电子商务概论 英文版 第二版 课件5
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电子商务概论INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS(第2版)
（1）知情权 （3）合理的访问权限 （2）选择权 （4）足够的安全性
11.4.2 网络中侵犯隐私权的种类
1.非法收集、利用个人数据 2.非法干涉、监视私人活动 3.非法侵入、窥探个人领域 4.擅自泄露他人隐私
11.4.3 网络侵犯隐私的特点
客体的扩大化和数据化 性质的双重化 侵权行为手段的智能化、隐蔽化 侵权后果的严重化
11.3.2 网络著作权的法律保护
互联网的发展对著作权提出了巨大的挑战。 2001年10月修订的《中华人民共和国著作权法》 将信息网络传播权规定为著作权人的权利—— 信息网络传播权，即以有线或者无线方式向公 众提供作品，使公众可以在其个人选定的时间 和地点获得作品的权利，但并没有规定相应的 保护办法 国家版权局和信息产业部制定了《互联网著作 权行政保护办法》。
电子商务概论
INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS
（第2版）
第11章 电子商务法律问题
学习目标
理解电子商务法律的含义及其产生背景； 熟悉电子商务法律的任务和特征； 了解电子商务相关法律问题和基本法律制度； 了解国内外电子商务立法现状
电子商务法律问题
11.1 电子商务法概述 11.2 电子商务交易中存在的法律问题 11.3 电子商务中的知识产权问题 11.4 电子商务中隐私权的保护 11.5 电子商务的税收问题 11.6 网络侵权案件的管辖 11.7 虚拟财产的法律保护
11.5.1 电子商务征税面临的难题
新的交易形式使传统税收制度中的纳税环节、纳 税地点、国际税收管辖权等无法适用新的环境。 课税凭证的电子化、无纸化，加大了税收征管和 稽查的难度。
11.5.2 国外电子商务税收政策
1997年美国在“全球电子商务框架”报告中，对电子 商务征税提出以下原则：
11.4.2 网络中侵犯隐私权的种类
1.非法收集、利用个人数据 2.非法干涉、监视私人活动 3.非法侵入、窥探个人领域 4.擅自泄露他人隐私
11.4.3 网络侵犯隐私的特点
客体的扩大化和数据化 性质的双重化 侵权行为手段的智能化、隐蔽化 侵权后果的严重化
11.3.2 网络著作权的法律保护
互联网的发展对著作权提出了巨大的挑战。 2001年10月修订的《中华人民共和国著作权法》 将信息网络传播权规定为著作权人的权利—— 信息网络传播权，即以有线或者无线方式向公 众提供作品，使公众可以在其个人选定的时间 和地点获得作品的权利，但并没有规定相应的 保护办法 国家版权局和信息产业部制定了《互联网著作 权行政保护办法》。
电子商务概论
INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS
（第2版）
第11章 电子商务法律问题
学习目标
理解电子商务法律的含义及其产生背景； 熟悉电子商务法律的任务和特征； 了解电子商务相关法律问题和基本法律制度； 了解国内外电子商务立法现状
电子商务法律问题
11.1 电子商务法概述 11.2 电子商务交易中存在的法律问题 11.3 电子商务中的知识产权问题 11.4 电子商务中隐私权的保护 11.5 电子商务的税收问题 11.6 网络侵权案件的管辖 11.7 虚拟财产的法律保护
11.5.1 电子商务征税面临的难题
新的交易形式使传统税收制度中的纳税环节、纳 税地点、国际税收管辖权等无法适用新的环境。 课税凭证的电子化、无纸化，加大了税收征管和 稽查的难度。
11.5.2 国外电子商务税收政策
1997年美国在“全球电子商务框架”报告中，对电子 商务征税提出以下原则：
电子商务英语E-Commerce English unit 5
massive scale.
massively adv.
The film is a massively (= very) ambitious project.
massiveness n.
