雪山风情街运营方案样本

雪山风情街企划及运营方案

结合雪山风情街当前发展状况，经多天进一步学习，为雪山风情街做好配套服务。为实现风情街将来经济效益和社会效益迅速、科学、合理长远发展，建立良好旅游发展口碑，为项目招商运营出售做好各项充分准备工作打好坚实基本。为使以上工作尽快贯彻和展开执行，以便获得良好招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在局限性之处，特提出如下雪山风情街项目规划设计思路定位及将来运营设想方案，以供参照。

一、雪山风情街定位：古玩文学以及餐饮娱乐特色雪山风情街

二、生存意义

1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗表演需求。

2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区观光游览内容。

3、延长游客在雪山风情街休闲旅游停留时间。

4、带动景区其他配套服务项目二次消费和地方有关产业链有利发展。

5、为前来雪山风情街休闲旅游兴趣者留下美好难忘回忆。

三、雪山风情街文化氛围体现

1、雪山风情街街区范畴内应充分挖掘沂水文化中多元、复合性特点，整合各地文化资源。另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。

2、充分运用地方节庆文化，依照本地节庆文化制定期间，开展雪山风情街民俗舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在雪山风情街停留时间，间接带动雪山风情街经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增长经营信心。。

四、市场分析

要通过对雪山风情街周边商业环境，行业状况进行进一步理解，并且要通过考察调研掌握比较成熟知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区雪山风情街经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行进一步理解，来增长雪山风情街旅游文化。有关工作尚有待外出考察，力求把雪山风情街打导致极具特色民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街。

五、经营方略

经营布局规范了雪山风情街硬件功能，而经营模式则是为了完善雪山风情街软件功能，只有好硬件基本，再加上强大软件支持，雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街才干获得良好招商和经营成果。

在经营模式建立方面，根据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字经营模式：

-------统一招商、协助经营、某些自营 -------整和市场、完善政策、合理回报 1、统一招商

除经营户购买，用于自营商铺外，为统一形象，尽快繁华市场，对剩余商铺和整体买断商铺，应采用统一招商原则。对于投资户购买商铺，应有公司与商户签定委托代管合同，由市场方统一招商。

市场招商采用品牌联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上各种方式展开，中小商户应以租赁为主。

2、协助经营

雪山风情街经营形成协作经营模式，剔除独门独户、单兵作战散乱，由公司进行市场整体推介，协助进驻商户经营。

关于后来雪山风情街雪山风情街项目整体思路定位及将来运营设想

--强势广告支持，形成强大宣传攻势，让所有来景区游客积极来此消费。

--每年均有诸多地方民族隆重节日，通过节庆活动提高雪山风情街文化及艺术魅力。

--同演艺中心艺术团队挂钩合伙，在周末和旅游旺季举办雪山风情街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动雪山风情街消费。

--与旅游公司合伙，形成雪山风情街旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。

--全方位贴心物管服务，给经营者一种轻松经营环境，消费者一种享乐旅游购物天堂。

--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。

3、某些自营

公司必要有充分思想准备，在招商效果欠佳或某些商户不肯进入行业进行自营，采用某些自营带动商户进驻，增进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不肯长期经营，可采用逐渐退出办法。详细涉及：

--市场有需求，但前期招商效果欠佳，如服饰等；

--经营项目有风险，经营户不敢经营，但对提高市场品牌有重要作用，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等；

--有市场前景，但需要引导消费项目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，对增进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱，如平价超市； --恰当公益性项目，如免费休闲区；

4、整和市场

--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体； --整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；

--整和招商，与投资户进行招商协商，进行统一招商；

--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一广告、促销推广；

5、完善政策

--完善商业物业管理和服务功能，提高市场软环境竞争力；

--强化托管和统管办法，提高管理水平和能力；

6、合理回报

--保证市场和经营户合理收益，实现双赢；

--通过市场整体机能完善，带动雪山风情街旅游片区土地及租赁价格提高，使市场经营者和物业所有者均能获得良好回报；

--通过市场经营业绩提高，增进存量盘销售；

六、招商筹划

1、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营方式，经营模式确立，方可拟定招商政策，是关于雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲一体雪山风情街项目整体思路定位及将来运营设想；

2、制定详细招商政策

--招商目的和原则；

--制定不同商户（规模和经营商品等）招商政策；

--制定不同商户准入条件；

--拟定优惠幅度和条件；

--某些大项目招商方案；

3、招商区域和目的客户拟定

招商区域以沂水、沂南、临沂地区周边为主，大客户和品牌客户招商区域为全国；

4、大客户及品牌商户招商

--招商方略采用以大带小，以品牌带动普通商户方略，以此提高旅游市场招商效果，收集大客户及品牌商户招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

5、市场招商全面展开

--针对大客户及品牌商户招商工作启动后，面向中小商户招商工作全面启动； --针对中小商户招商，重要运用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；

6、商户登记和初选

--制定商户登记表（重要涉及经营商品和面积等）；

--所故意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；

--对登记经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；

--对经营商户进行初选，对不符和经营规定商户另行规划；

7、新商户开业筹办