伊利金典营销策划方案
伊利活动营销方案策划
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利金典有机奶-16页文档资料
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绿色饮食：
• 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关 的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因 此定名为绿色食品。
• 换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的 总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。
• “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。 之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由 于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出 这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定 名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部 分
“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，
入围国际乳业20强。
• 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次
博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。
营销环境分析总结
1、机会与威胁 • 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越
染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求
伊利营销策划方案模板
伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。
- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。
2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。
- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。
二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。
- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。
- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。
- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。
- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。
- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。
三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。
- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。
2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。
- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。
3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。
- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。
四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。
- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。
2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。
营销策划方案伊利商品定价
营销策划方案伊利商品定价一、引言营销策划方案是企业制定和实施市场营销策略的重要步骤，可以帮助企业在市场竞争中获取最大的利润和市场份额。
本文将以伊利公司为例，提出一套营销策划方案，帮助伊利公司在商品定价方面取得竞争优势。
二、市场分析伊利是中国最大的乳制品生产企业之一，其产品涵盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个细分市场。
根据市场数据显示，中国乳制品市场持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
然而，竞争对手众多，市场竞争激烈，因此，伊利需要制定合理的商品定价策略来应对竞争。
三、竞争分析通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场上其他公司在定价方面的策略和行为。
伊利需要考虑竞争对手的定价水平、产品质量、品牌知名度等因素，以制定适当的商品定价策略。
四、消费者调查消费者调查是了解消费者需求和心理的重要手段。
通过问卷调查或个别访谈，可以获得消费者对伊利产品的认知、满意度、购买决策等关键信息。
这些信息可以帮助伊利确定合理的产品定价。
五、伊利商品定价策略在制定商品定价策略时，伊利需要考虑以下几个方面：1. 成本导向定价伊利可以根据生产成本和运营成本来确定产品定价。
通过确保产品的成本控制在合理范围内，伊利可以保证利润率，并与竞争对手形成价格优势。
2. 市场导向定价伊利可以根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的市场定价。
