实训四 五种纯净水的产品和价格策略的比较分析
桶装纯净水营销方案分析
促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提 升。制作宣传横幅，在各直销点、代理点和主要 街道悬挂，开展促销活动。
一、购机赠水
1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控 制在50元以下，建议销售价70元左右）赠送神泉 纯净水自提票6张或送水票4张；
2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控 制在120元以下，建议销售价160元左右）赠送神 泉纯净水自提票10张或送水票8张；
8、保证各代理点纯净水水质达标，对长时 间没有销售的纯净水进行更换，保证水质 新鲜度。
9、代理点采用交纳押金或单位职工担保形 式成立。前提是保证水厂和设立的代理点 不发生纠纷现象。
10、设立代理点要有相应的负责人，负责 和水厂各项手续的传递以及日清月结工作。
代理点经营模式：
1、用户使用神泉纯净水统一水票到各代理点自提 纯净水，水厂根据个代理点每月销售水量计算提 成，暂定自提每桶提成1元。
1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金， 从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售，（同时 注意掌握和提高生产设备性能及工人的工作效率）。
2、销售人员缺乏。由于市场竞争日趋激烈，个别职工 对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机毫无认识， 积极性不强，后劲堪忧。
3、服务承诺缺乏落实。送水人员的互动与流失严重， 经验多、业绩好的送水人员缺乏，不能保证送水时间。
3、设计制作神泉纯净水用户意见卡，广泛 征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可 适当赠送水漂作为奖励。
4、设计制作神泉纯净水服务联络卡，服务 内容、服务电话、监督电话。
产品策略：
1、明星产品——体现实力和品牌（8元大桶）
明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌 定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价 值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值， 能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对 它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定 价的方法，将价格定得高一些。
市场上各种水的比较
市场上各种水的比较一、桶装水：质量参差不齐，难以保障，而由于自身存在二次污染问题；三天未饮用完，会使细菌严重超标，形成老化水；价格昂贵；换水不方便；而长期饮用纯净水会影响身体内电解质的酸碱平衡，而久饮人工合成的矿物质水也会使未被吸收物质在体内形成沉淀，造成结石。
这种不科学的饮水方式必将被直饮水所代替。
城市自供直饮水成本太高，由谁来投资和维护？旧小区怎么办？这都给家庭终端饮用水的净化器市场带来了好的希望和更高的要求。
目前，净水机市场的品种可分为：离子机、纯水机、软水机、净水机等。
纵观分析一下各种水机的状况，哪种能更适合国情，哪种更能满足消费者需求？哪种水机更有发展前景？二、离子机：因擅自夸大宣称有治疗效果，最近已遭到卫生部全面封杀。
离子机，前景不容乐观。
三、纯水机：利用消费者不了解专业知识，为达到销售目的做误导性实验愚弄消费者。
更由于自身设置要浪费大量宝贵的水及耗费电资源；并且产出的水是无营养水、酸性水；占用空间大；使用操作不便（需要储存废水利用）等弱点，这些显然不适合我国国情。
四、软水机：虽然解决了水垢问题，但其水中有含大量钠离子不适合饮用，还要另配直饮机，且价格不菲，买一台软水机的钱够买好几台热水器，显然不够经济实用。
1 臭氧机：臭氧的杀菌速度比氯快具有抗氯性的微生物也能被臭氧杀灭，臭氧也不会与有机物反应生成危害身体健康的副产物，但是，臭氧消毒后只能维持很短时间，而且不能去除水中的重金属等化学、物理污染物和胶体，细菌、病毒的尸体继续留在水中，显然也不是饮用水净化的有效工具。
五、净水机：采用高新科技，中空纤维超滤膜孔隙率为0.01～0.001微米能有效阻截细菌（4～0.1微米），而溶于水中的微量元素及矿物质却能通过，有效解决了自来水的二次污染，防止病从口入，而且价格适中。
在使用过程中为保障水质要求需要定期更换滤芯，如无售后保证，也会给消费者带来不便。
若是选择可靠的售后服务厂商，应该是较为理想的。
怡宝纯净水调查分析报告
关于广州怡宝纯净水消费策划方案背景：随着广东饮用水消费市场逐渐扩大，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。