E-Commerce English
10
Text – Language Points
massive v.
to find and bring back something
15
Tasks on the Text
Task4: Translate the following into English:
文件传输协议 超文本传输协定 点击进入 激活页面 谎报事实
网络浏览器 从网上获取文件 以因特网为媒介 超越语言界限 通过网络传播信息
File Transfer Protocol Hyper Text Transfer Protocol Point-and-click access To activate the page A misstatement of fact
The Internet and the World Wide Web
4 Tasks on the Text
Task 1-5: Reading comprehension, Vocabulary, Translation, Discussion
5 Let’s write
Questionnaire
6
Literature Reading on Internet
2. What services provided by the Internet are currently popular among net users?
3. What do the following terms mean?
massively adv.
The film is a massively (= very) ambitious project.
massiveness n.
E-Commerce English
10
Text – Language Points
massive v.
to find and bring back something
15
Tasks on the Text
Task4: Translate the following into English:
文件传输协议 超文本传输协定 点击进入 激活页面 谎报事实
网络浏览器 从网上获取文件 以因特网为媒介 超越语言界限 通过网络传播信息
File Transfer Protocol Hyper Text Transfer Protocol Point-and-click access To activate the page A misstatement of fact
The Internet and the World Wide Web
4 Tasks on the Text
Task 1-5: Reading comprehension, Vocabulary, Translation, Discussion
5 Let’s write
Questionnaire
6
Literature Reading on Internet
2. What services provided by the Internet are currently popular among net users?
3. What do the following terms mean?
高教社电子商务数据分析概论(第二版)教学课件M5单元三 产品能力数据分析
二、产品盈利能力分析
产品结构分析
产品结构是指企业或店铺的产品中各类产品 的比例关系，合理的产品结构必然是定位明确、 比例适当、相互关联并相互促进的，它是店铺运 营到一定阶段，进入良性发展的基础。
二、产品盈利能力分析
产品结构分类
产品定位
形象产品 利润产品 常规产品 人气产品 体验产品
表5-2 产品结构划分详表
一、产品获客能力分析
新客点击量
新客点击量/次 A产品 B产品 C产品
某网站新客点击量统计表
本月 8645 20422 21484
上月 9692 29828 17329
（1）A款产品的获客能力较弱。 （2）B款产品带来的新客点击量较高，并且在持续上升，获客能力最强。 （3）C款产品带来的新客点击量较上月略有下降，但总数仍不容小觑，应及时分析原因，调整优化。
用于特定活动，吸引潜在新顾客， 也称活动产品
店内主要陈列产品，稳定投入一定的资源，与人气产品组合推 广。
聚焦资源投入，提升单品的人气用于在搜索中获得更多的展现 机会，从而获取更多的自然流量； 通常价低质高，目标定位精准，曝光率、点击率和销售量都极 高。
拉低新顾客的初次购买门槛； 或为特定活动准备限时限量限价的产品。力； 优化并拓展营销渠道，确保产品接触到更多潜在用户；
提升自身价值，打造产品亮点。
一、产品获客能力分析
添 加产标品获题客能力分析
新客点击量 新客点击量是针对首次访问 网站或者首次使用网站服务 的客户进行的点击量统计。
重复购买率
简称复购率，是针对某时期内 产生两次及两次以上购买行为 的客户进行的比例统计。
收藏转化率
加购转化率
23.49% 16.39% 21.41% 21.24% 20.82% 31.60%
电子商务英语教学课件Unit 5 Business Models of E-commerce
Understanding B2C E-commerce
Analysis of sentences
本句中， “using membergenerated documents and messages”是一个现在分词短语 作方式状语， 修饰谓语 “provide”。
These provide a platform for developing oneto-one relationship using member-generated documents and messages.
