苏宁易购五力模型分析.doc

（三）波特五力模型分析：

1.潜在进入者威胁分析：

家电网购行业近年来发展十分迅速，目前行业规模逐渐扩大，该行业盈利能力不断提高，因此就会吸引越来越多的投资者加入该行业。对于苏宁易购网而言，面临着行业新进入者的威胁。

规模经济：从供应商商品方面来说，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此企业间就会争抢供应商商品，供应商是有限的，必定造成商品供应的紧张，价格的上涨，从而成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。

产品差异优势：苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，争取更多市场份额。

资金需求：构建一家3C家电网上商城的资金需求量是巨大的，且运行风险也很大。为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。

转换成本：和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，从而降低转换成本，提高行业竞争力。

销售渠道：易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来，所以其销售渠道较为成熟。

与规模经济无关的成本优势：易购网上线之前，苏宁电器的货物供应链已达成熟，而且货物供应充足，货物供应源充足，易购网所售商品可来自于这些商品供应源，这是其他品牌无法企及的。

2、行业内现有企业的竞争：

苏宁易购上线不到两年时间，即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后，黑马姿态一览无余。今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79亿元，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有率为3.4%，仅次于淘宝商城及京东商城。

综合独立商城京东商城

当当网

卓越亚马逊

由垂直拓展为

综合提供正品行货,自

行采购,上架,仓储,发

货,配送

可提供正规发票,全国

联保,全国配送,价格

保护等服务,售后服务

有保障

线下投资巨大,在产品

展示,订单管理,支付等

方面仍具有一定的不

足

网络品牌商城凡客诚品网络自有品牌,商品与

渠道自营;产品加工外

包对市场趋势反映快速;拥

有自身产品品牌;轻资

产.快公司”模式

商品线单一;毛利非常

低;推广成本巨大;顾

客认可度低

连锁购销商城苏宁易购

国美库巴“实体+网销”模式,

自主采购,独立运营,

产品价格优势明显,产

品质量,售后服务有保

证

依托传统零售商采购平

台与强大供应链支撑,与

厂商合作关系,较高品牌

信誉度;品牌品类上更丰

富

面临线上线下价格不

统一威胁;对网络零售

理解可能存在误区;易

冲击现有渠道流通与

价格体系

几大家电电商竞争对比：（苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城）

中国家电网购市场份额

苏宁电器上半年业绩快报显示：2011上半年苏宁易购B2C业务实现销售收入25.69亿元，二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。

随后，在易观国际公布的二季度国内B2C电商交易量排名统计榜上，苏宁从上季第7名上升至第4名，以0.1%的差距紧随亚马逊。

发展历程简介：

国美网上商城

✓2009年启动电子商务战略，在2010年开始实施。

✓一年的备战期，2011年4月20日，网站正式上线。

✓国美采用“双品牌”战略，“将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。”

✓国美网上商城自今年4月份正式上线以来，凭借国美电器25年来积淀的品牌优势和超低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。

✓国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现600％的高速增长态势，新增注册用户超过72万

✓7月23日国美网上商城举行了疯狂24小时活动，在短短的一个小时内，国美网上商城销售额就超过了2000万元

✓据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年（2011）年底国美网上商城销售额能够达到20亿元。

库巴购物网

✓前身为世纪电器网，成立于2006年底，是库巴科技（北京）有限公司旗下网站。

成立初期，以在线销售平板电视为主营业务。之后产品线逐渐扩充，至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类，并将在以后涉足更多的家用电器领域，成为完备的一站式家电网购平台。

✓成立近4年间，库巴购物网一直保持年均300%以上增长速度。

✓根据艾瑞统计数据，在第三方B2C 家电网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占

38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为16.7%；以销售大家电产品

为主的库巴购物网（原世纪电器网），其市场份额为9.8%；

✓存在的问题：货源很不稳定、资金链告急

✓2010年11月，国美宣布以4800万元收购库巴网80%的股份。

✓2010年12月底，全年销售突破5个亿；

✓2011年的B2C市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末半月销售额就突破了5000万元，是以前单月平均销售额的两倍；

✓截止2011年5月，拥有超过500万注册用户；

✓库巴网2011年5月6日公布数据显示，其五一期间全线产品大卖，假期3天，累计创造1亿元销售额，创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、日订单量上均刷新了库巴购物网创业5年来的记录。

✓国美电器公了2011年上半年财报，库巴上半年销售额已经突破了7.85亿元，预计明年将达到20亿元左右。

用户规模

✓国美：截止2011年5月，（上线一个月）新增注册用户超过72万

✓库巴：截止2011年5月，超过500万注册用户（上线5年）

✓苏宁：截止2011年2月，超过400万注册用户（上线1年）

✓京东：截止2011年7月，注册用户2300万（上线7年）

订单量

说明：依据销售额推算订单量（已知苏宁2010年日成交订单的情况下）

✓国美：2011，日成交订单约为5000*（20/20）=5000笔

✓库巴：2010年，日成交订单约为5000*（5/20）=1250笔

2011年上半年，日成交订单约为5000*（7.85*2/20）=3925笔

✓苏宁：2010年，日成交订单超过5000笔

2011年第一季度，日成交订单约为5000*（11*4/20）=11000笔

✓京东：截止日前，日订单处理量超过12万单