目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。
但我们离市场的绝对垄断地位还很远，水饮料市场中，有两大派别，怡宝与乐百氏是纯净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。
一、调查目的消费者对怡宝纯净水购买行为特征以及影响其购买的主要因素，为公司的营销策略制定与实施提供决策依据。
二调查内容了解消费者对怡宝的满意度了解消费者对怡宝的认可度确定那些特征最可能促使消费者作出购买反应三、方法1、数据收集方法：一对一收集所有数据2、质量控制：所有问卷由个人监督控制3、覆盖地区：广东深圳4、样本容量：30份完整问卷四、问卷（见附本）五、人员本次调查由本人独自完成并审核。
六、时间2010年12月30时14时开始，至2011年1月3日14时结束。
时间进度安排为：30-31日为问卷制作阶段1-2日上午为问卷调查阶段2日下午为数据整理及分析阶段3日为作出结论及报告形成阶段七、分析及结论1、学生人群更钟爱怡宝，解渴，休闲是购买的两大动机。
如下图，调查数据显示，在怡宝的消费群体中，有80%是学生群体，13.3%是普通职工，个体工商户以及其他职业的人群仅占3.3%.进一步分析发现，消费者购买怡宝纯净水有43.3%的人是用于体育运动，20%的人是为了逛街购物，26.6%的人是用于学习工作和出游旅行。
聚会聊天的人群和用于其他的则各占10%，（注：多选题合计大于100%）2、普通零售商店和中小型超市是消费者购买的主要场所。
如下图，调查数据分析，消费者一般喜欢在普通零售商店和中小型超市购买，各占50%和40%，其余所占比例较低。
研究人员认为：近年来，随着小型超市和零售店的遍布，消费者的随意性较大，一般为了解渴和学习工作购买，没有规律可循，因此，其个人购买行为特征比较明显。
3、品牌形象和口感是消费者购买的主要考虑因素。
冰露纯净水策划书
冰露纯净水策划书一、背景介绍。
冰露纯净水是一款来自自然的天然矿泉水，源自地下深层的天然矿泉水蕴含了丰富的矿物质和微量元素，口感清爽，纯净健康。
作为一款优质的饮用水，冰露纯净水一直致力于为消费者提供高品质的饮用水产品。
二、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对饮用水的需求也越来越高。
市场上的饮用水产品种类繁多，竞争激烈。
但是，冰露纯净水以其天然纯净的特点，受到了消费者的青睐。
目前，冰露纯净水在市场上的销售情况良好，但是仍有提升空间。
三、目标市场。
冰露纯净水的目标市场主要是城市中的白领人群和健康意识较强的消费者。
他们注重生活品质，对饮用水的品质要求较高，愿意为高品质的饮用水买单。
四、策划方案。
1. 提升品牌形象，通过加大品牌宣传力度，提升冰露纯净水在消费者心目中的形象和知名度，打造出高品质、纯净、健康的形象。
2. 拓展销售渠道，积极开拓线上线下销售渠道，扩大产品销售范围，让更多消费者能够购买到冰露纯净水。
3. 推出新品种，根据市场需求，推出不同规格和口味的冰露纯净水，满足不同消费者的需求。
4. 加强客户服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，留住老客户，吸引新客户。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，预计可以提升冰露纯净水的品牌知名度和市场份额，增加产品销量，提升企业的盈利能力。
六、总结。
冰露纯净水作为一款优质的饮用水产品，具有良好的市场潜力和发展空间。
通过本次策划，我们将全力以赴，提升产品品质，拓展销售渠道，提升品牌形象，为消费者提供更优质的饮用水产品，实现企业和消费者的双赢局面。
桶装水购买对比方案
桶装水
1、对面水店西山15元张一元18元雀巢21元乐百氏20元喜士20元娃哈哈25元
第一次10桶送3桶第二次10桶送2桶30桶送台式饮水机无小桶
2、南边水店价格偏高3-5元部分水有10升左右的喜士10桶送1桶
3、东门铁路处百分百1050每桶18元30桶起送10桶送1桶
方案1 定30桶赠一饮水机（台式，价格80元左右），其他购买抽水器
抽水器30元/个*5=150元30桶水*20元=600元左右合计750元方案2 定180桶赠一饮水机（台式，价格80元左右），送6台饮水机
全部要饮水机：30*6=180桶水180*20元=3600元
方案2 全部购买抽水器定30桶送桶装水
抽水器30元/个*6=180元30桶水*20元=600元左右，合计780元方案4 全部购买抽水器定10桶送桶装水
抽水器30元/个*6=180元10桶水*20元=200元左右，合计380元。
纯净水策划书
纯净水策划书背景介绍：随着环境污染程度的加剧，人们对于水质的关注度不断提高。
纯净水作为一种安全可靠的饮用水，受到了越来越多人的青睐。
本策划书将针对纯净水市场，提出一套完善的策划方案，以满足人们对优质纯净水的需求。
一、市场调研：根据市场调研数据显示，纯净水市场的需求量逐年增长，消费者对纯净水的品质和健康价值的要求也越来越高。