Business-to-Business and Consumer-to-Consumer E-commerce
Some notes
EBay， 美国一家拍卖网站， 世界上最大 的网上交易平台。 阿里巴巴， 世界上最大的B2B互联网公 司。 second-hand market 二手市场， 旧货 市场 at the end of 在……的最后 come along 出现， 进步 used items 旧货
通过互联网开展B2C业务是非常合适的，因为互联网渐变 得十分普及而且它能够帮助企业针对各种各样的潜在顾客 推出有效的产品和服务的促销策略。
is suitable for…… 对……合适 potential customers 潜在顾客
E-commerce
Analysis of sentences
随着消费者越来越习惯于在线购买产品，其他产品类别 将会越来越流行。
Business-to-Consumer E-commerce
Analysis of sentences
Some experts believe that， in the long term， this type of businesses should be more successful than pure e-commerce businesses.
电子商务概论 英文版 第二版 课件5
17
Selling Via Auctions
USING AUCTIONS ON THE SELL SIDE
Revenue generation Cost savings Increased “stickiness” Member acquisition and retention
18
Selling Via Auctions
5
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
6
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
THE BASIC TYPES OF B2B EMARKETPLACES AND SERVICES
One-to-Many and Many-to-One: Private EMarketplaces
SELL-SIDE MODELS AND ACTIVITIES
sell-side e-marketplace A Web-based marketplace in which one company sells to many business buyers from e-catalogs or auctions, frequently over an extranet. B2B Sellers Customer Service
20
One-from-Many: Buy-Side E-Marketplaces and E-Procurement
PROCUREMENT METHODS
e-sourcing e-tendering e-reverse auctioning e-informing Web-based ERP (electronic resource planning) e-MRO (maintenance, repair, and operating)
电子商务英文课件 (5)
E-mail Marketing and the Spam Explosion
n Direct e-mail marketing
v Low cost, primary cost is purchasing addresses
n Spam: Unsolicited commercial e-mail
v Approx. 90% of all e-mail v Efforts to control spam:
n Technology (filtering software) n Government regulation (CAN-SPAM and state laws) n Voluntary self-regulation by industries (DMA ) n Volunteer efforts
v Paid inclusion or rank
n Inclusion in search results n Sponsored link areas
v Keyword advertising
n e.g. Google AdWords
v Network keyword advertising (context advertising)
n Referrals
v ffiliate relationship marketing
v Permits firm to put logo or banner ad on another firm’s Web site from which users of that site can click through to affiliate’s site
Rich Media Ads
n Use Flash, DHTML, Java, JavaScript n About 7% of all online advertising expenditures n Tend to be more about branding n Boost brand awareness by 10% n IAB standards limit length n Interstitials n Superstitials
电子商务导论英文版第二版第01章
1-2
Learning Objectives
6. Describe some EC business models. 7. Describe the benefits of EC to organizations, consumers, and society. 8. Describe the limitations of EC. 9. Describe the contribution of EC to organizations responding to environmental pressures.
1-11
Electronic Commerce: Definitions and Concepts
Internet versus Non-Internet EC
Most EC is done over the Internet, but EC also can be conducted on private networks, such as value-added networks, local area networks, or on a single computerized machine Non-Internet EC includes the use of mobile handwriting-recognition computers used by field reps to write their notes in the field
1-7
Electronic Commerce: Definitions and Concepts
Pure versus Partial EC
EC can take several forms depending on the degree of digitization
Learning Objectives
6. Describe some EC business models. 7. Describe the benefits of EC to organizations, consumers, and society. 8. Describe the limitations of EC. 9. Describe the contribution of EC to organizations responding to environmental pressures.