通过分析市场需求和竞争对手的定价水平，伊利可以制定适当的定价策略，以满足不同消费群体的需求。
3. 价值导向定价伊利产品的品质和品牌知名度是其价值的重要组成部分。
伊利可以根据产品的品质、品牌知名度和市场需求，确定产品的价值定价。
通过与竞争对手形成品质和服务的差异化，伊利可以实现高价值的产品定价。
4. 促销导向定价伊利可以通过促销活动来调整产品的定价。
通过打折、捆绑销售、满减等促销手段，伊利可以吸引消费者购买，并促进销量增长。
六、伊利商品定价实施伊利在商品定价实施中需要注意以下几点：1. 灵活的定价策略伊利需要制定灵活的定价策略，根据市场需求和竞争对手的变化，随时调整产品的定价。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
金典牛奶市场营销策划方案
金典牛奶市场营销策划方案一、市场概况金典牛奶作为一款知名健康乳品品牌，凭借其优质的产品质量、领先的生产技术和坚持健康营养理念的品牌形象，已经在市场中拥有一定的知名度和市场份额。
然而，随着消费者对健康生活和品质的追求不断提升，竞争压力也逐渐加大。
因此，本次营销策划方案的目标就是进一步提升金典牛奶的品牌价值，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标市场1. 核心目标人群：25-45岁的城市中高收入人群，他们注重健康生活，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
2. 次要目标人群：15-24岁的青年人群，他们是金典牛奶的潜在消费者，通过与他们建立良好的品牌形象和消费习惯，可为金典牛奶未来的发展奠定基础。
三、市场分析1.竞争分析金典牛奶的主要竞争对手包括伊利、蒙牛等知名乳品品牌。
他们均以优质的产品质量、健康营养理念以及广告宣传等方面进行市场竞争。
然而，相比于竞争对手，金典牛奶在产品包装和市场营销方面仍有进一步提升的空间。
2.消费趋势分析随着人们对健康生活的追求，饮品市场正朝着更加健康、营养和便利的方向发展。
消费者对产品的品质、口味和包装等方面要求也越来越高。
因此，金典牛奶在产品质量和健康理念的推广方面需要进一步加强，以满足消费者的需求。
四、市场营销策略1.产品定位金典牛奶定位为高品质、健康营养的乳品，强调产品质量、品牌形象和服务体验。
与竞争对手形成差异化竞争，树立自己在消费者心中的品牌形象。
2.目标市场定位通过深入了解目标市场的需求和消费习惯，制定相应的产品、包装和营销策略，满足目标市场消费者对品质、健康和享受的需求。
3.品牌宣传和推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，强调金典牛奶的品质和健康理念，塑造金典牛奶的品牌形象。
（2）促销活动：开展多样化的促销活动，如赠品、打折、礼品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
（3）口碑营销：通过互联网社交媒体、微博微信等平台积极参与用户的互动，提升品牌知名度和美誉度。
春节金典牛奶营销策划方案
春节金典牛奶营销策划方案春节金典牛奶营销策划方案一、背景与目标春节作为中国传统节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻，也是品牌进行营销推广的绝佳时机。
金典牛奶作为知名牛奶品牌，希望通过春节期间的营销活动，提升品牌知名度，拓展市场份额，增加销量。
本营销策划方案的目标是通过创新的策略和活动，提高消费者对金典牛奶的认知度和忠诚度，进而提升销售业绩。
二、目标受众定位1. 儿童：针对儿童消费者，可以通过联合知名动画IP推出定制版牛奶礼盒，或推出带有儿童喜爱角色图案的包装，吸引他们的注意力。
2. 家庭主妇：针对家庭主妇，可以通过推出特别优惠的家庭装、推出DIY牛奶饮品的活动等方式，提供实用性与乐趣性的产品和服务。
3. 年轻人群体：针对年轻人群体，可以通过推出限量版牛奶礼盒、合作推出潮流元素联名款等方式，提供独特与时尚的产品和体验。
三、营销策略1. 场景化体验：在春节期间，选择人流密集的商场、超市等地点设立金典牛奶体验展台，提供免费品尝、互动游戏等活动，增加消费者对产品的体验感和参与度。
2. 社交媒体互动：借助微博、微信等社交媒体平台，进行春节祝福互动活动，邀请用户分享各自的新年特别瞬间，并以抽奖形式送出金典牛奶礼盒，提高用户参与度和品牌曝光率。
3. 线上线下结合：通过线下购买和线上抽奖相结合的方式，鼓励消费者购买金典牛奶产品，并有机会参与抽奖活动。
线下购买可以获得刮刮卡抽奖机会，线上可以通过扫描商品包装上的二维码参与抽奖，增加产品销量和用户参与度。
4. 合作联名推广：与知名品牌、动漫IP等进行合作，推出联名款牛奶产品或礼盒，有效提高品牌知名度和消费者购买欲望。
5. 家庭共享活动：推出“亲子DIY牛奶饮品”活动，通过提供不同的DIY套装和配方，鼓励家庭主妇与孩子们一起动手制作特色牛奶饮品，增加消费者参与度和黏性，同时提高商品销量。
四、活动方案1. “牛奶送福”活动：利用金典牛奶送给亲朋好友的寓意，推出“送牛奶，送福气”活动。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
伊利金典营销案例
伊利金典营销案例
伊利金典的营销案例可以从多个角度来分析，以下是一些可能的思路：
1. 精准定位：金典品牌在市场上的定位非常明确，它主要针对中高端消费人群，强调品质、品味和健康。
这种定位使得金典在市场上具有很高的辨识度，能够吸引目标消费者的关注和购买。
2. 创新产品：金典不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，金典推出了有机奶、低脂奶、高钙奶等不同口味和营养需求的产品，同时还推出了定制化产品，根据消费者的需求进行个性化包装和定制。
3. 跨界合作：金典不断与其他品牌进行跨界合作，通过合作宣传、联名款等方式，扩大品牌知名度和影响力。
例如，金典与时尚品牌、电影制片方、旅游景区等进行合作，共同打造高品质、高品位的产品和活动。
4. 数字化营销：金典积极拥抱数字化营销，通过线上广告、社交媒体、短视频等多种渠道进行品牌宣传和推广。
例如，金典在抖音平台上开展了“抖出美好生活”挑战赛活动，吸引了大量用户的参与和互动。
5. 社会责任：金典注重履行企业社会责任，积极参与公益活动和慈善事业。
例如，金典支持教育事业、关注环保问题、参与扶贫攻坚等，通过实际行动回馈社会。
