活动量管理和工具推动
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
* 填写业务员工作日志，填写其他资料 * 计划明日拜访活动
24
出门五件好
1、访问路线安排好 2、拜访目的要订好 3、赞美话术先想好 4、资料工具准备好 5、反对问题演练好
25
»用 心 »坚 持 »专 业
一流训练师就是您
26
心离公司近了Baidu Nhomakorabea就离脱落远了
27
10
活动量管理对主管的意义
了解业务员真实状况 对业务员提供有针对性的辅导 形成有系统的管理模式
11
活动量管理
对公司是管理制度 对内勤是工作重点 对主管是辅导方法 对伙伴是展业习惯
12
为什么要使用工作日志？ 因为每个人都希望成功。
13
成功是什么？
14
拿破仑·希尔的成功十七条定律
1、积极的心态（PMA黄金定律）10、充满热忱
• 成功四步，创富模型 • 本月工作目标及实际达成 • 工作月目标分解 • 周工作目标及实际达成 • 周活动计划表 • 日早会记录 • 拜访记录
19
操作中常见问题
• 业务员嫌麻烦，不愿填写 • 业务员应付交差，虚伪造假 • 业务员无拜访，无法填写 • 业务员不明了操作流程 • 各级主管不批阅，辅导力度不够 • 单位宣导力度不够
富贵 人生 财务自由
小康之家
温饱生活
年收入＞100万 年收入＞50万 年收入＞10万 年收入＞5万
行 动 改 变 人 生
16
认识人性，把握自己
17
《国寿日志》的填写
• 成功四步，创富模型 • 本月工作目标及实际达成 • 工作月目标分解 • 周工作计划及实际达成 • 日早会记录 • 拜访记录
18
《管理日志》的填写
7
活动量管理四个步骤
• 事先有计划 • 事中有执行 • 事后有评估 • 后续有借鉴
8
活动量管理的意义
▪ 三个改变
变结果管理为过程管理（3M人员） 变非现场管理为现场管理 变复杂管理为简单管理
9
活动量管理对代理人的意义
自我记录 自我评估 自我激励 自我管理 寻求协助 形成良好的工作习惯
活动量管理 Activity Management
课程纲要
• 什么是活动量管理 • 活动量管理的意义 • 如何在营业单位推动活动量管理
2
LIMRA的统计
业务员低生产力的主要原因：
—拜访量不够，即活动量不足。
3
A × ( S + K ）=¥
活动量×(技巧+专业知识)=收入
活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小。
业务员业绩低迷的原因: ——不愿做--15% ——不懂得做--25% ——做得不够--60%
4
成功的方程式 1 宗生意成交 3 个结束面谈
5 个面谈 20 个接触
成功方程 式告诉我们活 动量是成功的 关键。
5
活动量管理
业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销 活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进 而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种自 我管理方法。
2、明确的目标
11、专心致志
3、多走些路 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能 7、建立自信心 8、迷人的个性 9、创新制胜
12、富有合作精神 13、正确看待失败 14、永葆进取心 15、合理安排时间和金钱 16、保持身心健康 17、养成良好的习惯
15
千人创富你身在何处？
财富 梦想
20
操作中常见问题
• 业务员和各级主管不明了使用好处 • 业务员怕被主管抢客户 • 主管保管不当，造成业务员客户资料丢失 • 主管坚持不够，自己先放弃 • 各级单位对批改时间无明确规定，影响效果
21
从无序走向有序
22
每日出发前
填写本日预定拜访 与直属主管沟通 本日拜访活动安排
23
每日拜访回来
主管层面： 业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的 数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和 过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。
6
回归原点
一个专业的跳水运动员必须经过艰苦的训练才 能成为世界冠军。在训练中他们必须要成千上万 次地重复简单的指定动作。营业组织的发展一如 跳水运动员离不开简单的指定动作的演练，要由 业余迈上专业的台阶，我们的管理就必须回到原 点，由一个基本的，标准化的模式开始做起。