1-11
Electronic Commerce: Definitions and Concepts
Internet versus Non-Internet EC
Most EC is done over the Internet, but EC also can be conducted on private networks, such as value-added networks, local area networks, or on a single computerized machine Non-Internet EC includes the use of mobile handwriting-recognition computers used by field reps to write their notes in the field
1-7
Electronic Commerce: Definitions and Concepts
Pure versus Partial EC
EC can take several forms depending on the degree of digitization
电子商务概论第五章-26页PPT精品文档
1）电子商务空间结构能够整合资源 2）电子商务空间结构能够产生特有的经济效益
①节约经济：节约成本，减少支出； ②集聚经济：资源集聚互补，共享收益； ③规模经济：规模增大，带来收益增长。
22.11.2019
19
3、电子商务空间结构演变的表现
（1）三维电子商务模型 1）BtoBtoC电子商务
①应用模式： 第一，以大集团为核心的产业链信息化； 第二，远程医疗体系； 第三，采购管理系统。
见P185表5-5 （3）国际市场电子商务模式
22.11.2019
8
5、基于5P3F的电子商务模式
5P3F：5P指产品（product）、定价（price）、渠道
（place）、促销（promotion）和顾客定位（position），
3F指信息流（information flow）、资金流（capital ）、
②模式推广 第一，以物业管理中心为核心的集中采购与配送体系 第二，知识产权交易体系
22.11.2019
20
③BtoBtoC模式的意义
第一，使企业从“孤独型”向“整合型”发展；
第二，能扩大企业的市场空间；
第三，使企业电子商务从平面到立体；
2）BtoGtoC电子商务
①应用模式：
第一，政企民协作系统；
第二，社会应急联动系统；
1）我国电子商务发展存在的问题 ①电子商务观念落后，对Internet网上蕴含的巨大商机认
识不足；
②电子商务的信息基础设施较落后，软件加密方面的研究 也较薄弱；
③电子商务需求规模不大（网络用户素质和费用等）； ④电信垄断导致电信资费过高。
22.11.2019
17
2、电子商务经营模式的空间演变
（1）电子商务空间结构的基本要素 电子商务空间结构由点、线、网络和域面四个要素组成 1）电子商务空间结构中的点
①节约经济：节约成本，减少支出； ②集聚经济：资源集聚互补，共享收益； ③规模经济：规模增大，带来收益增长。
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19
3、电子商务空间结构演变的表现
（1）三维电子商务模型 1）BtoBtoC电子商务
①应用模式： 第一，以大集团为核心的产业链信息化； 第二，远程医疗体系； 第三，采购管理系统。
见P185表5-5 （3）国际市场电子商务模式
22.11.2019
8
5、基于5P3F的电子商务模式
5P3F：5P指产品（product）、定价（price）、渠道
（place）、促销（promotion）和顾客定位（position），
3F指信息流（information flow）、资金流（capital ）、
②模式推广 第一，以物业管理中心为核心的集中采购与配送体系 第二，知识产权交易体系
22.11.2019
20
③BtoBtoC模式的意义
第一，使企业从“孤独型”向“整合型”发展；
第二，能扩大企业的市场空间；
第三，使企业电子商务从平面到立体；
2）BtoGtoC电子商务
①应用模式：
第一，政企民协作系统；
第二，社会应急联动系统；
1）我国电子商务发展存在的问题 ①电子商务观念落后，对Internet网上蕴含的巨大商机认
识不足；
②电子商务的信息基础设施较落后，软件加密方面的研究 也较薄弱；
③电子商务需求规模不大（网络用户素质和费用等）； ④电信垄断导致电信资费过高。
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2、电子商务经营模式的空间演变
（1）电子商务空间结构的基本要素 电子商务空间结构由点、线、网络和域面四个要素组成 1）电子商务空间结构中的点
电子商务概论(第2版)课件_3
收款人银行
清算
3.1 电子货币的类型
FSML书写电子支票
❖ FSML：金融服务标识语言 （Financial Services Markup Language）
❖ FSML与HTML类似，用来支持电子支票的数据结 构和数字签名。
❖ FSML书写的电子支票包含：纸质支票全部信息； 纸质支票不能包含的信息；签名块等。
返回
网上支付
在典型的网上支付模式中，银行建立支付网关和网 上支付系统，为客户T提ex供t 网上支付服务T。ext
网上支付指令在银行后台进行处理，并通过传统支 付系T统ext完成跨行交易的清算和结算。
总处理成本相当于国民生产总值的1%。
❖ 处理速度慢：收款人收到支票到兑现要2-3天
❖ 易于伪造 美国每年因伪造支票损失高达6000亿美元。
电子支票的基本流程
付款人
E-mail或WWW
E-check 签名
收款人
借记 反馈
贷记 反馈
背书 E-mail E-check
存款单
付款人银行
背书 E-check
人,即可完成支付。
3.1 电子货币的类型
电子现金的安全防范
消 支取指令数字串
费
+
者 e现金数字串
电 子 信 封
银 电子信封 +
行 电子印鉴
消费者从银行获取e现金
消 从信封中
费 者
取出盖有 电子印鉴 的数字串
消 费 者
e现金
网
上 商
e现金
店
银 行
核对e现金上加盖的印鉴 核对e现金上的序列号
真实性 不重复
可 以 使 用
e现金支付时的处理过程
电子商务英文版最新ppt课件ec13 ch05 accessible
• Cybervandalism: – Disrupting, defacing, destroying website
• Hacktivism
Data Breaches
• When organizations lose control over corporate information to outsiders
Table 5.3 Customer and Merchant Perspectives on the ferent Dimensions of E-Commerce Security (1 of 2)
Dimension Integrity
Customer’s Perspective
Has information I transmitted or received been altered?
