让学生和家长口口相传，增加学校的知名度和美誉度。
8. 提供奖学金和优惠政策：奖学金和优惠政策是吸引学生报名的重要因素之一。
学校或教育机构可以根据学生的成绩和特长，提供不同类型的奖学金和优惠政策，增加学生的报名意愿。
9. 加强与家长的沟通和合作：家长在学生的选择过程中起着重要的作用。
学校或教育机构应该加强与家长的沟通和合作，了解他们的期望和需求，并提供相应的支持和帮助。
10. 不断改进招生策略：招生工作是一个不断改进的过程。
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法一、精准定位目标群体。
在进行招生工作之前，培训机构需要对自己的目标群体进行精准定位。
这包括年龄段、学历背景、职业需求等方面的分析，只有明确了目标群体的特点，才能有针对性地进行招生宣传和推广工作。
二、建立专业形象。
培训机构的形象对于招生工作至关重要。
通过精心设计的标识、专业的教学环境、优质的师资力量等方面来提升机构的专业形象，从而吸引更多学员的关注和选择。
三、开展线上推广。
随着互联网的发展，线上推广已成为招生的重要手段。
培训机构可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销、发布优质内容等方式来提升线上曝光度，吸引更多学员的关注。
四、举办公开课活动。
举办公开课活动是培训机构吸引学员的重要方式之一。
通过邀请知名讲师、开展专业课程等方式来吸引学员参与，从而提升机构的知名度和美誉度。
五、开展校园宣传。
针对学生群体，培训机构可以通过校园宣传的方式来吸引学员。
可以选择在学校举办宣讲会、发放宣传资料、与学校合作举办活动等方式来扩大招生范围。
六、提供优惠政策。
在招生季，提供一定的优惠政策也是吸引学员的有效手段。
可以通过打折优惠、赠送学习资料、提供奖学金等方式来吸引更多学员的报名。
七、口碑营销。
培训机构的口碑是吸引学员的重要因素之一。
可以通过提供优质的教学服务、建立良好的师生关系、积极回应学员的反馈等方式来提升口碑，从而吸引更多学员的加入。
总结：以上7个方法是培训机构在招生工作中常用的手段，通过精准定位目标群体、建立专业形象、开展线上推广、举办公开课活动、开展校园宣传、提供优惠政策和口碑营销等方式，可以有效提升培训机构的招生效果，吸引更多学员的加入。
希望以上方法对于培训机构的招生工作有所帮助。
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教育机构招生方法技巧
大全
邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
老生续班
老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么——·
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？
4、家长沟通-铁杆家长的打造
一生多班
课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
公关招生
校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配：上下打点
关系维护：逢年过节，时时关照无底洞
短期利用：利益链脆弱
不推荐——
示范课程
掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理：报名关键点（临门一脚）
及时回访：为什么不报名，怎样让其报名
报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台）
传单招生
内容确定：阶段性市场吸引点
设计排版：突出重点、留存度
发放技巧：怎么发？
收集信息：关键中的关键。
怎么收集：嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
网络招生
彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。
在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校
形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续：效果，提高效果
成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）
下：锦旗。
铁杆家长-征得同意-学校出钱
举办大赛
前期筹备：精细化准备，以赛促招
公关效果：联合举办、公私“连赢”
托大影响：依托媒体：合肥砺智
后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵，保证春季授课
定点咨询
位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘：专职、兼职
把握督察：信任不等于放弃监督。
工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！
软文招生
软文内容：硬广是形象、软文是影响
栏目互动：教育专刊，新闻版块
活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量
互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险
硬广招生
突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定：新闻版>广告版、左上方>右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机：平日打小，不如关键打大，周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整
户外课堂
时机选择：春华秋实、周六、日
突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响：从家长、学生心理入手
吸引生源：要告诉周边的学生、家长：
（1）我们是什么学校
（2）我们有什么课程
