房地产市场部工作流程

房地产市场部工作流程4

市场部工作流程

一、团队搭建

仁人员配比

市场部人员招聘要求有基本房地产经验或相关专业毕业人员，团队人数要求6-10人。

招聘信息：

2、人员分工明细

具体人员的工作分化主要有以下儿点：

1）政务部门及项□接触人员：主要负责对接房管局、土管局、规划局、设计院以及项LI的对接。

2）楼盘及其他信息调查人员：主要负责市场楼盘信息收集、整理、实际调查以及和开发公司的接触。

3）设计及后期数据方案整合，团队人员和其他负责人员沟通后负责各区域素材制作，方案整合以及方案成册。

二、市场部区域拓展流程

1＞专业知识学习（房地产术语）

1）市场人员要具备市场上需涉及到的专业名词，市场工作说辞（公司培训

资料成册）

2、收集区域地图/信息/基本楼盘

1）根据区域地图把网络收集的项U标志清楚，了解基本的在售项U信息。（开发公司/建设公司/ 土地面积/建设面积/容积率/绿化率等等）

3、区域发展规划了解

1）去当地规划局或城市展厅了解当地未来发展规划（规划图-指标），必要情况下需接触规划局部门相关人员。

4、土地局及网站挂牌信息

1）根据公共资源交易网收集区域现在挂牌土地信息，收集成文件夹做好保留，了解土管局部门土地岀售。

5、实地了解项LI细节

1）项LI整体规划-①收集项LI规划公示牌信息/②项LI地块及周边图片2）去化节奏及销售节点-（①项LI开盘时间/②期间活动内容及时间/③现有在售（楼号-面积段-套数/④在售价格/⑤剩余体量（楼号-面积段-套数）等）

3）项LI现有所有宣传方式拍照收集

4）售楼处内的DM宣传单页及户型图收集

6、搭建区域信息模块

1）PPT方案-根据现有模板进行优化

2）制作区域楼市图

3）区域3年内土地出售及挂牌

4）区域内现有在售楼盘信息

5）区域市场群众调查问卷

7、市场情况信息分为以下两类

1）区域内有可接触项Lb①负责人信息收集•②制定市场信息方案尝试接触2）区域内暂无在售项LP①按方案模板整理市场数据-②接触开发商出售区域信息及方案

三、对接意向项II

1、公司优势分析-整合公司成立以来所有的发展节点及成绩，尽量数据化，规整现有渠

道优势进行分析。

2、分类开发公司

3、攻克公司需求-根据区域、开发公司及对应项H情况进行分析接触，把公司优势进行

嫁接。

四、区域信息及方案分类出售（根据第二点第7条）

五、项LI及区域信息整合，搭建网络平台

①整理公司发展信息

②收集各个区域市场信息（包含仁开发商/2・项H/3、土地拍卖）

③确定网站模板（需填充内容1、公司推广/2、区域项目信息/3、二手房整合信息发布

/4、土地挂牌信息对接/5、网站广告位及策划活动/6、装修设计及施匸公司对接）以上个别内容可进行信息嫁接。

六、网站广告位岀售，项U活动策划的承接