示范区及样板间说辞要点
杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组
杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。
【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。
现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。
这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。
（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。
1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。
这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。
D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。
入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。
入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。
门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。
此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。
玄关：（2.21.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。
入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。
样板间说辞【范本模板】
现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理.省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。
下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。
样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。
引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计(普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上)及给客户生活带来的便利;引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点(3。
6米开间、面积25㎡左右);◆装修(地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感;介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点:厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。
引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位)讲解卫生间设计理念，功能齐全,使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的,在满足人使用的同时最大地节省了空间)。
次卧室介绍卧室装修标准(地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米,次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置(可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势,省时、省力、省心。
2、精装修说辞(1）去示范单位途中介绍:本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能,即全面家居解决方案.这种全面家居解决方案,为您节约时间成本、精力成本,还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本;工厂化加工施工质量有保证，更加安全.总而言之,万科全装修为您省时、省力、省心、省钱,让您买得省心,住得放心.买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费，真正实现“即收即住即收益"•附加收益提高商品房的投资价值。
样板间卫生间说辞
样板间卫生间说辞一、欢迎来到我们的样板间卫生间作为一家专业设计和装修公司，我们非常注重细节和品质。
为了给客户提供更好的体验，我们特别为样板间设计了一个舒适、实用、整洁的卫生间。