然而，在当前市场上，纯净水产品种类繁多，消费者在选购过程中容易感到困惑。
因此，在策划中，我们需要重点解决如何建立一个有竞争力且满足消费者需求的纯净水品牌。
二、品牌定位：1. 品牌名称：活泉纯净水2. 品牌定位：高品质纯净水的代表，关注健康，追求卓越。
三、产品特色：1. 源头保证：活泉纯净水从水源地到生产线全程监控，严格按照国家卫生标准生产。
2. 全面过滤：通过先进的多级过滤技术，能够去除水中的重金属、有机物、微生物等有害物质，确保水质的安全与健康。
3. 保鲜包装：活泉纯净水采用特殊包装技术，有效阻隔外界污染，延长水质保鲜期。
4. 多样化品类：除常规瓶装纯净水外，还推出便携型、家庭装等不同规格包装，满足不同消费场景需求。
四、市场推广：1. 市场定位：活泉纯净水针对中高端消费者群体，注重品质，追求健康生活。
2. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，建立稳定的销售渠道；同时通过网络销售，提供便捷购买途径。
3. 品牌宣传：通过广告媒体、社交媒体等渠道，传播活泉纯净水的品牌理念和产品优势。
4. 促销活动：开展限时折扣、赠品等促销活动，吸引消费者尝试品尝活泉纯净水。
五、品质保证：1. 生产工艺：活泉纯净水采用先进的生产设备和成熟的生产工艺，在生产过程中严格执行国家卫生标准。
2. 质量检验：对每一批次生产的纯净水进行质量检验，确保产品符合国家标准。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供消费者咨询、投诉处理等全方位的服务。
六、未来发展：1. 品牌扩展：活泉纯净水将不断扩展产品线，推出更多种类的纯净水产品，满足不同消费者的需求。
纯净水的测评报告模板
纯净水的测评报告模板【纯净水测评报告】本次测评针对市场上常见的几种纯净水产品进行了综合性的测试和比较。
旨在为消费者提供选择参考，并推荐最适合的纯净水产品。
以下是针对不同纯净水产品的详细测评报告：1. 碧泉纯净水：经过我们对碧泉纯净水的多项测试，包括PH值、水质清洁度、滤芯效果等项指标的测定，我们得出以下结论：碧泉纯净水具有较为中立的PH值，符合国家饮用水标准；水质清洁度良好，无异味；滤芯效果出色，能有效去除水中的有害物质。
因此，我们认为碧泉纯净水是一款值得推荐的产品。
2. 雀巢纯净水：经过多次对雀巢纯净水的测试，我们发现该产品的PH值稍高，但仍然在可接受范围内；水质清洁度良好，无异味；滤芯效果良好，对水中的有害物质有一定的去除效果。
总体而言，雀巢纯净水是一款可靠的产品。
3. 萃雅纯净水：对于萃雅纯净水，我们进行了全面的测试。
测试结果显示，该产品的PH值较为偏酸，不符合国家饮用水标准；水质清洁度良好，无异味；滤芯效果欠佳，无法完全去除水中的有害物质。
因此，我们不推荐购买该产品。
4. 维他亚纯净水：经过测试，维他亚纯净水的PH值接近中立，满足国家饮用水标准；水质清洁度较好，无异味；滤芯效果优秀，能有效去除水中的有害物质。
因此，我们认为维他亚纯净水是一款性价比较高的产品。
5. 怡宝纯净水：对怡宝纯净水进行了全面的测试后，我们发现该产品的PH值偏酸，不符合国家饮用水标准；水质清洁度良好，无异味；滤芯效果较好，能有效去除水中的有害物质。
虽然PH值偏酸，但总体来说，怡宝纯净水还是一款不错的选择。
综上所述，根据我们的测试结果，我们推荐消费者购买碧泉纯净水和维他亚纯净水这两款产品。
同时，我们也建议消费者在购买纯净水时，仔细查看产品的PH值和滤芯效果，选择符合自己需求的纯净水产品。
纯净水销售方案
纯净水销售方案随着人们对健康和生活质量的关注不断增加，对纯净水的需求也日益增长。
纯净水的市场潜力巨大，因此开发一个成功的纯净水销售方案至关重要。
本文将探讨一个全面的纯净水销售方案，包括产品选择、市场定位、销售策略和可持续发展。
**产品选择**选择适当的产品对于成功的纯净水销售方案至关重要。
以下是一些常见的纯净水产品类型：1. **桶装纯净水**：桶装纯净水适合家庭和办公室使用。
我们建议提供各种不同容量的桶装水，以满足不同客户的需求。
2. **瓶装纯净水**：瓶装水是便携的选择，适合运动、户外活动和单人使用。
选择高质量的瓶装水，并考虑提供可循环使用的环保瓶装选项。
3. **直饮水机**：直饮水机在家庭和办公场所广泛使用。
这些设备可以连接到自来水供应，过滤出纯净水，提供便利性和可持续性。
4. **家用过滤器**：提供家用过滤器是另一种选择，为家庭提供长期的纯净水解决方案。
确保过滤器易于安装和维护。
**市场定位**了解目标市场是成功销售纯净水的关键。
以下是一些市场定位策略：1. **家庭市场**：面向家庭市场，可以提供各种容量的桶装水和家用过滤器。
宣传健康和方便性。
2. **商业市场**：办公室、餐馆和其他商业场所需要稳定的纯净水供应。
提供直饮水机和桶装水服务。
3. **健康市场**：强调水的纯净度和健康效益，吸引那些特别关注健康的客户。
4. **环保市场**：针对关注环保的客户，提供环保瓶装水和可持续性解决方案。