24
出门五件好
1、访问路线安排好 2、拜访目的要订好 3、赞美话术先想好 4、资料工具准备好 5、反对问题演练好
25
»用 心 »坚 持 »专 业
一流训练师就是您
26
心离公司近了Baidu Nhomakorabea就离脱落远了
27
10
活动量管理对主管的意义
了解业务员真实状况 对业务员提供有针对性的辅导 形成有系统的管理模式
11
活动量管理
对公司是管理制度 对内勤是工作重点 对主管是辅导方法 对伙伴是展业习惯
12
为什么要使用工作日志？ 因为每个人都希望成功。
13
成功是什么？
14
拿破仑·希尔的成功十七条定律
1、积极的心态（PMA黄金定律）10、充满热忱
• 成功四步，创富模型 • 本月工作目标及实际达成 • 工作月目标分解 • 周工作目标及实际达成 • 周活动计划表 • 日早会记录 • 拜访记录
19
操作中常见问题
• 业务员嫌麻烦，不愿填写 • 业务员应付交差，虚伪造假 • 业务员无拜访，无法填写 • 业务员不明了操作流程 • 各级主管不批阅，辅导力度不够 • 单位宣导力度不够
富贵 人生 财务自由
小康之家
温饱生活
年收入＞100万 年收入＞50万 年收入＞10万 年收入＞5万
行 动 改 变 人 生
16
认识人性，把握自己
17
《国寿日志》的填写
• 成功四步，创富模型 • 本月工作目标及实际达成 • 工作月目标分解 • 周工作计划及实际达成 • 日早会记录 • 拜访记录
18
《管理日志》的填写
7
活动量管理四个步骤
• 事先有计划 • 事中有执行 • 事后有评估 • 后续有借鉴
8
活动量管理的意义
▪ 三个改变
变结果管理为过程管理（3M人员） 变非现场管理为现场管理 变复杂管理为简单管理
9
活动量管理对代理人的意义
自我记录 自我评估 自我激励 自我管理 寻求协助 形成良好的工作习惯
活动量管理 Activity Management
课程纲要
• 什么是活动量管理 • 活动量管理的意义 • 如何在营业单位推动活动量管理
2
LIMRA的统计
业务员低生产力的主要原因：
—拜访量不够，即活动量不足。
3
A × ( S + K ）=¥
活动量×(技巧+专业知识)=收入
活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小。
业务员业绩低迷的原因: ——不愿做--15% ——不懂得做--25% ——做得不够--60%
4
成功的方程式 1 宗生意成交 3 个结束面谈
5 个面谈 20 个接触
成功方程 式告诉我们活 动量是成功的 关键。
5
活动量管理
业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销 活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进 而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种自 我管理方法。
2、明确的目标
11、专心致志
3、多走些路 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能 7、建立自信心 8、迷人的个性 9、创新制胜
12、富有合作精神 13、正确看待失败 14、永葆进取心 15、合理安排时间和金钱 16、保持身心健康 17、养成良好的习惯
15
千人创富你身在何处？
财富 梦想
20
操作中常见问题
• 业务员和各级主管不明了使用好处 • 业务员怕被主管抢客户 • 主管保管不当，造成业务员客户资料丢失 • 主管坚持不够，自己先放弃 • 各级单位对批改时间无明确规定，影响效果
21
从无序走向有序
22
每日出发前
填写本日预定拜访 与直属主管沟通 本日拜访活动安排
23
每日拜访回来
主管层面： 业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的 数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和 过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。
6
回归原点
一个专业的跳水运动员必须经过艰苦的训练才 能成为世界冠军。在训练中他们必须要成千上万 次地重复简单的指定动作。营业组织的发展一如 跳水运动员离不开简单的指定动作的演练，要由 业余迈上专业的台阶，我们的管理就必须回到原 点，由一个基本的，标准化的模式开始做起。