6. 优质服务：金典注重提升服务质量，为消费者提供优质的产品体验和服务保障。
例如，金典设立了专门的客户服务热线，及时解决消费者的问题和反馈，同时还提供了便捷的购买渠道和配送服务。
以上是伊利金典营销案例的一些常见分析角度，当然还有很多其他角度可以探讨。
总的来说，金典品牌的成功离不开其精准的市场定位、创新的产品理念、多元化的营销策略、强烈的社会责任感以及优质的客户服务等多个方面的努力和成果。
伊利金典年度数字营销方案
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市场扫描
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2016年 越来越多高端奶品类主打
有机
同质化严重，竞争加剧 品类增速下滑
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特仑苏并未刻意传播“有机” 但任然卡位“有机牛奶”关键词
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圣牧与“有机”的关联度很高 在传播中一直强调“全程有机”
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人群扫描
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P30-50 家庭月收入5000元以上的城市人口
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洞察先机，抢先涉足互动营销
2003年成立
2012年正式成立全资子公司
网络互动局
赛铂互动
汇聚省广的数字整合营销传播专家 传承省广的服务经验
整合省广全国112家公司全产业链资源
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赛铂互动六大能力
诸多成功案例证明， 赛铂拥有数字营销领域 一流执行能力
执行力
数据 分析力
拥有核心数据库， 为客户提供全面互动营销数据分析
发现完有机牧场的有机 我们带领消费者一起去感受世界的有机 从而让大家对有机的认识更进一步提升
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一起去世界
看有机
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看世界上最漂亮的星空 呼吸世界上最纯净的空气 和世界上最惬意的动物玩耍
AR线下事件
线下促销点设置AR互动，消费者打开AR互动APP，通过扫描地面特殊标识，在手机画面内看 到金典有机牧场的3d动态虚拟场景，录制视频可分享给好友
服务内容
配合内容设计制作及炒作传播 邀请名人，制作音乐大碟 音乐打榜 3D打印等奖品制作
常规内容设计制作及炒作传播 邀请名人费用及活动费用
配合内容设计制作及炒作传播 消费者及工作人员活动费用
服务价格 （万元）
100 150 30 20 100 300 100 100
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1)二、牛奶市场分析............................................................... (4)三、SWTO分析............................................................... . (9)四、促销方案............................................................... ..................................................................10五、预算方案............................................................... ..................................................................11六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。
伊利金典有机奶会展方案
总结
• 整个活动大概轮廓，我的策划方案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
舞台
舞台及游戏设置方案-2
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区
老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行竞赛。 • 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
伊利金典营销策划方案
五、竞争者分析：
蒙牛公司第一个以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场，典雅、高贵的包装外观、整箱不拆零的终端销售方式，上市仅仅两个月销量就开始稳步上升。“特仑苏”源自蒙语，是“金牌牛奶”的意思。来自于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场。国际良种牛奶、进口优质牧草、先进的动物福利理念，为牧场的生长、奶牛的生活提供了绝佳条件，使得每一滴特仑苏都注入了“幸福因子”。
二、产品分析——SWOT分析
（一）、优势：
（1）、金典奶是伊利研发的一款高端牛奶，每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%；并且具有较高的营养价值和醇厚、润滑的口感。
（2）、伊利建立了“57道珍选”程序，包含了牧场环境、奶牛培育、原奶精选、加工工艺等所有环节，确保产品安全的万无一失和杰出的品质。
（二）、劣势：
（1）、金典的上市要比特仑苏上市晚。所以金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
（2）、在广告宣传中没有做的那么彻底，所以顾客对他的认识程度还不高，没有那么大的知名度。
（3）、金典在包装上也不够高端大气，与之本身高端产品有些不符。