**销售策略**制定有效的销售策略可以帮助您吸引潜在客户。
以下是一些建议：1. **建立网站**：拥有一个专业的网站，展示您的产品和服务，提供在线订购和联系方式。
2. **社交媒体营销**：利用社交媒体平台进行广告宣传，与潜在客户互动，分享有关水的健康和环保知识。
3. **与合作伙伴合作**：与餐厅、办公室大楼和其他商业合作伙伴合作，提供定期供应。
4. **定期维护**：如果提供直饮水机或家用过滤器，建议提供定期维护服务，以确保设备正常运行。
纯净水策划书
纯净水策划书一、市场调研分析纯净水市场是国内饮料市场的重要组成部分，近几年越来越受到消费者的青睐。
通过市场调研发现，不同的消费群体对纯净水的需求不同，主要分为以下四类：1、家庭用水：这类消费群体主要是家庭，购买纯净水的目的是为了饮用、烹饪等家用场景，他们选择纯净水时主要看重的是安全、卫生和水质纯净。
2、外出用水：这类消费群体主要是在外出办公、旅游等场合，购买纯净水主要是为了解决外出饮用水问题，他们选择纯净水时主要看重的是便携性和口感。
3、健康用水：这类消费群体主要是爱好健康的人群，购买纯净水的目的是为了保持身体健康，他们选择纯净水时主要看重的是水质纯净和营养保健。
4、礼品用水：这类消费群体主要是企业、政府机关等单位，购买纯净水的目的是为了礼品赠送，他们选择纯净水时主要看重的是品质和档次。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将产品品牌定位为“家庭、安全、健康、高端”。
这一定位能够覆盖到主要的消费群体，并能够赋予产品更多的升值空间和市场竞争力。
三、产品特点1、纯净水质量标准高：我们所生产的纯净水，采用国际上最为严格的饮用水质量标准进行生产，保障了最优质的商品品质。
2、安全保证：我们致力于生产纯净的、无公害的饮用水，排除了任何可能的污染，服务每一个健康的消费客户。
3、健康先行：我们致力于依靠最好的技术和生产方法，为消费群体提供全方面、细致、专业的健康服务。
4、高端品质：我们的纯净水选用全球顶级的原材料，采用最先进的技术生产，赋予了我们的产品更高的品质和档次。
四、销售渠道1、官方网站：公司官方网站是产品的主要销售渠道，通过线上销售可以达到更广泛的消费者群体。
2、城市专卖店：公司在各大城市设立专卖店，产品除了指定销售外，还可以进行相关的品牌推广。
3、超市及商场：公司纯净水产品将被放置在超市或商场合适位置上，让消费者轻松购买。
五、市场推广方案1、线上宣传：公司将会通过各大社交媒体以及网络广告的形式进行相关宣传，在社交媒体上设立官方账号，这样可以吸引更多的消费者。
水类产品对比报告范文
水类产品对比报告范文
水类产品对比报告
水是人类生活中必不可少的物质，同时也是各类饮料和食品的重要成分。
在市场上，有许多种类的水类产品，如纯净水、矿泉水、瓶装水等。
本文将对这几种常见的水类产品进行比较和对比。
首先，纯净水是一种通过物理或化学方法去除水中杂质的水类产品。
与其他水类产品相比，纯净水的优点是可以保持水的纯净度，去除水中的有害物质，对人体更加友好。
但是，纯净水的缺点也是显而易见的，因为在去除杂质的过程中，纯净水也会失去水中的一些对人体有益的矿物质。
其次，矿泉水是一种从地下深处取出的天然水类产品。
与纯净水相比，矿泉水含有更多的矿物质，如钙、镁等，对人体更有益。
此外，矿泉水还有益于消化和促进新陈代谢。
然而，由于矿泉水的来源多样，水质的差异也较大，因此选择一款质量有保证的矿泉水产品非常重要。
最后，瓶装水是将水灌装至瓶中，方便携带和饮用的产品。
瓶装水具有便携和卫生的特点，可以随时满足人们对水的需求。
然而，瓶装水的价格相比于其他水类产品较高，同时也带来了环境问题，因为大量的塑料瓶造成了废弃物的积累。
综上所述，纯净水、矿泉水和瓶装水都是常见的水类产品。
纯净水能够保持水的纯净度，但也失去了一些对人体有益的矿物
质；矿泉水含有丰富的矿物质，对人体有益，但水质差异大；瓶装水便携方便，但价格较高且环境负担较大。
在选择水类产品时，需要根据个人需求和具体情况综合考虑。
矿泉水产品比较分析
矿泉水产品比较分析1. 引言矿泉水是一种以天然水源为原料，在生产过程中进行严格处理和过滤的饮用水。
随着人们健康意识的增强，矿泉水作为一种取代传统饮用水的产品，受到了越来越多消费者的青睐。
市场上存在着众多矿泉水品牌和产品，本文将对其中几种常见的矿泉水产品进行比较分析，以便消费者在购买时做出明智的选择。
2. 比较指标在进行矿泉水产品比较分析时，我们将选取以下几个指标：1.源头水质：矿泉水的源头水质对其品质起着至关重要的作用，水源的纯净程度和矿物质含量将直接影响到矿泉水的口感和品质。
2.处理工艺：矿泉水的处理工艺对产品的品质和安全性起着重要作用。
不同品牌的矿泉水在处理工艺上存在差异，一些品牌可能会对水进行更多的过滤和处理，从而提高产品的品质。
3.矿物质含量：矿泉水中含有丰富的矿物质，对人体健康具有积极影响。
矿泉水产品的矿物质含量不同，消费者可以根据自己的需求选择适合自己的产品。
4.包装和价格：包装是矿泉水产品的重要组成部分，良好的包装能够保证产品的品质和口感。
此外，矿泉水的价格也是消费者关注的重要因素。
