苏引华

一个人的活的好不好主要看心态，发展的好不好主要看思维，其实一个人能否成功主要取决于他的思维模式和行为方式，无数的案例告诉我们，只要提升我们的思考模式，改变我们的思想，就能改变我们的世界！

没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业；

没有不优秀的员工，只有不会领导的老板；

没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。

让我们一起来看看你是否在犯以下同样的错误：

考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！

解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！

制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！

做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！

企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！

运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！

不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！

领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏领袖思维！

研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！

未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！

市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。

我发现成功的企业家都具备三大思维：

产品思维、团队思维、客户思维！

产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；

团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；

客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）；

真正的老板需要的是全局的系统思维能力，

不但要学会如何赚钱、

更要学会如何分钱，

更重要的是要学会如何把钱收回来！

任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!

1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；

2、如可赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；

3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；

《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！

如何分钱——团队思维：

★[建立依赖]：

如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

★[统一立场]：

如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

★[解放老板]：

如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

如何赚钱——产品思维：

★[满足需求]：

如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

★[无中生有]：

如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

★[出奇制胜]：

如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?

如何收钱——客户思维：

★[永续经营]：

如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?

★[赚钱机器]：

如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?

★[远交近攻]：

如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?

商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角”

1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，第一个原因是你在那里。第二个原因是，你还在那里。

2、为什么你超越不了竞争对手？因为你一直都在同样一个维度上思考；你坐后面一辆火车怎么追也追不上前面一趟？你坐飞机维度就不一样，维度不一样立刻就超越对手了。

3、做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。

4、真正的能力不是花很少时间去做了一件非常难的事情，而是花很少时间去做好一件很轻松容易的事情的能力。

5、企业表面上缺营销人才，其本质上是缺有杀伤力的产品；企业表面上缺人才，其本质上是缺有吸引力的机制。当老板左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品时，想不成功都难。

解放老板——如何节省时间，让老板不再辛苦”

1、穷人都是用时间去换钱，富人都是用钱买时间！你要变成穷人还是富人？看你的时间管理分配就知道了。

2、多花一些时间在最值得投资的人身上。老板最大的问题是经常把时间花在问题员工的沟通上，导致对重要员工的关

爱不足，造成人才流失。

3、所有成功的人士都在做最重要、不紧急的事，因为他把最重要不紧急的事做完了，所以他的人生永远不会出现又重要、又紧急的事。

4、一流的人都在处理明天的事，二流的人都在处理今天的事，三流的人都在处理昨天的事，请问你是几流的？

5、老板要把公司所有的人才列出来，分清哪些是资产型员工，哪些是负债型员工；同时也要把公司的客户分成小客户、中客户、大客户，不同级别的人服务不同的客户。

立体思维——如何转变思维、轻松快乐的赚钱”

1、成功跟努力程度没关系，跟思考维度有关；

2、智慧来自全方位的视野，能力来自多维度的选择。所有的限制都来自于思考维度的限制，所有的奇迹都来自于思维的拓展。

3、所谓思维，就是思考的维度。点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。

4、成功最快的方法就是复制别人成功的思维。如何透过时间、空间、角度的转变来轻松赚钱。

5、我们学别人什么？A、学想法；B、学做法；C、学方法；D、系统；E、学工具。

产品思维——如何让顾客疯狂购买公司的产品”

1、设计产品时必须让顾客第一次跟你做生意变得很容易，你要最大限度的让利给顾客，让顾客占到最大的便宜；如此，顾客才会粘着你继续购买。

2、真正的老板不是学销售，而是要学流程、学系统、学框架。销售只是一个点，产品不好，销售员再努力都活不下去。

3、一个人在好人眼里是好人，在坏人眼里也是好人，那他就基本不是人。（玩笑，你不可能同时满足所有人，所以要让喜欢你的人更喜欢你，让恨你的人更恨你。）

4、让员工的销售变得简单一点，是老板的责任，顾客不害怕被你成交，害怕的是买你的东西对他没有太大的帮助。

5、顾客都是喜新厌旧的，所以企业就要改变自己以迎合顾客的需求，因此老板必须要有三个情人（产品）：昨日旧爱、今日相好、明日新欢。

团队思维——如何统一立场，让员工自动自发”

1、员工有三大问题：1、立场不坚定；

2、能力不行；

3、动力不足；你能统一多少人的立场，就有多少人愿意为你所用。

2、你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功？因为他们可以从你的成功中获益，如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功。

3、一个公司发展最重要的是人，公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。

4、女人要想幸福一生最少要结3次婚，第一次是嫁给这个男的，第二次是嫁给他的家族，第三次跟男的习惯结婚，结成功了这辈子就会幸福快乐！

5、员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。老板必须洞悉人性，满足人欲，才能获得人心，得人心者得天下！

客户思维——如何让员工和顾客永远忠诚于你”

1、没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有一个客户会永远忠诚于一家公司；只有持续不断的让别人从你身上占到便宜，你才能让别人永远跟随你。

2、老板跟业务员最大区别就是老板对公司比较有信心，业务员为什么会离职，因为他对公司没信心。顾客为什么不买你的产品，因为对你的产品没有信心。

3、你能让多少人相信你，你就能赚多少钱；一个老板能让多少人相信你，就能组建多大的团队。

4、老板必须让员工因为加入了公司，而让员工的生活变得更美好；同时也要让顾客因为购买了公司的产品，而让顾客的生活变得更美好！

5、客户的钱不花给你，也会花给其他人，与其让他在别人那里消费受损失，不如把他成交，因为我怕竞争对手不能服务好客户。