由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。
三鹿奶粉事件发生后，对整个乳业行业都产生了一定的负面影响，导致其他行业，例如饮料行业、保健品行业、以及外企都相继占领了市场较大的份额。
金典与其他竞争者的对比差异如图：
品牌
差异
金典
特仑苏
优倍
产品差异
有机奶
乳蛋白含量高达3.5g/100g，超出国家标准18.6%
伊利整体营销策划方案
伊利整体营销策划方案第一部分：市场分析和品牌定位一、市场分析1. 市场概况伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，目前在全国乳品市场占有很大的市场份额。
中国的乳制品市场规模庞大，消费者需求稳定增长，但市场竞争激烈，新竞争对手涌现。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。
2. 竞争对手分析伊利主要的竞争对手包括蒙牛、光明、完达山等。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，它们以满足消费者的口味需求和品质需求为主要竞争策略。
此外，传统乳制品品牌和进口乳制品也对伊利构成一定的竞争压力。
3. 消费者需求分析消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、多样化的口味选择和与健康生活方式相匹配的产品。
消费者普遍对安全性、营养价值、品质认可等因素在乳品购买中非常关注。
二、品牌定位伊利作为历史悠久、品质可靠的乳制品品牌，应该以健康与品质为核心进行品牌定位。
1. 品牌口号：健康生活，伊利相伴2. 定位目标：成为消费者健康生活的好伴侣3. 定位观念：架构健康生活，为消费者提供高品质乳制品，通过创新产品和营销策略来不断满足消费者需求。
第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 品牌知名度提升：在目标消费者中提高品牌的知名度和美誉度。
2. 声誉和信任度提升：通过不断提升产品质量和安全标准，提高伊利的声誉和信任度。
3. 销售额增长：实现可持续的销售增长，提高市场份额。
二、营销策略1. 产品创新：不断推出与消费者需求相匹配的创新产品。
例如，针对健康意识高的消费者，推出更多低脂、高蛋白的乳制品产品；针对年轻消费群体，推出更多与时尚潮流相关的产品。
2. 品质保证：进行质量监控和风险控制，确保产品的品质和安全，加强供应链管理和生产标准。
3. 有效营销推广：通过多种渠道和媒体开展广告宣传，提高品牌知名度和认可度。
同时，加大线上线下促销活动的力度，吸引消费者进行购买。
例如，在社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
伊利金典春节营销策划方案
伊利金典春节营销策划方案伊利金典春节营销策划方案1. 活动背景春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全年销售额最高的季度，是许多品牌开展营销活动的重要时机。
伊利金典作为中国乳业的领军企业之一，要在春节期间推出一系列创新的营销策划方案，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标与策略2.1 目标- 提高伊利金典在春节期间的市场份额- 提高品牌知名度- 增加销售额2.2 策略- 结合春节的传统文化，打造具有浓厚节日氛围的营销活动- 引入互动元素，提高用户参与度- 加大线上线下的整合，提高营销效果3. 方案3.1 创意互动营销3.1.1 “金典春联送福”活动- 在社交媒体平台上推出“金典春联送福”活动，在活动期间，用户可以参与在线写春联，写好的春联将有机会赢得伊利金典提供的奖品。
- 活动期间，用户还可在指定的线下门店内领取免费的金典春联，增加用户粘性和购买意愿。
3.1.2 “金典新年礼盒”定制活动- 在春节临近的时候，用户可通过伊利金典官方在线商城预订并定制“金典新年礼盒”，礼盒包含金典产品以及定制的春节文化小物品，形式新颖，独具特色。
- 在礼盒发售期间，用户可通过线上抽奖活动，有机会赢得伊利金典提供的全家福贺岁礼盒。
3.2 线上线下整合3.2.1 微信小程序- 推出“金典乡愁”微信小程序，用户可通过扫描金典产品包装上的二维码进入小程序，进一步了解伊利金典的品牌故事和传统文化的内涵。
- 小程序上设立积分系统，用户通过参与小程序上的互动活动、购买金典产品等方式累积积分，可在指定商家兑换伊利金典的优惠券或礼品。
3.2.2 品牌社交媒体推广- 在微博、微信等社交媒体上推出“金典后裔”系列短视频，讲述金典产品背后的故事以及传统文化的内涵，提高用户的品牌认知度。
- 并发起用户UGC活动，鼓励用户参与拍摄和分享与伊利金典相关的短视频，活动期间，粉丝量最高的参与者将有机会赢得伊利金典提供的奖品。
3.3 加强线下推广3.3.1 外卖促销活动- 与外卖平台合作，在春节期间推出外卖促销活动，用户通过选购伊利金典产品，即可享受外卖平台提供的优惠和礼品。
伊利金典牛奶广告计划书
伊利金典牛奶广告计划书伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。
而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。
但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。
因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。
通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。
二情况分析（一）伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京xx年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。
丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3、5g/100g，超出国家标准18、6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。
这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。