3. 矿泉水产品比较分析3.1 品牌A•源头水质：品牌A的矿泉水选取优质水源，水质纯净度高。
•处理工艺：品牌A采用先进的水处理技术，确保水质安全。
•矿物质含量：品牌A的矿泉水含有丰富的矿物质，有利于人体健康。
•包装和价格：品牌A的矿泉水采用高品质的包装，价格适中。
3.2 品牌B•源头水质：品牌B的矿泉水选取天然水源，水质良好。
•处理工艺：品牌B注重水质的处理和过滤，确保产品的安全性。
•矿物质含量：品牌B的矿泉水富含矿物质，并经历严格测试。
•包装和价格：品牌B的矿泉水包装简洁大方，价格相对较高。
3.3 品牌C•源头水质：品牌C的矿泉水选取纯净水源，水质卓越。
•处理工艺：品牌C采用高级过滤技术，确保矿泉水的纯净度。
•矿物质含量：品牌C的矿泉水富含矿物质，并提供详细的矿物质成分表。
•包装和价格：品牌C的矿泉水包装精美，价格略高。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今竞争激烈的饮品市场中，纯净水作为一种基本且重要的饮品，拥有广阔的市场前景。
为了在众多品牌中脱颖而出，制定一份有效的营销方案至关重要。
一、市场分析1、目标市场年龄层次：主要针对 18-45 岁的消费者，这个年龄段的人群对健康饮水有较高的关注度，同时也是消费市场的主力军。
消费场景：包括家庭日常饮用、办公室工作、户外运动等。
2、市场规模根据市场调研机构的数据，纯净水市场近年来保持稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
3、竞争态势现有竞争对手：市场上已经存在众多知名的纯净水品牌，如_____、＿____等，它们在品牌知名度、市场份额和渠道建设方面具有一定优势。
潜在竞争对手：随着市场的不断发展，可能会有新的品牌进入，加剧竞争。
4、消费者需求健康：消费者越来越关注饮水的健康安全，对纯净度和矿物质含量有较高要求。
便捷：方便携带和使用的包装形式更受消费者欢迎，如小瓶装和桶装。
口感：良好的口感能够提升消费者的满意度和忠诚度。
二、产品策略1、产品定位定位为高品质、健康、纯净的饮用水，满足消费者对健康饮水的需求。
2、产品特点采用先进的净化技术，确保水质纯净，无杂质、无异味。
适量添加人体所需的矿物质，提升水的营养价值。
推出多种包装规格，满足不同消费场景的需求，如 350ml 小瓶装、550ml 中瓶装、15L 大瓶装和 5L 桶装。
3、品牌建设设计一个简洁、易记且富有吸引力的品牌名称和标志，如“清沁”纯净水。
塑造品牌形象，传递健康、纯净、活力的品牌理念。
三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
针对不同包装规格和销售渠道，制定差异化的价格策略，如超市零售价格、电商平台价格和团购价格等。
2、价格调整根据成本变动、市场需求和竞争对手价格变化，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
四、渠道策略1、传统渠道与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品在终端的广泛铺货。
冰露纯净水策划书
冰露纯净水策划书一、背景介绍。
冰露纯净水是一款来自天然高山雪水的纯净饮用水，经过严格的生产工艺和严格的质量控制，保证了水质的纯净和健康。
冰露纯净水深受消费者喜爱，市场需求量大，具有广阔的发展空间。
二、市场分析。
1. 水质安全意识的提升，随着人们健康意识的增强，对饮用水的质量要求也越来越高，纯净、天然的水源备受青睐。
2. 市场需求量大，随着生活水平的提高，人们对饮用水的需求量不断增加，市场潜力巨大。
3. 品牌竞争激烈，市场上已有多个知名的饮用水品牌，竞争激烈，需要通过差异化的策略来脱颖而出。
三、产品定位。
冰露纯净水定位于高端纯净饮用水市场，以天然高山雪水为原料，经过严格的生产工艺和质量控制，保证水质的纯净和健康，满足消费者对高品质饮用水的需求。
四、市场营销策略。
1. 品牌宣传，通过广告、宣传片等方式，提升冰露纯净水的品牌知名度和美誉度。
2. 产品差异化，通过产品包装、口味等方面的差异化设计，使冰露纯净水在众多竞争对手中脱颖而出。
3. 渠道拓展，与超市、便利店等合作，将冰露纯净水推广到更多的销售渠道，满足消费者的购买需求。
4. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者的注意，增加产品销量。
五、发展规划。
1. 品牌扩张，逐步拓展冰露纯净水的产品线，推出更多口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 市场扩张，逐步拓展销售网络，将冰露纯净水推广到更多的城市和地区，扩大市场份额。
3. 国际市场，开拓国际市场，将冰露纯净水推广到海外，拓展品牌的国际知名度。
通过以上市场营销策略和发展规划，冰露纯净水将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额，实现品牌的持续发展和壮大。
饮用水的定价策略
饮用水的定价策略
饮用水的定价策略可以根据不同的情况进行选择。