二、舒适的环境我们的卫生间采用了现代简约的设计风格，墙面采用温暖舒适的中性色调，让人感到宽敞明亮。
卫生间内安装了高品质的卫浴设备，如洗手盆、马桶和淋浴等，确保用户在使用过程中的舒适感。
三、实用的布局卫生间的布局合理，充分考虑了空间利用和功能性。
洗手盆、马桶和淋浴区域的位置合理，方便用户的使用。
卫生间还配备了充足的储物空间，方便用户存放个人物品，同时保持卫生间的整洁。
四、整洁的卫生我们非常注重卫生间的清洁与维护。
每日定期清洁卫生间，确保卫生间的整洁和卫生。
我们使用高效的清洁剂和工具，保证卫生间的卫生标准。
五、安全的设计卫生间的设计考虑到用户的安全。
我们在卫生间内安装了防滑地板和扶手，为用户提供更好的使用体验和安全保障。
此外，卫生间内还配备了紧急呼叫装置，确保用户在紧急情况下能够及时呼叫帮助。
六、环保节能我们注重环保节能，卫生间内使用的卫浴设备均为节水型产品，能够有效降低水资源的浪费。
此外，卫生间内还配备了自动感应灯和风扇，能够根据使用情况自动调节，节能环保。
七、优质的服务我们的样板间卫生间不仅仅是一个展示空间，更是为客户提供优质服务的体现。
我们的工作人员会耐心解答客户的疑问，并提供专业的建议和意见。
我们致力于为客户打造一个舒适、实用、整洁的卫生间，让客户满意。
八、总结我们的样板间卫生间具备舒适、实用、整洁、安全、环保节能等特点。
我们以客户的需求为出发点，不断提升设计和施工水平，为客户提供更好的体验和服务。
欢迎您来到我们的样板间卫生间，了解我们的设计理念和装修方案。
北京和成璟园样板示范区园林说辞
和成璟园样板示范区园林说辞Xx先生/女士，您好，这现在所看到这片区域（销售指向园林及售楼处方向）是我们的样板示范区，我们的项目地块是在样板示范区的东侧，过了东边的苗圃就到了；这里只是临时搭建的样板示范区，但是咱们的样板间是按照精装户型图里1:1的比例进行搭建的，园林的设计也是汲取了咱们正式的园林方案中的理念和精华进行打造的，可以说这片园林是咱们正式园林的浓缩版，您可以通过感受这片园林的特点去体验您今后的居住环境。
接下来，我给您介绍一下咱们项目的园林景观，咱们园林景观不仅汲取了南方园林的发璞归真、回归自然的景观风格，而且有丰富的造景手法，树种的选择也有诸多考究；整体说来咱们园林景观有三大特点，第一大特点就是咱们园林是运用了五重绿化景观，五重绿化景观在别墅园林中运用的非常广泛，龙湖园林更是以此著称，咱们园林就是借鉴了龙湖园林的打造手法，以乔、木、灌、花、草别墅级五重园林①为标准，层次丰富，地形有起有伏，象音乐一样富于变化；而且咱们园林对各种植物的选择搭配皆四季常绿，四季有花，咱们园林里的树种的花和叶的颜色都不尽相同，而且随着季节的变化，花色和叶色会呈现不同的颜色②（若旁边有相应的树种，则指给客户看），不管是在哪个季节，您都可以观赏到别样的景致；谈资：①五重园林：第一重是有7-14米的大乔木，咱们园林引进的有银杏、云杉、国槐、元宝枫、白蜡等，比如您看（指向停车场），从大门入口处到车行路两边的国槐树，园林东侧还有银杏树和白蜡等（走到树木跟前时再进行一一介绍）；第二重是高4-5米的大灌木和小乔木，咱们园林有玉兰、海棠、杏树、山楂树、红枫等；第三重是2-3米高的灌木，咱们园林有榆叶梅、丁香等；第四重是花卉，如xx、xx，第五重是草坪、地被等；五重园林景观这些树种和花种都是打造五重绿化景观典型的种类，是开发商精心挑选的，这里面很多名贵的树种都是要直接移植到咱们社区园林里面的；②不同的花色和叶色：比如杏花和樱花是白色的，榆叶梅是粉红色的，丁香花是紫色的；银杏、国槐和白蜡夏天是绿色的叶子，到了秋天就变成了金黄色；元宝枫春夏是绿叶，秋季叶子变成了黄色或红色，是著名的秋季观红叶树种；红枫的叶和枝常年呈现紫红色等等。
样板间说辞(内容清晰)
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
◆入户玄关功能齐全，实用方便。
◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
样板间说辞
沿海国际中心样板间说辞接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间一、自住型样板间接待说辞第一步：loft的可变化性欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。
未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。
这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。
第二步：层高价值强化，弱化空间感我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。
我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。
另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。
正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。
