国内服装零售市场12大商业模式解析

国内服装零售市场12大商业模式解析

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在新经济时代，商业模式是推动服装市场转型和创新的基础和动力。在服装市场“去批发”趋势而导致服装市场功能萎缩的大背景下，新型商业模式的植入为

中国服装市场的产业转型开辟了新的领域和空间。笔者通过对近年来中国服装市

场出现的十二大商业模式进行归纳性透析，期盼能为老牌服装市场的转型和新建

服装市场的定位提供新的思路和借鉴。

中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地——柯桥之上的市场。但市场并没有躺在“布匹”上睡觉，而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升，并通过“会展、品牌、创意”等系列活动，逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部，增

加了纺织产业链的附加值。即产业链式的扩张：纺织生产——纺织市场——纺织展会——服装市场——服装创意——纺织服装一体化产业链运营，成为纺织服装市场产业链扩张的榜样。

义乌国际商贸城在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上，借助市场平台带动了相关制造产业的发展，在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领

域进军。据悉，规划建设中的70万平方米服装市场将缔造义乌服装市场的新“神话”。即市场链式的提升：综合批发市场——小商品市场——国际采购中心——服装品牌市场，成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。

常熟服装城作为中国老牌服装市场，没有简单的走“大市场、大批发、大混合”的老路，在大多数老牌专业市场为同质化竞争而苦恼之时，他们开始探索“你综我专、你专我精”的创新之路。即产品链式的细分：服装市场——男装中心—

—女装中心——童装中心——裤业中心——鞋业中心——外贸内销中心等，为中

国老牌服装市场做强、做大提供了宝贵的经验。

北京天雅集团在经历了服装市场中“售货、经销、代理、批发、市场”的各个环节后逐步进入服装市场领域。有了服装的销售基础，再开发服装市场，自然形成了精诚运营服装市场的理念。即运营链式的转型：租赁摊位——承租市场——建设市场——管理商城——运营品牌——专业市场运营商，为中国服装市场运营商体系的形成树立了标杆。

上海世贸商城作为总部型服装市场采购中心，并没有走为传统服装批发商服务的老路，而是搭建国际、国内两个市场采购平台，以“配对”为核心，以“采购”为目的，成为“买家”与“卖家”的“采购之家”。即采购链式的搜索：服装采购平台

——国际采购商——国内批发商——采购配对——采购增值服务，让采购成为服

装市场的灵魂和国际采购的GPS。

白马服装市场素以“单位面积交易量最高”、“市场价值含金量最高”的“铺王”著称，并依靠“双品牌运营”和“会员式孵化”称雄天下。即品牌链式的衍生：专业

服装市场——品牌服装市场——品牌商户、商品——品牌运营、联盟——品牌投资、扩张，为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹。

深圳华南城作为复合型综合商贸市场平台，以建设300～1000万平方米市场体量为旗帜，并把服装市场作为综合市场的主旋律，同时借助资本上市平台，迅速在南宁、南昌、咸阳、铁岭、连云港等地避开成熟商圈而大胆独立“造城”、

“造圈”，为服装市场建设开辟了“新蓝海”。即地产链式的布局：商品市场——资本运营——连锁商贸城——综合商贸圈，华南城将改变传统服装市场的建设和运

营方式。

谁也没有想到，1995年开始成立的美特斯邦威企业，仅用了10多年的时间就完成了从“服装制造”到“终端运营”的华丽转身。借助于企业上市，美特斯邦威的服装大店已经做到了5000多平方米，创立了“大规模、多品牌”的连锁服装店场新模式。即终端链式的延伸：服装生产——代理销售——专卖店——直营店——多品牌复合大店，成为“短流程终端”服装市场中的“新贵”。

几年前的淘宝商城并没有引起服装市场的关注，但李宁、七匹狼、四季青服装市场等在淘宝商城开店意味着淘宝商城的“下海”和服装市场的“上网”已经成为服装市场与网络的两厢情愿。即网络链式的推进：综合网站——企业信息——网络购物——服装商城——网络联盟运营。服装网品市场也许是“没有共识的共识”，更是服装市场不得接纳的“新宠”。

不知何时，人和集团开始“动”了“地下市场”这块“奶酪”。于是乎，广州、沈阳、武汉、郑州等地的服装市场地下开始了一片轰轰烈烈的淘金，让传统服装市

场商圈竞争与机遇共生。未来几十个城市的连锁、几千万平方米的地下服装市场，

改变的不仅是服装市场格局，也许还有服装市场的观念。即投资链式的拓展：地

下工程——地下商城——资本运营——地下服装连锁市场——地下地产运营。地一大道，让服装市场在资本的催生下实现立体、在连锁的布局下开始蝶变。

服装企业和服装市场本属同一产业的不同领域，也许是世界金融危机让温州企业看到了市场渠道的重要价值。不过，这回不是单个企业孤军奋战，而是多企

业的“抱团取暖”。即企业链式的整合：服装企业——股份集团——服装品牌市场——品牌市场连锁运营。当服装企业开始直接进入服装市场，也就意味着中国品

牌服装市场连锁时代的开启。

传统的服装市场渠道不过是“进、销、存”的流程管理，而凡客诚品却颠覆了传统服装市场的流程和渠道。凡客诚品让“市场确定生产、让消费决定价格”，给传统服装企业和老牌服装市场上了重要一课：“服装是可以不通过市场卖的、品

牌是可以网络打造的”。即渠道链式的推广：网络平台——渠道推广——网络品牌建设——渠道品牌形成、延伸——渠道品牌运营商。凡客诚品为中国服装市场多渠道品牌建设写下了浓重的一笔。

千万市场话转型，九九归一在服装。借助于“品牌、网络、创意、渠道、终端、资本”等新兴产业而产生的商业模式正在成为中国服装市场转型和崛起的重

要力量。未来中国服装市场，赢在产业、谋在模式。