以下是几种常见的定价策略:
1. 成本加成定价法：这种定价策略基于成本，即在成本的基础
上加上一定的利润百分比来定价。
这种策略通常适用于价格比较敏感、消费者对品质要求较高的饮用水市场。
2. 撇脂定价法：这种策略是指将价格定得较高，在短期内获得
较高的利润。
这种策略适用于新产品推出时，或者是需要提高品牌知名度和品牌形象的情况。
3. 渗透定价法：这种策略是指将价格定得较低，用于迅速占领
市场、增加市场份额。
这种策略适用于竞争激烈的饮用水市场，或者是需要快速占领市场的新产品。
4. 竞争定价法：这种策略是根据竞争对手的价格来定价。
这种
策略需要时刻关注竞争对手的价格动态，及时调整价格策略。
5. 消费者心理定价法：这种策略是根据消费者的心理价格来定价。
例如，对于一些高端饮用水品牌，可能会将价格定在一个消费者认为合理的范围内，但是在宣传时会强调产品的品质、来源等方面，吸引消费者购买。
饮用水的定价策略需要根据市场情况、品牌定位、竞争对手等因素综合考虑，以达到最佳的销售效果。
纯净水的调研报告
纯净水的调研报告《纯净水调研报告》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，纯净水作为一种安全健康的饮用水受到越来越多消费者的青睐。
市场上纯净水种类繁多，品牌众多，消费者在选购时常常感到困惑。
因此，本次调研旨在了解消费者对纯净水的需求和偏好，从而为纯净水生产企业提供市场指导，为消费者提供更好的产品和服务。
二、调研内容1.消费者对纯净水的需求本次调研以城市消费者为主要调研对象，通过问卷调查和访谈的方式了解消费者对纯净水的需求和购买习惯。
调研内容包括：消费者对纯净水的了解程度、购买频次、购买渠道、购买考量因素、对不同品牌纯净水的偏好等。
2.纯净水市场现状调研过程中，我们对市场上常见的纯净水品牌进行了调查，包括产品定位、价格水平、销量情况等。
通过对不同品牌纯净水的分析，了解市场上的竞争格局和消费者对不同品牌的偏好。
3.纯净水生产企业调研本次调研还对纯净水生产企业进行了访谈，了解他们在产品研发、生产工艺、品牌推广等方面的做法和经验。
同时，也了解了他们对市场发展趋势的判断和未来的规划。
三、调研结果1.消费者对纯净水的需求主要集中在健康安全和方便快捷两个方面。
他们对纯净水的了解程度较高，购买频次较高，购买渠道主要以超市和便利店为主。
在购买考量因素上，口感、品牌、口碑和价格是消费者最为关注的方面。
2.市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
高端品牌主要以进口纯净水为主，价格较高，主要面向高收入人群；中低端品牌以国产纯净水为主，价格适中，受到大多数消费者的欢迎。
3.纯净水生产企业在产品研发和品牌推广方面下了不少功夫，但在产品质量和口感上还有提升空间。
未来，随着消费者对健康饮食的需求增加，纯净水市场将会进一步扩大，企业需要加大对产品品质的投入，提升竞争力。
四、调研建议1.纯净水生产企业应加大对产品质量的提升，注重产品口感和包装设计，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
2.加强品牌推广和宣传，提高知名度，扩大市场份额。
社区纯净水销售方案
一、方案背景随着人们对健康生活理念的日益重视，纯净水市场需求持续增长。
社区作为居民日常生活的重要场所，对纯净水的需求量较大。
本方案旨在通过合理的销售策略，提高社区纯净水的市场占有率，满足居民对健康饮用水的基本需求。
二、目标市场与定位1. 目标市场：主要针对社区居民，包括家庭、学校、企事业单位等。
2. 定位：以高品质、安全、便捷的纯净水产品，打造社区健康饮用水品牌。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品种类：提供桶装水、瓶装水、直饮水等多种规格的产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品品质：严格筛选水源，确保水质符合国家标准，让消费者喝上放心水。
（3）产品包装：设计简约、大方，便于消费者识别和购买。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加合理利润为基础，制定亲民的价格策略。
（2）促销活动：开展节日促销、团购优惠等活动，降低消费者购买成本。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、微信公众号等线上渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：设立社区门店，方便居民购买；与超市、便利店等合作，扩大销售网络。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过户外广告、电视、网络、社区公告等渠道，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
（3）公益活动：参与社区公益活动，树立企业社会责任形象。