第三步：介绍样板间功能分区我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。
左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。
前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。
如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。
您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。
畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。
样板房带看说辞范例8
欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。
地点：**重点：1、介绍新城景观理念2、细节体现人文关怀说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。
这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。
靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SOHO的产品。
我们一期的综合容积率只有1.32，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。
再往南面就是我们的紫气东来景观公园。
这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。
我们现在带您看是13单元。
地点：公共楼梯换鞋套处重点：1、引导客户换鞋套2、告知联通地下车库说辞：您好，我们样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。
你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。
我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。
地点：楼梯道重点：交房标准说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。
以后住在这里整体感觉是很不错的。
第一是清洁，第二是尊贵感了。
地点：3F样板房重点：房型和附加值的介绍，突出得房率说辞：3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。
客厅的的面宽4.5M，进深6.9M，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。
前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。
我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。
这原来是有一堵墙的。
您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。
这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。
次卧做成了书房，其实书房的原面积有13平方左右的，如果你不做书房，也可以做一间卧房。
这边是我们北边的卧室，做成儿童房。
风控标准化之样板间和示范区免责提示用语
样板间和示范区免责提示用语宣贯样板间和示范区是激发客户购房欲望的绝佳展示区域，也是频发争议竞相维权的重灾区。
所见能否即所得是购房人关注的重点，亦是案场展示法律风险防范重点。
在无法做到所见即所得时，应合理设置免责提示用语，让购房人知晓其实际应得，最大程度避免纠纷产生。
《商品房销售管理办法》第三十一条规定“房地产开发企业销售商品房时设置样板房的，应当说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应当与样板房一致”。
一、强调装修体验馆（样板间）的效果展示作用而非具体交付标准1、装修体验馆（样板间）入口处推荐提示语①本参观户型为××楼栋××单元××室。
相同户型因楼栋、楼层、方位等不同，其内部局部结构、面积、管线位置等可能与其它房源有所不同，敬请知悉。
②本参观单位(含庭园)是模拟本户型装修之美好效果，仅作风格展示和参考之用，并非交房标准。
室内装修、家具、陈设、灯具、门窗、景观等除注明外均不属于交楼范围。
本单位室内外所有面积、尺寸及建筑结构不作为实际交付衡量之基准。
交付房屋（及其室外）包括但不限于户型、结构、空间、质量、设备、装修等可能会与本装修体验馆不一致，具体交付标准以销售合同约定、政府最终审批文件及实际交付现状为准。
2、应明确交付范围毛坯、精装交付范围①毛坯交付，以装修展示的，免责提示语：本房屋为毛坯交付，室内装修、家具、陈设、灯具、门窗、景观等除注明外均不属于交楼范围。
②精装交付，如需公示精装标准：以上未尽事宜以合同约定及实际交付为准，不排除出卖人后期变更可能。