Phishing
• Any deceptive, online attempt by a third party to obtain confidential information for financial gain
• Tactics – Social engineering – E-mail scams – Spear phishing
• Low-cost web attack kits • Online credit card fraud • Underground economy marketplace
What Is Good E-Commerce Security?
• To achieve highest degree of security – New technologies – Organizational policies and procedures – Industry standards and government laws
• Hacktivism
Data Breaches
• When organizations lose control over corporate information to outsiders
Table 5.3 Customer and Merchant Perspectives on the ferent Dimensions of E-Commerce Security (1 of 2)
Dimension Integrity
Customer’s Perspective
Has information I transmitted or received been altered?
Phishing
• Any deceptive, online attempt by a third party to obtain confidential information for financial gain
• Tactics – Social engineering – E-mail scams – Spear phishing
• Low-cost web attack kits • Online credit card fraud • Underground economy marketplace
What Is Good E-Commerce Security?
• To achieve highest degree of security – New technologies – Organizational policies and procedures – Industry standards and government laws
《电子商务英语教程》-Unit5省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件
B2C（电子零售商业）侧重于与个体顾客旳交易，而B2B（企 业与企业之间旳电子商务活动）则侧重于以其他企业为顾客 旳交易。 2) For example, when you order office supplies or parts, you usually order the same products as well as the same amounts at fairly regular intervals. 例如，当你订购办公用具或部件时，一般你会定时地订购同种 且同数量旳商品。
8 Notes To Passage A
Passage A
How B2B Differs From B2C
2) When shopping for specific items, your company may benefit from a configurator and bid function rather than browsing and searching an online catalog.
1) Organizations that sell to consumers spend millions of pounds every year finding out what consumers think of their products and services and identifying what will motivate consumers to buy more.
你旳企业在购置详细明确旳商品时，能够经过配置和 竞投功能来受益而不是经过浏览或搜索在线目录来获 益。
4注解：本句中旳when shopping for specific items是经典旳目前分 词短语做状语表时间旳例子；动词benefit from =to gain as a result of something , 相当于 “从… 受益”;rather than =instead of ,意为 “而不是”,与a configurator and bid function 并列。
8 Notes To Passage A
Passage A
How B2B Differs From B2C
2) When shopping for specific items, your company may benefit from a configurator and bid function rather than browsing and searching an online catalog.
1) Organizations that sell to consumers spend millions of pounds every year finding out what consumers think of their products and services and identifying what will motivate consumers to buy more.
你旳企业在购置详细明确旳商品时，能够经过配置和 竞投功能来受益而不是经过浏览或搜索在线目录来获 益。
4注解：本句中旳when shopping for specific items是经典旳目前分 词短语做状语表时间旳例子；动词benefit from =to gain as a result of something , 相当于 “从… 受益”;rather than =instead of ,意为 “而不是”,与a configurator and bid function 并列。
电子商务概论(双语)Schneider AISE PPT Ch08
E-Business, Eighth Edition
2
Web Server Basics
• Chapter topics
– Basic technologies to build online business Web sites
• Server software and hardware • Utility function software
E-Business, Eighth Edition 8
Dynamic Content (cont’d.)