四、销售团队建设1. 招聘与培训：选拔具备销售经验、沟通能力强的销售人员，定期进行业务培训。
2. 薪酬福利：制定合理的薪酬制度，激发销售人员积极性。
3. 团队管理：建立完善的管理制度，确保销售团队高效运作。
五、销售目标1. 短期目标：在社区内建立良好的品牌形象，实现销售额的稳步增长。
2. 中期目标：扩大市场份额，成为社区居民首选的纯净水品牌。
3. 长期目标：成为行业领先品牌，实现可持续发展。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手动态，制定差异化竞争策略。
2024年矿泉水市场的推销方案范文
2024年矿泉水市场的推销方案范文____年矿泉水市场推销方案一、市场背景分析随着人们健康意识的不断提高，矿泉水作为一种天然、健康的饮用水，逐渐成为人们选择的首选。
____年矿泉水市场将处于一个快速增长的阶段，市场规模预计将达到500亿元。
同时，随着人们生活水平的提高，对矿泉水品质的要求也越来越高，这为企业在市场中发挥差异化竞争优势提供了机会。
二、目标市场我们将主要以城市人群为目标市场，尤其是一、二线城市的中高收入人群。
这部分人群具有消费升级的特点，更加注重饮食健康和生活品质，对矿泉水的购买意愿较高。
三、竞争对手分析1. 纯净水品牌：主要以蒙牛、伊利、康师傅等大型食品企业为代表，拥有庞大的市场份额和品牌影响力。
2. 瓶装水品牌：主要以农夫山泉、恒大冰泉等为代表，产品种类丰富，品质有保障。
四、产品定位我们的矿泉水品牌将以“品质”为核心竞争力，注重产品的健康、天然，并强调源头直供、严格把控产品质量。
五、产品特点及卖点1. 高品质源头：我们的矿泉水将选择国内自然水源区，确保水质纯净、天然。
2. 细致工艺：借助先进的水处理技术和精密过滤装置，确保产品的矿物质和微量元素的均衡。
3. 高度透明化：我们将设立透明化的生产基地和流程，让消费者能够真实了解产品的生产及质量监控过程。
4. 定制化服务：了解消费者的需求，推出多款不同规格和包装形式的产品，满足不同消费场景的需求。
六、推广渠道1. 线上推广：借助互联网和社交媒体，进行品牌宣传和推广，引导消费者了解产品特点和优势。
2. 线下推广：通过建立销售网点、超市、便利店等合作渠道，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖范围。
3. 合作推广：与电商平台、餐饮企业、健康生活品牌等进行合作推广，提高品牌知名度和市场份额。
七、价格策略考虑到市场竞争的激烈程度，我们将以合理的价格策略推出产品，与同类品牌形成竞争优势。
同时，我们也会定期进行促销活动和特价包装，吸引消费者的购买。
八、品牌形象塑造1. 品牌标识：设计简洁、符合现代审美的品牌标识，以便于消费者记忆和辨识。
纯净水营销策划方案
纯净水营销策划方案一、市场概述随着人们生活水平的提高，对健康和饮食安全的需求日益增加。
纯净水作为一种饮用水品牌受到了人们的广泛关注和青睐。
目前，市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一份全面而有效的营销策划方案至关重要。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年轻人、家庭主妇、白领族等重视生活品质和健康的消费群体。
2.次要目标群体：中老年人、学生等追求安全饮食的消费群体。
三、市场调研1.消费者需求：了解消费者对纯净水品牌的需求和关注点，比如水源、生产工艺、口感等。
2.竞争对手调查：调查市场上同类产品的品牌、优劣势和价格等，以便制定出差异化的营销策略。
3.消费者喜好：通过问卷调查等方式，了解消费者对于纯净水品牌外包装、广告形式等方面的喜好与反馈。
四、产品定位在广阔的纯净水市场中，为了突出自身的优势，需要对产品进行准确定位。
比如，以自然水源、高效过滤器或口感等方面为卖点，与竞争对手区别开来。
五、产品定价策略1.参考市场价格：了解市场同类产品的价格区间，并根据产品的质量、品牌知名度、竞争力等特点进行定价。
2.提供差异化服务：通过提供售后服务、送货上门或者与其他相关产品的捆绑销售等方式，为消费者提供额外的价值。
六、渠道选择根据产品的特点和市场需求，选择合适的销售渠道。
比如，与超市、便利店、饭店、酒店等签订合作协议，提供他们专属的产品及服务。
七、广告宣传策略1.品牌建设：通过线下渠道如展会、活动赞助等提高品牌在消费者心中的知名度和好感度。
2.社交媒体广告：结合社交媒体平台如微信、微博等，开展有趣、有个性且接地气的营销活动，吸引年轻人群体的注意力。
3.明星代言：邀请有知名度、影响力的明星代言产品，增加产品的曝光度和市场认同度。
4.大规模户外广告：投放大规模的户外广告，如公交站牌、地铁车厢等，提高品牌在不同人群中的认知度。
八、推出促销活动1.多买优惠：根据不同购买量制定相应的优惠政策，例如买三送一或买五送一等，吸引大宗购买者。
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实训四五种纯净水的产品和价格策略的比较分析
