煤矿销售管理制度

XX煤矿销售管理制度

第一章总则

第一条为加强销售管理、促进销售工作、维护正常的销售秩序、规范销售行为，保护矿的经济利益不受侵害，促进我矿生产经营的健康发展，适应市场经济，根据我矿的具体情况，从矿山生产经营实际出发，特制定可保煤矿销售管理制度。

第二条制定销售管理制度依据：《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国计量法》、《国有企业财产监督管理条例》等法律、法规。

第三条本销售管理制度矿属各单位（部门），包括改制单位，矿非公有制单位必须遵照执行。

第二章销售管理、权限及价格

第四条销售指矿对外（内）提供、销售产品、劳务输出、技术服务、技术转让、机加工、设备修理、出租、安装、运输、水电转供、土石方等对外（内）工程。

第五条各单位（部门）及其销售人员的销售应在矿授

权和矿规定所属权限范围内从事销售和经营、技术合作、劳务输出等活动。

第六条未经矿同意，销售等人员不得超越权限或利用职务之便帮助他人进行销售活动，更不得将各种销售（对外工程等）合同、销售渠道、信息、用户、成本价格泄漏和转让他人。

第七条为提高和维护矿的经济效益和利益，拓展市场，矿积极推行代销、分销、转销、联合销售等销售形式，并对代销、分销、转销、联合销售等形式，采用经矿授权后，用签订合同、协议等形式来规范其行为及提取有关奖励和费用。

第八条转供用电、用水

l、转供用水、电权限属矿。

2、转供用电、用水须经矿生技部或机电老总同意。

3、对转供用电用水量较大的，必须经矿行政主管领导同意。

4、转供用电、用水经同意后，必须签订合同或协议，并按先交钱后用电、用水的原则供给。

第九条销售价格应参考国家、省、上级部门及按矿规定价格执行，任何单位（部门）无权私自降低销售价格（对矿有上下限规定的产品价格，各单位不得自行突破）。

1、转供电价、水价应在矿内用电用水价格的基础上提

高20％—50％以上。

2、如因市场需要降低销售价格的，必须报矿同意。

第十条对外工程价格原则上不得低于成本价。各单位应按管理权限及矿受权范围从事对外工程（工作）。

第三章内部销售管理及价格

第十一条矿各单位（部门）在相互提供销售产品及销售服务时，应本着互惠互利，有偿服务的原则。

第十二条内部销售价格可按内部价、市场价、协商价、双轨价等价格进行内部交易。

1、内部价：即按矿制定的内部单价及收费办法进行交易，原则上矿制定出内部单价的销售，各单位（部门）不得采取其它价格进行交易，在制定内部价时一般依据市场价格下浮10%—30%来进行。

2、市场价：在内部结算时采用当前的市场价格作为产品的计价依据。采用市场价格有利益将市场竞争机制引入企业内部，原则上各种内部销售价格不得高于市场价格。

3、协商价：由供需双方共同协商订出一个价位作为内部结算价格。

4、双轨价：对同一种产品在内部转移价格时，可采用市场价，也可采用内部价进行交易。

第十三条矿内各单位（部门）无论采用那一种价格进行内部交易时，应根据矿情，结合各自的具体情况，本着互惠互利，平等公平，自愿的原则进行交易，不得强行交易。

第十四条对没有内部价格的产品，又关系到矿经济利益、安全生产及二级单位利益的，矿可以对内部价格进行协调、指导、裁定。

第十五条在采用内部价格以外的其它价格进行内部交易时（交易额在1万元以上的），必须报有关部门或矿主管领导批准。

第十六条内部销售价款一律通过矿内部银行转帐结算，严禁现金结算。

第四章销售货款的回收

第十七条销售货款的及时回收是维持企业简单再生产，保证企业经济正常运转的前提，因此，矿属各单位（部门）及各代销、分销、转销、联合销售商（人）在销售的同时应及时对帐和收回货款。

第十八条货款回收原则是及时性、可靠性、准确性、安全性。

第十九条货款回收可采用及时回收、接点回收、按时回收和跳点回收等方法。

1、及时回收：销售、工程（工作）量完成验收后及时结清货款，不留尾巴。

2、接点回收：即供足一定货物量，或干完一定的工程（工作）量后，按提供的货物数量和完成的工作量结清货款。

3、按时回收：以日、旬、月等某个时间段进行结算，这种方式实用连续长期供货的结算。

4、跳点回收：对回收较困难的货款可经公司报矿财务部和矿同意后进行跳点1%—5%进行回收。

第二十条债务重组：

l、债务重组（债权让步）必须经法定代表人同意，各单位（部门）及销售人员无权私自进行债权让步。

2、债务重组的方式一是以资产清偿债务，包括货币资金、存货、短期投资、国家资产、长期投资、无形资产等；二是以债务转让为资本。

3、债务重组必须按债务重组会计处理的一般原则和帐务处理方法做帐、入帐，并进行相应的帐务处理。

4、原则上一年以上的债务方可实施债务重组。

5、超过一年至两年（包括两年内和两年以上）的债务必须采取法律手段解决。否则，造成债权损失和流失的由责任人负责赔偿其经济损失。

第五章奖与罚