（3）家长、学生为什么要学
冬夏令营
项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接
寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款
安全把握：绝对绝对
生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。
电视广播
频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告
广播文字：软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之
合理规划：什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用：一次上电视，可宣传一年
张贴海报
关系协调：城管、居委会、物业
位置方式：橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷：美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查：不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）
变化：商店、书店门口广告、墙体广告
晚间陪读
针对市场：双职工家庭
内部维护：内部生源免费或优惠参加
外部招生：市场化运作
赢利点：
1、代接放学；
2、同步辅导；
3、晚餐供应；
4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化（学大模式）
内刊宣传
潜在营销：学刊（报纸）开路，响亮名头
确定主题：公益为主，家庭教育可读性强
设计排版：专业设计，体现档次
借力传播：整合宣传，降低成本
目的：增加保留度和可读性
公交广告（不推荐）
适时选择：投放时间，投放内容，投放平台
避免多选：线路选择、平台选择、价格高昂
强调精细：效果细致统计，及时调整
切忌盲目：投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收
游街宣传
安全协调：游街路线、注意交通安全、城管协调
时机把握：阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
召集培训：宣传意义、宣传目标、宣传手段
整体统一：统一服装、统一话术、统一形象
联合招生
选择对象：非竞争对手培训学校
互惠互利：课程捆绑，成本共摊，扩大影响
注重协议：白纸黑字，亲兄弟明算账
把握权益：杜绝妥协，把握渠道，长远利益
方法：
1、联合举办活动
2、联合市场招生
3、课程合作，相互补充
联合办学
借势办学：借助对方优势，扩大办学范围
把握命脉：或者教师（教学）或者市场招生
协议约定：利益分配，异议处理
取长补短：通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身方式：
1、股份制
2、学费扣去教材费五五
3、成本细算，利润分成
节日营销
节日选择：儿童节、圣诞节、爱心日
活动方式：公益慰问、晚会表演、户外表演
市场宣传：宣传目的、宣传主题、吸引亮点
公益服务
社会责任：作为教育工作者的责任
方式选择：低保家庭、福利院、聋哑学校等
品牌宣传：树立学校形象，提升品牌内涵
嫁接招生：如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：
1、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。
2、与公立学校合作。
广场演出
筹备协调：利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传
流程细节：广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全
人员安排：分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理
收集转化：收集观众信息，转化生源
举例：跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖
联合社区
突出公益：不要凸显功利性，公益性宣传
传播理念：教学理念、教学法，无形传播
信息收集：电话回访、转化生源
社区教育：社区布点，社区活动开路先锋
方式：
1、公益讲座
2、学习问题评测
礼品激励
礼品柜台：设置学生喜欢的礼物
积分换取：让换取需要门槛和延续性
招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品续班：积分积累多学多送
招生再招生：推荐报名，有大礼
酌情适当：不要让家长感到烦感
例如：
1、报名即送学习机
2、积分，向肖校长学习
学习沙龙
突出公益：公益化学习沙龙，多见为英语角长久坚持：将沙龙做成学校品牌
潜在生源：品牌影响，逐渐转化
促进招生：水滴石穿
生日祝福
突出感恩：感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与：集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情简单礼物：学校购买或集体制作
忠诚客户：学生牢记，家长感激
公益广告
投放选择：投放方式、投放内容
结合政策：政策允许，争取支持
强化责任：社会责任、引起关注
品牌传播：正面形象、无形宣传。
例如：
甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号——·促销优惠
精品教育：注重学校形象维护
不打折扣：教育是不能有“折扣”的。
礼品赠送：促进报名，刺激消费。
学习卡券：减低成本，促使报名，消耗课时。
短信招生
发送内容：吸引力强，把握家长心理
发送方式：短信平台、自由信息
效果监控：回电统计，更变平台（客户群体）
转化生源：积极回访，邀请试听，促进报名
户外广告
学校形象：提升学校外在形象，提高熟知度
内容设计：内容简介明快，3秒效应
摆放位置：交通要道、便于观看
及时更换：残破不堪，影响形象
最后一计
教学质量！。