• Server-side scripting
– Used by first Web sites providing dynamic pages – Also called:
• Server-side includes • Server-side technologies
4
E-Business, Eighth Edition
Web Clients and Web Servers
• Client/server architectures
– Client requests services from server
• Client computer
– Uses Web browser software (Web client software)
• Server computer
– More memory and larger, faster disk drives
• Platform neutral Web software
– Various computers communicate easily, effectively – Critical ingredient for rapid spread, widespread Web acceptance
精品课件-电子商务概论(第二版)-第5章
项目五 电子商务支付技术
(1) 受时间和空间限制。对于不在同一时间、同一地点 进行的交易，无法采用这种方式交易。
(2) 受不同发行主体的限制。不同国家的现金代表的购 买力不同，这给跨国交易带来不便。
(3) 不利于大宗交易。大宗交易涉及金额巨大，倘若使 用现金作为支付手段，不仅不方便，而且不安全。
项目五 电子商务支付技术
项目五
分类 结 算方式
类型 贷记卡
借记卡
使 用权限 持 卡对象 使 用范围
金卡 普通卡 个人卡
公司卡 国际卡 地方卡
载 体材料
磁卡 IC 卡
电子商务支付技术
表 5.1 信用卡的类型和特点
使用特点 发卡行允许持卡人“ 先消费，后付款”，提供给持卡人短期消费信贷，到期 依据有关 规定完成清偿
持卡人在 开立信用 卡账户时 按规定向 发卡行交 一定的备用 金，持卡 人完成 消费后 ，银行 会自动 从其账户 上扣除 相应的消 费款项 ，急需 时能为持 卡人提 供小额的 善意透支
项目五 电子商务支付技术
据统计，美国目前人均拥有信用卡5.6张，日本人均2.5 张，我国台湾地区人均1.2张。信用卡已经广泛应用于各个领 域，如银行业的银行卡、商业服务业的购物卡、加油卡、电话 卡等。其中尤以银行卡应用最为广泛、功能最强、品种最多。 中国银行珠海分行于1985年6月发行的中银卡，是我国国内发 行的第一张信用卡。据《2008年第三季度支付体系运行总体 情况》统计报告：截至2008年第三季度末，加入银联网络的 发卡机构223家，其中境内发卡机构185家，境外发卡机构38 家；全国累计发行银行卡172 889.69万张，其中借记卡发卡 量为159 744.02万张，信用卡发卡量为13 145.67万张，其中 国有商业银行贷记卡累计发卡5968.57万张，股份制商业银行 贷记卡累计发卡4856.89万张，中国邮政储蓄银行首次发放贷 记卡，累计发行0.55万张；信用卡期末信贷总额8910.47亿元， 银行卡跨行支付系统联网商户104.96万户、联网POS机具
Unit 5-电子商务英语(第二版)-陈晓鸣-PPT
学习内容
Building Business Websites
I can visualize what I'd like to set up.
Something along the lines of a building to enter with rooms containing different content: e.g. music room, home theater, library,etc. I just haven't had the time to find out what software would be the best to get me there.
想像，幻想 及物动词 ，“使窒息, 抑制 镇压” 完全地（相当一个副词短语） 在文中是动词“ 买, 购买” 也有名词词 性 动词 “限制，约束” 形容词“合乎逻辑的, 合理的” 形容词 “完全的，绝对的，确凿的，不 容置疑的” 动词“登记”也有名词词性 形容词“可利用的, 有用的”
viable
adj.
学习内容
I'm going to give a free download of
BlueVoda a try ... but my speakers still aren't working, so I have to lip-read the tutorials, or I'll have to figure it out on my own ... I love a challenge I've heard good reviews for"dreamweaver" I believe that's right.