金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。
它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。
(三)消费者分析国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。
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(6)、前不久在京召开的由北京仁慧特智业公司等单位主办的中国乳业高峰论坛上，不少与会代表都表达了相同的看法。宏观联合将表现在两个层面：一是入世后外资及国外品牌在进入中国市场时会同国内企业联合（如参股等）。二是各地的地方品牌之间的联合。
（3）在奶源方面，牧场要求远离工业污染，牧场周边空气清新，水源纯净，。不管是在牧草种植方面还是在饲养过程中都严格要求禁止使用任何化学药剂及转基因技术，保证奶牛产出纯天然优质原奶。
(4)、在包装上，后期推出的产品则将奥运和企业标识放到了包装盒侧面，并全部采用可再生的材料。如此以严格标准生产出的金典完全做到了“极致天然，全程无污染”。
伊利金典
营销策划方案
团队：渴旺
组员：华一糖汪哲哲
李阳阳孔原醒
口号：争霸荆楚，渴旺领航
营销行业，我们最强
2014年12月
1、企业及产品背景…………………………………………………3
2、SWOT分析…………………………………………………………4
3、市场分析…………………………………………………………6
4、消费者分析………………………………………………………8
（一)产品的市场性
近些年来人们对牛奶的需求量越来越大，预计到2015年牛奶的供应量将满足不了人们的需求的状态。
(二)现实市场性
随着经济的增长，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展乳制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中，发展最快,成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今的乳品消费已不在属于专供老年人，婴幼儿，病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。
（3）、三鹿事件的发生，金典抓住这个机遇并作出正确的市场方案，这对于其来说便是机遇，否则便是威胁。
（四）、威胁：
(1)、蒙牛公司第一个以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场，紧跟其后光明优贝也相继在北京､南京､武汉､广州､青岛等一线城市上市。一些地方性的乳品企业也纷纷挤进高端牛奶这个大蛋糕。并且他们也积极利用一流的管理体系、技术装备、顶级的研发体系，来应对伊利的“金典”牛奶，强占市场份额。
经过十几年的发展，现已成为全国乳品行业龙头企业之一，国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，又成功牵手2010年世博会，成为唯一一家为其提供乳制品的企业。
（三）、机会：
（1）、卫生部会同多个部门的专家对添加了ＯＭＰ的蒙牛特仑苏牛奶进行研讨后认为，这一产品没有健康危害，但ＯＭＰ不是现行国家卫生标准允许使用的食品原料，蒙牛公司进口并使用ＯＭＰ没有事先申请批准，并擅自夸大宣传产品功能，违反了食品卫生法的有关规定。
（2）、人们现在的生活条件越来越好，所以伊利可以借机研发新的产品，使金典更加完善，并扩大广告宣传力度，让顾客对伊利产生的负面联想抛之脑后。重新认识伊利，扩大知名度，从而稳定根基。对于牛奶的需求量也越来越大，这时的金典打入市场也正合事宜，对于其产品推广无疑是助了一把力；
(2)、正如上面所说，三鹿事件过后，人们对于牛奶质量问题的关心与日俱增，且国家也严格控制，所以在这关键时刻，三鹿的负面消息给伊利带来了不少负面影响。
三、市场分析
随着经济的发展，社会的进步，人们收入水平不断提高的同时，生活节奏也在不断的加快，同时对于饮食的健康程度也有明显的提高。市场上现成的牛奶为广大群众提供了便利，成为了很多人生活中食品组成中不可缺少的部分。提起牛奶很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现人们对于牛奶的营养程度有了大大地提高，伊利金典牛奶满足了人们的这一需要。
金典牛奶诞生于2007年，自上市起，金典作为伊利最高端品牌代表，秉承伊利集团的品牌精神，致力于研究、开发安全可靠、高品质的营养乳品，为行业树立了追求自然健康生态的新标准，并成为典范。
金典不仅提供自然健康的高品质产品，并倡导关爱、崇尚自然的生活方式。作为伊利液体奶的首个高端副品牌，致力于打造中国“最好的牛奶”，主要的单品有金典纯牛奶、金典低脂奶、金典双蛋白奶、金典有机奶。
5、竞争者分析………………………………………………………8
6、促销策略…………………………………………………………10
7、活动方案…………………………………………………………11
8、资金预算…………………………………………………………12
一、企业及产品背景介绍
（一）伊利集团简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年，拥有全国最大的优质奶源基地，保证了伊利的纯天然品质。
二、产品分析——SWOT分析
（一）、优势：
（1）、金典奶是伊利研发的一款高端牛奶，每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%；并且具有较高的营养价值和醇厚、润滑的口感。
（2）、伊利建立了“57道珍选”程序，包含了牧场环境、奶牛培育、原奶精选、加工工艺等所有环节，确保产品安全的万无一失和杰出的品质。
面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。
（二）、劣势：
（1）、金典的上市要比特仑苏上市晚。所以金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
（2）、在广告宣传中没有做的那么彻底，所以顾客对他的认识程度还不高，没有那么大的知名度。
（3）、金典在包装上也不够高端大气，与之本身高端产品有些不符。
由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。