调查对象：冰点康师傅乐百氏农夫山泉娃哈哈
调查地点：各大超市及零售点
调查时间：2008年5月28日—6月2日
调查人员：尹霞陈俊舟何宗军张靓蔡春蕾谢庭维
* 冰点
产品整体概念：产品包装瓶子采用高亮度食用级PET材料制成，使产品外观
晶莹光洁，瓶盖采用防盗盖和独特的热收缩防护套，不但达到双重防盗的作用，而且保证了产品不受外界污染，使产品品质得到持久保障。
去除饮用水中的有害离子及杂质，加入对人体有益的矿物质,生产清爽、口感甘甜的健康饮料；其中冰点富氧矿物质水产品富含纯氧，冰点水比一般的饮用白水的含氧量高出300％－400％，比一般的矿泉水高两倍多。
可增加人体血液的含氧量，提高细胞活力，促进人体新陈代谢，使身体随时保持健康活力，是其产品中的特色之处。
价格：采用随行就市定价法适中定价，冰点富氧矿物质水作为一种特色产品走的却是普通矿泉水的路线—大容量568ml，普通定价2元/瓶，定位明确。
产品策略：首先，它是矿泉水，然后才是富氧水饮料。
再次，其正方体的立体
外型与大多数的椭圆形矿泉水的差异化，使其拥有良好的终端展示效果。
最后，美多企业单生产矿泉水，单一产品，企业可以大批量生产以降低生产成本和销售费用。
它采用一条产品线专业型（广度最小，深度较深的产品组合）包含冰点系列（瓶装1.5L.550ml.380ml.3/5加仑），特色产品（冰点富氧矿物质水，冰点薄荷水），但其局限性大，不易满足现在社会上不同层次，不同类型的所有消费者的需求。
* 康师傅
产品整体概念：目前大部分的瓶装水都是用纸箱来做包装，但是康师傅却用
一张不能完全密封的塑料膜来包装，虽然这样的包装方法可以降低成本，但是从卫生角度来讲，塑料包装比不用上纸箱。
价格：据资料显示，在许多区域600毫升康师傅瓶装水促销价0.59元/瓶，农夫山泉促销卖过0.65元/瓶，而一直坚守价格的娃哈哈也跌破0.9元/瓶。
产品策略：康师傅和别人竞争，靠的是规模优势，康师傅用最新先进产量最
高的生产线，产能比别人的大，成本就会更低，因此有更大的空间。
康师傅的“成功”得益于低价策略。
* 乐百氏
产品整体概念：乐百氏(广东)饮用水有限公司是达能集团控股的公司之一。
乐百氏桶装水工厂拥有先进的生产设备，严格按照达能集团制水标准进行生产，确保每一滴乐百氏桶装水都符合现代人追求健康的要求。
率先建成国际标准的包装桶生产线，原材料全部采用美国通用(GE)，德国拜尔(Bayer)的国际食品级PC 料，打造乐百氏专用桶。
价格：乐百氏矿泉水（18.9升）：￥16元/桶
乐百氏纯净水（18.9升) ：￥15元/桶
产品策略：乐百氏桶装水经过7年的发展，已经在全国建立了18家工厂、20
个办事处，在多数市场中销售进入前三甲，整体销量为全国前列，市场覆盖率全国前列，已经成为中国桶装水行业的领跑品牌。
乐百氏重庆办事处目前的市场已覆盖重庆、四川、广安、达川、临水、华银、荣县、岳池、自贡、南充、渠县、隆昌、泸州、武胜、坛同、巴中等地区，拥有的产品包括五加仑矿质水、纯净水。
精选符合欧美消费潮流的优质矿泉水水源，选取完全天然、采自深层的优质地下水。
,水质属低钠低矿化度偏硅酸型矿泉水。
产品为5加仑桶装纯净水、矿泉水、矿质水以及1加仑、3加仑桶装矿泉水。
* 农夫山泉
产品整体概念：农夫山泉是选取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，
并经先进工艺净化而成，一句“农夫山泉有点甜”，树立了农夫山泉倡导“健康水”的核心品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离，围绕“健康水”这一品牌核心价值。
价格：市场价 1.50元/瓶，批发价0.90元/瓶
产品策略：农夫山泉不仅采用了运动瓶盖，而且农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣。
* 娃哈哈
产品整体概念：从1996年开始，娃哈哈集团就全部引进和采用从美国、德国、
意大利、日本等国家引进的具有当代世界先进水平的全自动纯净水生产线生产，运用先进的原水预处理、二级反渗透技术和臭氧杀菌技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯净水，确保了消费者饮水安全。
目前娃哈哈纯净水质量水平超过国家标准，达到世界先进水平，在全国同类产品中已形成绝对优势，年生产能力达到260万吨，生产规模位居世界前茅。
价格：商品价格 1.00元/瓶，市场价0.89元/瓶。
产品策略：首先，娃哈哈不缺好的产品和技术、不缺销售通路、更不缺流动
资金，娃哈哈品牌的核心价值决定了其产品延伸的方向必须沿着童趣、食品饮料和营养保健三个方向进行产品线扩张，而不能背离这三个方向。
其次，根据CMMS2003全国调查数据，娃哈哈在瓶装水市场、茶饮品市场的品牌竞争力指数分别低于农夫山泉、康师傅和统一，在果汁饮料市场品牌竞争力指数更弱，远远低于统一、康师傅等主要竞争品牌，公司在赖以成功的饮料市场地位还不稳定，仍需要继续踏踏实实、精耕细作。
小组分数：尹霞（95）陈俊舟（91）何宗军（82）张靓（65）蔡春蕾（73）谢庭维（60）。