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7
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
Many-to-Many: Exchanges
exchanges (trading communities or trading exchanges) Many-to-many e-marketplaces, usually owned and run by a third party or a consortium, in which many buyers and many sellers meet electronically to trade with each other. public e-marketplaces Third-party exchanges open to all interested parties (sellers and buyers).
17
Selling Via Auctions
USING AUCTIONS ON THE SELL SIDE
Revenue generation Cost savings Increased “stickiness” Member acquisition and retention
18
Selling Via Auctions
11
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
Direction of Trade
vertical marketplaces Markets that deal with one industry or industry segment (e.g., steel, chemicals). horizontal marketplaces Markets that concentrate on a service, material, or a product that is used in all types of industries (e.g., office supplies, PCs).
1
Learning Objectives
7. Describe B2B aggregation and group purchasing models. 8. Describe other procurement methods. 9. Define exchanges and describe their major types. 10. Describe B2B portals. 11. Describe third-party exchanges. 12. Describe partner relationship management (PRM).
2
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
BASIC B2B CONCEPTS
business-to-business e-commerce (B2B EC) Transactions between businesses conducted electronically over the Internet, extranets, intranets, or private networks; also known as eB2B (electronic B2B) or just B2B.
buy-side e-marketplace A corporate-based acquisition site that uses reverse auctions, negotiations, group purchasing, or any other eprocurement method.
10
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
Types of Materials Traded
direct materials Materials used in the production of a product (e.g., steel in a car or paper in a book). indirect materials Materials used to support production (e.g., office supplies or light bulbs). MRO (maintenance, repair, and operation) Indirect materials used in activities that support production.
AUCTIONING FROM THE COMPANY’S OWN SITE USING INTERMEDIARIES IN AUCTIONS EXAMPLES OF B2B FORWARD AUCTION
19
One-from-Many: Buy-Side E-Marketplaces and E-Procurement
Chapter 5
B2B E-Commerce
Learning Objectives
1. Describe the B2B field. 2. Describe the major types of B2B models. 3. Discuss the characteristics of the sell-side marketplace, including auctions. 4. Describe the sell-side models. 5. Describe the characteristics of the buy-side marketplace and e-procurement. 6. Explain how reverse auctions work in B2B.
company-centric EC E-commerce that focuses on a single company’s buying needs (many-to-one, or buy-side) or selling needs (oneto-many, or sell-side). private e-marketplaces Markets in which the individual sell-side or buy-side company has complete control over participation in the selling or buying transaction.
5
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
6
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
THE BASIC TYPES OF B2B EMARKETPLACES AND SERVICES
One-to-Many and Many-to-One: Private EMarketplaces
14
One-to-Many: Sell-side E-Marketplaces
15
One-to-Many: Sell-side E-Marketplaces
DIRECT SALES FROM CATALOGS
Configuration and Customization Benefits and Limitations of Direct Sales from Catalogs
3
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
4
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
THE BASIC TYPES OF B2B TRANSACTIONS AND ACTIVITIES
Sell-side Buy-side Exchanges Supply chain improvements and collaborative commerce
21
One-from-Many: Buy-Side E-Marketplaces and E-Procurement
DIRECT SALES: THE EXAMPLE OF CISCO SYSTEMS
16
Selling Via Intermediaries and Distributors
Manufacturers frequently use intermediaries to distribute their products to a large number of buyers. The intermediaries (known as distributors) usually buy products from many vendors and aggregate them into one catalog from which they sell.
20
One-from-Many: Buy-Side E-Marketplaces and E-Procurement
PROCUREMENT METHODS
e-sourcing e-tendering e-reverse auctioning e-informing Web-based ERP (electronic resource planning) e-MRO (maintenance, repair, and operating)
12
Concepts, Characteristics, and Models of B2B EC
SUPPLY CHAIN RELATIONSHIPS IN B2B VIRTUAL SERVICE INDUSTRIES IN B2B THE BENEFITS OF B2B