标杆房地产开发企业项目成功评价标准分析报告

产品类型
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41 54
超大项目 （可售面积>20万㎡）
商铺 车位
交付后6个月内，随房源同步实现100%签约及回款 交付前，已售车位个数/已售房源套数≥50%；交付时，已售车位个数/总可售车位个数≥60%；交付后6个月内，随房源同步实现100%签约及回款。（项目 所在城市车位销售条件有特殊规定除外）
首月
30%×当月 签约率
2个月
30%×当月签 约率 +40%×上月 签约率 30%×当月签 约率
3个月
30%×当月签 约率 +40%×上月 签约率 30%×当月签 约率
百度文库
预售证 普通住宅 结构封顶
70%×当前累 计签约率
70%×当前 累计签约 率 70%×当前 累计签约 率
90%×当 前累计签 约率 90%×当 前累计签 约率
8%
50%
8%
50%
8%
50%
投资节奏
投资节奏
2017年 序号 项次 2018年 2019年
一季度
60 60
二季 度
90 100
三季 度
25 45
四季 度
25 45
合计
200 250
上半年
150 200
下半 年
250 300
合计
400 500
上半年
240 280
下半年
360 420
合计
600 700
开发贷 前端融资 土地 项目规模分类 放款前置条 最低融 件 资比例 土地款付清 总建面＜8万㎡
开发贷 放款前置 条件
开发贷前 是否需还前 端
按揭前是否 需还开发贷
监管资金要求
规模要求
强二线城市 （新一线城 市）
2
弱二线城市 三线城市 3
4
6亿以上
6亿以内 6亿以上 6亿以内 6亿以上 2-6亿 2亿以下 超大项目
1
合计
2
区域战略 布局
除了甘肃、新疆、内蒙古等偏远省份以外进行全国布局，部分西部小城市也将深入拓展
1. 投资标准
净利润率标准
净利润率标准
序号 1 区域 已进入地区 项目规模 小项目（总建面＜8万㎡） 中项目（总建面8-30万㎡） A类地段 4% 5%-8% B类地段 6% 7-10% C类地段 8% 9-12%
1. 投资标准
现金流回正期（含融资）标准
现金流回正期（含融资）标准
序号 区域 项目规模 A类地段 B类地段 C类地段
小项目（总建面＜8万㎡）
1 已进入地区 中项目（总建面8-30万㎡） 大项目（总建面30-50万㎡） 超大项目（总建面＞50万㎡） 小项目（总建面＜8万㎡） 2 未进入地区 中项目（总建面8-30万㎡） 大项目（总建面30-50万㎡） 超大项目（总建面＞50万㎡）
签约回款标准
回款率
回款率：取交付周期及销售周期较大者，增加6个月为回款完成100%标准周期
产品 放款条件 首3个月 6个月累计 9个月累计 1年累计 1.5年 累计 90%× 当前累 计签约 率 90%× 当前累 计签约 率 2年累 计 100% ×当前 累计签 约率 100% ×当前 累计签 约率
1
2 3
标杆房企项目成功指标分析 案例分析一 案例分析二
1
标杆房企项目成功指标分析
基本要素概览
1
投资标准
2
标杆房企项目成功指标主要组成
3
签约回款标准 项目融资标准 开发节点标准
4
01
投资标准
1. 投资标准
投资总体要求
投资总体要求
序号 项次 2017年 2018年 2019年
1
2
净利润率
年自有资金投资回报率
大项目（总建面30-50万㎡）
小项目（总建面＜8万㎡） 2 未进入地区 中项目（总建面8-30万㎡） 大项目（总建面30-50万㎡）
12%
5% 7%-9% 12%
12%
7% 8%-10% 12%
12%
9% 10%-12% 12%
年自有资金投资回报率标准
年自有资金投资回报率标准
序号 1 2 区域 已进入地区 未进入地区 项目规模 小项目（总建面＜8万㎡） 中项目（总建面8-30万㎡） 小项目（总建面＜8万㎡） 中项目（总建面8-30万㎡） A类地段 50% 25%-40% 60% 30%-50% B类地段 50% 25%-40% 60% 30%-50% C类地段 50% 25%-40% 60% 30%-50%
三四线城市 规模 （可售面积） 高周转 高利润 1-A 小项目 （可售面积<5万㎡） 中等项目 （可售面积5-10万㎡） 普通住宅 大项目 （可售面积10-15万㎡） 大项目 （可售面积15-20万㎡） 8 12 15 高周转 低利润 1-B 8 12 15 低周转 高利润 1-C 12 18 23 高周转 高利润 3-A-上 8 12 15 核心城市（上行） 高周转 低利润 3-B-上 8 12 15 低周转 高利润 3-C-上 12 18 23 高周转 高利润 3-A-下 12 18 23 核心城市（下行） 高周转 低利润 3-B-下 12 18 23 低周转 高利润 3-C-下 18 27 34
12个月
12个月 18个月 18个月 12个月 12个月 18个月 18个月
12个月
12个月 18个月 18个月 12个月 12个月 18个月 18个月
12个月
12个月 18个月 18个月 12个月 12个月 18个月 18个月
02
签约回款标准
签约回款标准
项目全盘销售周期标准
说明：全盘销售周期指项目整体签约率达项目总货值95%的时间点与首次开盘时间点的时间间隔，尾盘销售标准完成时间为项目交付后6个 月。交付后6个月内，商铺及车位随房源同步实现100%签约率
30%×当月 签约率
30%×当月签 约率
商铺 车位
预售证 预售证
交付后6个月内，随房源同步实现100%签约及回款 交付后6个月内，随房源同步实现100%签约及回款
03
项目融资标准
项目融资标准
城市限制条件排摸
城市类别
序号
项目规模
一线城市
1
8亿以上
8亿以内 6亿以上 6亿以内
前端融 资 开发贷 是否能 是否能做 做 项目规模 小项目
签约回款标准
首三个月销售签约率标准
规模 （可售面积） <5万㎡ 5-10万㎡ 10-15万㎡ 15-20万㎡ 20-30万㎡ 首三个月签约率 首推货量 首月 5 万㎡ 5 万㎡ 6 万㎡ 7 万㎡ 7 万㎡ 50% 50% 45% 40% 40% 2个月 10% 10% 10% 10% 10% 3个月 10% 10% 5% 10% 10% 合计 70% 70% 60% 60% 60%