交付标准中涉及的各类设备、材料品牌仅供参考，以实际交付为准。
二、装修体验馆（样板间）与实际交付房屋可能存在的差异之处应做特别提示1、交付房屋设有护窗栏杆、百叶、煤气表、热水器等部品部件但装修体验馆（样板间）未体现的，应提示①此处为非交房标准，实际交付时有×××；此处为非交房标准，具体以合同约定为准；②此处为非交房标准，实际交付时为烟道（或其他空间描述）/此处交付时尺寸约为×××；此处为非交房标准，具体以合同约定为准。
220平方国风样板房统一说辞范例
220平方国风样板房统一说辞范例220平方国风样板房统一说辞范例提要：接下来你看到的就是我们的客厅，我们将客厅打造成休闲厅堂的形式，罗汉床、官帽椅，将中式风格演绎的淋漓尽致220平方国风样板房统一说辞范例这套样板房是220㎡D户型的，赠送面积约231平米，赠送率高达105%，五房二厅五卫+多功能地下室。
这套样板房是北入户的，具有很纯粹的中国风，中式样板房较欧式相比，具有很强的舒适性，主要表现一种舒适、惬意、享受的生活态度。
我们这套样板房色调就比较素雅，首先你看这个入口的落地屏风，以咖啡色为主色、使用鸡翅木打造搭配双面苏绣。
鸡翅木主要产地在东南亚和南美，纹理交错、清晰、在红木中是最漂亮的木材，而且有微香气，那苏州刺绣是国内的四大名绣之一了，我们这个是属于精品级的刺绣，大概价值2万多，所以这个屏风还是很有意义和价值的。
这个屏风摆在玄关处，不仅可以让空间分隔的更灵活，也给你带来富贵、平安。
您看我们的餐桌也是很有特色的，全部使用最纯粹的中国风素材，官帽椅使用起来也很舒适，餐桌上方采用内天井设计，加入采光点，这样在您就餐时就会有自然光投入，空间感极强，让你在就餐同时享有一个好的心情。
接下来你看到的就是我们的客厅，我们将客厅打造成休闲厅堂的形式，罗汉床、官帽椅，将中式风格演绎的淋漓尽致，主人在罗汉椅上喝茶、客人坐在官帽椅上畅谈、品茶、主客之间形成应有的距离，既能畅所欲言，又给各自留有最适宜的心里防线。
我们样板房将地下室完全打造成一个茶社，让您及朋友不出家门，就能体验到最地道的茶功夫。
二层父母房床头使用的红木花纹借鉴了中式花罩的图案，深咖啡色与白色床架及装饰屏风形成一个视觉交点，给您一个最舒服的视觉享受。
并配合中式家庭使用的配饰，体现了中式风格情趣。
夹丝玻璃的设计增加房间视觉紧伸敢，使卫生间更通透。
走进到三层，首先映入眼帘的是山水图案的大理石，此处设计让整个中国风样板房更加纯粹，这面镜子也使空间感更强。
三层最独具匠心的地方就是使用露台的空间设计了一个SPy间。
样板房说辞
样板房说辞：一、走向样板房时说辞本项目作为高新中心区的高端精装豪门社区，是潍坊最顶级的项目之一，也是整个片区不可多得的楼盘。
整个精装修风格，它综合考虑客户最为关心的居住使用需求，户型设计与空间结合，设计巧妙功能系统，从玄关、卧室、厨房到客厅等设计系统，让生活的舒适性得到全方位提高，力求打造世界级精装豪门标准。
优势阐述：1、精装修是高品质物业的体现，这是行业的趋势，这一趋势也得到了市场的充分验证。
2、精装交房有效为客户提供成品家，免除客户装修所耗费的时间和精力。
3、总价、首付虽略有增加，但置业总成本却大大降低，投资杠杆效应更明显。
4、我公司着力打造高品质社区典范，细节上精益求精，施工品质有保证。
5、精装修采用集中采购及统一施工，相较客户自身购买材料装修，材料费及人工费较低，物超所值。
精装修的户型有哪些？D栋所有户型均为精装修标准，其中有196㎡、198㎡和248㎡，由于面积不同，交房标准略有不同。
精装房的室内设计特别聘请著名设计师丛宁担纲，最低设计费标准1200元/平方米起，并且单独一套房是请不到他过来的，这样我们为客户不仅聘请了一流大师设计，也省掉了高额的设计费用。
二、大堂说辞：入户大堂，采用全暖色格调，使您一回家便能感觉到温暖。
采用五星级酒店装修风格，使您从步入家的第一步开始，感受尊贵不凡。
三、进电梯说辞：小区是潍坊首家采用蒂森克虏伯数字变频电梯，永磁同步无齿轮驱动装置，与先进的控制系统相结合，运行速度快，较低振动和噪音，高效节能、环保。
双梯两户，不仅具有私享、私密性，也省去了上下班高峰期等待电梯的时间。
四、入户门说辞：高档防噪子母门，宽敞大气，也只有大户人家才有如此标识，静音效果极佳。
五、穿鞋套处说辞：您现在看到的是我们198㎡样板，南北朝向，四房两厅两卫，整个风格采用目前亚太地区和港澳台地区最受欢迎的新装饰主义设计风格，主要元素是将装饰材料，运用工艺精雕细琢为手段，紧扣功能性需求为目标。
六、鞋套穿好，从过道进入次卧说辞：日本进口墙纸，花纹多采用勾花，给人以犹如大自然一般的清新和浪漫。
样板房示范区销售说辞
客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。
请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。
➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。
（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。
