[VIP专享]企业战略管理topboss案例分析

一：实习时间

2014年6月3日——2014年6月6日

二：实习地点

南京林业大学经济管理学院实验室

三：实习目的

学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。

四：企业战略管理模拟运营分组及组员职务职能

随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。我们在学习课堂的理论知识之外，我们还要通过一些模拟实验来增加对企业战略管理的认识。因此在老师的带领下组织了这次模拟运营的课程设计。

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS），在老师的带领下，我们各自分组。在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“running”。我们组共8人，各自选择自己想担任的角色。这次的比赛，老师让我们进行八期经营，最终决定比赛结果。

由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务：CEO要从总体上

在第0期的时候，各公司的市场占有率是持平的。所以在第一场我们主要是抢占市场，而我们在北市场的市场潜能最大，其他市场都一样。北市场的产品生命周期属高成长，且价格弹性小，所以第一期的试水价格北市场将定位7元，其他的市场采取保守定价。为了拓宽市场我们将加大对北市场的行销预算，其他市场将根据其行销影响大小决定行销预算。

5.1关于第一期的决策以及结果

根据以上的数据，我们清楚的看出公司的整体市场占有率一般，百分之十多一点，比我们预想的要低很多。首先是北市场我们投入了很多行销费用但是貌似作用并不是很

大，联系对比我们公司的产品价格和其他公司的价格，明显我们的价格制定地有些高，导致我们在北市场没有占取先机，因此下期在北市场的价格应该下降。其他市场和预期的差别不大。开始制定的决策没有考虑产品和原料的仓储，这次的产品产量按照各个市场的潜能生产。在设备上的投入比上次有所减少，而在行销费用上继续加大。

5.2 第二期的决策及结果

这期我们我们的市场占有有所提升，但是亏了很多，产品形象在北市场要稍微高于其他公司，在其他市场就没有什么突出的表现，由于上次的设备投资和研发预算稍微下降使这次的产品质量也不是很突出，不过也没有和其他公司相差很大，因此我们打算这次的价格稍微提升并加大行销力度，而在后期重点投入设备投资和研发费用，下期我们还期望继续拓宽北市场。

5.3 第三期的决策及结果

在第三期刚开始的时候，我们分析了第二期的决策。前两期决策中，由于我们没有经验，导致没有方向性和目的性，目的发展市场，一直是负债中，仓库原料过多。我们虽开拓了足够的市场潜能，但是实际的销售和生产不能跟上，过多的行销预算，以及不足的销售，负债严重。在本次的决策制定中，我们采取比较保守的稳健的方式，将先使用完过多的原料存货，并且向各个市场增加产品投入数量。为了提高产品的形象和质量，我们将继续大范围的提供研究发展预算。为了增加产能，设备的投资也有待提高。由于资金的支出较多，我们决定向银行贷款一部分。

二期决策结果：

第三期决策出来了，给了我们又一次的打击，我们的负债增大到了三十万。与其他对比，发现我们过于畏惧，价格在所有的队中，属于较低的水平，这样导致了收益的降低。各方面的绩效都处在较低甚至负数的状态，特别是与其他其他公司对比时，更突出我们的不足。虽然我们的整体的市场占有率稍微往上提了一点，但是，还是没有按着我们所设想的那样出现好的局面。市场潜能过高，已经很大程度超多了我们的生产能力。不过没关系，我们不会灰心，我们会继续的努力，开始下一期的决策。

5.4 第四期决策及结果

在第四期决策前，我们认真分析和总结了前几期的决策。由于缺乏经验，以及前两期决策失败后的盲目，导致我们第三期决策的失误，有着较好的产品形象和品质，为了获得更多的利润，首先我们需要提高价格。于是我们提高了所以市场的价格。此外，为了提高我们的市场占有率，我们增加了我们的市场投放量。此外，由于上期决策的失误，我们的生产能力远远不够，我们的设备投资必不可少，于是我们进一步增加了设备的支出增加，预算投资，以提升产品形象和产品品质。冬季是啤酒行业景气低迷的季节，所以应该减少产量。此外，由于较多的财务支出，我们决定继续想银行借款1000000元来缓冲压力。

三期决策结果

由图示可知，第四期决策的结果是，我们终于扭亏为盈了，这样有些惊喜了。随着我们的提价，其他公司的提价更高，我们还是发展不够，缺少自信和魄力。市场占有率并未随着预想的增加，南市场的占有率还在降低中。虽然成绩在整个市场上不是很好，市场潜能远远超过销售量，但是对于我们来说还是一个好的标准和激励，只要我们相信，我们可以取得更好的成绩。

5.5 第五期决策和结果

由于第四期决策的良好制定，第五期决策我们相对比较容易。因为我们前期太多的行销费用支出，照成过多的市场潜能无法满足，我们缩减了形象预算。由于南市场的过于巨大的市场潜能，我们在南市场投入最大量的产品数量。随着产品质量和形象的提升，为了获得利润，我们选择继续加价。基于产品的品质和形象良好，和一系列的投入导致的成本增加，所以提高价钱是必须的。但是我们还需要继续研发，争取品质最好，我们产品在北市场和中市场的占有率也已经相对突出，第四期盈利了，可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少，这让我有些担心，如果后期加大力度的投资，效益一定