这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。
5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。
出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。
配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。
文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。
总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。
示范区及样板间说辞要点
示范区及样板间说辞要点示范区：现在小XX就带您去参观一下我们的实体样板间总述：（从沙盘走向室外）我们的园林景观是由全球著名的安诚大地工程顾问有限公司设计打造，该公司在全球有很多地标性的代表作：迪拜的哈利法塔，伦敦大桥，柏林的中央火车站……（下台阶）我们整个园林景观的风格为：“法式浪漫田园风格”，您可以发现我们的园林与整个建筑物是高度的统一，首先您看到的这个处于几何花园中心的女神雕塑，就是我们在上万种的雕塑中精心挑选出来，最能代表御香山浪漫优雅的贵族气质，包括远处的穹顶巴洛克式圆柱庭，石桥等等，这样精致的法式景观小品在我们整个园林中是随处可见（往泳池方向走）：现在您可以看到我们右手边无边界景观泳池连接着一条蜿蜒的溪塘，（3000平米的水域面积）为什么我们复地集团会花巨资来打造这样一条水系呢？因为第一：水是带财的嘛；第二：水系的柔美搭配各种不同的植物，宜动宜静，非常生动；第三：而且未来的维护您完全不用担心，这条水系我们是首次引入了全国最先进的中科自然生态水循环系统，在水里按比例防止了微生物，天鹅，锦鲤，各类水草等，日后将形成天然的生态循环链，完全区别于以前大部分采用内循环系统而导致后期维护成本剧增，最后成为死水无人看护的可能（走到服务区）：现在您看到我们的右手边有一个室外服务区，可能很多这样的服务区您只会在会所里面或者高端度假酒店才会看见，那我们也是非常贴心的在此打造，只为了您及家人，朋友在户外散步累了，可在休息区一边观景，一边能享受到我们服务区的工作人员及时为您递上的茶水，饮料，糕点等（样板间下面的小路上）：您可以看到小路周边的植物有金桂、樱花、香樟，不同花期的植物相互搭配，会让您一年四季都置身于美景中，另外您可能注意到脚下这个砖很特别，确实我们采用的是“透水砖”，下雨天，雨水能很快的侵入到砖体下面，不会造成表面积水，同时起到防滑的作用。
生活美学示范区说辞
生活美学示范区说辞
尊贵的来宾们，欢迎来到我们的生活美学示范区。
这是一个完美融合了现代生活和传统文化的空间，为您提供最优质的生活体验。
首先，让我们来看看这里的空间设计。
我们注重细节与功能的完美结合，打造出了一个舒适、宽敞、通透的场所。
每一件家具、每一个细节都是经过设计师精心筛选，以实现最佳的功能和美学效果。
您可以在这里体验到最极致的舒适感，同时也可以感受到现代优雅和传统雅致的完美融合。
我们的生活美学示范区还提供全方位的服务。
您可以在这里享受到优质的贴身顾问服务，我们的顾问会根据您的需求和喜好为您提供最合适的建议和方案，以满足您的个性化需求。
无论您是在寻找完美的家居配饰，还是想要营造温馨舒适的家居氛围，我们都可以为您量身定制最佳的解决方案。
除此之外，生活美学示范区还提供了一系列的活动和体验，让您可以深入了解我们的生活理念和文化内涵。
我们会定期举办各种装修、家居、美食、旅行等主题展览和课程，为您带来最新的生活美学资讯和全新的生活体验。
最后，我们的生活美学示范区还注重环保和可持续发展。
我们尽力采用环保的材料和工艺，旨在为您提供一个健康、舒适和环保的空间。
同时，我们也致力于推广可持续发展的生活方式，引导人们用更环保的方式来生活、工作和消费，以实现可持续发展的目标。
感谢您来到我们的生活美学示范区，我们期待与您一同分享最优质的生活方式和美学理念，让生活更加美好！。
样板间说辞
样板间说辞尊敬的客户您好，欢迎您参观华信国际一期样板间。
首先我我们进入的是样板间展示通道，通道两侧挂放的是我们项目景观配套和亮点介绍，我们华信国际项目围绕“水岸湿地、公园美宅、绿色建筑、智慧社区”十六字的开发理念，您可以看一下这些展板（分讲360°水景环绕、华信大厦便民服务大厅、70米南北东西轴线、月澜湾市民广场等综合配套亮点）。
目前我们项目正在积极打造和申报绿色建筑，突出“节地、节能、节源”三个特点，比如：1、我们这个社区采用的是人车分流的设计，这样既能节省用地面积又让整个社区绿化面积有了大幅度增加，让居民生活更加安全远离噪音和尾气污染。
2、我们楼房建筑材料选用的莱钢钢材、low-e玻璃、海尔太阳能以及设计了外围太阳能灯等让我们整个社区建筑更加的绿色环保，让我们社区居民生活更加的舒心、健康。
我们的样板间在三楼，整个三楼我们装修了六套样板间，3套硬装与3套软装相结合。
这样一来我们就能更直观感受户型特点和平层结构设计，让我们真正能体会到“家”的感觉。
您现在看到的首先是125平户型的平面图纸展示（以125平户型讲解为例），我们这个户型采用三室两厅一卫户型结构设计，整体户型结构方正、南北通透，270度采光通风设计，让您的生活充满阳光。
进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
下面我们来一期进入户型内部参观一下，1A户型是我们三口之家置业或者投资客户的首选我们这个样板间采用的是法式浪漫装修风格，这边是入户门的位置，刚才也给您有了一个简单的介绍，入户门采用的是盼盼防火防盗门，我给您演示一下防盗门的特点。
进入门口之后我们有一个比较开阔的视野和采光条件，对，这就是我们这个户型最大的特点。
左手边是我们的餐厅，并备有一个嵌入式的酒柜，右手边是厨房，厨房采用的是“U”型设计，开阔放松的餐厅和U型环抱的厨房加之法式浪漫的点缀，让我们有一种置身烛光晚餐的情景。
融创桃源系项目示范区说辞
凤语桃源示范区动线说辞【品牌】您好，欢迎参观凤语桃源，我是您专属客户经理XXX，凤语桃源项目是融创在苏中地区打造的第一个桃源项目，也是融创在全球打造的第十三座“桃源系产品”——苏州桃花源、南京桃花源、上海桃花源、徐州凤鸣桃源等又一巨作，每一座都分量十足。
桃源系产品的择址要求非常严苛，要同时符合风景资源优渥，与城市保持一定距离，但必须有快速路直达城市中心、绿化率高容积率低等4大标准，才有可能被允许开发打造桃源系产品。
举例：我们的苏州桃花源，被美国CNN电视台评为“全球十大豪宅，亚洲第一豪宅”，并被央视多次报道，是中式豪宅的精神符号，我们所有的桃园系产品是由世界非物质文化组织香山帮传人纯手工打造。
【山水文化】在世界文明的版图上，山水，是中国给予世界的珍贵符号。
我们伟大的祖国地大物博，山水或雄伟壮阔或秀丽蜿蜒，蕴涵着无穷的美感和意境。
孔子曰：“智者乐水，仁者乐山”，意思是：智慧的人喜爱水，仁义的人喜爱山，仁义的人心境平和。
智慧的人快乐，仁义的人长寿。
可见，远在春秋时期，笔墨文人就开始借由山水抒发性情。
【有天有地的美好生活意境】我们营造的是“土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属”的生活氛围，打造邻里之间可以互动交流，人与自然和谐相处的美好生活意境。
可以说有天有地有庭院的生活方式是人们对居住形式的终极追求，而我们的产品与其他建筑形式最大的不同，就在于庭院与建筑的完美融合，这就是桃花源整体造园的建造理念，在桃花源，任何一个建筑都是整座园林的组成部分，打造的是“园中有房、房中有院”的居住理念。
景观园林分为公共园林、巷道园林、和私家园林三个部分。
所以您放眼望去，就可以感受到我们的建筑都在园林之中，小区四周也都在山水和绿化之中。
中式合院是非常讲究仪式感，归家尊享五进，在中国历史长河中归家进制只有奇数，七进是王府大宅，五进是王府以下的最高等级，其尊贵可见一斑。
凤语桃源采用五进式的归家动线，一进门庭，二进会客厅，三进园林，四进巷道，五进庭院，彰显的就是儒门的礼序精神。
样板间说辞内容清晰
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
♦入户玄关功能齐全，实用方便。
♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
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示范区及样板间说辞要点
示范区：
现在小XX就带您去参观一下我们的实体样板间
总述：（从沙盘走向室外）我们的园林景观是由全球著名的安诚大地工程顾问有限公司设计打造，该公司在全球有很多地标性的代表作：迪拜的哈利法塔，伦敦大桥，柏林的中央火车站……
（下台阶）我们整个园林景观的风格为：“法式浪漫田园风格”，您可以发现我们的园林与整个建筑物是高度的统一，首先您看到的这个处于几何花园中心的女神雕塑，就是我们在上万种的雕塑中精心挑选出来，最能代表御香山浪漫优雅的贵族气质，包括远处的穹顶巴洛克式圆柱庭，石桥等等，这样精致的法式景观小品在我们整个园林中是随处可见
（往泳池方向走）：现在您可以看到我们右手边无边界景观泳池连接着一条蜿蜒的溪塘，（3000平米的水域面积）为什么我们复地集团会花巨资来打造这样一条水系呢？因为第一：水是带财的嘛；第二：水系的柔美搭配各种不同的植物，宜动宜静，非常生动；第三：而且未来的维护您完全不用担心，这条水系我们是首次引入了全国最先进的中科自然生态水循环系统，在水里按比例防止了微生物，天鹅，锦鲤，各类水草等，日后将形成天然的生态循环链，完全区别于以前大部分采用内循环系统而导致后期维护成本剧增，最后成为死水无人看护的可能
（走到服务区）：现在您看到我们的右手边有一个室外服务区，可能很多这样的
服务区您只会在会所里面或者高端度假酒店才会看见，那我们也是非常贴心的在此打造，只为了您及家人，朋友在户外散步累了，可在休息区一边观景，一边能享受到我们服务区的工作人员及时为您递上的茶水，饮料，糕点等
（样板间下面的小路上）：您可以看到小路周边的植物有金桂、樱花、香樟，不同花期的植物相互搭配，会让您一年四季都置身于美景中，另外您可能注意到脚下这个砖很特别，确实我们采用的是“透水砖”，下雨天，雨水能很快的侵入到砖体下面，不会造成表面积水，同时起到防滑的作用。